saas渠道思维(saas渠道经理)

saas渠道经理

目前绝大部分SaaS公司分给代理商的新单分成、续费分成比例都不低（一般在50~70%之间），再算上渠道部门本身的成本费用，渠道代理方式的毛利率是相对较低的。

saas营销策略

不好做

saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。

不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系。

saas软件如何做渠道拓展

1.

负责领导销售团队,进行销售战略执行,客户开发(电销)及面谈、维护(面销);

2.

负责制定、执行销售计划,监督实施全过程,完成业绩指标;

3.

负责管理和培训部门销售人员,安排并指导部门日常工作;

4.

负责与客户、同行业间建立良好的合作关系。

渠道管理思维导图案例

一、明确学习目标

（1）目标要与兴趣爱好挂钩

要构建知识体系，最重要的是明确目标，明确要学习的主题一定是自己感兴趣的，这样你才可能会100%甚至200%的持续投入，毕竟学习是一个持续性动作，没有兴趣爱好的支撑，几乎不可能做到持续投入时间和精力的。

（2）知识体系是我们的核心竞争力

现在的社会，已经不再需要我们样样懂但样样不精的万金油，我们需要的是努力把自己擅长的领域发挥到极致，成为这个细分领域的专家。

传统的水桶理论认为，水桶能够装多少水取决于短板的高度，但互联网社会是一个协作发挥到极致的社会，我们短板可以很容易就可以找到这方面的高手来补齐，而且费用很低。

在互联网社会，我们需要的是无限延长自己的长板，这才是我们构建自己知识体系的核心原因，我们所拥有的知识体系，也将成为我们的核心竞争力。

二、大量高效的快速阅读

我们大部分人的智商差异不会太大，要构建知识体系，要想成为某个细分领域的佼佼者，唯一的方法就是大力、快速的阅读，可以阅读书本知识，可以阅读培训教程、可以阅读别人的知识干货，总之，一起与目标一致的内容都需要阅读，目的是确保知识面的深度和广度，知识获取渠道也很多，比如

书本知识

线下学习，如参加培训、研讨等

线上学习，为知识付费，如专栏、线上培训、购买资源包等。

比如你想学互联网运营，你可以参考下面框架，有选择的进行学习，比如需要学习电商平台运营、活动运营、渠道运营、社群运营、新媒体运营、内容运营

数据运营、用户运营、文案设计等，而这么庞杂的知识，容不得我们慢慢悠悠的学习，这就要用思维导图这样的工具进行快速阅读了。

三、整理并将知识结构化

简单、重复的学习是不够的，还需要进一步对知识进行整理，需要将书本知识、网络知识、他人分享的知识，按体系结构先分类，去除重叠部分，对相互冲突的知识进行去伪存真，然后按主次关系或先后关系建立知识树。

我们的阅历和认识，属于浅层次的知识，只有对知识进行严格的逻辑推理并加以实践，才能形成我们的认知，如果无数次的认知，形成我们大脑中的潜意识，从而才显出我们的智慧，不总结思考，我们的知识结构永远只会停留在认识这个层面，因此，我们需要对知识进行结构化分解。

知识的结构化，包括知识本身的结构化和知识体系之间的结构化。

知识本身的结构化包括知识的功能、用途、同类、对立、延伸等。

比如你想学习PPT中的形状合并功能，以便能够制作各种复杂、有冲击力的图形图表。

那么，“PPT中的形状合并功能”这个知识点，就自带功能、用途、同类、对立、延伸的结构化属性，比如：

PPT中的形状合并功能的内容是什么？

能解决什么问题？

类似的知识有哪些？

需要用到这么复杂的技能吗？

更高级的技巧有哪些？

至于知识点之间的结构化，可参考以下几种模式进行：

树状结构：体现知识之间的层级、包含、总分关系。

关联结构：体现知识之间的相互关系。

序列关系：体现知识之间的先后、因果关系。

构建知识体系时，无论是基础知识还是专业知识，多个专业技能之间，都一定会用通用的部分，比如无论是运营技能还是销售技能，都需要沟通技巧这个基础知识，都需要会做PPT、懂汇报方法这个基础知识，同时，也都需要用户运营、关系维护这个专业知识。

通过知识结构的分类后，我们通常会发现知识点的通用性，从而会让我们对这个知识点进行有意识的强化，另外分类梳理后，我们还会发现更多需要进一步细化的知识，也正是这样的需求，慢慢就形成了我们的知识树。

