saas公司的合作模式(saas伙伴)

saas伙伴

华为云伙伴可以和一些软件公司或者一些saas软件公司做部署，可以实现按年租用的模式！

saas合作

1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

saas+ai

广西拓亿科技集团有限公司旗下有广西百应信息科技有限公司、广西比安财务管理咨询有限公司、广西车立方互联网科技有限公司、广西比安法律咨询有限公司、广西比安上市管理咨询有限公司、南宁星麦投资咨询有限公司、广西比阳贸易有限公司、 上海远河管理咨询公司、广西星远贸易有限公司等公司。 集团公司秉承“深耕、生根”的经营理念，在企业服务道路与梦想间不断前行，是一家专业提供企业管理咨询、法律咨询、税收筹划、咨询案、财税商学院、财务体系管理、股权激励、薪酬策划、财务人工智能、AI智能机器人等业务的综合性科技互联网集团公司。公司计划2年内在全国23省，300市设立分公司及办事处，全面覆盖全国市场，并力争2023年前上市，发展前景远大！

广西百应信息科技有限公司

百应科技是国内专业的AI解决方案提供商，致力用于大数据和人工智能（AI）技术帮助企业全面提升营销效率。是国内首批将人工智能和大数据技术应用到商用领域的公司之一。通过不断更新和迭代，百应已构建出覆盖企业全流程的产品体系，并在此基础上结合NLP、机器学习算法等先进的人工智能技术，打造出百应语音机器人、百应智能名片等完备的智能营销产品矩阵和解决方案，帮助大中小型企业在营销环节降低成本，有效提升营销业绩。作为中国智能营销领域的开创者，目前已有超35000家企业客户，其中包括阿里巴巴、腾讯、百度等行业巨头。未来，百应将继续深耕企业级服务，在不断优化产品和服务的同时，进一步利用前沿的大数据和AI技术，帮助企业打造优质的智能营销体验，全面提升营销效率。

广西比安财务管理咨询公司

公司创始团队中还有来自跨国公司、上市公司、世界500强财务总监、税务筹划事务所、中国注册会计师、中国注册税务师，也有税局稽查、税局法规科、税局审计科、法学领域、上市服务管理专家。我们致力为100万家中小企业财税安全报架护航！合理合法合规税收筹划时代已经到来，“互联网 财税筹划服务 无车平台”将改变传统行业的服务形式！灵活用工平台级SaaS人工智能解决方案，尤其平台级财税SaaS结算系统处于全国领先地位，立足新经济，优化场景机制，直击行业管理痛点。

广西比安上市管理咨询有限公司

比安上市服务公司是广西拓亿集团全资子公司，专业为中小型企业提供战略管理与运营、管理咨询与落地实施、市场营销与品牌渠道建设、商业模式创新投融资咨询企业改制、并购重组、挂牌辅导及咨询服务；为中小型创新转型、升级换代、公司治理、资本运营和拟上市挂牌等提供策划辅导、咨询顾问服务与可持续发展、人才引进与股权激励、资本市场融资与融资体系建设等全业务解决方案和综合运营服务，并致力帮助企业实现在新三板、科创版、创业板、中小板、主板等场外市场以及境外证券市场挂牌上市，提供一条龙、全方位的专业服务综合平台。

广西比安法律咨询有限公司

广西比安法律咨询公司是拓亿集团旗下法律咨询公司，是一家互联网 法律咨询服务的全国性运营平台，是国内首家为家庭、企业等提供在线法律咨询的大型服务平台。秉承让老百姓不再难找律师，让律师不在难找案源的理念，在全国每个城市组建百人律师团，汇集专业律师，全面保障客户需求。比安法律开创了法律咨询服务行业新模式，独创了法律咨询服务行业新规则，事先预防、事中指导、事后服务的全新理念，颠覆了传统法律事后补救的旧模式，引领法律咨询服务行业全新改革。

广西比阳贸易有限公司

广西比阳公司是专业从事工程物资、钢材贸易及钢材加工、配送一体化公司，我们秉承“小胜凭智，大胜靠德”的经营理念赢得广大客户的信任。以灵活的经营模式，雄厚的实力，树立良好的企业形象。2012年成为中铁物资战略合作伙伴，使得公司得到长足的发展。我们的愿景是打造中国工程物资第一品牌。

南宁星麦投资咨询有限公司

星麦通过提供综合金融数据包括独有的一级市场数据，让金融机构和非金融机构可以更好的了解和触达一级市场项目信息，以及新时代的其他智能金融数据，同时让创业项目获得更有效的融资对接。同时，针对私募基金信息化程度低的现状，提供资管系统帮助投资机构实现更高效的投资管理。星麦不仅仅服务于中国市场，未来将逐渐走向国际，打造新时代金融数据国际领先地位。

广西车立方互联网科技有限公司

货小应网络货运平台应用互联网手段，整合社会上的能力个体，优化社会车船运力，减少转包环节；以大数据 运力 税收的合法无车无船承运人资质，承接货方运输业务，收取运力，作为社会动力的受扈方，支付运费给实际承运人，转型升级为平台经济体企业，解决企业的社会运力的运输管理、定位追踪、风险承担、资金垫付、财务税务等传统物流问题。

saas平台

去十年，是工业互联网孕育的十年，是理论发展和实践摸索的十年。在 “工业4.0”和“中国制造2025”政策的推动下，发展智能制造已成为全球制造业的目标。随着智能制造热潮的到来，制造企业对于智能化车间的管理需求越来越多。作为工业互联网三大要素之一的SAAS平台，也广泛被热议。

