4年多的saas软件销售经验(saas软件产品销售)

saas软件产品销售

首先解释下SaaS是Software-as-a-Service的意思，即服务即软件。

saas软件销售是什么意思啊

SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。

1. SaaS的直销模式

直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。

直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢

直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

2. SaaS的分销模式

分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理

代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

3. SaaS的免费模式

在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。

如何选择SaaS销售模式？

首先看产品。

如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。

其次看阶段

推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。

不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。

saas软件销售工作内容

1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

saas软件如何销售

erp.crm.scrm，oa.hr.金蝶云，用友云

saas软件产品

sass是css的预处理器，它提供了许多便利的写法方法

可以使用变量，常量，嵌套，函数，混合，继承等功能，让css的开发变得更加简单可维护。

直接写出来的sass文件其实就是普通的文本文件，以.sass或.scss作为文件后缀名。

里面可以直接使用css语法以及sass特有的语法特性，完成后通常需要经过编译成合法的css文件以供浏览器使用。

sass的安装

sass基于Ruby语言开发而成，因此安装sass前需要安装Ruby。

安装完成后需测试安装有没有成功,运行CMD输入以下命令：

ruby -v

如安装成功会打印

ruby 2.2.2p95 (2015-04-13 revision 50295) [i386-mingw32]

Ruby自带一个叫做RubyGems的系统，用来安装基于Ruby的软件。我们可以使用这个系统来 轻松地安装Sass和Compass。要安装最新版本的Sass和Compass，你需要输入下面的命令：

安装如下(如mac安装遇到权限问题需加 sudo gem install sass)

gem install sass

gem install compass

在每一个安装过程中，你都会看到如下输出：

Fetching: sass-3.x.x.gem (100%)

Successfully installed sass-3.x.x

Parsing documentation for sass-3.x.x

Installing ri documentation for sass-3.x.x

Done installing documentation for sass after 6 secon

1 gem installed

安装完成之后，你应该通过运行下面的命令来确认应用已经正确地安装到了电脑中：

sass -v

Sass 3.x.x (Selective Steve)

compass -v

Compass 1.x.x (Polaris)

Copyright (c) 2008-2015 Chris Eppstein

Released under the MIT License.

Compass is charityware.

Please make a tax deductable donation for a worthy cause: http://umdf.org/compass

sass的编译

1.命令行编译;

//单文件转换命令

sass input.scss output.css

//单文件监听命令

sass --watch input.scss:output.css

//如果你有很多的sass文件的目录，你也可以告诉sass监听整个目录：

sass --watch app/sass:public/stylesheets

2.编译工具Koala

3.使用vscode中的Live Sass Compiler插件来实现scss文件的实时编译

变量

Sass 让人们受益的一个重要特性就是它为 CSS 引入了变量。你可以把反复使用的 CSS 属性值 定义成变量，然后通过变量名来引用它们，而无需重复书写这一属性值。

变量的定义是以$符号开头，加上变量名，比如：

$text-warning: red;

$border-radius: 5px;

.tip {

color: $text-warning;

border: 1px solid $border-radius;

}

变量也可以通过加减乘除等运算符号进行计算，比如：

$font-base: 10px;

.article {

font-size: $font-base * 2 - 4px;

border-width: $font-base / 10;

}

变量的注意事项

变量需要提前声明才能使用，因为编译是从上往下进行的，如果在还未声明变量的地方使用，会找不到这个变量。

变量都是全局变量，如果在大括号内部定义的变量则属于局部变量。

嵌套

通常所用到的选择器嵌套是这样的，将新的选择器放到父级选择器当中，并且可以无限多级嵌套。

继承

如果存在两个class，他们有一些不同但又有许多相似之处，以前的做法可能是把所有样式重复声明两次。但是有sass之后更好的做法是创建一个基础的class，然后在第二个class中用@extend继承它，同时还可以添加一些额外的样式，或者对某些样式进行重写。比如我们之前学过bootstrap的按钮的构建思想，是对基础样式进行附加和重写，而现在想要定义自己的样式时就可以很方便地进行这一操作了。首先声明一个标准样式的class，然后继承这个样式，然后设置不同的主题色：

混合

当出现大段大段重用样式代码时，独立的变量就难以应付，这个时候可以通过sass的混合器@mixin 和 @include 实现大段样式的重用。在定义mixin时，需要在前面添加@符号，使用时需要用@include来引用该@mixin：

导入

导入规则可以从外部文件导入mixin混合器等等。在sass中有一个命名惯例，被导入的样式文件名用下划线做前缀。导入的语法是@import “xxx”，这里的xxx不需要带文件后缀和下划线前缀。也就是说导入“_style.sass”或者“_style.scss”的时候，只需要写@import “style”就可以了：

1.为什么要使用SASS？

它是预处理语言，它为CSS提供缩进语法（它自己的语法）。

它允许更有效地编写代码和易于维护。

它是包含CSS的所有功能的CSS的超集，是一个开源的预处理器，以 Ruby 编码。

它提供了比平面CSS好的结构格式的文档样式。

它使用可重复使用的方法，逻辑语句和一些内置函数，如颜色操作，数学和参数列表。

2.列出SASS的一些功能？

它是更稳定，强大，与CSS的版本兼容。

它是超集的CSS和基于JavaScript。

它被称为CSS的语法糖，这意味着它使用户更容易阅读或表达的东西更清楚。

它使用自己的语法并编译为可读的CSS。

你可以在更少的时间内轻松地编写CSS代码。

它是一个开源的预处理器，被解释为CSS。

3.SASS的优点是什么？

它允许在编程结构中编写干净的CSS。

它有助于编写CSS更快。

它是CSS的超集，帮助设计师和开发人员更有效率和快速地工作。

由于Sass兼容所有版本的CSS，我们可以使用任何可用的CSS库。

可以使用嵌套语法和有用的函数，如颜色操作，数学和其他值。

saas软件是什么

BDSAAS是一款基于云计算的大数据挖掘大数据平台管理软件。将云OA，CRM，渠道管理系统，WEB，手机WEB，B2C，手机商城，PAD商城，CALLCENTER呼叫中心以及微博，微信的信息综合到一个平台。软件名称：BDSAAS（big data saas ）

核心系统：PMCO 适用对象：企业

saas软件销售流程

SaaS并没有想象的那么好做。

软件销售需要对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强,有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强,具备良好的演讲、谈判技巧,能根据客户的需求进行方案的交流和撰写,具备一定IT行业基础知识,既往业绩优秀者优先录取。