如何营销贷款(如何营销贷款客户转化为存款客户)

如何营销贷款客户转化为存款客户

拉存款是一种银行业务，意思是在一个账户上将一定金额的存款拆分成若干份，然后定期转入到其他账户上，这种方式可以获得更高的利息收益。因为银行对于大额存款和长期存款会给予更高的利率回报，而拉存款通过将存款拆分成若干份，可以增加这种存款的额度和期限，从而达到获得更高利息的目的。拉存款的内容延伸比较广泛，除了用于个人资产管理或理财外，也可以用于公司的资金管理，提高存款的收益率。不过需要注意的是，有些银行对拉存款有一定的限制，需要详细了解各家银行的业务规定。

如何营销贷款客户转化为存款客户的方法

农村商业银行的定期转成活期或者是全部取出来要的办法：

一、本人携带身份证和定期存折到银行柜台即可办理定转活或者取现。

二、开通网上银行（用Redmi Note8手机打开农村商业银行APP（Android v6.2.0.0）），将定期存折与网银关联在一起，之后进行定转活或者取现

三、可将活期存款转存定期，共分3个月、6个月、1年、2年、3年、5年6档期限，该业务自动转存，以存款日挂牌定期存款利率计息。

在未做通知支取通知的情况下，客户可直接将通知存款转活期。

贷款客户营销拓展思路

1、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。

多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家。

2、专业的贷款服务平台这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。

3、 老客户介绍

这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。

4、 学会实用工具，事半功倍

业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。

推荐几类：客户关系管理CRM软件——比如用友CRM、xtools；融资贷款需求平台——扁担融、融资城。人脉管理——天际网、人脉网。

5、 高端人脉

这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。

6、电话营销，此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。

银行如何营销贷款客户文章

     

 

如何做好银行营销    

与客户建立良好关系的目的是销售产品，而销售并不能单纯理解为买与卖的关系，不同的客户对商品有不同的需求，因此，有人说“顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”。客户经理要分析客户，更要分析产品，根据不同客户的偏好采取不同的方式进行推销，激发客户的兴趣点，提升销售的成功率。   一、推销产品的不同方式   

（一）开门见山式    这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。   

1．当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。    

2．客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。    

3．原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。    

4．银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。   

5．直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。   

（二）耐心引导式    这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。    

1．发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。    2．根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。   

3．邀请客户参加银行的新产品首发式。    4．编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。   

5．为客户举办金融产品知识讲座。    

6．为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。    

7．引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。   

（三）一对一式    这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。    

1．对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。    2．与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。    

3．产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。 

4．举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。   

5．引导客户推广和宣传新产品和服务。   （四）广告式    这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。   

1．反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。    

2．散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。    

3．搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。   

4．开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。    5．选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。   

（五）促销式    从银行全方位开展，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。    

1．馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。    

2．关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。   

3．联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。   

4．公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。    

5．组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。    二、部分银行产品推销技巧   

（一）个人理财产品   在发达国家，个人理财业务一直是金融业的一个重要利润来源点。随着我国经济的发展，百姓对理财的需求也越来越大。个人理财业务也成为我国商业银行竞争的一个焦点。目前由于中国金融业仍采取分业经营模式，所以还不能使客户的资产大幅度增值，但理财业务市场前景较好，潜在利润较大，银行应以占领市场为目的，以理财业务为手段，稳定一批客户。    

1．确定目标客户群。起步阶段的个人理财业务应以有一定资产的个人和私营企业主为主要目标。    

2．成立“个人理财中心”或以银行个人名字命名的“个人理财工作室”。   

3．选择目标客户，定期举办个人理财小课堂。   4．向目标客户发放个人理财问卷。   

 5．在媒体上连续刊登或播发个人理财方案。   6．通过产品创新带动个人理财业务。    

7．让客户获利。客户的存款到期，介绍新的存款种类，或者能够增加收益的存款组合。    8．根据客户的性格特征，推荐不同的投资组合方式。   

9．向客户提供的不是一种产品，而是一个方案。   

（二）个人消费信贷产品 

  随着个人信用和资金实力的日益增强，消费信贷以其资金额度小，风险分散的优势，成为商业银行新的利润增长点，近年来成为各商业银行竞争的焦点之一，纷纷投入信贷资金，扩大消费信贷规模，使业务的品种越来越多。客户经理拓展这一部分业务的策略是：   

