如何做好房地产项目(如何做好房地产项目策划)

如何做好房地产项目策划

房地产策划怎样入门

简而言之，便是室内设计网多看、多问、多想以及多走动。关于大学刚结业的人来说，需求学习的常识还有许多，因而需求在作业进程中不断的堆集。

主张：

一、首要，先给本身一个定位，究竟需求了解的东西很，你不可能每方面都把握。你能够先认清本身的专长及性情，是擅长于战略仍是文字编撰，或活动安排等。

二、多看专业的报纸、网站等，看他人是怎么做到的。进入一个新行业，一般都有一个仿照的进程。看多了，天然就有点心得了。

三、多问有经历的搭档、同行或者是竞赛对手，并且情绪有必要诚实些。不过在问人之前，你需先仔细想想思路是什么、困惑的当地。

四、多走动，了解商场动态，向出售人员学习，有时机找客户沟通一下，听听他人的观点。

如何做好房地产营销策划

操盘很简单，其实就两个阶段，第一是前策划阶段，主要确定项目定位，项目的产品定位以及项目开发模式。

第二就是开盘执行，意思就是开盘销售的模式，价格，费用，优惠等等，最后就是交房。这就是全流程。

房地产项目策划流程

　　产品策划步骤：　　

一、了解产品；　　

二、了解市场定位，用户群；　　

三、子解竞争对手；　　

四、找出自己的优势和劣势；　　

五、根据一至四，确定营销目标；　　

六、根据一至五综合分析，找到产品和市场的切入点；　　六、切入点为中心手段，以达到芝销目标为最终的，制定宣传方案；　　

七、自己相信这个方案；　　

八、让客户相信这个方案。　　产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。

如何做一名优秀的房地产策划

主要是对房地产从设计到施工到销售进行全面的策划，比如说建立什么样的小区，小区里都有什么景观，房间多大面积，如何销售，这些都需要周密的策划

怎么做好房地产策划

个人观点，仅供参考：

1、学习能力。策划需要对新事物不断学习，了解，以寻求应对方案。

2、记忆能力。策划同写文案一样，需要有广博的基础，在基础之上升华，以得到最佳解决方案。

3、借鉴能力。在繁多的各种策划策略中，寻求属于自己的亮点，以达到符合自己项目的标准。

4、抗压能力。这个任何工作的基础，在策划中同样是。

5、体力。做策划需要时间，需要花费自己很多的业余时间去积累，补充。

6、表达能力。用恰当的言语说服你该说服的领导及同事。其它就属于工作综合能力上。

如何做好房地产项目策划管理

1、拓宽知识面，增加自己的涉猎范围，如经济、政治、文化、艺术等，策划是杂家，懂的东西很多，但不见得很精；

2、学习专业知识，如建筑、营销、心理学等；

3、市场调研，了解所在城区、区域市场，知道市场中主流项目的情况，包括价格、产品、亮点等等。

4、熟悉项目，了解自己所在项目的方方面面，事无巨细，从设计到物业大妈几点开始打扫；

5、学习分析，策划一开始都是从最简单的事情开始做，比如活动配合或者物料设计，要了解背后的目的，要知道关联动作，学会举一反三；

6、尝试写报告，前面的阶段熟悉之后，策划经理会安排写简单的报告，如周报、月报等；

7、了解客户，策划一定要和客户多接触，知道其喜好、需求点、成交或未成交原因，通过长期的调研，能够找出共性或者提出策略；

8、尝试写进阶报告，如季度方案、半年营销报告、阶段营销报告、年度营销报告等，这些报告需要扎实的基础知识和较强的策略能力； 以上的做好了之后，作为一个房地产策划，已经基本入门了。 过程中一定注意培养逻辑性，形成好的思维逻辑，能够帮助你分析和解决问题。 再有，策划做好不是一撮而就的事情，需要时间和经验的累积。

房地产策划思路

谢谢邀请。

第一，方向感。

把你丢在一个地方 你得知道东南西北各是什么楼盘 拿给你一张图纸 你得知道小区大门在哪。

第二，敏感度。

对数字敏感，看到土地拍卖信息，要立刻反算楼面地价，预计卖价。看到广告推广，要感受侧重点。

第三，逻辑思维。

尤其是做营销方案，所有的推广和执行要环环相扣。

第四，博览。

多看多知。知道社会热点，涉猎各种咨询。

房地产项目策划的工作流程是什么?