什么是SAAS平台

SaaS是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟， 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。

其全称是Software-as-a-Service，（软件即服务），它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。

对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

SaaS 应用软件的价格通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。 对于广大中小型企业来说，SaaS是采用先进技术实施信息化的最好途径。但SaaS绝不仅仅适用于中小型企业，所有规模的企业都可以从SaaS中获利。

SaaS的特性

最早的SaaS服务之一当属在线电子邮箱，极大地降低了个人与企业使用电子邮件的门槛，进而改变了人与人、企业与企业之间的沟通方式。发展至今，SaaS服务的种类与产品已经非常丰富，面向个人用户的服务包括：在线文档编辑、表格制作、日程表管理、联系人管理等等;面向企业用户的服务包括：在线存储管理、网上会议、项目管理、CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源管理)、HRM(人力资源管理)、在线广告管理以及针对特定行业和领域的应用服务等等。

SAAS平台优势

其实在云计算还没有盛行的时代，我们已经接触到了一些SaaS的应用，通过浏览器我们可以使用Google、百度等搜索系统，可以使用E-mail，我们不需要在自己的电脑中安装搜索系统或者邮箱系统。

1、SaaS提供商通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性。

2、SaaS采用灵活租赁的收费方式。一方面，企业可以按需增减使用帐号；另一方面，企业按实际使用账户和实际使用时间（以月/年计）付费。对于企业来说大大地降低成本。

3、从技术方面来看简单易行：SaaS是简单的部署，不需要购买任何硬件，刚开始只需要简单注册即可。

4、从维护和管理方面来看：企业购买SaaS服务，只管使用运营，不需要额外的系统维护人员，很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力，使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。

saas ui

这个应该是在线远程一系列的吧！不知道和科汛有什么分别，我一直用的这个软件！还不错！不知道你们怎么理解这个的

saasplm

用友云是什么架构是：S（软件）+S（云服务），这意味着用友不仅要通过云战略来创新商业模式、扩展新业务和新市场，还要通过云战略来升级传统的业务模式，并充分结合用友自身的优势来发展云服务。

用友发展云服务的优势包括：

100万企业客户基础

丰富完善的应用

长期云技术与服务积累

可信赖的服务品牌

用友云服务框架：

SaaS：自主开发应用服务，集成第三方伙伴应用服务，自主运营；

PaaS：自主构建，自主运营，并利用PaaS平台，打造强大产业链；

IaaS：与基础架构运营商合作。

用友云服务方案包括：

云平台服务：用友云平台服务（PaaS）；

企业云：用友NC集团企业云、用友U8/U9中型企业云、畅捷通小型企业云；

行业云：用友政务云、用友健康云、用友汽车云；

领域云：用友BQ商业智能云、用友CRM云、用友PLM云；

业务云：用友云支持服务、用友云学习服务。

saas bi

很好。

阿里云国际能为商家解决什么问题呢？

1、首先是讲到独立站大家肯定是想到怎么获客，阿里云国际SaaS系统经过长期的沉淀，目前已经是全球前三的“云”工具，自身集成了企业所需的主要营销、管理工具，贯穿营销环节，一站式解决没流量、没询盘、没转化、没沉淀等痛点。

2、产品架构：打通中小微企业的营销难题，实现全链路营销闭环，从多方位帮助商家提高流量，智能测评、平台搭建、推广转化、BI决策等等维度，让商家从小白用户到高阶玩家的过程变得简单。

3、SAAS建站：帮助中小微企业搭建全球营销平台，做到数字化流量全覆盖；全端建站，PC电脑端、平板、手机端建站，覆盖买家所有可接触到的网络工具，实现海陆空流量覆盖，阿里云国际提供海量的模板、专业设计搭建，智能优化系统等等后端操作，商家全程参，更多更强大的建站优势等待大家去体验。

4、智能拓词：阿里云国际凭借自身的数据优势，帮助企业进行网站运营提供关键词的智能工具，实现人工拓词、智能拓词、精准拓词等多方位关键词来源，帮助商家将搜索词做到搜索页前端，从而实现快速获客。

5、广告智能投放：数据展示查看，后台查看广告数据表现，账户余额等；广告管理、优化等，提升转化率，添加关键词，实现真正第三方管理Google Ads/Yandex Ads等；Google广告智能自动创建，自助设置效果，提高广告投放率，赋能国内B2B/B2C企业进行数字化转型。

saas2

互联网商业模式：C2B

对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。

S2b2c商业模式。

S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。

S和B的关系是赋能的关系，让B发挥服务客户的能力，不同于加盟。

S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。

本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。

S2b2c模式最大的创新，是S和小共同服务c。

S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。

S2b赋能的五个方面

1、SaaS工具

2、资源集中采购

3、共同的品质保证

4、网络协同

5、数据智能

S2b2c商业模式如何落地执行

也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。

互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）

第1步：项目整体设定

第2步：共享或者分享模式

第3步：资源导入

第4步：行业背书

第5步：项目孵化

第6步：融资上市、资源匹配

第7步：风险规避

第8步：止盈止损

深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军

头条加入蒋军老师裂变营销圈，系统学习裂变营销思维，轻松掌握裂变营销之道！

1、第一种模式是最传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。

2、第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。Windows，Oracle现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。

3、第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。

4、第