订阅制saas软件销售(订阅制saas软件销售怎么做)

订阅制saas软件销售怎么做

SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。

1. SaaS的直销模式

直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。

直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢

直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

2. SaaS的分销模式

分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理

代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

3. SaaS的免费模式

在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。

如何选择SaaS销售模式？

首先看产品。

如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。

其次看阶段

推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。

不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。

订阅式销售

订阅号宣传效果更好。

订阅号起到的作用是传播，服务号侧重的是维护。

订阅号每天都可以推送一篇文章，传播起来毫无压力，而且细心的人会发现，朋友圈刷屏的文章一般都是订阅号的文章。

服务号更侧重的是沉淀重度用户，维护企业形象，就好像每个企业都有自己的官网一样，平时可能没人看，但是一旦想要去咨询的话也会主动去寻找。

saas 订阅

SaaS（Software as a Service）是一种软件交付模式，它包括托管在云端的应用程序和相关的数据，客户无需购买、安装和维护软件，只需按需订购即可使用。通常，这些服务以订阅方式提供，客户基于其使用情况支付费用。

SaaS提供商可以根据客户需求进行定制化设置，使客户能够快速启动，并在不需要投资大量资本的情况下，实现很强的功能，包括业务管理、在线销售、团队协作、客户关系管理、会计和支付等各种应用。SaaS模式在企业和消费者市场上均有广泛应用，并随着云计算和移动设备的流行而迅速增长。尽管SaaS提供的服务是通过互联网提供的，但其数据的保护和安全性同样得到了保障。

订阅制模式

官网地址：www.fanbox.cc

盈利模式：订阅制（单画师赞助）

「FANBOX」是「Pixiv」旗下一个粉丝交流平台，在这里粉丝可以通过长期地赞助创作者，支持其创作活动。 在粉丝定期赞助的支持下，创作者能够以自己的节奏来进行创作活动，挑战更多全新的创作领域。

订阅制模式的优劣势

OPC UA（开放平台通信统一体系结构）是一种独立于平台的标准，通过该标准，各种类型的系统和设备可以通过在客户端和服务器之间发送请求和响应消息进行通信，或者通过订阅发布模型与MQTT类似地进行通信。OPC UA是设备间的通信，工业场景使用较多，目的是：让不同的工业设备拥有同一种语言，方便设备通信。

MQTT全称消息队列遥测传输（Message Queue Transfering Transport），是一种轻量级，可扩展的互联网协议，可用于支持物联网全局通信。MQTT专为物联网交互设计，通信对设备的资源要求低，保证了通信的高效性（支持低带宽网络）。它解决的是物联网的传感器基于互联网的数据传输（低带宽，不可靠网络传输连续实时数据），订阅/发布使用机制也非常灵活。

saas订阅的概念

阜博集团自主研发了全球领先的人工智能内容识别核心专利影视基因技术，能够快速精准识别音视频内容，以实现内容方多种版权管理需求。

公司既有订阅型的SaaS产品，帮助内容方保护版权，也有交易型的SaaS产品，帮助内容方提高变现效率。

订阅制saas软件销售怎么做好

纯自动化的订阅收入模式

　　所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

订阅制saas软件销售怎么做的

美东时间周一，特斯拉于美股盘后公布了第一季度财报，数据显示：

特斯拉2021年第一季度营收103.89亿美元，市场预期102.92亿美元，去年同期59.85亿美元；

2021年第一季度净利润4.38亿美元，市场预期5.25亿美元，去年同期0.16亿美元；

2021年第一季度每股盈利0.39美元，市场预期0.47美元，去年同期0.02美元；

第一季度汽车业务的总营收为90.02亿美元，去年同期为51.32亿美元，同比增75%。

几个重点柄叔想特别提一下：

通过出售比特币，Q1获利1.01亿美元，并且这是计入损益表的。而排除积分和比特币收益，公司盈利依然还有几千万，但相比去年Q4盈利是下滑的。

能源毛利率方面，Q1仍为负数。这是由PPA业务中与太阳能相关的成本和冬季季节性因素驱动的，特斯拉正对Powerwall去年Q4的积压进行管理，竭尽全力提高产量，随着数量的增加有助于该业务的盈利。马斯克也补充说明了太阳能业务亏损的原因主要还是集中在安装问题上，很多客户由于屋顶安装不了导致大量退款。所以现在可行的解决方案是捆绑销售，用power wall的钱补贴太阳能板，从而保证盈利。

4680电池的生产情况：目前已拥有中试工厂，弗里蒙特工厂产能有望突破10GWh。作为实现2.5万美元版EV的关键，4680电池有望在12-18个月内，即2022年左右在柏林超级工厂实现量产。而这些自产电池是仅作为宁德、松下、LG的额外供应支援，并非为了替代现有供应商，且特斯拉正在加大供应商的电池订单。预计明年从供应商端的订货量将为今年的两倍。储能业务虽然不及车辆业务成熟，但未来的目标是取得与其相近的利润。

备受瞩目的FSD月费制即将推出，会短期影响现金购买者的资金收入，但长期销售收入巨大。这点类似传统企业软件的一次性采购转变为SaaS订阅制，对公司的收入增长必然是更好的模式。

总的来说，特斯拉这次财报有惊无喜，数字不错，质量不高，但是也不会有大碍，对应现在的股价也是符合预期的。所以大可不必过于看空或者看多。

由于Model S/X 暂停生产的原因，仅仅通过Model 3和Model Y这两款低价车型撑起的这份Q1财报应该说是超预期的。但同样也因为Model S/X的停产，导致Q1的实际盈利是下滑的。所以财报后截止到今天股价还是略有回调，甚至未来几天有可能再下探到$650-$680区间，但今年重回$840是大概率事件。

Q2预计Model S/X 周产可以达到2000台，那么Q2的每股盈利预计在$1.8-$2。在改版Model S/X 开始交付后，财报盈利会大增。明年总体预计在120-130万辆的交付预期，对应的股价保守预计在$1000-$1100。作为长期股东，柄叔依然选择持有不动