saas软件销售工作经历怎么写(saas销售经理岗位职责)

saas销售经理岗位职责

续客商城是一家集电子商务技术开发、运营和推广的综合性互联网技术服务公司。公司主要专注于电子商务平台运营管理、供应链协同管理和SaaS互联网平台技术开发支持三大核心业务。以往客户包括银行、保险、通信等大机构客户。目前的合作伙主要包含京东商城、富士康集团等。

saas销售工作怎么样

励销云技术先进，售后良好，是一家靠谱的服务类公司。

上海微问家信息技术有限公司成立于2014年9月，是国内领先的B2B数字化智能销售系统服务商。公司以励销云为核心平台，为全国中小企业提供覆盖“获客-筛客-管客-数字化仓储-客服运营”的一体化SaaS类服务。

saas销售经理岗位职责描述

1.负责面向企业的SaaS产品移动端、PC端产品设计与规划,对产品节奏进行整体把握;

2.

通过调研、观察,深入理解、分析用户需求,并结合使用场景不断产出有创新点的产品设计;

3.

宣讲产品方案,得到领导及各利益相关方的确认;对接各个实施部门,协调各资源方,完成产品方案...

4.

与业务,开发,测试,项目等多部门多角色对接,对需求进行分析、管控、细化

saas销售总监的工作职责

GBC—新生态电商、零售模式

一、GBC：电商、零售新模式

GBC是目前探索的一种全新的电商模式。电商平台整合传统的经销商、门店等渠道以及仓库物流资源，为平台上伙伴提供saas管理工具、统仓统配，降低成本、提高服务质量和效率，确保平台上的商品溯源和产品质量、杜绝假货，保护消费者利益，是未来电商的主要发展方向。

二，传统电商之痛

过去，电商行业都以“干掉中间商和门店，所以价格低”为口号，赚足了眼球，似乎完美颠覆了传统的零售行业。而近期，电商巨头又开始纷纷关注线下门店，更多的消费者也发现了“线上比线下便宜”是个弥天大谎，为什么呢？

干掉中间商是否真的更便宜？众所周知，商品从生产到渠道流通、最终被消费者购买的整个过程中，中间商扮演的是一个资金垫付者的角色。厂家生产每一种商品都需要特定的成本，批量大规模生产是降低成本的主要手段。而大规模生产对厂家来说，一方面需要投入大量生产资金；另一方面，市场变化难以预测，批量生产必然暗含风险。此时，中间商就起到重要作用：承担市场风险、预付资金完成大规模生产，使成本降低。如此，才能为消费者提供降价空间。也就是说，是中间商为消费者提供了售价让利的本质可能性。去掉经销商降价是一个听起来很美的谎言。

实体店是否真的会消亡？线下实体店凭借其地理位置优势，不仅承担了消费体验功能，而且承担了物流终端的功能，门店的批量物流成本比目前的线上物流成本低得多。因此在整个消费市场上有着不可取代的地位。去掉门店降低成本，更是打脸的骗局！

所以，真实的情况是：同样的商品，线下比线上便宜，名牌产品更是如此。数据显示，尽管在电商发展如火如荼的阶段里，线上消费仍然只占了整体消费市场很小的份额，品牌产品的线上销售只占其整体销售的5%，而95%的销售份额产生于线下传统渠道。面对这么大的市场，传统电商的扩张速度确逐渐下降，甚至经常和品牌产品发生分手的摩擦，如果不改变，传统电商必将走向末路！

三，GBC的优势

如果把95%的传统渠道零售放到线上，就必须建立全新的电商模式。新电商模式必定是摒弃“干掉中间商”顽疾、全面链接中间商到终端消费者的新渠道生态平台——GBC模式。

G (Goods)----商品交易流通平台。

B分三种：大B是生产厂家、中B是经销商、小B是社区门店和下游商家。

C是消费者。

1， G赋能于B：定制进销存、客户管理等全新SaaS系统，“京鱼”帮助经销商设计和定制B2B的订单电商和收付结算系统；“好邻购”帮助门店智能化，实现 B2C的订单电商和收付结算；业务环节在线化，节约大量人力物力。

2， 良性的全流通生态圈：消费者下单--门店送货上门/消费者到店取货--经销商备货；平台整合经销商、下游终端及门店，实现物流仓储的“统仓统配”，构成全新的“商品流、信息流、资金流、物流”为核心的解决方案.

3， 为消费者提供更佳的购物体验，确保货真价实、服务安全可靠持续。

四、GBC模式的实践

南京钱来了物联网科技有限公司第一个实践尝试GBC模式，为经销商和下游门店提供进货融资、分时仓储统仓统配、B2B电商平台、B2C电商平台等服务，同时包含全套管理的SaaS服务；很短时间内，业务爆炸式增长，已经和南京地区洋河、今世缘60%的经销商合作，平台入驻门店数量达到3000多家，平台日均交易额达到150多万，目前，更多的品牌正在加入，该公司已经成为GBC电商模式的领导者和先行者；而且他们正在策划把所有服务统一到一个平台“好沽网”。可以预见，零售领域极有可能会诞生一个新的独角兽企业！

saas销售经验是什么意思

B2B营销书籍排行榜：

1. 《获客》

本书在国内首次系统的论述了B2B营销的战略打法以及代表案例。很多公式和原理非常干货，值得一读。

2. 《内容营销官》

内容营销可以说是我们B2B从业者的最大难题，因为受众属于垂直领域，内容一般偏理论、枯燥难懂，跟热点难度极大，做出了内容却比较无趣没有关注度，小众看不到，大众不想看，就挺为难。本书属于国外关于内容营销方面的研究，有不少值得看的案例。

3. 《社群营销实战手册》

从社群的定位、建立、扩张、变现、运营，到社群的生命周期延长、社群运营团队的打造和管理以及社群管理工具，大量干货秘笈一应俱全，并提供丰富的运营实战案例，全面解读社群的玩法。适合从事企业营销和新媒体营销工作的人员使用。

4. 《硅谷蓝图》

基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

5. 《B2B品牌战略》

本书是核心广告学系列教程。B2B品牌传播是关于品牌整合传播的全新理念和模式。本书对B2B的相关传播理论、传播形态和特点等有非常详细的论述，在此基础上对B2B品牌战略传播的路径和方法进行归纳，案例丰富，具有非常好的实操性，可作为从事广告、企业管理方面工作和研究的人员的学习用书。

6. 《原则》

华尔街投资大神、对冲基金公司桥水创始人，人生经验之作。从为人处世、理解现实到日常工作、企业管理，覆盖管理者、普通白领、一般大众。所提炼的原则，也包括投资方面的感悟、公司治理、人类进化等，适合多层次、多领域的读者阅读。