四、在工作中总结并转授

知识，不是信息，也不是数据，只有用于工作、生活中的知识，才称得上是知识，因为这样才能经得起推敲，有只用在工作、生活中不断的验证、总结，从而才能实现对自己的知识体系进行完善。

另外，我一直坚信，学习的最高境界是转授，转授的过程，是自我内化的过程，自己知道不一定是真的知道，将自己知道的讲出来，让别人也能听懂听明白，那才是真正的知道，而且转授这个过程中，你可能会被问各种各样的问题，需要对知识点的方方面面都需要进一步掌握和完善，这其实又是一个自我学习的机会。

转授，不仅仅是将自己的知识转授他人，同时也是别人对自己进行转授的过程，转授时，别人在向你提问的过程、别人在与你探讨的过程，都是对你进行转授，都是对你知识体系的完善和补充，从而不断完善和丰富自己的知识体系。

在转授时，请避免以下2个误区：

（1）不要总想着憋大招，实际上，任何一个知识点都可能带来价值，如果不能分享一整个方法论，就分享一个关键环节；如果不能分享一个关键环节，就分享一个具体的案例；如果没办法分享一个具体的案例，就分享一个小技巧，随着时间的推移，这些小技巧、关键环节就会形成完整的方法论，从而形成自己的核心竞争力。

（2）不要害怕出丑，当你的知识技能实实在在帮人解决了问题，别人感激你还来不及呢，不要想着做完美的人，只要输出有价值的东西就好，至于个人弱项这方面的瑕疵，大可不必放在心上。

五、知识点体系化实例

我们想建立汇报的知识体系，包括方法、技巧、模板等，因此，我们明确了知识点的目标：懂汇报，胜过10倍默默努力，下面是思维导图格式的汇报知识体系：

目录（总）：

知识点结构化（分）：

（1）知识点1：汇报公式

知识点2：汇报技巧

知识点3：书面汇报

好了，今天就分享到这里，简单总结一下，构建自己的知识体系，将自己的长板（优势）发挥到极致，方法就是动力的阅读并结构化，最后通过实践、转授等方法进一步固化，从而实现知识点的内化，成为自己大脑中的潜意识。

saas平台案例

SaaS是软件即为服务，HR是指的人力资源管理。HRSaaS是基于SaaS模式提供的人力资源管理软件。例如哨子办公OA，任务管理、工作总结、考勤管理、流程审批、协作沟通、企业邮箱、CRM客户管理，通过7大核心功能打造完整的企业管理套件，并增设客户关系管理及辅助功能模块全面覆盖企业日常管理。是HRSaaS的典型案例

渠道思维是什么意思

问题是：选调生是什么意思？

选调生，是省级党委组织部门有计划地从全日制普通高等院校选调品学兼优的应、往届大学本科及其以上学历毕业生到基层工作，作为党政领导干部后备人选和县级以上党政机关高素质的工作人员人选进行重点培养的群体的简称；

