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SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

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目前市场上存在很多种不同类型的SAAS产品，包括但不限于企业管理软件、在线协作工具、销售管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统等等。SAAS产品的一个主要特点就是使用方便，能够简化企业运营流程，提高工作效率，减少人力成本。针对不同行业和企业规模，SAAS产品也提供了不同的套餐和功能。例如CRM系列产品，包括Salesforce、Hubspot、Oracle等，是专门用于企业的客户管理和营销工具；而钉钉、腾讯会议、Zoom等则是专门用于企业在线协作和会议的工具。随着云计算和信息化越来越普及，SAAS产品的发展前景非常广阔。

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在程序员或者特别是运维圈中，“删库跑路”往往是圈内人相互调侃的一个段子，而这也正是因为删库这一错误实在太低级，在高学历和高技术能力的程序员中才能成为一个梗，毕更何况这一行为更是直接违反了我国《刑法》的第286条，也就是破坏计算机信息系统罪。所以真的敢在数据库中键入“rm -rf / ”这个明明，等待你的可能就只有一曲《铁窗泪》了。

微盟遭遇删库跑路

然而在2月23日，国内知名的智能商业服务提供商微盟系统出现故障，大面积服务集群无法响应，生产环境及数据遭受严重破坏。跟据官方发布的通告称，“犯罪嫌疑人乃微盟研发中心运维部核心运维人员贺某，贺某于2月23日晚18点56分通过个人VPN登入公司内网跳板机，因个人精神、生活等原因对微盟线上生产环境进行了恶意的破坏。”

受删库事件影响，微盟股价在24日出现下跌，市值一日之内蒸发约12.5亿港元。“rm -rf / ”这简单的几个字符，为何会产生如此大的破坏力呢？事实上，rm是linux系统中删除文件的命令。-r代表删除这个下面的一切，f则表示不需要用户确认直接执行。通常这个命令是用来删除指定文件夹， 例如“rm -rf /Temp/”就是删除/Temp/这个文件夹中的所有内容，但如果后面的文件夹路径没有加，“rm -rf /”在生产环境中被直接使用，就代表着清空所有数据。

事实上就像我们前文中提到的一样，删库操作属于非常低级的错误，但操作者毕竟是人不是机器，因此难免会有犯错误的时候，因此基本上所有的数据服务提供商都会准备备份服务器，或者容灾系统。当一处服务器因意外停止工作时，整个系统可以切换到另一处，使得系统功能可以继续正常工作。

没错，在2月23日晚间显然有不少微盟的用户也这么想的。据不少商家的回忆，起初大家只以为是简单的服务器宕机，毕竟这种情况并不罕见，强如Facebook的服务器都曾经崩溃过，而微盟方面最初公开的解释，则是腾讯云的硬件问题。

删库一时爽，客户全完蛋

正常情况下，微盟作为一家上市企业，即便与BAT等巨头还有一定的差距，但显然是会配备异地容灾系统，因此通过备份恢复数据也并不会太困难。然而就像微盟在公告中谈及的那样，这件事属于“我们之中出了一个内鬼”。“核心运营”就代表其在内部的权限不低，亲自动手实施这种报复性意味浓厚的行为，以他的经验来说大概率是把事做绝，因此很可能将备份也一并进行了删除，导致了后续微盟想要恢复所有数据，需要从此前浩如烟海的日志中找到相应数据。

虽说是内鬼动手这种防不胜防的事件，但海恩法则有云，“每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隐患”，因此这一事件显然也暴露了微盟内部流程管控上的缺陷。多副本保存、异地保存，乃至线上线下保存等容灾措施，虽然可能因为内鬼的行为导致功能失效，但是他是怎么完成针对不同数据库实现删库的操作呢？

这就意味着微盟在数据库管理员的管理方面有着一定的漏洞，例如文件加密权限隔离、双人复核机制、针对运维的高危操作没有审批机制，以及关键应用业务的删库监控管控等，这些监管机制在此次事件中并没有看到起作用的影子。试想一下，如果针对删库这一的关键操作，需要有另一人来复核的话，显然这场悲剧极有可能就不会发生。

