saas平台招募分销(招聘saas)

招聘saas

在我们看来，无论从哪个角度看，中国的SaaS行业好像都不应该只是现在这样。

比如，盘点中美上市的科技公司会发现，美国to C领域与to B领域市值之比是6:4，但在中国这个数字是20:1。

再比如，中国市场VC的投资总额已经与美国相当，在SaaS领域美国企业获得了全球70.1%的融资，而中国只有11.7%。

还比如，对比云计算IaaS、PaaS、SaaS三层架构，全球市场中SaaS占据了52.5%的份额，在中国却是IaaS分走了最大的蛋糕，占比达61.2%。

2018年，产业互联网的概念蹿红，BAT大举布局，PE、VC加速进场。新一批创业者跃跃欲试，错过了to B领域，似乎就错过了新一波历史性增长机遇。

回过头来看，2008年CRM（客户关系管理系统）服务商八百客获得1700万美元融资，如果从那时追溯至今，SaaS公司屡败屡战的故事已经讲了10年之久。

这就像是一个人在牌桌上想着，前面输掉这么多，或许下一局该赢回来了。在他下一次把筹码推向赌桌中央之前，必须先想清楚两个问题：

这次有没有抓到一手好牌？

以及，后面应该怎样来打？

1

国内发达的消费互联网

是SaaS公司崛起的支点

根据IT桔子统计，2018年企业服务领域投资事件为1087起，是VC投资最多的行业，其中367家公司在一年内完成了两轮融资，数量同样位居各行业之首。

从宏观趋势上看，有很多推动SaaS行业增长的利好因素。

在收入端，野蛮增长的时代结束，增量经济转向存量经济，红利经济转向效率经济；

在成本端，人口红利消褪，劳动力价格上升，倒逼管理者使用系统和工具来提高效率；

在企业内部，各个层级的代际更替正在发生：当90后进入职场、80后进入管理层、家族企业开始面对下一代接班的问题，使用企业服务的态度也在发生改变。

这三点是中国SaaS的基本盘，但很难成为当下业务崛起的依仗。它们都不是最近一两年刚刚出现的趋势，也不会在未来一两年为SaaS公司带来爆发式增长。宏观经济需要在更长的时间维度上对行业施加影响。

「我一直在思考，中国10年以后一定会需要招聘软件，企业的工作一定会更加数字化，所有这些东西都会支持我（做下去）。」赵欧伦创立的Moka主要做招聘管理系统，他们在2019年3月刚刚完成由高瓴资本领投的1.8亿元B轮融资。

赵欧伦曾在硅谷有过工作、创业的经历，回国之前他早已习惯使用很多软件工具来管理团队。他随口就能说出一长串以往经常使用的SaaS产品：

研发工作需要GitHub、Pivotal Tracker等软件辅助，在此之外，有聊天工具Slack、视频会议系统Google Handout、日历工具Google Calendar，以及用于薪酬管理的软件、测算NPS（净推荐值，用于分析顾客忠诚度）的Delighted、计算员工满意度的Glint等等。

等回到中国创立Moka后，赵欧伦发现找不到这么多好用的工具，另一边反倒还有员工抱怨，公司的软件太多，不知道该用什么。

经济周期的波动，使用习惯的转变，都需要时间。这是一张埋在牌堆中的大牌，中国的SaaS公司一时很难抓在手里。

那么，当下中国SaaS公司手里究竟有什么牌可以打？

2017年，为了做PaaS平台，销售易创始人兼CEO史彦泽需要跑到硅谷招募研发人才。一位猎头告诉他，要有心理预期，招齐十名左右的核心成员可能需要两年。一般在硅谷挖技术人才的中国公司只有BAT级别的「大厂」，而销售易既没有品牌，也给不出超额的薪水。

最终史彦泽在美国只停留了两周，便招来了6名来自SAP、Oracle等公司副总裁、总监级别的研发高管。

史彦泽告诉新经济100人，他们愿意加入销售易，很大程度上是因为认可这样一个观点：在中国有机会开发出Oracle（Siebel）、Salesforce 之后新一代CRM系统。

