演讲是什么(说服性演讲是什么)

说服性演讲是什么

政策性的劝说演讲意思是指对未来政策、方针、措施、计划等的取舍讨论。

说服性演讲是什么意思

Editorials社论,重要评论

letters to the editor in newspapers and magazines写给报纸和杂志的信件

and the text for a political speech are examples of persuasive writing.to

the editor in newspapers

社论,报纸和杂志上的读者来信,以及政治演讲报告的文本对于报社的编辑来说都是说服性写作的(很好)范例.

writing.这个句号不应该存在.

说服性演讲有哪些

第一：调用共同利益

强调对于集体利益的支持将反映出对于他们来说很重要的价值观，例如，“我知道你关心员工的专业发展。你对于通过审批程序推动培训预算的帮助将使整队人处于我们行业的领先位置是非常有意思的，同时对于你所负责的团队的建设也大有裨益。

第二：始终以较小的承诺开始

试试向人们索取一些较小的承诺，对于一些人，最初同意适度的承诺更容易随后达成更广泛的承诺地开始，如果他不同意的观点，可以邀请他给你时间予以讲解，很多问题是在于对于你的见解误解了，所以从较小的承诺开始，逐步逐步的赢取更多的支持。

第三：把“蛋糕”做大

把你的想法按一系列相关的问题展示出来，而不是单一集中起来。通过这种方式每个人互利达成合作的机会便会增加。

第四：给人们对预期的挑战提个醒

你期望人们听取他人建议。但有人反对。承认并反驳那些反对你建议的薄弱论点。如果他们所听到的在之后被巧妙回答，那么你就会让他们对那些论点免疫。例如：“我知道你老板是担心活动的费用，解释给她听我们如何能够以此创造收入。

第五：为人们提供了可以用来说服他人的脚本

编造一个很到的脚本，让支持你的人可以用同样的故事去和他的人讲解，并赢取潜在的支持者。例如，说：“从这个项目得到的额外收入，将会带给年终奖增加10%”。

第六：公开要求人们的承诺

私下作出承诺可以留给人们一些退步的空间，只要有可能，可以在一些正式的会议或者宴会上得到更多公开的支持和承诺，你也可以借助咨询顾问的力量，帮助你更好的主持会议，引导大家去承诺。

第七：使用互惠的权力

在转型期间，你所有做的都是付出，帮助不同的人达成他们的目标。无论是大是小，在中国文化里面，当你积累的人情越多，你未来开展自己的工作的时候，就越容易，用你手中的权力为自己创造一个良好的外部环境。

第八：参与谈判与协商

要说服一个特别固执的人，就要练就一套合理的谈判本领，问他或她想要什么以此来换取他对你项目的支持。但不承诺这么多的话，你就没有资源来执行你的方案了，如果适当的牺牲能够换取更大的回报的时候，不必在意一城一池的得失。了。

第九：营造一个公平的决策过程

如果这是公正程序的结果，人们更有可能接受一个困难的决定。当他们认为决策过程已经合法时，决策者已经从那些接受支持他们决定的人那里获了深思熟虑和公平的声誉。著名领导人独断专行，轻率，或明显无视公平相反会带来人们认同的更大阻力

第十：让人们参与到问题的共同诊断中

让人们参与到组织问题的诊断中会使他们很难去否认作出艰难的决定的需要，但却使他们更容易接受那些他们决不会接受变化。您提出问题，并鼓励其他人表达他们真正关注的东西。然后，总结和重复你所听到的。这个过程表明你在总结和重复你听到以及你正在关注和仔细考虑你听到的。并且让每一个人都感到她的建议在未来的方案中得到体现，不过我们需要牢记的是，只有大家都能接受的方案才是最好的方案，可能与你最初的预期有些差距，不过，只要方向对了，路途遥远一点是没有问题的。

在职场上，对于一个新入职的领导来讲，说服力是一项重要的能力和策略，只有我们能够理解他人的需求，并将其固定在这个需求上，其他的事情就是如何去说服别人，不用担心的是，你总能找到一个办法去趁服别人！

说服性演讲是什么类型的

FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

1．属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

2．作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

3．益处（Benefit） 就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

说服性演讲题目有哪些

说服性演讲话题:工科生也有情调

说服性演讲的定义

亚里士多德之所以撰写《修辞学》，很可能是为了在修辞研究和修辞教育领域拨乱反正，为被误导的修辞实践者和学生指点迷津。

所以，其卷一第一章与全书其他章节感觉就是相对立的文本。在前者中，亚里士多德对当时主流修辞学说进行了反思和批判。

比如：他严厉地批评了当时希腊风行的各种修辞手册，指责它们只将注意力集中在法庭论辩，孜孜于应该采取什么手段去煽动审判员的偏见和情感等，对本应重点关注的如何证明及其主要手段反而语焉不详。

继而，亚里士多德在此基础之上形成了许多带有原创性的修辞观念、认识以及再表述。这些独到、系统、超然的思想观念一直到今天依然不过时，是西方修辞思想发展史上一座具有重大意义的里程碑。

甚至到了距他2000多年后的今天，现代西方修辞学就其精华而言，还是他的这些东西。

说服性演讲五步法

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的.伤口。

　　2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。

　　3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。

　　4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。

　　5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。

说服性演讲的三个类型

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

作用（Advantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

说服性演讲范文中文

说服性演讲：即有目的性的演讲。说服观众参与自己的活动，达到自己的演讲目的；

告知性演讲：把演讲内容让观众有一个了解，不需要观众参与。