数据驱动saas成长的核心指标(数据驱动业务发展)

数据驱动业务发展

数据驱动研究方式的兴起，极大提高了科研效率。

大数据的产生也在一定程度上导致了我们社会科学研究范式的改变。传统的社会科学研究范式是理论驱动型的，即在一个具体、科学的理论指导下，通过调研等方式获取数据，在对数据进行分析。现今，研究的范式则是数据驱动式的，通过互联网获取海量的数据，通过一定的算法（如机器学习、强化学习）对数据内蕴含的相关关系、因果关系进行分析。

数据驱动业务发展趋势

第一，需求变革。这两年学生、家长、老师、政府等对在线教育的认识度、接受度大大提升，但对在线教育的体验、效果、互动、个性化、普惠化等也提出了更高期待。

第二，供给变革。在线教育行业新的赛道、新的模式、新的产品层出不穷；优质丰富的师资供给与内容供给百花齐放。作业帮今年3月起在10城启动校园招聘，面向 2021 届统招本科及以上的高校毕业生，作业帮发放了4000+个辅导教学类校招岗位offer。

第三，技术变革。互联网、大数据、人工智能、直播、5G、VR、AR等新兴科技将继续深度重塑教育行业生态。作业帮不断自主研发各种新型技术，从单一云服务商转变为使用多家云服务基础设施，构建了多云可用技术架构，大幅提升系统的冗余度、稳定性和弹性能力。

第四，效率变革。流量与获客成本快速上涨，使得在线教育行业更加关注投入产出比，更加聚焦教研教学服务品质，更加聚焦技术和数据驱动教育创新，也更加关注组织效率与管理文化。

第五，动力变革。在线教育行业正从粗放型增长转向品质型发展，从投放驱动转向效率驱动。为最大程度提升学生的学习效率，作业帮利用大数据，长期投入建设自有题库，独创了完善、领先的资源生产平台，保证了学习资料及题目解答等各类教育相关数据的生产供应。

数据驱动业务的案例

蓬涞数据本着“学术引领、数据驱动、价值创造、共同成长”的宗旨，致力于用数据驱动医院管理向精益化跃升，用机制变革推动医疗资源配置模式重构。

公司将持续以医疗场景为焦点，提供从管理思想、管理工具、大数据应用到软件系统的整体解决方案，助力“健康中国”宏伟战略早日实现。是一家有能力的AR科技公司。

用数据驱动业务发展

大数据的真正价值在于数据驱动决策——通过数据来做出的决定，要优于常规决策。当你的想法有更多的证据(即数据)来支持业务决策时，这一点当然听起来不错,但是如何让这个想法真正落地，是一件非常不容易的事。

数据驱动是什么意思?

想要成为一家数据驱动型公司,这可不仅仅是收集数据、定期查看数据这么简单的。真正的数据化运营指的是,企业在做每一个决策之前,都需要分析相关数据,并让这些数据结论指导公司的发展方向。

每一位员工也应收集、分析并定期学习数据。数据应该共享,并用于规划、报告、在内部监控自己的目标和方向。

为什么数据化运营如此重要?

为什么数据化运营如此重要?答案很简单, 相比基于本能,假设,或认知偏见而做出的决策,基于证据的决策更可靠。通过数据驱动的方法,你将能够判断趋势,从而展开有效行动,帮助自己发现问题,推动创新或解决方案出现。麻省理工学院一项针对数字业务的研究发现,那些在大多数情况下都进行数据驱动决策的企业,它们的生产率比一般企业高4%,利润则要高6%。

数据还可以为员工提供一个良好的标准,将自己的工作和业务结果联系起来,从而发现一些可以改进的新机会。绩效评估可以建立在一些可衡量的标准上,管理者也可以了解整个公司的状态,以及公司的优势和劣势所在。

Salesforce的创始人兼CEO Fred Shilmover在一次采访中说:“你要么利用数据,做出更好决策,要么你就忽略这些数据,让别人超过你。”

数据驱动业务发展思路

我曾经听说过一个观点很有意思，叫做意识形态决定商业模式。伟大的科技产品，都是服务于大众。这可以说是文明繁荣的起点。

熟知历史的朋友们会发现，古代每一种繁荣的文明，包括其科技水平提高，总是和相应信息载体的发明和普及直接相关。与此同时，从古至今每次技术的更新，都是受益人群的一次扩大。所以我觉得，随着互联网快速发展，受益最大的人，就是我们这些普通大众。

换句话说，伟大的科技造福的不仅仅是精英，而是大众。回望世界科技史，我们会发现某项技术最初的发明人，往往冷门小众高贵矜持；而更有影响力的则是将这样一项技术发扬光大出普世价值的人，不论是造纸还是印刷，不胜枚举。

