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游戏前

在Undertale的故事开始之前，有一天Papyrus和他的兄弟在雪镇出现并表现自己。之后Papyrus和Undyne成为朋友并开始接受她的训练。

中立路线和真·和平路线

Papyrus首次出现在玩家面前是在雪镇森林，在那里他宣称他将会抓到一个人类，此时的他并不知道玩家藏在一块“形状很刚好”的台灯后面。他指责Sans不努力准备谜题。在森林的更深处，Papyrus第一次和玩家面对面接触。虽然说他一开始看向了人类后方的石头，但很快便发现有人类站在他右手边。

Papyrus接着用各种谜题阻挡玩家，但很快地他和玩家混熟，并且最终于雪镇时他拒绝继续战斗。他摆脱了陈见，然而战斗还是会触发。不过Papyrus不会真的杀了玩家，当他们剩下一滴血的时候，Papyrus会抓住玩家并带他们回到他的家中的牢房。他在牢房中布置了装了干饲料的狗粮﹑宠物小床以及狗玩具，但是正如雪镇森林的路障一般，牢房栏杆的缝隙太宽，根本无法阻止玩家进出。

如果被Papyrus抓三次的话，能直接跳过他的战斗。

在确认人类非常友善之后，Papyrus让玩家离开，能够继续前往瀑布，同时给予玩家如何离开地下世界的忠告。Papyrus会和玩家约定以后一起出去玩或者在他家约会，取决于玩家侮辱他或者和他调情。

再度回到Papyrus的家会触发出去玩或者是调情，Papyrus将会穿着特殊的酷炫服装并且在帽子下面藏着一盘意大利面，作为给玩家的礼物。不过，最终Papyrus觉得玩家太在乎他了，将玩家送回原本的路途上并给玩家他的电话号码，此后玩家可以在任何时候拨给他，听取他对地下世界的各种意见。

当玩家穿过瀑布时，Papyrus会尝试阻止Undyne去杀玩家；不过Undyne拒绝让步，这让Papyrus认为自己有义务帮她。他打给玩家问玩家正穿着什么衣服，让Undyne易于辨识他们。

在玩家与Undyne的最终决战中，Papyrus打给玩家说：三个人一起出去玩是个好主意；如果玩家在热地给了Undyne一杯水，Papyrus将会履行这个建议并且在Undyne的家等玩家来。不过他很快就会溜走，营造玩家和Undyne单独相处的情况，想让他们变成朋友。在一番波折后，Papyrus邀请Undyne去他家，因为她的房子已经因为她自己造成的火灾而面目全非。

在真·和平路线中他会穿着“慢跑男孩”的服装出现在主角与Alphys约会的地点——垃圾场。他的灵魂在与Asriel的战斗中被抓住，但最终安然生还。

屠杀路线

在屠杀路线，Papyrus的行为多和他在其他两个路线时一样，除了玩家对谜题毫不感兴趣这点让他觉得“怪异”，并称这是“文化冲击”。他对玩家的个性保持着乐观，甚至到当他们战斗的时候，Papyrus还试图宽恕玩家、引导玩家向善并和玩家变成朋友。

即使当玩家选择杀掉Papyrus，他依然想要相信玩家能够向善。如果玩家选择宽恕，Papyrus将会如释重负，因为玩家并没有使用暴力，并坦承他其实很害怕玩家。而后就会回到中立路线，玩家可能会和Papyrus一起出去玩。

saas化

云计算包含三种主要服务形式：基础设施即服务(IaaS)，平台即服务(PaaS)和软件即服务(SaaS)。那么有很多用户搞不清楚三者的区别，其实搞懂这个问题也不难，我们可以把云计算理解成一栋大楼，而这栋楼又可以分为顶楼、中间、低层三大块。那么我们就可以把Iass(基础设施)、Pass(平台)、Sass(软件)理解成这栋楼的三部分。基础设施在最下端，平台在中间，软件在顶端。别的一些“软”的层可以在这些层上面添加。

接下来我们再分别用实例给大家介绍下Iass、Sass、Pass。

iaas paas saas三种云服务

第一层叫做IaaS

IaaS：Infrastructure-as-a-Service(基础设施即服务)

举例：几年前如果你想在办公室或者公司的网站上运行一些企业应用，你需要去买服务器，或者别的高昂的硬件来控制本地应用，才能让你的业务正常运行。

但现在可以租用IaaS公司提供的场外服务器，存储和网络硬件。这样一来，便大大的节省了维护成本和办公场地。比如知名的IaaS有Amazon，Microsoft和阿里云、百度云、美猴云等。

第二层就是所谓的PaaS

PaaS：Platform-as-a-Service(平台即服务)

举例： PaaS公司在网上提供各种开发和分发应用的解决方案，比如虚拟服务器和操作系统。这节省了你在硬件上的费用，也让分散的工作室之间的合作变得更加容易。网页应用管理，应用设计，应用虚拟主机，存储，安全以及应用开发协作工具等。Google App Engine, Salesforce的force.com平台，八百客的800APP是PaaS的代表产品。

第三层也就是所谓SaaS

SaaS：Software-as-a-Service(软件即服务)

举例：生活中，几乎我们每一天都在接触SaaS云服务，比如：我们平时使用的苹果手机云服务，网页中的一些云服务等。

saas模式图

1、需要使用公共网路的适合使用公有云

2、局域内部网络适合使用私有云。

需要安全保障,不需要与外部沟通的适合做私有云

需要与外部沟通，使用数据的适合做混合云，就是私有云和公共云结合。

第三个问题要看你们的需求决定。我们联想云存储公有云、私有云和混合云都可以做。需要的话与我们联系吧。

saas模型

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

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SAAS是software-as -a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务，SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得SaaS平台供应商提供的服务。SaaS应用软件有免费，付费和增值三种模式，付费通常为全包费用。

SaaS是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，近年来，SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。

SaaS服务提供商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统。服务提供商通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性。企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别，但节省了大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金，且像打开自来水龙头就能用水一样，方便地利用信息化系统，从而大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险。

不仅厂商们关注着SaaS的发展，一些有远见的CIO们也同样对SaaS模式充满了期待。把过去一些底层的事务性工作交给SaaS服务商来完成，让CIO腾出更多的时间来关注其它工作。SaaS为CIO的带来了新的工作内容的同时，也让CIO面临着三重观念转变。

　　首先，在战略层面上，CIO应该从以前被动为企业战略服务的角色变为主动地战略思考，利用最适合的信息技术去帮助企业提升核心竞争力。

　　其次，在管理层面上，CIO要认识到SaaS的大趋势，顺应这种趋势。更多的思考如何利用专业的IT服务，来提高自己的ROI：哪些工作适合外包，哪些软件适合采用SaaS，哪些需要自行购买和实施，这些问题将成为CIO更关注的问题。

　　最后，在决策层面上，企业的CIO应在尽可能贴近企业核心业务的同时，努力提高对科技市场的把握和决策信息的收集。采用专业的科技信息咨询服务提供商的服务，掌握与自己相关的科技市场的动向，结合自己对企业核心业务的理解，进行科学决策。这才是新一代企业CIO的价值所在。