教培saas销售(新手做saas销售培训流程)

新手做saas销售培训流程

随着互联网+时代的到来，许多企业采用线上培训的方式应对激烈的市场竞争，那么面对市面上众多的培训产品，企业要做好线上培训，需要如何选择呢，下面小编给大家推荐一款简单又实用的在线培训考试平台。

先来讲讲线上培训的优势有哪些？

1，不受时间空间的限制，学习地点灵活，学习的时间可以自由掌控，随意调配。

线上培训不必再像传统学习的那样，只能在规定的时间、地点里进行培训学习。在线培训在参加培训学习时，不再需要东奔西走，只要再有网络的地方任何碎片时间都可以用来学习，非常便利。去了不必要的时间浪费，可以更合理的规划时间，创造更高的时间价值。

2，节约成本，培训更加及时

线上培训节约场地费用，和讲师费用。员工通过二维码或者链接，就可以进入课程进行学习。省去了场地、差旅、资料等大量的费用，节省了成本。在线培训快速且及时，只要能上网，可以及时地开始学习，学习内容的更新也会很快，只要有了新的学习内容，能马上开始学习。管理员只需把课件上传到系统【支持图文，文档（支持pdf格式文件）和视频音频（支持mp4、mp3、oga视频格式）】，然后发布课程，员工就可以 在自己的管理中心看到，并自主进行学习。

3，学习可重复性

在线学习可以反复学习，因此学员可以根据自己学习的需要，重听或重学部分内容，从而更好地掌握所学内容，并充分巩固学习效果。避免像传统培训一样，容易出现“学过就忘”的问题。

4，线上培训方便管理

系统将所有课程的参加方式，完成条件，参加人数，完成课程人数，未完成人数，课程通过率等数据以列表的形式展示，可以查看每堂课程学员的学习时长，学习次数，考试成绩，是否通过考试，所得学分，学习进度和学习状态；还可以查看每个学员的学习明细。这样的数据报表，能够让老师清晰的看到学员的学习轨迹，更好地监控学员的学习进度。

saas销售技巧

SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。

1. SaaS的直销模式

直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。

直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢

直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

2. SaaS的分销模式

分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理

代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

3. SaaS的免费模式

在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。

如何选择SaaS销售模式？

首先看产品。

如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。

其次看阶段

推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。

不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。

新手做saas销售培训流程是什么

下面是ISDP使用流程的简要介绍：

安装软件：首先需要安装ISDP软件。在安装过程中，请遵循所有的指示完成安装。

创建项目：启动ISDP软件，并创建一个新的项目。在项目模板中选择适当的模板类型和参数。

添加信息：添加必要的信息，例如船体结构、设备系统等数据。您可以使用图形界面或导入现有工程数据来方便地完成这个步骤。

模拟设计：利用ISDP提供的多种工具进行模拟设计和展开。通过对船舶进行模拟和分析，您可以检查和优化设计，以确保最佳的性能和效果。

生成文档：使用ISDP生成绘图、技术规范和其他必要的文档和报告。这些文档可用于管理、审查和共享项目数据。

数据管理：使用ISDP管理项目数据，并与团队成员进行共享和协作。ISDP提供了完整的数据管理功能，包括版本控制、权限管理、审核和访问日志等。

输出文件：输出文件格式包括DWG、DXF、PDF等，以便于与其他软件进行交互和数据处理。

saas销售需要了解的知识

1 SaaS是指软件即服务（Software as a Service），是一种云计算服务模式，通过网络提供软件应用程序，用户不需要自行购买和维护软件、服务器等资源，只需按需付费使用即可。2 SaaS主要用于为企业和个人提供各种各样的应用程序，如管理客户关系、人力资源、财务、项目管理、营销、协同办公、视频会议等，逐渐成为企业和个人的首选解决方案，因为它可以提供可靠的、安全的、高效的服务，并且方便快捷，降低了IT成本和维护负担。3 随着云计算技术的不断发展和普及，SaaS将会进一步拓展应用场景，成为数字经济时代的重要组成部分。

做saas销售前景如何

1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

saas销售人员做什么

整体来说还可以吧，团队还蛮和谐的，很正规的面试流程，而且整场面试下来对公司的感觉还不错，建议可以面试看看，看自己合不合适吧。

还是需要看个人努力的 ，产业是当下非常朝阳的产业，同事有很多都是业内大佬，产品的技术支持也是很牛的，稳定性很好很多客户都比较认可，相对来说 很好做的，想做好就很好做的。

做saas销售真的赚钱吗

　1、设计师

　　设计师是一项工作自由度很高的职业，对于个人比较喜欢自由的人来说，设计师是一项非常不错的选择，但是要想在设计师这项工作上取得高工作，那非常考验一个设计师的专业程度。

　　2、房产销售

　　在所有销售类的工作中，房产销售可以说是提成最高的一个了，推销房子确实不容易，特别是把客人说服到买下这种高消费的房子，没有一个好的口才那真的是做不到，但相对的，若是卖出一套房子都可抵一个普通人大半年的工资了。

　　3、绘画师

　　社会上很多人的品味逐步改变，绘画越来越受大家的欢迎和追捧，各类的绘画层出不穷，但能靠绘画赚钱的人少之又少，一个高级的绘画师一般很难出现。一个高级的绘画师他一幅画轻轻松松就是以万做单位，同时要画一幅得到大众都心服口服的画可不容易，所有出色的绘画师虽然钱多，但想出色真的很难。

　　4、自媒体

　　做自媒体赚钱也是一份比较自由的工作，自媒体其实不仅仅包含网站写文章赚钱，它只是一种形式，自己做一个媒体品牌，具体的形式你可以做抖音可以做今日头条，可以做网站或者做微信公众号，甚至你可以去哔哩哔哩或者优酷上面上传视频，做出自己的品牌。

　　5、作家

　　作家是一项自由且收入可观的职业，但是需要有一定的文化水平才能胜任，如果写作水平高，还可以与很多公司直接签约作为栏目作者等，收入着实可靠。