乐刻saas工具(乐刻是什么模式)

乐刻是什么模式

你好，乐刻是一家智能健身公司，与一般健身房相比，有以下区别：

1. 智能化：乐刻提供智能健身设备和应用程序，可以根据用户的身体数据和运动情况，提供个性化的健身计划和指导。

2. 个性化：乐刻根据用户的身体数据和目标，为用户量身定制健身计划，帮助用户更快地达成目标。

3. 社交化：乐刻的应用程序可以与社交媒体连接，用户可以与朋友分享他们的健身成果和进展，提高互动性和竞争性。

4. 体验化：乐刻的健身房设计和装修非常时尚和舒适，营造出良好的健身氛围，让用户享受健身的乐趣。

5. 服务化：乐刻提供全方位的健身服务，包括健身教练、饮食指导、康复护理等，帮助用户全面提升身体健康水平。

乐刻运动是什么模式

乐刻运动的洗澡方式与传统的健身房并无不同，会员可以前往更衣室的淋浴区进行淋浴。在使用淋浴设施前，应该先依次脱下衣物，并将其放入指定的衣物储物柜中。

然后，需要使用专门提供的洗浴洗发乳、沐浴露等清洁用品搓洗身体。

最后，用干净的毛巾擦干身体，穿上干净的衣服和运动鞋，方可离开更衣室。需要注意的是，为了维护卫生，每个人使用完洗澡设施后需要及时清理干净，垃圾也必须扔到指定的垃圾桶中。

乐刻是啥

创业6年，我们在健身房领域跑通了一个模式，建立了数智中台并开放，我们的合伙人门店90%以上能做到24个月回本。”9月11日，在由《中国企业家》杂志社主办的2021（第二十一届）中国企业未来之星年会上，乐刻运动创始人、CEO韩伟讲道。

做生意的底层逻辑是非常重要的。在2015年韩伟进入健身行业之前，中国没有一家估值百亿的健身公司，也没有一家连锁上市的健身公司，在韩伟看来，根本原因在于，健身房行业还在用很传统的方式在做，未被数智化改造。

从阿里巴巴离职后，韩伟改变了行业里一直坚持的“重销售轻运营”、“重销售轻服务”的粗放式发展模式，推出“用户导向”、可以办月卡、智能化的小型健身房，同时，在利益分配上，把利润大头留给健身教练，激发他们的产能。在这一模式跑通之后，韩伟开始将一整套基于产业互联网的方法论，赋能给更多的传统商业健身房。

在此次未来之星年会上，韩伟也第一次分享自己创业踩过的坑：“2018年，随着公司业务的迅速发展，我们开店开得有点膨胀，在供应链不齐的情况下去开店，造成了一二十家门店亏损，还好我们迅速调整，这曾给我们带来最大的业务损失。”

此外，韩伟认为，区分公司好坏的标准很简单：即是否降低了社会供应成本，是否提升了运营者的效率或者是产能效率，是否让用户体验更完善。哪怕表面做得再好，只要违背了原则都是有泡沫的企业。

以下为韩伟在2021（第二十一届）中国企业未来之星年会上的分享，经《中国企业家》整理编辑，有删节：

用产业互联网思维、数智化改造

乐刻一开始进入健身产业时，中国健身产业几乎没有过百亿的公司，也没有连锁上市的公司。

我们觉得这个行业需要被数智化改造，其实我没有做过健身房，也没有做过线下产业，我们想用互联网的方式去改变它，结果8个月做到中国健身房产业链的第一，五年做成世界第五，今年能够做成健身房世界第一。

为什么？因为原先这个产业是用纸和笔在运算，而乐刻用的是产业互联网的思维。

什么是产业互联网？产业互联网是用数智化进行产融销的匹配。1.0的阶段，以王府井为例，我们在线下进行交易；2.0阶段，我们把交易搬到线上去做。当消费互联网做到极致之后我们要转成产业互联网，也就是3.0阶段，用数据中台调节人、货、场的三环。

产业互联网是比消费互联网再往后深一步，要调节场端的产能匹配，这是我们对产业互联网的理解，产业互联网底层上不是SaaS，是供给改革，消费互联网把所有的货品和消费者进行匹配关系，但是产业互联网调整生产成本供价，调节到产能端。