国内移动互联网、社交网络的发达程度已经超过了美国，微信的链接能力、小程序的灵活性，都是美国市场不具备的。

「当你去看这些新的技术，跟企业级的业务流程结合在一起，马上就能看的到一个超过美国的CRM系统。」史彦泽说。

事实上，史彦泽的设想在垂直行业已经出现了成功案例。

2013年，有赞转做交易工具时，创始人兼CEO白鸦对天使投资人李治国说：「我觉得我摸着了一把大牌。」

当时李治国追问，白鸦回答：「我也不知道是什么牌，我就知道是把大牌。」

后来白鸦想得越来越清楚，自己手上的大牌是：电商商家需要一个基于微信流量的CRM系统。

当通用型CRM公司面临瓶颈时，垂直行业的有赞已经经过了四年高速增长并成功登陆港交所，市值接近100亿港币。

现在来看，白鸦手里有两张大牌，一张是微信这个拥有超高渗透率的社交软件，一张是国内成熟的电商及其上下游基础设施。归根结底，是全球任何一个市场都不具备的，发达的消费互联网体系。

这不仅是白鸦手里的大牌，同样是所有中国SaaS公司触手可及的一张大牌。

如果与美国市场对比，中国的SaaS公司似乎并没有抓到什么好牌。这里的中小企业生命周期短、付费意识不强，大型客户管理标准化程度低，五花八门的个性化需求是SaaS规模化增长的天然阻碍。同时，专业人才稀缺，创业者也没有足够时间培养成熟的人才梯队。

国内唯一强过美国的，就是有一个更为发达的消费互联网。对于SaaS公司来说，这是必须要把握的「中国国情」，也是他们手中的一张王牌。

如马化腾在知乎提问所言，以「产业互联网和消费互联网的融合创新」作为切入点，这才是当下真正属于中国SaaS公司的历史级机遇。

2016年年底，闪电购考虑转向服务大型零售企业，很快便拿下了美宜佳、联华华商两个标杆案例。在这之前公司主要做的是to C业务，与夫妻店合作为消费者提供1小时配送到家服务。

美宜佳是除石油系外国内规模最大的连锁便利店品牌，联华华商的销售额也达到了百亿规模。

通常，SaaS业务启动初期，想要拿下行业龙头级别的大型客户几乎是不可能的。而闪电购的转型恰恰踩在了正确的时间节点上。

近几年，实体零售企业扩张速度放缓，加上电商冲击、租金上涨、人力成本上升等原因，很多公司都面临业绩下滑，甚至出现关店潮。

另一个棘手的问题是，实体零售企业正在失去新一代年轻消费者。闪电购创始人兼CEO王永森告诉新经济100人，在一些实体零售商的会员数据中，40岁以上的消费人群占比甚至能达到七八成。

外部环境的变化，让中国的实体零售企业到了一个不得不改变的十字路口。但是，对于闪电购来说，这实际上只解决了需求问题，接下来还要面对「怎么做」的问题。

王永森说，是外卖的兴起让行业看到了答案——客流量下滑了，线上刚好是一个增量市场；担心抓不住年轻用户，外卖平台的使用者又刚好都是年轻人。

国内强大的外卖网络同样是美国市场望尘莫及的。据彭博商业周刊报道，美团外卖平台每日订单量约2000万单，相比之下，美国外卖行业的领导者Seamless的母公司Grubhub Inc.每日订单量还不足50万。

这背后更加利好的一点是，美团外卖、饿了么、京东到家已经建立起了一套非常成熟的体系。他们有平台，有流量，有用算法驱动的线下配送团队。SaaS公司只需要解决如何连接各种平台以及连接后如何运营的问题。

