ka销售和saas销售区别(saas销售模式是什么意思啊)

saas销售模式是什么意思啊

saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。

不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系。

saas行业销售

整体来说还可以吧，团队还蛮和谐的，很正规的面试流程，而且整场面试下来对公司的感觉还不错，建议可以面试看看，看自己合不合适吧。

还是需要看个人努力的 ，产业是当下非常朝阳的产业，同事有很多都是业内大佬，产品的技术支持也是很牛的，稳定性很好很多客户都比较认可，相对来说 很好做的，想做好就很好做的。

saas销售的五个阶段

SaaS在企业级市场中举足轻重，但SaaS是否能在消费级服务领域取得成功？

新SaaS公司出现的速度正在放缓，但SaaS这种商业模式依然炙手可热。交付应用程序仍然是软件公司赚钱的首选方式。

在用户流失率可以接受，并且有稳定新客户来源的情况下，随着时间的推移，SaaS公司多半比采用传统模式销售的公司能够获得更多的收入与利润。企业级客户也对这种模式接受度越来越高，这就导致估值最高的SaaS公司们全都把目标放在扩大规模上。

虽然SaaS在企业用户中越来越流行，在消费级用户中是否也会出现类似的趋势？随着SaaS从纯数字领域逐渐走向实体产品，这种模式还能走多远？

SaaS是主流

普通用户可能并不清楚SaaS到底是什么意思，实际上他们也不需要理解，我们已经在Netflix、Spotify这类公司身上看到了SaaS模式扩张的足迹，它们通过SaaS模式出售低成本的订阅流媒体服务。

根据Gartner的技术成熟度曲线图分析，SaaS正在逐渐被主流接受的路上，已经邻近实质生产的高峰期(Plateau of Productivity)产生的利益与潜力被市场实际接受，进入了成熟的阶段。

然而，消费级SaaS和企业级SaaS是不一样的。

A16z的合伙人Zal Bilimoria把消费级市场的SaaS模式称为“大众化SaaS“(Mass SaaS)。

亚马逊的金牌会员Amazon Prime可能最成功的大众化SaaS的最终典范。当你意识到亚马逊可以成为你购买一切东西的一站式购物平台之后，你会愿意付出100美元以获得不限次数的免费配送服务。通过不断的推出会员视频(Prime Video)、电子书包月服务(Kindle Unlimited)、以及一键购物硬件Dash按钮来留住用户，虽然Prime从72美元涨到了99美元，亚马逊仍然钩住了用户。

有意思的是，Bilimoria并没有用Evernote这类软件，来作为SaaS模式进入消费级市场的例子。而是把SaaS的定义拓展到了传统的实体商品订阅服务(注意：Amazon Prime虽然提供数字服务，但它主要吸引用户的是免费的两日内配送服务)。消费者对于这一类概念早已熟悉。

尽管SaaS作为一种商业模式，其原则可以应用到无数种消费行为当中，但我们只需要看看那些To C的软件企业和创业公司时，情况就变得更复杂了。

系紧消费级SaaS的套索

如果我们将SaaS的定义局限为：“基于定价模式，采取订阅或交易的方式，出售托管按需软件的公司“，我们会发现符合这一定义的消费级SaaS公司非常稀少，至少在大公司和知名的公司当中是非常少的。

去年，Battery Ventures统计了相关数据，创建了SaaS成功数据库：

在估值最高(已上市或被收购)的10家SaaS公司当中，没有一家的目标客户是普通消费人群。在所有SaaS独角兽中，只有Drop和Evernote两家，可以算作面向消费者的软件解决方案。

这是否意味着软件已经可以通过SaaS模式出售给消费者用户了？从目前的情况来看，软件领域SaaS如何实现消费化，前景仍然不清晰。

在过去几年中，Evernote在消费级市场的日子并不好过，2015年，有媒体报道称Evernote挣扎在如何从用户身上赚钱。今年4月，T.Rowe将Evernote的估值砍掉了75.5%(虽然T.Rowe也下调了其他投资公司的估值，包括Airbnb和Uber)。经过一系列的事件之后，Evernote更换了新的CEO，Chris O’Neil上任之后，开始大力简化Evernote产品线，同时扩大付费用户群。

Dropbox似乎在消费级市场取得了成功，虽然目前还没有盈利，但已经实现了正向现金流。Dropbox还拥有大量的用户，今年三月，公司宣布用户数量达到5亿。

有意思的是，Dropbox在消费级市场之后，也开始大力进军商业和企业级用户，在这一领域的Box已经上市。对于想要进入消费级市场(并盈利)的SaaS公司来说，这意味着什么我们还不能确定，但SaaS软件公司想要凭借这一商业模式盈利，既需要抓住消费级用户，也需要抓住企业用户。

拓展消费级SaaS的定义

如果我们不再将软件作为是主要商品，而只是把软件作为实体商品和内容(比如Netflixhe Amazon Prime)的交付模式，消费级SaaS模式会更加有趣。

Amazon Prime的主要卖点是两日免费配送服务，市场渗透度非常高。即使是在Amazon将Prime的价格上调20美元之后，摩根大通的技术分析师仍然表示，”鉴于Amazon的产品种类齐全，加上Prime所提供的优质的配送服务，以及Prime Instant Video和Kindle Lending Library的优势，预期Prime能够长期强力推动Amazon的营收上涨。”

