saas产品案例解析(saas产品介绍ppt)

saas产品介绍ppt

要看你做什么内容的直播，如果只是音频的，那市面上比如荔枝微课，千聊这种平台都适合你；

如果你要做PPT+视频，那你可以选择腾讯课堂这种的平台；

如果你要做比较复杂的直播，比如PPT+软件+摄像头的，你可以选择叮叮开课，展视这种的工具，但是他们不能算平台，不知道是不是算SAAS，因为看到的品牌是你自己的，不是平台的

简述saas产品主要几个功能

要了解SaaS模式的企业都会有这个疑惑，SaaS系统有什么优势呢？企业可根据信息化服务需求租赁这个服务功能，所有的软硬件设施创建都由SaaS服务商完成，为不同企业提供信息化服务是SaaS的一大优势。

摆脱软硬件设施部署费用，控制可能出现的信息流失风险，是SaaS服务的优势。传统企业的信息化建设要部署大量的软硬件设备，还要招聘专业IT人员进行系统维护，这会增加企业的运营和管理成本，一旦软硬件设施部署失败，之前付出的系统部署努力及资金投入便会付之东流。

SaaS服务能有效避免软硬件资源浪费，企业不用进行任何IT资源部署，只需要向SaaS服务商支付费用便可享受信息化服务。为提供优质信息化服务，SaaS自主进行系统升级与维护，企业不用支付任何费用。

与信息化服务相关的系统维护和升级都由SaaS服务商解决，也是这个软件服务的一大优势。SaaS系统功能十分完成，稳定的系统功能与数据安全性，满足不同企业的信息化创建需求。

专业的SaaS服务商会集中进行数据储存与备份，防火墙与运营监控系统可确保SaaS服务安全。SaaS服务商能为中小企业提供专业的信息化服务，信息化服务的功能性和使用稳定性满足企业使用要求。

“全包”是SaaS服务的资费方式，这种服务费用支付方式十分灵活，中小企业可按照时、月或是年进行服务费用支付，让企业享受很好的服务便利。

saas典型产品

渠道分类，发现渠道，筛选渠道，渠道实验，优化实验，尝试新渠道。

saas产品销售策略

1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

saas业务分析

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

saas 成功案例

一、强大的IT咨询及实施能力。所谓“三分是技术，七分是管理；技术要为管理服务”，神州信息强大的IT运维咨询团队、丰富的知识库和IT运维流程积累以及多年来服务行业客户的优秀实践经验。

二、品牌优势。神州信息作为国内较大的整合IT服务商，服务于数以万计的金融、政府、大中型企业客户，作为国内的ITSS标准的主要牵头者和贡献者，运维相关产品也获得了国家相关部委的大力支持。

三、产品和技术优势。1. 开箱即用。内置16+”开箱即用”功能：“0“成本导入ITIL实践和标准。2. 流程自定义。具备真正自主知识产权的流程引擎：建立自动化、可量化的IT运维管理体系。3. 表单自定义。基于参数化向导式的平台化设计：客户化周期短，维护难度低，随需而变。4. 智能检索。内置全文检索引擎和问答机器人的知识库：快速检索，智能应答。5. 海量KPI报表。内置自主知识产权报表引擎和200+个报表：轻松建立可量化的运维体系。6. 统一管控。支持集团企业级的IT服务管理模式：数据集中，统一管控，避免多重投资。7. 弹性部署。分布式和跨平台架构：建立可扩展、高可用的运维平台。8. 移动运维。移动化运维和多渠道接入：便利化IT员工移动化协作，提升满意度。9. 自动化。配置自动化发现和一体化设计：建立闭环、自动化、高效的运维管理体系。10. 品质服务。支持SaaS模式和按需购买：低成本低风险享有高品质的SaaS服务。