 1．加大宣传力度，提高居民的消费信贷意识。   

 2．银行自身转变观念，开发适销对路的个人消费信贷品种，方便客户。  

 3．根据不同居民的需求特点、经济能力，开办多种形式的偿还贷款方式。   

4．简化贷款手续，客户经理通过内部营销，内化贷款的前期调查、信用证明、审贷等环节，使贷款像商品一样出售。   

 5．与商家联合推出消费信贷业务品种，定点使用，集中体现效果，并扩大影响，吸收实效客户，降低营销成本。   

6．跟踪客户使用情况，减少风险。  

 7．减少各环节的无效因素，降低成本，在保持盈利的情况下，实行薄利经营，让客户享受更多的实惠。   

（三）银行卡    

1．在目标客户范围内努力扩大发卡量。发卡不能盲目追求量的增加，应在目标客户的前提下实现量的最大化增长。银行卡金卡的目标客户是收入较高且稳定的人群，普通卡的目标客户是在银行有代理业务的大型企业或政府部门。    2．用卡的营销比发卡营销更重要。盲目发卡会造成睡眠卡的增多，从而加大银行的成本，因此银行卡的营销要把重要放在提高持卡人的用卡意识上。    

3．联合促销。与大型商家、宾馆以及影响力较大的企业或单位联合，设计和发行联名卡、专用卡，并联合开展刷卡优惠等活动，刺激人们购卡、用卡的积极性。   

 4．免费服务。在发卡过程中按照客户的分类，分别实行上门送卡、邮寄资料等免费服务，减少客户在办卡和用卡的过程中的障碍。    5．让持卡消费者直接感受增值。定期送礼物给持卡人；每一个新的卡种投放时，全部产品都有一定期限的优惠行为；对能够给银行带来较大收益的客户实行免年费的做法。   

 6．功能延伸。努力开发银行卡的使用功能，存取款、打电话、购物、缴费代理、股票买卖、异地通存通兑、网上银行服务等，集多功能于一身，广泛涉猎不同领域的客户需求，以达到吸引客户、稳定客户的目的。    

7．精品战略。为银行卡的新品种起一个好名字，通过综合性的服务和功能开发，使之成为银行卡中的精品，如招商银行的“一卡通”，就是创造精品的最好例证。精品战略的关键在于优质的服务和产品功能的顺利畅通。    

8．自助机器分销。通过增添自助设备，保证现有自助设备的畅通，降低持卡客户对银行网点的依赖，体现银行卡的多元化优势。   

 9．开发银行卡客户的商用价值。鼓励和引导商户在内部使用银行卡。   

（四）网上银行    网上银行就是通过互联网完成银行业务操作，是网上的虚拟银行。网上银行是一种新型的银行。由于网上银行的历史较短，客户对网上银行的认知较少，在营销方面有很多处地，只要充分利用自身优势和不断创新，网上银行的营销是极有潜力的。    网上银行的目标客户是白领阶层和大中企业。 

如何营销贷款业务

我是做销售的，催款一般不要早上催，第一一大早催款客户觉得倒霉，一大早就接到催款电话影响一天心情，第二，早上催了，下午可能客户原本答应打款，时间长了忘记了

建议一般在吃完饭下午刚上班的时候，1点到2点之间，第一，如果客户答应打款，有足够时间安排，第二，下午刚上班一般没什么事情要处理，因为早上都处理差不多了，第三，下午人的状态会好一点，太早了有些还在打瞌睡，至于电话语言方面，一定要避重就轻，不要让客户感觉你就是来催款的，一般先问一下客户最近生意如何，有个业务可以给他介绍一下（骗人的），然后顺其自然的提一下款的事情，把公司给你压力告诉对方，如果款还安排不出来，可能自己要被公司KO了