2

战略上借力消费互联网

战术上选择高频、可运营的行业切入

在联华华商项目上，闪电购帮助客户开发了鲸选APP，搭建了线上业务中台，连接联华华商的核心系统和各家移动互联网流量平台。现在闪电购的定位已经转换为实体零售企业数字化升级服务商，为零售企业提供新零售战略咨询、SaaS化技术服务、运营服务等全套新零售方案。

SaaS公司借力消费互联网的思路既包括帮助传统企业连接、聚合已有的消费互联网平台，也可以是依赖微信、小程序等超级平台新建连接渠道，同样包括在实现连接后对原有运营模式的改造，以及对用户资源、数据资源更深一步的价值挖掘。

新经济100人询问为什么在2018年产业互联网会成为创投热点，无论投资人还是创业者，脱口而出的回答都是：「因为消费互联网没有什么可做的了。」

科技巨头、创新企业已经在C端实现了几乎完备的信息互联。但也正是这个原因，让中国的消费互联网可以成为to B公司崛起过程中近乎「完美」的支点。

其「完美」之处在于以下四点：

客户需求更为迫切

客户的转型受宏观大势的驱使，而消费互联网的崛起很可能是压死骆驼的最后一根稻草。比如电商快速普及，冲击了传统百货、商超的生意；比如外卖、OTA的高覆盖率和抽成，挤压了餐饮、酒店的利润空间。总体来说，消费互联网越发达，传统企业就越焦虑，转型的需求也更为迫切。

此外，消费互联网产品在日常生活中的潜移默化也很重要。当一位传统企业主去到餐厅用手机排队等位，拿微信扫码点餐，自然就会去思考自己的公司能否做到这样的信息化程度。

产品标准化程度更高

不同企业内部的流程五花八门，因此越是服务企业内部管理的SaaS公司越难以做出标准化的产品。而恰恰连接企业与消费互联网体系的产品，一定是标准的，原因是受限于外部。

如果系统连接的是消费互联网平台，本身对方的API就是标准的。如果系统直接连接消费者，必须要保证消费者在不同渠道上操作节奏、体验尽可能相似。像有赞微商城的界面，一定要让熟悉淘宝、京东的消费者一打开就会用。

有成熟经验可作借鉴

中国成熟的互联网公司不仅有体验良好的前端产品，在数据中台、后端系统的搭建上同样有丰富的实践经验，这些是SaaS公司在产品研发中借鉴的。在人才方面，相比于传统软件行业，也有更多来自大型消费互联网公司的研发人才，可以直接被招募、使用。

避开与海外巨头的直接竞争

销售易的新客户，很多都是从外资巨头手中抢下来的。史彦泽举例，货车帮项目上，销售易最大的竞争对手是Salesforce；上海电气的项目他们是从微软手里拿下来的；一家汽车制造公司的项目，不得不与SAP竞争。

CRM、HR、ERP等SaaS产品是普适性的，一旦进入大型客户市场很可能要面对那些几十年历史的外资巨头。而与国内消费互联网相关联的SaaS服务大多是中国市场独有的，外资巨头的研发资源主要集中在海外，因此很难快速跟进。这帮助了SaaS公司避免与外资巨头的直接竞争。

SaaS公司借力消费互联网，所辐射的范围可以从传统销售、服务渠道延展生产制造端的各行各业。前者例如闪电购这样的SaaS平台，后者例如C2M模式改造传统供应链，本质上都是利用消费互联网体系撬动to B产品的增长。

于是在战术层面，如何选择重点切入的行业是摆在SaaS公司创始人面前不得不思考的问题。

码上赢的定位是线下零售门店大数据运营商。公司创始人兼CEO王杰祺在餐饮和零售中，选择了后者作为切入点。他告诉新经济100人，没有选择餐饮是为了避开阿里、美团等巨头向餐饮SaaS的延伸，同时王杰祺指出，餐饮门店每年30%的倒闭率，也使得这个行业的生意并不好做。