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如果以下工作全部由房地产策划公司执行，就叫做房地产全程策划。

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产全程策划营销方案，是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销

如何做好房地产项目策划工作

1 房地产策划是为了使房地产项目在市场上得到成功推广和销售。2 具体来说，房地产策划需要通过市场调研和分析，确定项目的目标客户群体和市场定位，制定相应的营销策略和推广方案，包括广告、宣传、活动等，同时也需要关注项目的设计、施工和售后服务等方面，确保项目的质量和口碑。3 总之，房地产策划是一个全方位的工作，需要综合考虑市场、客户、设计、施工等多个因素，以最大限度地实现项目的价值和利润。

如何做好房地产项目管理

　　设计是房地产企业的核心之一，尤其是由以往的资源竞争转向能力竞争的未来房地产市场，设计管理能力显得尤为重要。设计重要，理由很简单，一方面设计直接决定了公司产品是否符合消费者的要求，也就决定了产品可以为公司带来的收入，另一方面设计决定了公司产品70%以上的成本支出(建安成本)，二者相减也就决定了公司产品开发的成败。以最经济的成本建造出最符合客户需求的产品关键是抓住设计任务书、设计过程控制、设计成果评审和设计变更控制这四个环节。　　1、设计任务书　　设计任务书是设计的输入，要想有好的设计输出，充分的设计输入是起点。方案设计阶段，设计任务书的输入主要应包括公司最高领导层的规划意见、营销部门提供的产品定位、物业公司和客服部门提供的客户建议、开发部门提供的政府征询意见、预算部门提出的初步成本建议以及项目现场管理部门提供的勘测报告等；初步设计和施工图设计阶段，设计任务书的输入则主要应包括前面的设计成果、报批过程中获知的反馈意见、预算部门提供的细化成本要求以及项目现场管理部门提供的配套设备的设计要求等。设计在设计的各个阶段，设计任务书输入的重点不太一样，前者的重心在于政府规划、产品定位、领导意图，而后者的重心则在于报批反馈意见、成本要求。由于后续参与设计成果评审的部门基本与提供设计输入建议的部门一致，因此若此环节将某个部门省略，那么后续的设计评审也将缺乏针对性的效果。一般来说，　　房地产企业能意识到该环节的重要性，但总是由于这样或那样的原因导致设计输入不够充分或设计输入质量不高，总结下来，主要有以下几点：　　时间紧张。目前有不少房地产企业，为了图快，为了赶一个好的上市时机，往往工期紧张，留给设计的时间并不多，也因此导致了设计任务书编制匆匆忙忙，包括后续的设计过程控制和设计成果评审都是敷衍了事，一切问题由施工过程中的设计变更和工程签证来解决。同样因为工期紧张，也大大影响了其他部门提供资料的质量。　　人力资源紧张。房地产企业专业人才缺乏的现象普遍严重，匮乏的人才使得很多大家都知道重要的工作却没有办法开展，比如收集客户信息，了解客户需求，同时，在精力分散的情况下也降低了工作质量，如设计限额要求的质量可能因为精力不够而大打折扣。　　在方案设计的设计任务书编制时，忽视了地质勘探报告的重要性，导致后续大量的土方签证和一系列的设计缺陷；在扩初设计时，忽视了项目现场管理部门提出的配套设备的设计要求，导致后续土建、配套和景观的设计矛盾现象。　　积累不足。成本方面的积累不足导致预算部门难以提供有效的设计限额要求，客户方面的积累不足导致营销部门、客服部门不能提供有效的客户需求建议等。　　2、设计过程控制　　设计过程的控制是设计意图得以图纸化的有力手段。多数企业在设计的过程中不太重视过程的控制，缺乏必要的跟踪，导致设计结果出现不应有的偏差。