所以从底层理解产业互联网要涵盖消费互联网，消费互联网从市场到C端，产业互联网从B端到市场端，从市场端到C端是全链条的。产业互联网涵盖消费互联网，调节产能。

长期主义在产业互联网领域是对产能的敬畏。调产能是非常复杂的活，BAT巨头包括很多大公司都在做，比如生鲜，但生鲜供应链非常长，难度非常大。还有房产领域，贝壳、链家和爱屋吉屋，他们走了完全不同的路线。不同的公司都在做产能调节，看起来都是给消费者提供方便，但实际上是不同的路线，包括组织升级。

今天我们是在一个组织变革的年代，传统力学到了量子力学，这要求我们一定要迭代突破和创新，要在不确定性当中寻求突破。

我们今天必须突破它才有可能在3.0的产业互联网当中建立新型的组织，一个组织的根本是要创造社会价值，这是对经济学和管理学底层的一个颠覆。

今天我们一定要想明白组织的本质，要让企业更多赚钱回报股东，让中国0.8%的健身房人口变成30%，像美国一样发达，所以我们不再是低价卖多年卡，可以卖月卡，健身房不再高门槛，利益分配上，把大头给教练，刺激教练的产能。

这一块在国外有非常大的颠覆，当我们以社会价值本质服务用户的时候，我们不是要做公益或者是慈善机构，而是在此前提下实现公司商业价值。

这就牵扯到未来组织形态会是什么样？曾鸣在智能制造当中提到认为是S2B2C，一个小作坊、小组织到一个中型组织再到一个大组织，最后发展形态是一个超级敏捷的大象吗？可能不是，所有企业S端功能被抽离出来，由S端赋能B端，S端加上B端一起服务C，这样就是一个S2B2C的组成模型。

但是这里我也同意很多人把S2B2C当中的S理解为SaaS，其实和SaaS无关，今天卫哲提到S端的三个特征，高毛利、高增长、现金流，我们以这样一个标准来看很多SaaS公司只是一个智能软件或者是ERP而已，是对一个环节进行优化，而S端是全链条组织同步优化和改革。

找冰最薄的地方深入

底层逻辑之外，赋能一定要基于方法论和好学生讨论，好的方法论，碰到一个坏学生，天天旷课，再好的授课老师、再好的方法论，学生也没有收益。按照国外的讨论，赋能改造在出行、住宿和应用健康三个领域可能会成功。

出行就是用数据打通消费者和车、司机这两方面的匹配；住宿，是消费者、房东、房源结合在一起；健康领域的人货场，就是消费者、教练以及健身房或其他场馆。

产业赋能并非在当前所有领域都可以获得直接效果的，这可能是需要找冰最薄的地方，要找到适合改造的领域。

中国互联网发展这二十年经历了很多，共享经济出来后，一堆人说自己是共享，新消费出来后，很多人都说自己是新消费。但我创业这六年多，也经常听到估值10亿美元的公司出事了。

其实区分公司好坏的标准很简单：是否降低了社会供应成本，是否提升了运营者的效率或者是产能效率，是否让用户体验更完善，哪怕表面做得再好，违背了原则都是泡沫的企业。

长期主义还是坚持产能供给的敬畏，这一点是我们要反复强调的，改造任何一个产业其实都是非常难的。

乐刻在做的，就是构建了一个数据中台，之前一直是维持着百人以上的体量，现在可能技术部的人员体量超过互联网公司的体量，因为数据中台去做通常可以拿到效率，让他们做盈利。

我们推出了月付、24小时、智能化的健身房，模式完全跑通了，完全知道方法论了，我们的合伙人门店90%以上能做到24个月回本，这是在现在商业当中非常卓越的业绩了。

我们把这块能力向传统商业健身房敞开，让他们从负反馈链条变成正反馈链条。现在可以把这个数据中台向居家场景去打开，我们希望让消费者在家里的客厅里面也可以变成健身房场景，有课件在家里就可以完成训练。

