如何做奶粉(如何做奶粉经销商)

如何做奶粉经销商

奶粉代理利润大概在百分之二十左右，行业一直是一个不衰的行业，只要有新生儿，奶粉店就不用担心没有客户。

在有稳定客户的前提下，奶粉店的利润一般来自产品销售带来的利润差额，这些商品的销售价格一般不便宜。从事销售业的人应该知道价格越高的产品利润空间也越高，奶粉店的利润比市场上同类型的商品利润空间大。

怎么拿到奶粉的经销权

1949年，菲律宾科学家Abelardo Aguilar把一些土壤样品邮寄给他的雇主Eli Lilly公司J. M. McGuire领导的研究团队，后者从Abelardo Aguilar的样品中发现的Streptomyces erythreus(改为“Saccharopolyspora erythraea”)的代谢物中分离得到了红霉素（erythromycin）。

Eli Lilly公司申请了红霉素的化合物专利保护并于1953年获得美国专利授予权。1952年，红霉素用商品名Ilosone(商品名源自菲律宾Iloilo地区采集的土壤样品)上市销售。红霉素以前也被称为Ilotycin。

1981年，Harvard大学的化学教授Robert B. Woodward（1965年诺贝尔化学奖获得者）与他的研究团队多个成员一同报道了第一个立体选择不对称化学合成红霉素A，而Robert B. Woodward已于1979年7月8日去世，这也是20世纪著名的化学家去世后发表的论文。

日本大正制药在20世纪70年代发明了克拉霉素（clarithromycin），这个大环内酯类抗生素克服红霉素的酸不稳定性。

日本第一制药的科学家们发现了一个红霉素衍生物促胃动力素激动剂Mitemcinal。这个大环内酯类化合物具有强力促胃动力活性，虽然它的结构与红霉素类似，但已没有抗生素作用。目前红霉素作为off-label药（虽然是处方药，但它被用在不被批准的用途上），被用于胃动力适应症例如胃轻瘫等。若Mitemcinal可以被证明是一种行之有效的一种促胃动力药，它将是消化道治疗领域一个重大的进展，因为使用这种药物的不会增加无意携带的选择细菌耐药性的风险。

上面提到的红霉素、克拉霉素都是十四元环大环内酯类抗生素，而阿奇霉素则可视为红霉素的扩环产物。1980年，克罗地亚Pliva公司Slobodan Đokić博士领导的研究团队成员Gabrijela Kobrehel、Gorjana Radobolja-Lazarevski和Zrinka Tamburašev发现了十五元环大环内酯类抗生素阿奇霉素（azithromycin），并于1981年申请专利。1986年，Pliva公司与Pfizer公司签署了一项授权协议，给Pfizer在西欧和美国销售阿奇霉素的独家经销权。1988年，Pliva公司在中欧和东欧以商品名Sumamed阿奇霉素上市销售。1991年，Pfizer公司通过Pliva授权在其他市场以商品名Zithromax销售阿奇霉素。几年后，美国食品药品管理局批准阿奇霉素眼科制剂AzaSite用以治疗眼睫膜炎。AzaSite由Merck公司的全资子公司Inspire在美国和加拿大市场销售。

奶粉经销商赚钱吗

以国产奶粉为例，利润其实不大。因为在奶粉出厂到上架的过程中，企业花在渠道上的费用实在过高。国内市场的层层分销，是让奶粉价格翻倍的重要推手。

在这个层层分布的过程中，企业实际上并没有赚到任何钱，钱都花在了建立渠道上。从区域总代理，总分销和零售商，销售回扣将涉及这一期间。几乎每个渠道商都要在奶粉上赚到一定的利润，而企业要想在各大超市上架，就需要投入大量的资金。

奶粉品牌进入超市需要支付“入场费”，可能占终端零售价的30%。此外,外国奶粉基本上是在超市和药店,销售辐射半径小,虽然国内市场是巨大的，和奶粉的主要渠道覆盖城市、城镇和农村地区,从而增加经销商和店铺之间的差价,这自然会导致更高的奶粉价格和更低的利润。

怎么做奶粉销售技巧

奶粉是乳制品行业比较重要的品类，市场需求量很大，品牌竞争异常激烈，如何推销奶粉呢？

定位要非常精确，如奶粉的适用人群，价位等。然后就是竞争对手、市场现状、目标人群等工作。根据具体情况确定推销的渠道，比如说婴幼儿奶粉，购买时候最关心的一定是营养和安全，一定要凸显这个卖点。只有好的品质才能留住顾客，节假日奶粉的促销活动也是有必要跟上的，积分兑换东西之类的营销方式都非常不错。

可以联系目标人群聚集的团体，成为供应商，好卖也有保证。良好的售后和客服会加深客户对你的好感和信任。

做奶粉门店怎么跑业务

一、稳定情绪。

稳定情绪包括稳定顾客的情绪和门店工作人员的情绪。

二、向顾客表达歉意。

处理的投诉的工作人员及顾客投诉的人员应向顾客表达真诚的歉意。

三、倾听顾客的诉说。

了解顾客最真实的想法。

四、及时解决顾客要求。

通过正确的处理办法，让顾客投诉的问题得到解决。

五、通过案例进行培训。

完成正确处理投诉事件后，还要进行服务培训。

2021奶粉店怎么经营的好

《2021年中国国产奶粉品牌排行榜Top15》中前五的伊利、飞鹤、蒙牛、君乐宝、贝因美等品牌销量处于领先地位，明显高于其他品牌。同时，这些品牌也都是老字号品牌，持续经营长达20多年，市场认可度较高，网络热度和口碑均保持良好，在行业内处于领先地位。

从原材料来看，牛奶奶粉总体市场规模远高于羊奶奶粉，羊奶奶粉品牌排名也相对靠后，但随着人们对羊奶奶粉的逐渐认可，羊奶奶粉的潜力也将不容忽视。

如何做奶粉经销商呢

1、联系区域代理商

　　如果想要快速的适应母婴市场，那么就需要在一些区域当中联系一些母婴品牌的代理商，就此可以发展出省级代理和市级代理，成为一个零售商，向这些代理商进货也不错。

　　2、登录批发贸易网站

　　像网上其实还是有蛮多批发贸易网站的，尤其是电商类的批发贸易网站都会有一些批发类的产品，而且还会有一些低端消费产品，主要是适合一些消费能力较低的人群。