城门失火，殃及池鱼

而这一事件除了让微盟自己遭殃之外，显然还殃及了池鱼。其一，就是目前大火的远程办公，由于疫情的原因，很多互联网企业都选择让员工在家进行远程办公，但这有一个缺陷，就是对于一些需要内网的操作，只能让员工通过VPN的方式来登陆，这其中的安全隐患不言而喻。但这个问题不解决，远程办公想要真正媲美线下显然并不太可能。

其二，就是微盟代表的SaaS（软件即服务）业务又一次走到了风口浪尖。事实上，SaaS提供了一套成熟化可供复制可以通用的软件，能够广泛应用在协作、OA、企业沟通、财务、人事等场景，并且由于上云，数据的处理速度、流程的流转速度都比之前上了一大台阶，从而又降低了人力和时间等方面的成本。

尽管微盟事件对于SaaS业内的其他企业也或多或少有所影响，但其自己受到的损失可能并没有想象中那么大。君不见，随着生产环境和数据的修复，在2月25日港股收盘时，微盟股价还上涨4.22%至6.18港币。业内有观点认为，这或许是因为微盟作为一家老牌厂商，其所沉淀的客户数据是海量的，因此对于客户来说想要离开可能也并不那么容易。

而SaaS，就是服务商为商家既提供设施又提供人手来解决相应需求，其关键的指标就是续约率，而为了让客户续约，SaaS服务商可谓是八仙过海各显神通，但微盟这一事件显然会对用户的信心造成一定的影响。与此同时，阿里的钉钉和腾讯的企业微信其实也在蚕食着SaaS的市场，并且阿里和腾讯不收钱只要流量的打法，无疑更切合国人钟爱免费的特点，因此在这样的双重打击之下，SaaS行业在国内的前景也蒙上了一层阴影。

归根结底，微盟这次马失前蹄的关键，可能正如有行业人士所言，是企业文化建设出现了问题。马云曾有云，员工辞职的原因无外乎“钱给少了，心里委屈了”，而这次微盟的核心运维不惜以违法犯罪为代价，也要让其付出损失，其中必有故事。如果微盟乃至其他提供数据库服务的企业不能引以为戒，要么提升员工的归属感，要么严格规章制度，或许这种删库跑路的案例还会接着重演。

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SAAS是software-as -a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务，SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得SaaS平台供应商提供的服务。SaaS应用软件有免费，付费和增值三种模式，付费通常为全包费用。

SaaS是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，近年来，SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。

SaaS服务提供商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统。服务提供商通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性。企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别，但节省了大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金，且像打开自来水龙头就能用水一样，方便地利用信息化系统，从而大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险。

不仅厂商们关注着SaaS的发展，一些有远见的CIO们也同样对SaaS模式充满了期待。把过去一些底层的事务性工作交给SaaS服务商来完成，让CIO腾出更多的时间来关注其它工作。SaaS为CIO的带来了新的工作内容的同时，也让CIO面临着三重观念转变。

　　首先，在战略层面上，CIO应该从以前被动为企业战略服务的角色变为主动地战略思考，利用最适合的信息技术去帮助企业提升核心竞争力。

　　其次，在管理层面上，CIO要认识到SaaS的大趋势，顺应这种趋势。更多的思考如何利用专业的IT服务，来提高自己的ROI：哪些工作适合外包，哪些软件适合采用SaaS，哪些需要自行购买和实施，这些问题将成为CIO更关注的问题。

　　最后，在决策层面上，企业的CIO应在尽可能贴近企业核心业务的同时，努力提高对科技市场的把握和决策信息的收集。采用专业的科技信息咨询服务提供商的服务，掌握与自己相关的科技市场的动向，结合自己对企业核心业务的理解，进行科学决策。这才是新一代企业CIO的价值所在。