在数据中心的S端，我们构建研训中心，建立一致的能力，把服务产品切到在线交易流，而在此前互联网发展的过程中只是把标品在线上做交易流。

我们一直秉承产业互联网逻辑，而不是单纯门店端结合体连锁店，这是这几年发展能够活下来，活得还不错，没有倒闭的一个底层逻辑。

乐刻 模式

企业用产品、服务满足客户的需求，信息化的技术助力效率提升以及相关数据打通。

对于健身行业而言，一般过完年的三月属于爆发期，三到四月份之间有现金流进而支持下半年的运转，比如房屋租金等；但今年由于疫情影响，将近4个月的“颗粒无收”，没有这部分现金流，导致资金链完全断裂。

门庭冷落的健身行业要生存下去就必须负重前行，规模越大所付出的成本就越高。

各地所遭受的疫情程度不同，低风险地区3月中下旬已陆续开店了，但人流明显受到影响，很多健身房倒闭的，也有创新的，例如和支付宝合作，推出蚂蚁信用代扣合作，可以分期支付会员费，其次年卡可以按日扣费，即便健身门店关闭，支付宝终结服务也不会影响个人。

这些都是疫情带来好的现象，当运动健身平台乐刻6月公布了，在武汉与北京的部分门店尚未恢复营业的情况下，平台5月的销售额突破1.01亿，同比增长11%，服务人次已恢复至去年同期水平的信息时，不由得关注了这家由前阿里老员工创立，以线上直播为基础，把数据分析用到了极致，专注细分市场，注册为网络技术公司，进行了数轮融资，包括腾讯、治平资本和高瓴资本的新兴健身平台。

乐刻是谁开的

1、讲究科学合理的方法

每次训练都要有一定的顺序，先热身运动(准备活动)，在冬天或环境温度低时尤为重要，一定要把各个关节运动开。略出少量的汗为好。然后是正式运动和放松整理运动。在正式训练中，有氧运动时要注意与呼吸的配合;若减肥要安排多组少次数，若健美则应少组多次数。大强度短时间训练有利发展力量和速度，中小强度长时间训练有利于发展耐力。

2、循序渐进

刚开始锻炼的练习者，为了保证安全，使用前除了看器械说明外，还要注意自己的年龄和身体状况等诸多因素，最好能在医师、教练的指导下练习。持之以恒地锻炼，方能强身健体，达到预期的目的。

3、全面发展，弥补不足

长时期单纯机械的训练容易造成身体在力量、耐力、肌肉发达程度上的片面发展，而忽视了反应、速度、柔韧性、协调性等方面的发展。这样的身体机能显然是不健全的。因此，除了进行常规器械训练外，还要进行必要的辅助练习。如球类、田径、武术拳击、体操、游泳、滑冰、舞蹈及棋牌类的活动。这些内容可选择性地进行，有针对性地结合自己的薄弱环节进行辅助性练习。

乐刻怎么用

乐刻通过以下几个方法来判定共享账号：1. IP地址：如果多个用户使用同一IP地址，乐刻就会怀疑这些用户可能是共享账号。2. 设备信息：乐刻会记录设备信息，如果多个用户使用同一设备登录过乐刻账号，就会被怀疑是共享账号。3. 行为模式：乐刻会分析用户行为模式，比如登录时间、地点、操作行为等，如果发现多个账号的行为模式高度一致，也会被怀疑是共享账号。如果乐刻怀疑某些账号是共享账号，就会采取相应的措施，比如限制登录、封号等。因此，建议用户遵守乐刻的使用规定，不要共享账号以免受到不必要的影响。

乐刻靠什么盈利

1.预售模式：是乐刻健身中心的主要盈利方式，依靠会员卡和私教课程的预售，重头在销售端，可以快速回笼资金，进行二次投资。

2.按次收费：主要是指不强制售卖年卡和私教的方式，以“标准化”“专业化”课程实现一对多的教学，提高运营效率和口碑，这样的模式想要盈利还得看长远的发展。

3.自助形式：以互联网营销为主的发展新趋势，倾向于轻量化、低投资、低人力成本。这类场馆基本设备齐全，自助和自动化的形式，可以充分利用门店的各种资源。

4.其他方式：如健身场地租赁，开展健身行业培训(前提是有足够的行业口碑和专业能力)，营养补充剂和健身周边产品的售卖等。