科学技术对人类最大的红利，是解放了劳动力。纺纱机解放了手工制造，汽车解放了徒步走路，计算机解放了脑力换算。大家要知道，有一部分小众人群是不劳动的，当科技可以代替人力服务时，最大的受益者必然是大众。所以说，

就拿读书来举例，在春秋战国时期，只有极少部分人能读书。随着造纸术的出现，读书的门槛开始降低。对于小众人群来说，用竹简看书，还是用纸来看书，其实影响不大。但对于大众来说，这项发明就是质的改变。

随后又出现了活字印刷，再次降低了阅读的成本。小众人群人可能依旧热衷于对孤本、手抄本的收藏，但对大众来说，能便捷或者极低成本从书籍中获取知识，就是最大的收益。

再到如今，电子书、网络论坛、有声读物的出现，让大众获取知识的途径更加便捷。这就是科技发展对大众生活水平的提高和互联网普及对大众获取信息的速率增快的影响。

互联网的快速发展，对大众的影响，从衣、食、住、行、工作、学习方面，可以说是天翻地覆。

中国是一个农业大国，关于城乡人口比列，城镇人口占39.1%，农村人口占60.9%。所以说，看一件科技产品对中国人群的改变，不能只看城市，重点要看农村。只有改变了农村，才算服务于大众，贡献与人民。

下了高速路，就是另外一番天地。

为什么非要去农村呢？

互联网的本质和造纸术、印刷术一样，都是传播工具的革新；而互联网对农村的必要性在于通过这种新的信息和能量传播介质，让我们发现了三线以下零零散散的消费力，可以集中上来，成为一种新的商业模式。

大家不难注意到，超级大都市的繁荣，很多情况下是像漏斗一样，抽走了附近小城市的资源和消费，并且吞噬了周围的人才。

如果这些消费留在当地呢？众多小乡镇的消费力加在一起，未必比一二线城市要少。所以，当互联网在城市逐渐饱和，那些嗅觉敏锐的大公司，开始将目标放在下沉市场了。

就好比东汉末年，诸侯们一团厮杀，你争我抢。曹操把目光放到了村县，一搞起来了“屯田制”，为曹魏政权北方打下了经济基础。因此，有战略头脑的大公司，都没有将目光单一锁定了一二线城市，而是在往回看，往下沉。

曹孟德在乱世纷争的局势中，想到了利用无地农民进行军屯，足以证明他是一位优秀的政治家。在商业竞争激烈的今天，传统互联网公司如何立足农村，开拓乡镇，感觉新一轮的互联网变革刚刚开始。

在我看来，农村与互联网之间作用是相辅相成的关系。农村既需要互联网，但互联网想要长远的发展，必须要去农村。那么，当互联网技术+较远农村，会对农村产生怎么样的变化呢？为此，我特意走访为了一些三线城市的村镇，前去寻找答案。

阡陌交通，鸡犬相闻

1、思维骤变，人网互助。

偏远农村的商业思维范畴，非农即商。当互联网进入农村后，给信息服务类职业，扩展了新的发展空间。民间有句俗语叫做 “皇权不下县。”说中国古代县以下的管理，由于地处偏僻，民众稀散，皇权无法准确覆盖，需要村镇自治。同理，在新时代的互联体系中，也出现了“互联网不下县”的局面。

互联网从本质来讲，是一种“双向多对多”的通信，解决了信息传输问题。网络最大的便利是将大空间浓缩化。因此在大都市中可以将网络的便利，发挥到最大。但农村生活空间本来就不大，阡陌交通，鸡犬相闻。当生活中的所有衣、食、住、行和社交，都能在农村的一条街上完成时，网络在农村就失去了优势。另外，在农村里人们还并没有习惯互联网生活。这个时候，如果互联网还想在农村开花结果，就需要具体的人来引领，这个人就是大家的“熟人”。

所以有了互联网+58同镇站长，这种新兴商业思维模式的出现。

姓名：王伟

性别：男

年龄：37岁

特点：豪爽、活跃。

名言：“我每搞一次活动，一个微信号就能加满。我们镇百分之八十的人，都在我们朋友圈里。寻人、二手转让、招聘信息，我只要发条朋友圈，几分钟就能搞定。”

这位王伟先生是村县站长中较为活跃的一员，也是互联网思维与熟人引领结合的一个优秀实例。王先生表面看着朴实粗糙，但做起工作来十分细腻。他的手机里，有几百个地区交流群，每个群都有不同的功能。