零售行业又被王杰祺划分成两块，一块是通货性的快消品连锁店，包括商超、便利店、母婴连锁等；另一块是品牌专卖店，包括服装、珠宝、美妆等。现在码上赢的主要精力集中在前者，原因是它的品牌商更多，数据量大。

门店产生数据的规模和复杂程度决定了技术服务商的价值。王杰祺举例，在超市里，通常每个POS机一天结算的订单量能达到100-200笔，而一家服装专卖店，可能一天进100人，其中只有5个人买了衣服。

与王杰祺思路不同，陈平（化名）创立的SaaS公司主要帮助大型连锁企业升级互联网化门店，在他的客户中餐饮企业占据了60%的比重，剩下的40%是零售企业。

陈平向新经济100人讲述，他选择细分行业时有四个标准，分别是海量、高频、存量、可运营。这四个条件必须齐备，陈平才会考虑让团队布局。

依据这个逻辑，竞争对手深耕的服装专卖连锁被陈平排除在了他的生意版图之外，原因是低频、不可运营。「在低频的行业做用户运营，自欺欺人，我一年就来买两次衣服，你怎么运营我？」

3

免费不行，烧钱不行

小微企业市场可能也不行

看清牌面之后，更重要的是想清楚「该怎么打」。这需要先回到之前「输牌」的地方。

统计历年的投资事件，不难发现，资本对to B领域的关注早在2014年、2015年就已经开始。在这一波创业浪潮中，很多SaaS公司都曾遭遇滑铁卢。

那是中关村创业大街最为热闹的两年。Worktile创始人兼CEO王涛告诉新经济100人，Worktile的产品在2013年11月上线，之后很长一段时间，推广的主阵地就在创业大街的车库咖啡。

当时每逢周末创业大街都会举办各种活动，王涛就和同事一起过去路演。台下听众中有很多创业团队的成员，正是Worktile在早期的目标用户，时间一长，也会产生不错的口碑传播。

Worktile的定位是协同办公服务平台，在上线前两年主要服务小微团队。在「大众创业，万众创新」的背景下，这是早年企业服务公司的典型思路，新经济100人曾报道过的易点租、51社保在成立初期也都是主要通过刷孵化器、跑创业沙龙面向小微创业团队进行推广。

「当时随大流，都觉得好像收钱就是很可耻的一件事情。」王涛向新经济100人回忆，这一方面是因为团队认知不足，一方面也和大环境有关。

Worktile的竞争对手全都采用免费策略，如果哪家开始收费，增速会立刻下降。一旦在增速上落后于竞争对手，就意味着在融资时失去资本的青睐。在这样的背景下，团队对于免费还是收费的问题也并没有思考太多。

在用免费换规模的同时，王涛和团队也试过推广告变现，但没有成功。核心原因是to B产品流量的量级达不到支撑广告业务的规模。

2014年年底拿到宽带资本的A轮融资后，Worktile还尝试通过投放品牌广告把产品的流量做起来，但是没有收到理想的效果。事后他总结，企业服务类的产品在达到一定规模前，很长一段时间里都不适合品牌类的投放。

通过增值服务收费的模式也没有跑通。一位业内人士告诉新经济100人，早年很多SaaS公司都在讲免费转付费的故事，结果发现对客户的转化异常艰难。「这是一个大坑，业界能做到1%的转化率就是非常高了。」

Worktile试错的经历不是个案，实际上，整个SaaS行业都在摸着石头过河。

更加广为人知的案例是纷享销客与钉钉史无前例的「免费大战」「广告大战」，最后以纷享销客落败，第二次转型做回CRM而告终。

「客观地说钉钉如果没有阿里在后面，也很难走到今天。」一个SaaS创业者评价道。

2015年下半年的资本寒冬是整个行业的转折点，一大批SaaS创业者从高峰跌入低谷，免费模式在这个时间点上彻底宣告失败。

那段时间，资本市场的剧变迫使王涛开始集中全力做收入变现。无独有偶，有赞也因为免费和补贴的策略让公司一度濒临绝境，之后有赞的收入一点一点增长起来，让白鸦彻底想明白了，一手交钱一手交货就是最好的商业模式。

