saas销售对话(saas销售人员每天工作内容)

saas销售人员每天工作内容

SaaS并没有想象的那么好做。

软件销售需要对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强,有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强,具备良好的演讲、谈判技巧,能根据客户的需求进行方案的交流和撰写,具备一定IT行业基础知识,既往业绩优秀者优先录取。

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1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

我为什么不建议年轻人做销售

年轻人应该去做销售。

实际上只有做过销售的人，才知道做一个好销售，提高业绩，要求一个人具备非常强的综合能力。会讲产品，会懂商务，会做方案，会聊天，会喝酒，会陪笑脸，扛得住业绩考核的压力，受得了客户的拒绝和打击等等。

无论与客户建立信任，还是从对方身上打开缺口，你都必须眼观深邃，听觉灵敏，心思缜密，从而在察言观色中驾驭人心。

能做好销售的人，放在任何一个岗位，表现都不会差。因为他的综合能力比较强，跟其他业务衔接就比较顺畅。

低门槛引进，高要求淘汰。每天有数以万计的销售人员奔波在这个城市里，最初豪情壮志，激情满满，当一次次被客户拒绝交易失败之后，最终成为精英的永远是二八定律中的百分之二十。

我希望自己可以做到那百分之二十，成为佼佼者。从合格到优秀，从优秀再到卓越！我相信，只要坚持不懈的努力，理想终会实现！

最后，借用著名作家曹雪芹的一首诗《临江仙》，送给自己，也送给所有有志向和远大梦想的销售人，一起努力，一起加油！

曹雪芹《临江仙》

白玉堂前春解舞，东风卷的均匀。

蜂团蝶阵乱纷纷。

几曾随逝水？岂必委芳尘？

万缕千丝终不改，任它随聚随分。

韶华休笑本无根。

好风凭借力，送我上青云。

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SaaS的特性

　　最早的SaaS服务之一当属在线电子邮箱，极大地降低了个人与企业使用电子邮件的门槛，进而改变了人与人、企业与企业之间的沟通方式。发展至今，SaaS服务的种类与产品已经非常丰富，面向个人用户的服务包括：帐务管理、文件管理、照片管理、在线文档编辑、表格制作、资源整合、日程表管理、联系人管理等等;面向企业用户的服务包括：在线存储管理、网上会议、项目管理、CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源管理)、HRM(人力资源管理)、STS(销售管理)、EOA(协调办公系统)、财务管理、在线广告管理以及针对特定行业和领域的应用服务等等。

　　与传统软件相比，SaaS服务依托于软件和互联网，不论从技术角度还是商务角度都拥有与传统软件不同的特性，具体表现在：

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该公司销售员的待遇比较好，该公司销售员的工资都是底薪+销售提成，底薪一般销售员都是5000元/月，销售提成一般都是按销售额的3%进行提成，一般销售员每个月的销售额大多数为50万—80万元之间，这样算下来销售员每个月的工资收入都会在20000—29000元之间，所以说该公司销售员的待遇还可以。