saas最后输了吗(saas+paas)

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saas领域龙头科创信息：

　　公司2020年实现总营收4.36亿，同比增长13.75%；实现毛利润1.415亿，毛利率32.49%；每股经营现金流0.0750元。

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　　东方国信：公司具备行业公有云、企业的私有云及混合云建设能力；全面提供IaaS、PaaS、SaaS各层能力开放；快速帮助企业实现应用云化快速迁移；国内率先实现云化全结构数据存储计算能力；国内率先实现基于多租户的云化应用构建能力。

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SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

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SaaS (Software as a Service)是一种软件交付模式，即将软件作为一种服务来提供，通过互联网等方式向用户提供软件服务，用户可以通过网络访问和使用软件，而不需要购买或安装软件。

SaaS系统通常包括以下几个方面：

1. 主机和服务器：SaaS提供商会租用或购买大型服务器，以运行软件服务。这些服务器通过互联网连接到用户的设备，用于提供软件服务。

2. 应用程序：SaaS系统包括一个或多个云应用程序，以提供用户所需的功能。这些应用程序可以定制和配置以满足用户需求。

3. 数据库：SaaS提供商记录和存储用户数据和应用程序数据。用户可以随时访问和管理这些数据。

4. 安全管理：SaaS系统提供商会采取多种安全措施来保护用户数据和应用程序。这些措施包括数据备份、数据加密、多因素认证等。

5. 用户支持：SaaS提供商提供技术支持和帮助文档，以帮助用户使用软件服务。

SaaS系统的优点包括：

1. 可立即使用，无需下载和安装软件。

2. 按需付费，避免了购买软件的高昂费用。

3. 可定制和灵活，以满足用户需求。

4. 安全可靠，提供商会提供全面的安全措施以保护用户数据和隐私。

5. 可扩展和便捷，可以随时根据业务需求进行扩展和增减。

总之，SaaS系统可以帮助用户降低软件采购和维护成本，提高业务效率和安全性。

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歌曲：静夜思

演唱：mogu/wweimm

编曲:SR

混音:卫大师

千变万化 啦啦啦啦

一点不差 啦啦啦啦

123噢 骑着我的摩托oh

话不多说

面只吃了几口oh

带上外婆

打太打太极哟oh

打太极哟打太打太极哟

wai wai wai wai wai

别过来 peipeipeipe

尝尝我夺命剪刀腿

跑的快你也懒得追 look

帅过了梁朝伟

喝水我只喝弟弟畏

整日做梦在天上飞

这生活他美不美

1234 站在闸口喝可乐

P O K Y 梦里环绕开跑车

你问我生活他快乐不快乐0

跟我一起摇摆在问问快乐不快乐

LALALALALALALALALALALALALALALA

dududududududuudddudududududu

hahahahahahhahahha 小人物当上大哥

sasasaasasasasasasasa  快过来跟我们说

床前明月光 疑是地上霜

举头望明月 低头思故乡

床前明月光 还是思故乡

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一、菜单名字可配置化

二、菜单层次结构及分布的 置化

三、页面元素可配置化

对于SaaS产品实现界面可定制化，需要注意实现菜单名字，菜单层次结构及分布，页面元素的可配置。

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10、资深金融分析师

金融分析师是一项奥秘而又金光闪闪的作业，男性从业人员普通是高富帅，女人从业人员普通是白富美，这就直接阐明了这一岗位的薪资和人群，只需跨图这个作业，从此便迈入了金领一层。

