杭州saas销售行业(saas销售赚钱吗)

saas销售赚钱吗

应用描述

瀑布圈子，是一款以“零售+互联网”的创新模式，为通信企业提供技术支撑服务，实现渠道新零售的转型和升级的SaaS服务工具。结合通信行业特色，深挖行业痛点，支持灵活的架构管理，多样化功能，提供丰富的营销方案。成本更低，管理轻松，让商家没有难做的生意！

saas销售一个月能拿多少钱

1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

saas销售是做什么的

SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。

1. SaaS的直销模式

直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。

直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢

直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

2. SaaS的分销模式

分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理

代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

3. SaaS的免费模式

在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。

如何选择SaaS销售模式？

首先看产品。

如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。

其次看阶段

推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。

不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。

saas销售工资高吗

　1、设计师

　　设计师是一项工作自由度很高的职业，对于个人比较喜欢自由的人来说，设计师是一项非常不错的选择，但是要想在设计师这项工作上取得高工作，那非常考验一个设计师的专业程度。

　　2、房产销售

　　在所有销售类的工作中，房产销售可以说是提成最高的一个了，推销房子确实不容易，特别是把客人说服到买下这种高消费的房子，没有一个好的口才那真的是做不到，但相对的，若是卖出一套房子都可抵一个普通人大半年的工资了。

　　3、绘画师

　　社会上很多人的品味逐步改变，绘画越来越受大家的欢迎和追捧，各类的绘画层出不穷，但能靠绘画赚钱的人少之又少，一个高级的绘画师一般很难出现。一个高级的绘画师他一幅画轻轻松松就是以万做单位，同时要画一幅得到大众都心服口服的画可不容易，所有出色的绘画师虽然钱多，但想出色真的很难。

　　4、自媒体

　　做自媒体赚钱也是一份比较自由的工作，自媒体其实不仅仅包含网站写文章赚钱，它只是一种形式，自己做一个媒体品牌，具体的形式你可以做抖音可以做今日头条，可以做网站或者做微信公众号，甚至你可以去哔哩哔哩或者优酷上面上传视频，做出自己的品牌。

　　5、作家

　　作家是一项自由且收入可观的职业，但是需要有一定的文化水平才能胜任，如果写作水平高，还可以与很多公司直接签约作为栏目作者等，收入着实可靠。

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智能物联感知产品销售利润智慧消防云平台将标准化 SDK 或接口植入到各种消防智能设备中，并销售于接入本平台的企业客户，如烟雾传感器、温感探测器、燃气传感器、中继器、 RFID 标签及读取设备等，此盈利点主要依靠设备售价与硬件成本中的差价获得。

2.

云服务销售利润智慧消防云平台对市场用户需求进行抽象、建模和封装，形成标准化产品以租赁或出售的形式进行盈利，主要包括了 PaaS 服务、 SaaS 服务、大数据云。

saas销售前景怎么样

SaaS的“客单价”，也就是年订阅费，要比软件客单价低得多。

就算是签了一个大合同，连收客户三年、五年的订阅费，个人销售提成收入也多不了多少。相反，公司为此还损失了很大比例的收入，所以这不是个正常的事。

所以说SaaS销售需要不停地开张，才能跟软件销售收入持平。打一个比喻，就像同为地产中介，一个业务是卖房，另一个业务是租房；如果租房的按照卖房的节奏做，很快就会饿死。

对于SaaS销售来说，有两个主要因素制约了销售收入：一个是销售能力，另一个是销售效率。

二者相比，销售效率对销售员收入的影响会更大。找到制约销售收入的关键障碍，剩下的就是怎么解决的问题了。