那么这种资源的分配方式，能不能商业化呢？可以真正帮普通人赚到钱？

在采访王先生时，他刚刚谈定了与当地一家儿童乐园的宣传合作。传统的宣传模式是印制传单，人力发送，这种模式不但成本大，还效率低。王先生与儿童乐园谈定了500张优惠票，通过自己站长身份的号召力进行售卖，这样不但节省了成本，还可以对有孩子的人群进行精准投放。不到半天，王先生就卖出了200多张。

被疯抢的儿童乐园票

站长通过朋友圈的形式，将一个村镇的成员组织在一起，形成一个密集庞大的人脉网。然后再将发布在平台上消息，及时的分享到朋友圈，便能精准填补了互联网信息无法彻底渗透的乡镇基层领域的问题。

平台负责发布信息、整合资源；

站长负责精准投放、线上引流。

靠拥有互联网思维的人，去精准填补互联网无法准确涉及的地方。这种新兴的商业思维，互联网+村县站长做了很完美阐释。

2、形式革新，分工灵活，

当互联网进入农村之后，使劳动分工逐渐的去中心化与集体化。

比如这些站长们，他们共同拥有企业品牌背书，但每个人都是独立存在的，从而激发出自己的劳动积极性。他们根据自己的实际情况与特长，不断提高自己的个人能力，打造自己的个人信誉，去选择适合的领域，将自己的利益和平台的影响，扩展到最大化。

比如说有的人比较擅长玩品牌合作，攒资源；有的人则喜欢老老实实待在家里“带货”。

而站长与平台的关系不是从属关系，而是互补关系。

平台给站长提供身份，站长为平台经营繁荣。而站长们可以通过更加自由的劳动输出方式，为多元化的价值观做出贡献，塑造更平等、更公正、更丰富的社会认知。

姓名：刘周

性别：男

年龄：40

特点：时尚、果断。

名言：“同镇站长们靠自己努力赚取的钱，我们不抽取任何抽成。我们不赚村民们的钱，我们只赚广告商的钱。”

提起站长，我先入为主的会觉得这是一个土味职业，但当我看到刘先生时，彻底颠覆我这一印象。他衣着光鲜，配饰讲究，这分明就一个大公司的高管嘛！

刘先生是58同镇在地区的总代。刘先生只所以能成为总代，靠的就是那股“敢为天下先”的勇气与魄力，在互联网+村县站长的战略刚刚启动时，他就判断出这是一种很有潜力的经营理念，于是果断选择了投资。

你以为他们前期推广手段很高端吗？

其实他们很接地气，总结起来六个字：“扯横幅，刷广告。”听刘先生讲，有一次他们前脚刚挂上横幅，后脚就被一个老大娘收走了。问老大娘为什么收走。大娘回答，拿回去搭鸡窝。

我哭笑不得问刘先生，后来这大娘怎样了？刘先生说，因为他们得知大娘家里养鸡，于是专门为大娘在平台上开展了养鸡服务，如今这位大娘已经自愿来报名应聘村县站长了。

听到这个回答，让我佩服不已。吃苦耐劳的创业精神与灵活精准的商业思维，是刘先生成功的关键。他的经历从侧面也反映出这种灵活性的社会劳动分工模式的成功。

从“由点成线”到“由线成面”，最后“由面到体”，公司、总代、站长，村民，形成了一个整体关系。公司布局，总代管理，站长服务，村民收益。个体造就整体，但又不受整体制约，最大限度发挥出个体的主观能动性。当这些点、线、面，越来越多时，这个整体也会无限扩大，形成一个稳定的有机体。这便是社会劳动分工灵活性的优势。

3、资源整合，一职多兼

传统的劳动模式，讲究专职专业，这种现象在农村体现的格外明显，种地就是种地，打工就是打工。之所以出现这种劳动概念，是因为人的体力与精力是有限的。当互联网进入农村之后，大众可以自由的整合自己的碎片时间，并通过这些碎片时间，去做一份新的工作。比如村县站长，他们大部分都是“一职多兼”。

姓名：宁梅

性别：女

年龄：45岁

身份：众多

特点：低调、热情

名言：“我在做站长之余，还开饭店，投资了移动充电宝，最近准备开办一家高档连锁酒店。”

宁女士是我这次考察中，唯一的女性。她反复告诉我们，不愿意告诉其他人，自己的站长身份。刚开始我还以为，她是不是觉得这个身份难以启齿啊？通过交谈我才发现，是因为她的身份太多了。

宁女士即是酒店老板，又是产品投资人，如今又做了站长。诸多身份汇集于一身。其实“一职多兼”是同镇的站长当中很常见的现象。大家在本职工作完成的闲暇时间内，通过互联网来从事站长工作，一个简单的连接分享，一个便捷的信息交流，就能完成他们站长任务。这样做既能将对剩余劳动力的合理利用，又能将自己所从事的众多职业资源互补。 比如宁女士就在她饭店里，安置了移动充电宝的网点。通过58同镇平台，为自己的酒店招工。

