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saas销售模式是什么意思啊

不好做

saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。

不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系。

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ELMP是英文“ElectronicLearningManagementPlatform”的缩写，中文译为“e起来·云学习管理平台”。其产品理念设计方为北京海天伟业文化发展有限公司、海天国际经理人俱乐部。　　ELMP（e起来·云学习管理平台）是国内第一个真正意义上基于“云计算技术”打造的全方位学习管理平台。这种学习是运用现代最先进的“云计算技术”，通过云计算平台对资源进行统一管理调配，以SaaS（Software-as-a-service，软件即服务）和IaaS（Infrastructure-as-a-service，基础架构即服务）二者结合的最优公服形式提供给用户的一种最佳学习模式。科学地实现了“人人皆学、时时能学、处处可学、样样有学”的终身学习理想。　　ELMP是项目专家组调研、借鉴与整合了近8年来国内外最受欢迎的同行顶尖e学习系统中的功能长处，并在此基础上升级和创新出了这套科学实用的最新一站式学习管理平台。在ELMP云学习系统中，所有的用户需求即被看作是一种对云计算服务的要求。她基于互联网，以浏览器为基础；将数据存储在云端，应用也存储在云端；她强调服务，用户按需使用服务，根据使用多少付费。　　ELMP的核心实用价值：　　1.价值一：ELMP首次提出“企业只为培训结果付费”的理念，有效解决了“钱花了，知道产出在哪里”的问题。ELMP能真正帮助HR有理有据地向领导随时汇报培训成果，并科学阐述培训实施与绩效提升的关联关系，从而客观地体现HR在组织中的作用与价值。　　2.价值二：ELMP倡导“学为战、战为果”的中心思想。该平台将更好地指导学员将所学知识有效地与实际工作对接与转化，明确在职学习的本质和目的就是为了创造企业价值的最大化。学习型组织的建设是企业文化的重要载体和落地工具，可以有效降低员工离职率、增强员工归属感，构建和谐共赢的文化氛围。　　3.价值三：HR管理是企业运营“三架马车”（即人力资源管理、财务管理、市场营销管理）中“三分天下”的一个重要支撑体系，甚至还可以说是最重要的一个环节，因为组织中的一切问题最终都是归结于“人”的问题。学习是终身行为、是慢工细活、是企业精神，为全体员工提供持续学习的机会是企业真正关心员工成长的落地行为。　　4.价值四：ELMP的核心价值之一就是“知识管理”（即知识的存储、转化和应用三个维度）。企业真正有价值的知识（包括“经验资本”）一定是存储在企业最优秀的核心员工头脑中。ELMP有效地提炼、总结和完善这些核心知识，指导企业全员的复制应用，并将知识管理作为企业一项常态的标准化工作习惯加以固化下来。　　5.价值五：ELMP秉承“为企业投入的每一分钱负责任”的使命，让企业实实在在地看到“培训就是生产力、知识就是执行力”。ELMP史诗般地协助企业HR轻松实现线上与线下培训的“一站式全面质量管理”，并创造性地与绩效考核、薪酬福利、能力素质模型、职业生涯晋升通道完美无缝对接。科学客观地外显了HR在企业中的作用和价值——“人力资本增值”。　　6.价值六：ELMP包括十一大板块设置，每一个板块的功能都能为企业带来实际的业绩提升和无限的延展价值。ELMP不但是企业HR的“咨询师”和“主心骨”，更能帮助市场营销部门快速培育团队、完善过程管控、持续扩张市场、提高利润增长，真正实现“一切以市场为中心”的现代企业存在价值。

saas销售常用打法有哪些

SaaS的“客单价”，也就是年订阅费，要比软件客单价低得多。

就算是签了一个大合同，连收客户三年、五年的订阅费，个人销售提成收入也多不了多少。相反，公司为此还损失了很大比例的收入，所以这不是个正常的事。

所以说SaaS销售需要不停地开张，才能跟软件销售收入持平。打一个比喻，就像同为地产中介，一个业务是卖房，另一个业务是租房；如果租房的按照卖房的节奏做，很快就会饿死。

对于SaaS销售来说，有两个主要因素制约了销售收入：一个是销售能力，另一个是销售效率。

二者相比，销售效率对销售员收入的影响会更大。找到制约销售收入的关键障碍，剩下的就是怎么解决的问题了。

saas销售工作内容是什么

爱豆科技上海有限公司成立于2015年10月16日，法定代表人胡玉欣。注册地址上海市嘉定区嘉定镇沪宜公路3818号2幢3158室

经营范围包括:从事信息技术、计算机技术、网络技术、汽车技术、智能技术领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，云基础设施服务，云软件服务，云平台服务，平面设计，计算机系统集成，机动车驾驶服务，汽车租赁（不得从事金融租赁），计算机、软件及辅助设备、办公设备的销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

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1.“闪闪云”是2015年杭州闪宝科技有限公司成立并开发出来的数字化平台，涵盖数字营销、智慧门店、AI智能算法等模块。

2.从“天眼查”中可看到杭州闪宝科技有限公司由杭州聚品网络科技有限公司（36.4%）、曾金鹤（13.7%）、杭州香榧韵胜投资合伙企业（12.6%）、上海精桥教育科技有限公司（9.5%）、陈玉兴（6.86%）、杭州闪宝投资管理合伙企业（6.86%）、梁和胜（5.4%）、天津仁爱万鑫企业管理有限公司（5%）、陈善（3.6%）等5个公司法人和4个自然人共同出资成立。

3.公司创始人兼CEO曾金鹤曾在阿里担任资深产品专家，在数字化、互联网、电商领域有着丰富的经验和非凡的行业影响力。核心管理团队也分别来自于阿里巴巴，大众点评，恒生电子和知名教培机构，目前在杭州，上海，武汉分别有自己的研发和销售中心。

4.现有的云端场景化产品：闪闪招生宝、闪闪云校、闪闪小程序、闪闪智慧门店等。通过以用户需求为导向的流程再造，运用用户场景化的云端SAAS工具【软件即服务（英语：Software as a Service，缩写为 SAAS）在这种交付模式中云端集中式托管软件及其相关的数据，软件仅需透过网际网路，而不须透过安装就能使用】，进行全链路的大数据分析和处理，全方位解决现在教培机构在加盟连锁化方面存在的问题。

5.目前闪闪云和精中教育集团，百思拓教育集团，蕃茄田，美吉姆，金宝贝，棒棒贝贝，奇思机器人，喵呜科技，Tami动物奇幻乐园等多个国内外知名教育品牌、亲子乐园达成了多方面合作。是一个基于微信的一个平台，能够为客户提供一站式的社交场景化解决方案，帮助商家裂变引流、用户留存、构建私域流量等等的一个云平台。

saas销售是做什么的

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

saas行业销售

saaserp销售好做。

整体来说还可以吧，团队还蛮和谐的，很正规的面试流程，而且整场面试下来对公司的感觉还不错，建议可以面试看看，看自己合不合适吧。