金融分析师的作业是搜集和分析金融信息、判定其走势并做经济猜想。根据这些详尽的分析，他们做出陈说，为客户和同行们提供金融和出资的征询意见。

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现在什么行业最赚钱

金融分析师的作业是至关重要的，由于他们的建议协助公司做出财政决议方案，这普通意味着许多资金的投入。

金融分析师的作业要求普遍地获取金融杂志、报刊、书籍和互联网上的各种信息，以掌握最新的旧事消息、调整变化、商场静态和作业情况。

实际上说，任何专业的先生都能够终究成为金融分析师，不过雇主更倾向招聘像工商、财会、金融、经济和计算等专业的毕业生。

我国的金融分析师分为几个等级，明星分析师、资深分析师、有肯定阅历的分析师等。

听说研讨院的明星分析师的身价在100万-300万不等，资深金融分析师普通都有几十万的年薪。

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9、新媒体运营

这儿所说的新媒体运营并不是指微博、微信上那些对抢手事情追随和互动，发发文字、修修图片的修正们，这些快消与小编要说的新媒体运营不再一个层次。

这儿所说的新媒体运营是指微信上大V或许有百万阅读量的自媒体平台，或许一些运营成功的草根大号。

如今许多人在自媒体创业、运营、检验不同的商业形式，能做好新媒体运营的人群，他们都非常理解品牌、前言、广告的的事儿。

什么行业最吃香

有一些新媒体运营做得比拟成功，那么运营人员的薪资会比普通的案牍赚N多倍。

一些新媒体主打原创，写的好的文章也会设有打赏的功用，的确有些人情愿为他人的文章买单，这也是一笔不小的额外支出，有文字功底的自在作业者在这方面展开出路非常好。

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8、移动互联网工程师

工信部4月份消息，我国移动互联网用户规模近9亿，移动互联网近景宏大。

在互联网年代，技艺为王。具有移动互联网技艺的高科技人才，具有技艺便具有了高薪的条件，移动互联网工程师就是具有这一技艺的人群。

移动互联网工程师的薪资APP开发、UI规划、IOS开发等不同岗位的薪资有所区别，但那些阅历丰富、才能较强的工程师普通可以享用月薪2w+的待遇。

结合某招聘网站随机抽取100位大连iOS开发工程师，计算后得出：大连iOS开发工程师的平均月薪为：6979元，近7000元。

计算数据中，月薪最低为4000元，最高是18000元，应届毕业生担任iOS开发工程师的平均月薪大约6000元，两年作业阅历的iOS开发工程师月薪约为8000元。

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7、高档动漫规划师

国际的动漫作业进入了疾速展开时期，虽然我国原创的动漫份额较低。

但近几年网络游戏制造与动漫制造在国际正在成为疾速崛起的工业，网络游戏、动漫电影、手机动漫等每年创造上百亿元的支出，是将来最具有潜力的范围之一。

如今，我国动漫规划师人才缺口极大，动漫精英人才的短少也制约这个作业的展开。

如今一些出名的动漫规划师大多汇集在北上广深等一线城市，一些顶级动漫规划的薪水抵达2w+，高档动漫规划师普通在1w以上。

动漫这个作业需求大批的动漫精英人才，也需求太多像《大圣归来》这种良知国产动漫剧。

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6、资深管帐师

这儿说的管帐，不是那种只是会做做账、看看报表的财务管帐。这些传统的财务管帐现已不能顺应作业的展开，有必要向操持管帐转型。

高顿研讨院张教师标明，一名资深管帐师，有必要参与企业的战略规划，拟定企业的投融资战略、停止企业的风险把控、预算与本钱操持等。

资深管帐师大多考过多个财会类证书，比如具有签字权的注册管帐师CPA，英国管帐证书ACCA等，美国的USCPA等证书，可以为管帐师们升职加薪做铺好路。

假如有丰富的作业阅历，再加几个洋证书，一个资深管帐人CFO的年薪意味着平均50万，有的人薪资乃至可以抵达上百万。

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5、人力资源操持师

跟着企业老板们晓得到人才的重要性，大中型企业人力资源从业者待遇现已明天不同往昔，他们逐渐遭到注重。

人力资源师次要是为企业找到适宜的人才，为企业各局部架构找到最优异的人。

未来十年最紧缺职业

我国大局部企业中的人事局部已转化为人力资源局部，而掌握专业人力资源操持知识，具有作业资历证书的从业人员极端稀疏，据理解HR人才的缺口在全国达50万人以上。

仅上海保管估量缺口就在4万人左右，大连已抵达3万人左右，全国已有13000多人参与了该作业的资历认证。

该作业的人才已成为社会中的紧缺人才，经过专业训练，具有资历证书的HR人才，已成为企业争夺的目的。

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一些高科技人力资源总监的年薪乃至抵达50万以上。一些私企大中型企业资深的人力资源司理的薪资大都都在1W以上，资深的人力资源总监2W左右。

