典型saas(典型saas软件)

典型saas

五种常见toB商业模式

第一、平台型业务

向企业售卖平台的资源

平台型业务主要是依托优势，向平台上的玩家提供需要的资源。这类平台型业务模式，对B端用户的吸引力主要是平台所拥有的资源，在大多数情况下，这个资源主要指平台拥有的流量、用户量以及影响力。

像大型的商业媒体网站就是平台型业务，他们的优势资源就是强大的内容生产能力，吸引了广泛的受众人群，从而树立了自己的媒体影响力。那么作为媒体的资源优势，他们的变现能力就显而易见，因此卖广告便成为媒体最主要的业务收入来源之一。

另外像大型的B2B网站，或者垂直电商网站，以及垂直门户和本地生活类网站，以及大型的网络社区平台都属于平台型业务，要么撮合企业与企业之间的交易，要么企业通过平台资源获取和传递有价值的信息，所以，很容易理解这样的是to B平台型业务。

那么B2C网站是不是to B业务呢？企业在平台上开店，把东西卖给个人，平台对企业端的运营是to B业务，邀请企业入驻平台，通过各种活动和机制帮企业更好的卖货，但同时也是to C的业务，要面向个人推广平台品牌，让用户使用平台，并且用各种手段让用户买到更好的商品，提供更好的体验。

第二、产品型业务

向企业售卖相对标准的产品

不同于平台型业务模式业务，产品型业务模式则是为企业提供以标准化的产品，从而达到服务企业的目的。产品型业务与平台型业务的区别在于，提供给用户的价值是来自产品本身、还是来自于产品所带有的资源。

比如说，像阿里巴巴和天猫这样的网站，我们将它定义为平台型产品，用户每年向网站支付开店的费用，购买的是获得天猫用户资源的权利，而不是在天猫上开店的功能；而天猫商家可以通过阿里妈妈投放广告，通过阿里云购买域名、部署服务器，这些都是无形的产品，我们将其称为DMP、LaaS、SaaS等产品，企业付钱并没有购买到实际的东西，但购买到了营销推广平台、云服务器、物流系统的使用权，这就是“软件即服务”的业务模式。

另外像一些OA、CRM等企业管理软件，都是提供给企业的标准化软件产品，也是属于产品型业务。有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

第三、服务型业务

向企业售卖定制化的服务

服务型业务类型从具体的服务方式上来说，又可以分为2种，一种是以产品为媒介，典型的像SaaS产品，SaaS本身也是软件即服务的业务模式；另一种是以人力为主要服务媒介，典型的像4A广告公司、咨询公司、人力外包公司、猎头公司等，企业用户花钱买到的，其实是其他公司的人力资源来为自己工作的权利。

这两种服务型业务的区别在于服务的形式上，SaaS业务通过软件工具为企业提供服务，广告公司通过自己的员工为企业提供服务。而逐渐的，这两种业务形式有融合的趋势，以产品为媒介的服务形式会成为未来几年的重要发展方向。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

第四、硬件型业务

围绕生产供应链的企业服务模式

所谓硬件业务，就是指实体产品业务，比如说卖自行车轮胎、烤面包机、交换机路由器等供应链上下游的产品。假如你是一个生产自行车轮胎的厂家，在没有互联网之前，如何把更多的轮胎卖给生产自行车的厂家？我猜，你大概只有地推、参加展会找厂商等为数不多的几个线下渠道。

这种企业与企业之间的商品售卖，其实就是“企业服务”最原始的概念。而互联网的出现，为这种原始的企业服务模式带来了新的变革。现在，你可以把自己生产的轮胎直接放在阿里巴巴网站上售卖，通过这种方式，让更多自行车厂商可以了解到你，进而对你产生兴趣，开启后续的交易。从获客环节上来说，互联网提供了新的营销渠道和售卖方式，也因为售卖方式的变化，对生产环节、供应企业间的协作流程都提出了新的要求。

第五、解决方案型业务

提供定制化的企业业务模式

解决方案型业务是一个比较综合的业务形态，没有严格的界限和划分，一般情况下是根据实际需求进行定制，制定针对性的解决方案，然后再进行交付和实施。

一个解决方案里面有可能只包括了软件产品，也有可能包含了硬件，也有可能是平台、产品、服务、硬件的有机组合，所以比较复杂，是比较庞大，一般成本和造价也比较高。比如现在比较火的智慧城市的建设就是很典型的解决方案型的业务。

典型saas软件

1、钉钉saas软件公司

2、用友saas软件公司

3、珍岛集团saas软件公司

4、金蝶软件saas软件公司

5、石基信息saas软件公司

6、广联达saas软件公司

7、明源云saas软件公司

8、软通动力saas软件公司

典型saas产品

渠道分类，发现渠道，筛选渠道，渠道实验，优化实验，尝试新渠道。

典型三违行为

一是过检查认识关。

“三违”人员必须写出书面检查，首先从思想上认识到自己“三违”的严重性，危害性，做出深刻检讨。

二是过经济处罚关。

安监处严格按照《“安全红线”管理制度》、《安全奖惩条例》、《人人都是安全员》、《安全风险考核奖励》等文件对严重“三违”人员进行处罚。

三是过培训学习关。

发生严重“三违”人员，直接送住集团公司或公司“三违”学习班进行培训。住公司“三违”学习培训班的，脱产学习培训时间不少于3天；入驻集团公司“三违”学习培训班的，脱产学习培训时间不少于10天。

四是过队组说教关。

“三违”人员培训学习完毕后，要写出心得体会，一式两份，一份进队组现身说教后，队领导签字，由队组留存，一份安监处备案，并由本人写出书面保证书；说教结束后，由队领导在过“五关”登记表进行签字确认。

五是过家属帮教关。

由家属进行帮教，充分发挥家属协管的“二道防线”作用，让职工家属帮助“三违”人员从思想上提高对“三违”行为严重性的认识，着力倡导“丈夫儿子不遵章、亲人脸上也无光”的安全亲情理念，用亲情使其认识到违章给家庭、给亲人带来的严重危害和后果，帮教完毕后，由家属与“三违”人员本人签订《安全承诺书》。

典型三联征是指

一般来说，抢救心脏骤停最有效、最直接的方法是胸部按压，这是确定心脏起搏点最直接、最有效、最方便的方法。它是超过100次/分钟的胸部压缩。心脏骤停三联症的主要药物是肾上腺素。如果心率逐渐下降，应静脉注射阿托品。如果血氧减少，应给予烟酰胺和洛贝林。这四种药物是抢救心脏骤停的重要手段。可以重复静脉注射。其他药物是高级生命维持药物。这些是抢救心脏骤停的重要手段。