从Amazon今年第二季度的财务报表来看，分析师的话至少目前看来是对的。Amazon已经实现几个季度的连续获利(虽然说大部分功劳应归于其云计算平台以及成本管理)。

从Amazon例子中我们看到，即使需要付出一定的成本，数字商品结合Prime会员制度也是可行的，消费者是愿意接受大众化SaaS模式的，也可以接受价格上涨。

然而，对于依靠大众化SaaS商业模式，向消费者出售产品或内容的公司来说，他们的成功似乎还在遥远的将来。

在Netflix的例子中，上调价格带来了明显的用户流失率提高，订阅用户随时都可以离开，和许多面向企业的SaaS公司不同，Netflix不要求用户按年订阅。

再看看Birchbox，一家按月配送化妆品给用户的在线零售商。在Birchbox的例子上，SaaS模式似乎并不能帮助企业盈利。为了实现盈利，Birchbox不得不削减开支，裁减员工。虽然Birchbox发展的并不顺利，根据彭博社的报道，VC们仍然在订阅式电商项目上投下了16亿美元。

相关领域的投资，Netflix的成功(抛开上调价格的影响不谈)，都大大鼓舞了人们将SaaS商业模式运用在软件以外的行业。但是消费者是否像企业用户一样热情地接受SaaS，并愿意为之付费，目前仍然在摸索当中。

saas销售模式是什么意思啊英文

ELMP是英文“ElectronicLearningManagementPlatform”的缩写，中文译为“e起来·云学习管理平台”。其产品理念设计方为北京海天伟业文化发展有限公司、海天国际经理人俱乐部。　　ELMP（e起来·云学习管理平台）是国内第一个真正意义上基于“云计算技术”打造的全方位学习管理平台。这种学习是运用现代最先进的“云计算技术”，通过云计算平台对资源进行统一管理调配，以SaaS（Software-as-a-service，软件即服务）和IaaS（Infrastructure-as-a-service，基础架构即服务）二者结合的最优公服形式提供给用户的一种最佳学习模式。科学地实现了“人人皆学、时时能学、处处可学、样样有学”的终身学习理想。　　ELMP是项目专家组调研、借鉴与整合了近8年来国内外最受欢迎的同行顶尖e学习系统中的功能长处，并在此基础上升级和创新出了这套科学实用的最新一站式学习管理平台。在ELMP云学习系统中，所有的用户需求即被看作是一种对云计算服务的要求。她基于互联网，以浏览器为基础；将数据存储在云端，应用也存储在云端；她强调服务，用户按需使用服务，根据使用多少付费。　　ELMP的核心实用价值：　　1.价值一：ELMP首次提出“企业只为培训结果付费”的理念，有效解决了“钱花了，知道产出在哪里”的问题。ELMP能真正帮助HR有理有据地向领导随时汇报培训成果，并科学阐述培训实施与绩效提升的关联关系，从而客观地体现HR在组织中的作用与价值。　　2.价值二：ELMP倡导“学为战、战为果”的中心思想。该平台将更好地指导学员将所学知识有效地与实际工作对接与转化，明确在职学习的本质和目的就是为了创造企业价值的最大化。学习型组织的建设是企业文化的重要载体和落地工具，可以有效降低员工离职率、增强员工归属感，构建和谐共赢的文化氛围。　　3.价值三：HR管理是企业运营“三架马车”（即人力资源管理、财务管理、市场营销管理）中“三分天下”的一个重要支撑体系，甚至还可以说是最重要的一个环节，因为组织中的一切问题最终都是归结于“人”的问题。学习是终身行为、是慢工细活、是企业精神，为全体员工提供持续学习的机会是企业真正关心员工成长的落地行为。　　4.价值四：ELMP的核心价值之一就是“知识管理”（即知识的存储、转化和应用三个维度）。企业真正有价值的知识（包括“经验资本”）一定是存储在企业最优秀的核心员工头脑中。ELMP有效地提炼、总结和完善这些核心知识，指导企业全员的复制应用，并将知识管理作为企业一项常态的标准化工作习惯加以固化下来。　　5.价值五：ELMP秉承“为企业投入的每一分钱负责任”的使命，让企业实实在在地看到“培训就是生产力、知识就是执行力”。ELMP史诗般地协助企业HR轻松实现线上与线下培训的“一站式全面质量管理”，并创造性地与绩效考核、薪酬福利、能力素质模型、职业生涯晋升通道完美无缝对接。科学客观地外显了HR在企业中的作用和价值——“人力资本增值”。　　6.价值六：ELMP包括十一大板块设置，每一个板块的功能都能为企业带来实际的业绩提升和无限的延展价值。ELMP不但是企业HR的“咨询师”和“主心骨”，更能帮助市场营销部门快速培育团队、完善过程管控、持续扩张市场、提高利润增长，真正实现“一切以市场为中心”的现代企业存在价值。

saas销售工作内容是什么

不好做

saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。

不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系。