如何将贷款更好地营销出去

款项打到私人账户，在对公账户进行开票，这样的做法是行不通的。当一个交易事项发生的时候，我们所要考虑的不仅仅是会计上的处理，更多的应该考虑相关的商业实质和涉及到的税收风险。

客户将款打到私人账户。再要求对方开票可能会存在以下的问题：

滥用私人账户隐瞒收入。

有些企业用老板的私人账户收款，同时该笔销售收入也不进行申报。这样的偷漏税做法是非常危险的。

现在税务稽查的手段也是非常的先进。可能通过大数据爬虫技术等发现一些企业对外公开的信息，从而发现企业隐瞒收入的行为。之前有个公司，隐瞒了销售收入，结果税局通过爬虫技术，发现了该企业对外做的广告，广告所宣称的内容，企业从未进行收入申报，于是对该企业进行了罚款。

因此想通过私人账户收钱，不进行开票这一行为的税收风险也越来越高。

2. 虚开发票的嫌疑。

公账上没有任何收款的记录,就没有相关资金流的证明。只有向客户的开票，那么该笔业务的真实性值得怀疑。

3. 会计处理上的问题。

所有款项已在私账上收回，公账上不会再有任何的收款记录，那么开出票以后，这笔客户的应收账款是没有办法销账的，后期会一直在账上有所体现。在会计处理上，也会有问题。

所以在税收征管手段日益先进的今天，企业要收起各种小心思，尽量地进行规范的操作，避免产生税务上的风险和会计上的问题。

针对此题当中的款项，可以考虑以下补救措施：

1. 确保交易的真实性，任何的操作都是建立在交易真实的基础之上的。

2. 将原来打到私账上的钱退还给客户，要求客户重新打到对公账户，保持四流一致

3. 将打到私账上的钱进行提现，重新存取到公帐。

总的来说，不管对方是否需要开发票，我们都应该将款项收取到对公账户，因为这才是资金流最好的证明。当然随着结算支付手段的日益先进，如果是个人的款项也可以收到企业的微信、支付宝账户。如果对方不需要发票，那么也应该将此笔收入正常进行纳税申报，按照规定缴纳税款。

贷款转存款营销话术

你的定期存款马上就要到期了。

贷款行业如何发展客户

做信贷业务的，有多种营销方式，比如网络宣传（发朋友圈，微博，空间等等），如果有需要的肯定会通过这些广告宣传找到你。

网络宣传的方式有：1. 在各行业群等网络联络方式里宣传 2. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 3. 搜索QQ附近好友，发信息宣传 4. 跟帖：制作自己的个性签名 5. 微信漂流瓶宣传等等 第二就是广告宣传，比如在小区宣传栏广告，小区设置咨询点（摆台），与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传，去流动量大的地方插车，报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）等等。第三就是陌拜，扫商铺，扫商场，批发市场，工业园等地方去陌拜，营销的方式有很多，可以找到最适合自己的一种方式，职业手机号那里找，上面说的营销方式就可以找到，比如你扫铺的适合，一般门面上都有很多电话号码，或者美团外卖上也有很多的商家号码，这些都可以想办法去找到的，只要你想，没什么不可能的。

贷款客户怎么营销存款

这个一般指的是银行营业员的工号，你填上了工号相当于他的存款业务。就好比业务员出去推销，卖出去一单，他能赚点儿提成，也许不是很恰当，大概就是这个意思吧。

银行营销代码一般对应的是该行客户经理的工号。这个代码是方便客户在银行办理业务时准确找到自己理想的客户经理，来为客户个人办理专属业务。如果是投资者想要在银行购买理财等一系列产品时，会有专业的经理给客户提供合适理财产品，在具体购买时输入客户经理的营销代码即可。营销代码方便银行内部查看客户经理的业绩。