saas资本市场遇冷(saas市场规模)

saas市场规模

SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。

SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。

SaaS 应用软件有免费、付费和增值三种模式。付费通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。

SaaS不仅适用于中小型企业，所有规模企业都可以从SaaS中获利。

saas市场份额

观麦科技是正规公司的。

观麦科技成立于2014年，是中国食材供应链SaaS领域技术发展最成熟、解决方案最全面、市场占有率最高的领导品牌。2022年5月，观麦科技完成由哗啦啦领投的数亿元C轮融资，为行业唯一获C轮融资企业。观麦科技始终专注于提升食材供应链领域配送管理效率，将数字化技术引入食配行业，开启了食材供应链3.0——配送流通链数字化时代。

saas行业规模

云计算领域中的saas是什么意思？云计算领域中的SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，随着互联网技术的发展和应用软件的成熟， 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demand software”（按需软件)，the application service provider(ASP，应用服务提供商)，hosted software(托管软件)所具有相似的含义。

SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样，企业根据实际需要，向SaaS提供商租赁软件服务。

SaaS 是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。 SaaS应用软件的价格通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。

对于广大中小型企业来说，SaaS是采用先进技术实施信息化的最好途径。但SaaS绝不仅仅适用于中小型企业，所有规模的企业都可以从SaaS中获利。

2008 年前，IDC 将SaaS 分为两大组成类别：托管应用管理 (hosted AM) － 以前称作应用服务提供 (ASP)，以及“按需定制软件”，即 SaaS 的同义词。从 2009 年起，托管应用管理已作为 IDC 应用外包计划的一部分，而按需定制软件以及 SaaS 被视为相同的交付模式对待。

SaaS已成为软件产业的一个重要力量。只要SaaS的品质和可信度能继续得到证实，它的魅力就不会消退。

最早的应用服务提供商（Application Service provider, ASP）厂商是Salesforce和Netsuite，其后还有一批跟随企业，这些厂商创业时都专注于客户关系管理（CRM）的在线化，但是ASP厂商很快遭遇互联网泡沫破裂，风险资本撤离互联网企业，大批ASP厂商破产。

2003 年Sun推出J2EE技术， 微软推出.NET技术， 以前只能通过桌面应用才能实现的功能可以通过基于网页的技术实现。 以Salesforce为首的多个企业推出了功能强大、用户体验良好的企业级产品。公平的说，SaaS和ASP的差异一直就比较模糊，它们的区别有各种各样的说法，但提出ASP概念的厂商已经不多了。其实概念到还是次要的，最主要的是在线软件模式的技术已经变得成熟。

2003年后，随着美国Salesforce、WebEx Communication、Digital Insight等企业SaaS模式的成功，国内厂商也开始了追赶模仿之路。Microsoft、Google、IBM、Oracle等IT界巨头们也都已悄然抢滩中国SaaS市场。同时，SaaS正在深入的细化和发展，除了CRM之外，ERP、eHR、SCM等系统也都开始SaaS化。

2008 年前，IDC 将SaaS 分为两大组成类别：托管应用管理 (hosted AM) － 以前称作应用服务提供 (ASP)，以及“按需定制软件”，即 SaaS 的同义词。

从 2009 年起，托管应用管理已作为IDC应用外包计划的一部分，而按需定制软件以及 SaaS 被视为相同的交付模式对待。

saas市场分析

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

2021中国saas行业报告

不是饿了么创始人，王泰舟曾任 饿了么 网站开发负责人、研发总监、产品&研发总监等职。现任 食亨（上海）科技服务有限公司联合创始人、 董事长 兼CEO， 产品和技术研发总负责人。

2020年，王泰舟入选福布斯亚洲精英榜 。

5、2020年11月，王泰舟获评36氪“2020年36岁以下了不起的创业者”。 

6、 2020年11月，王泰舟荣登“过硬2020中国30岁以下创业精英”榜单 。

7、 2021年6月，王泰舟荣获CSIC2021云领奖“年度SaaS行业杰出人物”奖 。

8、2021年11月，王泰舟荣登2021中华餐饮创新榜榜单“创新领袖榜”。

中国的saas市场

餐饮SaaS覆盖的餐饮商户数量约为25万家，渗透率为10%，餐饮SaaS市场规模巨大。但由于餐饮行业本身的复杂性，涉及到会员、收银、外卖、点餐、预订、供应链等多个环节，无形中增加了数字化升级的难度，尤其是中大型连锁餐饮商家对于全流程的解决方案具有强烈的需求，这就对餐饮SaaS服务商提出了更高的要求，要对餐饮行业进行全产业链布局。

saas市场占有率

云排名分析：华为云排名第八，2019年云综合收入85亿元。

华为云在华为公司财报里面通常不会直接公布数字，但会有一定情况的表述。

在2019年第一季度表现中，华为云的营收增长速度超过300%。在市场层面,以2019年6月为例,华为的云业务单月收入同比2018年6月增长5.5倍,华为云规模客户数增长了33倍。

在IDC的统计中，华为云于2019年第一季度获取了5.2%的市场份额，第二季度即上升至6.7%，IDC报告显示，“2019年二季度华为云IaaS+PaaS整体市场增长超过350%，在Top厂商中增长最快”。然而从公布的中国公有云市场规模达到24.6亿美元来看，占比5.2%的华为云营收大概推算出来为1.2792亿美元，折合人民币9.03亿元。

2019年上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到54.2亿美元，看IDC数据，半年营收中华为云与金山云差不多，而金山云公布的数字显示2019上半年为17.575亿元，当然，IDC的数据大家觉得靠谱的话，那么由此来看分析，2019年第二季度华为云营收估计在8-9亿元之间。

由此，推算出来华为云2019上半年营收不到20亿元。

再结合华为云在2018全年营收64亿元的估算，当时业内人士分析这个数字估算比较高，实际应在30亿元左右。

同时，在2020年3月，华为高层对外公开透露华为云2019年增长已超过3倍。如果这个增长数字属实的话，那么2019年华为云的营收应该超过100亿元左右了，但是在任何场所华为云没有对外具体公布营收百亿元的数字，并且百亿元营收本就是一个标志，可见，华为云年营收还没有过100亿元。

结合2019年华为云的整体发展状况，估算华为云2019年营收大约为85亿元，与2018年同比增长183.33%。

saas市场前景

发展前景十分广阔

拓尔思公司是大数据领域海量非结构化信息自动化、智能化处理领域的佼佼者。

公司从底层技术、平台产品到应用产品和服务技术办局及产品完备，基于自主平台的企业搜索、机器挖掘、SMAS 和OM 等产品技术先进应用范围广阔，市场空间广阔。

拓尔思目前的大数据应用主要在两方面：其一是政府利用大数据，应用于公共管理方面；其二是企业面向互联网应用的转型，企业品牌维护和消费者行为分析。

2021中国saas市场研究报告

IPwe是一家提供利用AI和区块链的专利交易平台的初创公司。它不仅提供数据库，而且还分析和评估专利（价值，专利灭绝的可能性等）。

它在过去三年中一直与IBM合作，并已使用IBM的区块链和AI等产品为其服务。

IBM提供了区块链解决方案，岩手银行在日本于2020年11月在电子合同的示范实验中使用了其区块链。

根据新闻稿，已转换为NFT的专利的示范测试将于2021年第二季度开始。它还预计将在第四季度开始销售令牌化IP。