而专业猎头顾问有的可以拿到应聘者年薪的20%-30%左右的酬劳，支出非常可观。

一项薪酬查询显现，人力资源局部的月薪，总监普通为2万元至3万元；人力资源操持师普通在1万元左右，最高不超越2万元；

薪酬司理、招聘司理为8000元至1.5万之间；绩效司理8000元至15000元，人事专员为2000元至4000元。

高薪，使HR成为许多人眼中极具吸引力的抢手作业。跟着社会的展开，企业都在实行改造绩效司理的薪酬也从各模块突出来。

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4、网络写手

在瞬息万变的互联网大作业内，催生了许多新作业，网络写手就是其间一种。

网络写手这儿说的是那些资深的网络段子手、网络小说连载配角，网络作家等。

许多网站原创修正、案牍都希望成为网络段子写手，一些出名的网络作家的着作也被拍成电视剧，有许多粉丝。

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网络写手的文学素养肯定要好，着作更新要快，又要有质量，只需内容有看头，才惹起点击和签约。

写的好的写手版税支出可以抵达上百万，这也让网络写手风生水起、名利双收。但普通人成为一个真实的网络写手有很长一段路要走。

《甄嬛传》、《步步惊心》、《琅琊榜》、《花千骨》……近些年，一系列由网络小说改编的影视剧大热荧屏、荧幕，让原本一向挣扎于温饱线的网络小说写手也一举成了抢手作业。

在2014年的网络作家排行榜上，排名榜首的唐家三少一年版税支出居然现已高达5000万之多，而从“福布斯排行榜”下去看，周迅2014年的年支出才4800万。

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据引见，出名网络作家唐家三少现已接连三年雄霸该排行榜冠军之位，2014年版税支出就高达5000万元，三年支出乃至过亿。

这笔钱几乎悉数靠贩售版权来赚取。开端，支出来自实体书出书，但如今的网络作家版税支出靠的则是“全版权”，即把版权卖给游戏、漫画、动漫周边和影视着作。

3、高档精算

精算师在全世界来说，都是一个非常特别的作业，技艺性很强，进入门槛较高，精算师是保险业的精英。

是集数学家、计算学家、出资学家于一身的保险业高档人才，具有较高的社会地位，在世界上许多国度都是一项抢手而诱人的作业。

总精算师CA是精算师里支出最高的人群，在国际寿险公司的薪资程度普通在50万-300万不等。假如具有5年以上的作业阅历，而且具有相关精算师证书，年支出普通在30万以上。

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2、资深律师

在我国，律师作业是一个朝阳工业，跟着我国人法律晓得的逐渐强化，需求量逐年旺盛。据相关数据显现，我国每年的民事诉讼案件有一千万多万。

即便这些案件中请律师的只需五分之一，那也有两百万件诉讼案件，但律师的数据添加就很慢，律师的需求量越来越大。

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律师是一个先苦后甜的作业，熬过开端的几年，积聚到了肯定的客户和案件，支出会逐年添加，一些有阅历的大事务所的律师，案件越多，支出就会越高。

像偶像级《何以笙箫默》中英俊多金的男主，从事的就是律师作业，可见律师作业是个金矿，男士们也是志向的砖石王老五。

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1、投资规划师

近年来，人们的生活越来越好，腰包也越来越鼓。我国人投资晓得绝对冷淡，关于一些人来说。

剩余的闲钱除了存入银行之外，并不晓得该怎样打理本人的财富。面临团体、家庭所面临的投资困惑，投资规划师将大显身手。

在曩昔几年，我国的投资事务每年的商场添加率现已抵达18%，这让那些专业才能强、阅历丰富的投资师越来越吃香。

在一些更高档的项目上，他们可以按照小时免费。如今，我国保险业、银作业的投资人员普通年支出都在10w以上。

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不好做。因为大众还没有接受他，知名度不高，对大众的好处太少。掌上先机是一个90后占比较大的公司，员工平均年龄都是90后，看了下，应该是做SaaS系统的公司，为线上线下零售商服务。

优势是客户资源广，产品门槛低。劣势是竞争激烈，如果大厂做很难有竞争力。可以考虑先做积累经验，随后往大厂跳