选调生，又称“调干生”、“优大生”。

选调生考录工作，近年来倍受广大毕业生及家长的关注与青睐！

一、选调生工作历史

从高等学校选调品学兼优的应届大学毕业生到基层培养锻炼，始于上世纪60年代中期。

1965年6月，中共中央批转高等教育部党委《关于分配一批高等文科毕业生到县以下基层单位工作的请示报告》，全国选调生工作由此开始。

“文化大革命”开始后被迫中断。

1980年以来，恢复选调生工作，各省级党委组织部门有计划地从高等院校选调品学兼优的应届大学毕业生到基层工作，重点培养。

2006年，进一步做好选调生工作，充实法官、检察官后备人才。

二、选调生报考条件

并不是所有高等院校毕业生都可以报考选调生，选调生报考是有限制条件的。

根据中共中央组织部有关政策规定，选调生报考条件：

（一）应届毕业生

1.全日制普通高等院校大学本科及以上学历的优秀应届毕业生；

2.中国共产党党员（含预备党员）；

3.一定身份的学生干部，校级以上奖励；

有的省份要求满足一项既可。

（二）往届毕业生

2009年开始，参加基层服务项目、符合选调生条件的往届高校毕业生（大学生村官、“三支一扶”人员等）也可以报考。

（三）报考选调生户口和生源地限制

一般来说，对985、211重点院校应届毕业生招考不限户籍（须有中华人民共和国国籍），不限生源地；

对非985、211重点院校应届毕业生限制户籍或生源地。

对参加基层服务项目、符合选调生条件的往届高校毕业生限制工作地及服务年限。

（四）研究生报考选调生的政策规定

1.报考条件：应届毕业生，中国共产党党员（含预备党员）。

2.考录计划实行单列。

3.博士研究生安排到市直部门挂职锻炼；硕士研究生到县区工作。

三、选调原则及考试考核

（一）秉持”公平、平等、竞争、择优”的原则。

前些年采取本人自愿报名、院校党组织推荐，省级党委组织部门考核录用的办法选调。

现时多采取本人自愿报名、院校党组织推荐，省级党委组织部门组织考试（笔试+面试）录用的办法选调。

参加基层服务项目的往届毕业生，由服务基层党组织推荐。

（二）考试

1.选调生考试一般不指定专属教材。

2.选调生考试科目为：《行测》、《申论》，与国家公务员招录考试科目相同。

3.考试题型

（1）一般来说，行政职业能力测验和公共基础知识为客观性试题，申论为主观性试题。

（2）面试和专业科目考试由招录机关确定考试方式和题型。

4.考试内容

一般为《综合知识》和《申论》两门，在综合知识当中主要考《行政职业能力测验》和《公共基础知识》。

考试分为笔试和面试，笔试采取综合知识测试、申论等多种方式，考察应试人员综合素质和发展潜能。面试阶段考试包括结构化面谈，和专业测试（专业测试根据单位需要进行，不计入考试成绩)。

四、选调生的身份与管理培养

选调生是公务员的一种，是不经国家公务员招录考试，而录用后直接成为公务员编制。

选调生是省委组织部的后备领导干部，放到基层锻炼，人事权归省委组织部管辖，委托接收单位考评。调动范围是全省建有党组织的各级党政机关、事业单位、人民社团。可以理解成一种特殊的干部身份。

原则上，选调生必须的到基层培养锻炼两年，期内不准自行调动。

选调生任职起步较高，提拔进步速度较快，一般本科毕业生定科员，硕士研究生定副科，博士研究生定正科。

选调生到基层工作采取岗位培训、脱产轮训等多种形式，选调生在基层工作期间，至少要脱产培训一次，培训时间不少于三个月。

五、定向选调生

2009年，重庆市始与清华大学开创定向选调工作。

定向选调生待遇比普通选调生优越。

如有的省针对985的定向选调生：

单列“省委组织部高层次选调生专项编”，编制和职务由省委组织部单独管理。

博士选调生1年试用期满后，经考核合格，具有2年以上工作经历的任职定级为副处级干部，2年锻炼期满后，安排挂职或担任县区政府副职；

不足2年工作经历的定为正科级干部，2年锻炼期满后晋升为副处级干部，安排挂职或担任县（市、区）政府副职。

六、选调生标志

见题图。

选调生标志（LOGO），主要以“丝带”、“星星”、“划桨”等重要元素来体现选调生的整体形象。

标志将选调生拼音首字母“XDS”蕴含其中。

飘扬的丝带寓意心情舒畅，渐变色寓意阳光照耀；

星星象征着党的领导、中国梦及革命理想信念；

右弧寓意选调生之路，即选调生起步基层、激扬青春、放飞梦想，具有坚定的理想信念，在党和国家的关怀下茁壮成长；

标志下方三条斜线呈现出众人奋力划桨之势，右弧寓意风满帆扬，展现选调生团结一心，艰苦创业，乘风破浪，直挂云帆的生动形象。标志对“D”表现最直观，D也是“地”的拼音首字母，丝带整体形像宛如俯瞰的草书 “干”字，又如飘逸的“十”字，结合左上角“星星”，寓意着二十余万选调生仰望星空，脚踏实地，精于务实，实干兴邦！

标志欢快、灵动，传递着选调生积极向上的进取精神和奋发有为的无限活力，充分展示出选调生“平凡孕育伟大、奉献谱写人生、汗水铸就辉煌”的主题口号。

选调生是中国党政领导干部后备人选，是全面深化改革的青春力量，整个标志喻示着中国青年运动的时代主题：为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

飞翔吧，朝气蓬勃的选调生！

仅供参考。

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