如何和合作方谈合作(怎样和合作伙伴谈合作)

如何和合作方谈合作

表述不准确，应当说该如何分取利润？这个其实很简单。生意产生的利润，其实只有三层分配，打工的挣工资，管理的挣工资和利润提成，股东赚取分红回报。

现在题主就按照角色划分来分钱，而且应该在利润分红钱要说清楚，亲兄弟还是要明算账。

1.合伙开店，题主担当的是管理和股东两个角色，合伙人仅担当股东角色。那么就按照角色不同事先定下一个比例。

2.管理者应该每月开一份工资的，即使作为创办人前期没有拿工资，但在生意盈利之后，还是需要补发。所以股东一致要决定给管理者定什么样的月度薪酬标准？

同时管理者还需要对利润进行一定的提成，作为管理激励。那么这个提成比例是净利润的多少？也可以由股东提前约定好。

3.那么剩余部分就是股东之间的分成。这时候合伙人之间要按照出资比例，要有平等的分红。各出一半，那就每人50%的剩余部分分红。

4.一般来说，工资部分随行就市，按照市场上同类店铺店长基本工资计算。管理提成部分一般是毛利润的5%~10%。股东分红部分一般是半年一结或者一年一结。

这个问题其实很普遍，可以参看电视剧《大宅门》，不论是国内还是国外，基本上所有生意都是按照这三种角色进行分别划分，分别拿到各自的报酬或者分红。

股东承担的是投资的风险，劳动者拿到的是劳动的报酬。前面不说清楚，后面就很容易起争议。建议合伙人之间在做生意之前或者开始，就要定好分配原则，之后再随着生意的发展和变化进行一些具体数额的调整。

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怎样和合作伙伴谈合作

1、尽量找到快递分公司老板或者负责人（具有话语权）进行构和，出格是在价钱这块，不用找找客服或者营业员，因为他们不是最终的决议计划人，意义不同。2、诚信，不弄虚作假。有的卖家为了拿到某快递公司的最低合作价钱，会虚报每个月的发货量，而现实合作下来之后，比预期的数目相差太多，如许很轻易就掉去了与快递公司下一次合作的机遇。

如何谈合作?

谈合作没有固定的话术。根据你所面对的客户的不同，根据你所从事的行业的不同会有灵活的调整。

我们先聊客户。有部分客户是注重价格的。他需要你直来直去，给他个合适的价格他就能做。但这种客户一般忠诚度是比较低的，他会不断的和其他商家去比较价格。所以在我们谈客户的过程中，也要注意这一类型客户的维护。那还有一些客户呢，他是鲶鱼型的。首先来说他不容易去接受一个新的品牌或者一个新的方式。他是被动的，等很多的同行接受了之后，他才会愿意去了解。去尝试。 这种客户急不来，需要文火慢炖。

还有一些客户是行业当中的僵尸粉。没活力，没动力，没方法。它的存在仅限于？占坑。也就是说它是一首无所谓的状态，好一点和坏一点，多一点或少一点，他都不是很在乎。他已经处在被淘汰的边缘。这种客户要谨慎小心。我们说改变一件事儿很容易，改变一个人的思想很难。所以一旦这些老板思想上出现了滑坡，出现了松动，不想要继续持续的经营，没有更多的激情去从事这一行业，这一领域去经营他的店。那么我们是很难去改变的。所以对于这类客户。要谨慎处之。

我在从事汽车易损件儿同城配送领域的客户沟通。更多时候沟通的是？实体店的老板。汽修厂轮胎店，快修快保店，汽车美容会馆，洗车店等等。 从事汽车后服务市场的商家们。

汽车易损件儿同城配送。主要涉及？汽车的机油滤芯，空气滤芯，空调滤芯，刹车片，火花塞，雨刷片，刹车盘，刹车油，电瓶，喇叭。

以同城配送的方式，为更多的实体店老板提供便利化的备件服务。实现区域范围内半小时达。

以仓储加配送的方式取代实体店。租库房要比租临街商铺节省10万左右的房租。

一般情况下，一个人或两个人去经营。这个生意。适合个人创业或夫妻店。

在自家楼下。租一个车库或租一个地下室。就能够实现小本创业。是当下很多年轻朋友的理想选择。

怎么谈合作方式

1、平时在线上寄件，后台信息可以显示快递员的电话，可以通过电话联系。

2、网上直接搜索快递公司网点电话，可以详细了解负责自己小区网点的快递员电话，之后电话约谈。

3、去快递柜或者一些小区的快递存放点，等快递员投递时，面对面进行沟通。

和快递公司谈合作，其实并不难，不要担心自己是新手，对快递行业一无所知就畏难。

抓住谈判技巧以及核心重点，是能够打动快递员的，并且还会在后期运营时吸引到其他快递员。

如何和合作方谈合作问题

快递公司收的件不一一送到客户手里，只要送到菜鸟驿站，菜鸟驿站通过电话和短信通知收件人去站里取。

菜鸟驿站:

作为菜鸟网络五大战略方向之一的菜鸟驿站 ，通过同合作伙伴联手菜鸟驿站的建设，在高校通过创业的学生、在小区通过绿城、万科等物业、在连锁店通过喜士多等，通过社会化协同，形成覆盖全国主要城市的末端公共服务网络 。

在末端配送网络建设上，在城市，超过4万个菜鸟驿站构成菜鸟网络的城市末端网络 ，提供末端的综合物流生活服务，未来这将是一张遍布全国的最后一公里物流快递网络 。

价值:

对于收货不便和有保护隐私需求的用户，在天猫和淘宝平台下单后填写地址时，从页面上选择菜鸟网络推出的“菜鸟驿站”即可免费使用代收包裹服务。除 “菜鸟驿站”免费代收包裹服务的持续发力外，菜鸟网络还将与合作伙伴在寄件上进行合作：通过整合零散用户寄件需求，减少最后一公里的物流成本，优化时效，提高用户体验

布局:

菜鸟驿站在高校通过创业的学生、在小区通过绿城、万科等物业、在连锁店通过喜士多等，通过社会化协同，形成覆盖全国主要城市的末端公共服务网络 。

（1）菜鸟校园驿站

“菜鸟校园驿站”专门针对高校提出高校物流解决方案，目前全国已建立了1000余家菜鸟校园驿站 。

（2）社会网络

校园菜鸟驿站是阿里打通最后一公里布局的一部分，除了校园菜鸟驿站，还有社区便利店、物业、连锁超市、邮局报刊亭等 。其中，便利店是重要的组成部分，目前跟菜鸟合作自提的便利店有全家、美宜佳、农工商超市、喜士多便利店等 。

2015年4月，中国邮政通过菜鸟网络向社会开放5000个邮政自提网点作为菜鸟驿站，为网购用户提供包裹代收服务 ；2015年6月，百世汇通和圆通宣布先期加入菜鸟驿站，且表示菜鸟驿站将向所有快递企业开放 ，这相当于让菜鸟驿站走出校园，进入社区 ，为网购用户提供包裹代收服务。