有意思的是，Worktile的一个竞品比他们提前一年开始收费，王涛根据对方的融资金额和花销推测，竞品公司可能是因为钱花完了融不到资而被迫转型。因祸得福，资金上遇到了问题反倒帮助团队少走了弯路，在商业化上占据了先机。

2016年春节后，Worktile开始转为收费的模式，目标客户也由小微企业逐步转向中等规模的公司。

王涛回忆，做收入是一个「很痛苦，很漫长」的过程。最早单月10万，单月20万，单月30万，单月100万，就这样一点一点突破。

沉寂一年多时间后，Worktile2017年营收同比增长600%。2018年8月，公司获得了斯道资本B轮融资。这时公司已经有3000多家付费用户，并在下半年组建了KA ( KeyAccount ) 团队重点发力大型客户。

现在，研发出身的王涛可以很自豪地说，他只需要到销售人员的办公区域站上五六分钟，就可以对团队状态、管理质量作出大致的判断。

试错的过程也是成长的过程。免费的模式行不通，烧钱投广告意义不大，国内小微企业付费意愿不足，中大型客户更有价值……这些早年SaaS公司趟过的坑，如今已经成为行业的共识。

SaaS团队最核心的能力就是对客户的理解。整个市场用真金白银砸进去交了学费，换来的不只是几个错误案例，而是对企业级市场更为深刻的洞察。未来在新的战略选择面前，历史经验也能帮助CEO作出更为正确的决定。

现在来看，很多SaaS公司已经在商业上验证了可行性，有一批公司达到了年收入过亿的规模。这些从行业最低谷、最波折的时期一路走下来的先行者，有机会成为中国SaaS下一波增长的主力。

4

产品、销售、支付

每一块都不能有短板

不止一位投资SaaS的VC合伙人和新经济100人提到过，他们在投资to B项目时，往往会更倾向于选择看上去「不太聪明」的创业者。因为太过聪明的人通常习惯于寻找捷径，而to B公司的成长没有捷径可走。

在这个链条多、周期长的行业，牌风稳健的玩家往往能在桌上坐得更久，机会主义的赌徒可能会最快出局。

对于SaaS公司来说，产品、销售和交付是核心的三个业务环节，也是他们不得不面对的三座大山。

在产品方面，to B领域很重要的一个特点是，客户会主动提出他的痛点和需求。「很多东西是不需要靠你去发明的，你把耳朵竖起来就可以，只需要看看他们是真需求还是伪需求。」

陈平的公司帮助餐饮企业做外卖后台的聚合操作平台，最初就是在2016年年初，安徽的一个餐饮连锁客户向他提出的想法。

当时外卖行业还是美团外卖、饿了么、百度外卖三家竞争的格局。陈平跑去餐厅调研，看到好几个接单器摆在桌上，一会这个响了，一会那个响了，服务员手忙脚乱。再拿到客户报表一看，丢单率达到6%。种种现象让他确信，外卖渠道的聚合是有价值的。

2014年公司只推出了一个简单的第四方支付工具，陈平就对外提出要做「互联网化门店解决方案」。事实上在当时陈平也不知道互联网化门店应该是什么样子，但是随着客户不断将一个个需求抛出来，公司系统的模块也越来越丰富，互联网化门店的雏形也逐步清晰。

对于客户提出的想法，要判断需求的真伪，更重要的是分析、提炼，抽象出共性的内容。

销售易产品副总裁叶晓峥介绍，同一个功能，客户A和客户B提出的需求表面上是不一样的，但产品经理要有能力把它归纳、总结为同一个事情。这样产品才有可能做得灵活，服务更多潜在客户。