站长的小龙虾餐厅，色香味俱全

之所以能出现这种现象，全得力于互联网技术对农村基层的改变。这种改变不单单浮现在表象，更是实际。我这次所调研的“村县站长”，他们大部分人的生活条件，都高于正常的乡镇村民生活水准。互联网让这些村民在有限的空间与时间内，创造了无限的劳动模式，从而也将村民的个人收入拓展到了最大化。

4、领域互补，反哺农业

农村之所以叫做农村，是以农民耕种为主。当互联网进入农村之后，产生了一系列新兴职业，那么这些职业算是抢占农业劳动力吗？我觉得不算。就拿村县站长这类的新兴职业的出现，我觉得他们非但没有抢占了农村的耕种劳动力，反而可以互补农业，使农业在农村得到更有效的发展。

姓名：张捷

性别：男

年龄：28岁

特点：内向、沉默。

名言：“去年南方某地粮食滞销，我通过平台，顺利的帮当地解决了这个问题。”

张捷先生是我这次接触的站长中，最年龄的小一位。他沉默寡言，性格内向，看着更像一个一位技术宅男，完全不像一位活跃爱社交的人。就这样一个人，是如何帮助村民解决了粮食滞销问题呢？

张先生虽然出身县城，但最早就接触了互联网。早在十几年前他就是当地贴吧的吧主了。了解完张先生的经历，就明白为什么沉默内向的他，能成为一名优秀的站长了。十几年的互联网经验，培养了他的思维模式：价值环流思维。这意味着，所以的资源都是可以重新组织的，而价值是在交换中流动的。

拥有这种互联网思维的人，正是乡镇缺少的人才。由此可见，互联网的出现，不但能够解决农业问题，还能够扩大当地村民的的职业范畴。

张先生所说的那句话，这就是互联网互补农业的最好例子。在传统农业劳作模式中，选种、耕作、收割、售卖，都需要个人来完成。这个过程需要很多的人力、物力与时间。如果一个人可以居间推动信息流通，将农业耕作对个人的消耗度降到了最低，即使没有直接从事农业耕种，但也在为农业服务。由他们组建起来了人脉圈，可以及时捕捉农业信息，反哺农业，使农业的生产模式与效率，大大增加。

古老的标语与新兴的思维，在农村形成了鲜明的对比。

为人民服务

我一直在观察各家互联网公司在下半场的动作。在如今这样可以说是混沌初开的转折点，如何能够掌握信息流通，并且在信息流通中获得收益，便能成为最终的赢家。

从58同城到58同镇，将互联网对大众的受益群体面，逐渐扩大。这是对科学技术改造社会，服务大众的的优良传承，更是大企业对社会发展的使命感与责任感的完美的体现。

我曾到很多互联网去做调研，有些企业经常带着员工读书。我当时就想，他们在读什么？

当我到乡镇走访了一圈之后，我明白他们是在做“农村包围城市”。

当我去农村做了这一次实地调研，才明白他们要实践的是“为人民服务”。

前者是手段，后者是精神。前者是过程，后者是目的。

换句话说，是意识形态决定了商业模式。

1.行业资源整合：

大吃小，小小合并，经过一系列的整合，未来在某个垂直领域，用户最多只有两个选择

2.PC端不会消失，只会变得更加简单

随着云计算技术的成熟，google的猜想一定会成为现实，一天电脑只需要安装一个浏览器就足够了，所有应用软件以插件的形式内嵌在浏览器，

所有浏览器会是一切的入口

3.一些应用工具会消失

随着浏览器功能的强大，以及互联网内容的规范和丰富，一些目前常用的应用软件一定会消失，以这种逻辑，未来几年会走下坡路的公司，甚至消失

下载工具（ 迅雷） 视频播放（PPTV 快播）

4.APP消失 以信息流的形式呈现，所以微信是个伟大的产品

5.互联网公司完成向服务类公司的转型

互联网公司不再单单拘泥于信息呈现层面，以信息需求为切入点，提供线下个性化服务，会占越来越多的比重，也会成为互联网公司主要的收入渠道

6.向用户收费势在必行

随着用户的积淀，用户对于互联网产品的依赖会越来越强，依赖感决定付费意向。所以向用户收费的可能性也会这份依赖感而变得可能

免费使用基础功能，付费享受个性化服务

7.政府解禁一些国外互联网公司

google会回来，facebook会部分解禁

国内同行业公司，垄断格局会打破

8.三个行业的互联网公司会因为模式陈旧将面临巨大变革