做好这环节的工作可以从以下几个方面来考虑：　　关键节点控制。在设计开始实施前，设计部门与公司领导拟定该设计项目的关键节点计划；在关键节点，设计部门组织检查，必要时可组织各部门参与的研讨会，同时碰到不确定性问题时应即时的征询规划部门意见，尽早发现问题，提前解决问题。　　日常跟踪。在设计过程中，设计部门应有专人及时跟踪，及时掌握设计动态，避免设计偏离重心，造成返工现象。　　过程记录。在与设计单位的沟通交流中，随时随地的做好详细的过程记录，便于项目完结后进行统计分析，避免类似问题的复发，也便于对设计单位的考核管理。　　3、设计成果评审　　设计成果评审是设计意图得以图纸化的另一重要手段。设计评审是房地产企业对设计单位提供成果的最后一次把关，这一次把关的成败很大程度决定了后面设计变更和工程签证的多少，房地产企业应给予高度的重视。目前，一些房地产企业或采取口头等非正式沟通的方式或不重视走形式，导致该环节的控制作用不能很好的发挥。设计成果评审会的实施可以考虑做好以下几点：　　评审会的合理组织。房地产企业业务部门的工作时间异常宝贵，应尽可能的组织在花功夫使之更加科学合理有效。在时间上应充分考虑到评审参与者的工作安排，避免出差或其他原因导致的缺席；设计方案或施工图应根据量的大小提前(2-3天)下发评审参与者，以备消化吸收，提高评审会效率；选择权威人士担任主持人，提高各参与部门的重视程度，同时在出现争持意见时决策拍板，避免长期争执影响效率。　　参与部门充分。一般来说，提供设计输入的部门以及领导都应参与，核对提供的设计要求或建议是否在设计图纸中得到体现。必要时，还应邀请外部有关专家参与。　　参与部门重视。参与部门重视才能起到评审的效果，而参与部门往往都是比较忙碌的业务部门，要避免来了听听走人的心态。　　评审纪要。评审纪要的严肃对待可以提高部门的重视程度，并且为日后的设计分析总结提供素材和依据。各个评审会都应由详尽的评审意见记录，并要求签字确认。　　4、设计变更控制　　设计变更可能产生好的影响，如节省成本，产品在功能上更加符合业主的要求，也可能产生不好的影响，如带来成本的严重超出。设计变更的产生可以有多方面的原因，主要包括以下几种：　　公司领导要求变更：因领导的换届导致现有设计风格不符合领导要求，或原有领导基于公司发展的角度要求进行变更等。　　营销部门要求变更：产品的功能设计不符合业主的要求或给业主带来十分的不便等情况，营销部门提出进行变更。　　施工单位要求变更：施工单位因材料设备使用问题而提出来的变更，如原有材料设备缺货要使用替代产品，又比如使用新材料；施工单位发现图纸设计失误而提出来的变更，如出现明显的图纸错漏现象。　　设计变更的控制主要从设计变更发生的次数和每一次设计变更的处理两个方面进行控制。　　减少设计变更次数。要想减少设计变更次数，最关键的是将风险前移，也就是说将发生设计变更的可能性尽可能的在前面的设计管理工作中予以解决。概括说来，就是做好前述的设计任务书编制、设计过程控制和设计成果评审三项基本工作。根据笔者经验，做好该三项工作后，设计变更的次数可以得到一个较好的控制。　　严格控制设计变更的发生。设计变更发生的控制主要是坚持“先研讨再测算最后决策”的控制原则，简单说来，先从技术上验证是否可行，然后从成本上验证是否可行，最后决策是否变更。这样做来，可能会影响施工效率，在此可以适当的给予项目负责人一定设计变更的权限进行操作。　　另外，设计单位素质的优劣也是一个不可忽视的环节。目前国内设计单位的设计水平和素质差异较大，一般来说，大型设计院设计水平高，设计质量更为可靠，但价格稍高而且配套服务不能跟上，中小型设计院设计水平偏低，设计质量也相应折扣，但价格稍低而且配套服务质量高。建议房地产企业根据自身资源情况选择合理的设计单位，不要盲目的追求大型设计院，也不要一味的追求节约成本。