这不仅停留在执行层面，管理者也要在产品、研发体系的建设上下足功夫。在陈平公司内部，技术人员服务好客户是100分，但如果不能做到高复用性，考核上只能打80分。

好的产品必须靠销售卖出去。闪电购售前负责人向新经济100人介绍，SaaS公司销售的攻坚战，可以简单划分成三个阶段。

在第一个阶段，客户其实没有需求，主要是带着学习的心态找SaaS公司的销售人员交流。而一家公司产生需求的过程，很难靠销售人员推动，更多是在市场层面通过媒体公关、线下活动去影响客户。

第二个阶段是客户有了需求，要开始思考怎么做的问题。这个时候客户会去做市场调研，考察不同的供给方、不同路径的方案，定目标、定标准，整个过程可能要持续半年左右。

这是非常关键的一个阶段。销售有机会引导客户按照自己擅长的思路把需求落地成可执行的方案，这样一来很可能就直接把所有的竞争对手排除掉了。

第三个阶段叫立项，这时企业已经有了比较清晰的思路，知道了具体目标是什么，大致框架什么样，关键时间点有哪几个，剩下就只需要找一家公司来把这些事情完成。通常只有到了立项阶段，SaaS公司才有希望在三个月之内把这个项目拿下来。

陈平公司销售周期最长的一个项目跟进了两年零三个月。他们内部将销售工作比喻成军队攻山头。安排一个销售主攻，给他半年时间跟进某个客户；半年过后他如果拿不下来，就从主攻变成副攻；新人上去还搞不定，就再变成副攻，最早的主攻变成「掩护的」，就这样轮番滚动。

在大中型客户项目上与竞争对手正面厮杀，每一个环节都是对经验和心智的考验。

Call high（指越过对接人，直接接触高层）的时机是否成熟，不同层级对接人的核心诉求分别是什么，怎样从客户口中打探出竞争对手的报价，如何通过其他同行了解客户的谈判风格见招拆招……

团队的韧性，在承受心理压力的同时能否保持头脑清醒，都是影响战局发展关键的因素。

SaaS行业的竞争中，销售是先手，团队打单的能力决定了短期收入数据的增长，交付是后手，公司要凭借产品落地的效果赢得市场口碑。

在新经济100人访谈的一些SaaS公司中，交付团队的规模甚至会超过销售团队。在销售过程中，通常就需要有交付团队参与进来。这是SaaS公司容易被外界忽视的一个版块。

服务大中型客户时，没有哪家公司能够拿出一套标准的软件直接发给客户上线使用。一个SaaS软件只要与业务流程相关，公司都要去理解客户的业务流程，把这业务流程通过软件配置出来，遇到标准软件没有的功能，还要进行二次开发。

标准的流程从需求调研、出方案、配置、开发、测试、培训到最终上线，短则需要一两个月，长的可能要持续半年甚至更久。

如果产品足够成熟，交付工作可以外包给合作伙伴负责。在埃森哲、IBM这些主流的咨询公司中，都会有Salesforce的产品线。一位Salesforce合作伙伴的高管推测，全球范围内可能有数万人在帮助Salesforce做交付。对于创业阶段的SaaS公司，往往需要先自己招募实施顾问，构建交付能力。

5

先把根基扎到足够深

再慢慢地往上长

无论产品、销售还是交付能力的构建，都不是一朝一夕的事情。SaaS公司形成核心竞争力的过程，也正是通过服务一家又一家的客户，不断积累、夯实这三项能力的过程。

在销售易创始人兼CEO史彦泽看来，to C的公司就像竹子，春天一浇水，立即会长出来很大一片。而to B公司要先把根基扎到足够深，再慢慢地往上长，它不会突然间窜到多高，但是一旦长成参天大树，一般的外力也很难将它撼动。

IBM诞生的同一年，中国发生了辛亥革命。在机械时代，IBM做的打孔机、制表机主要的功能就是帮助政府部门、企业提高管理效率。

此后100多年的时间里，IBM历经电子时代、PC时代、服务时代三次成功转型屹立不倒，在这棵参天大树背后，美国的企业服务公司也在多次技术更迭中遍地开花。

1977年，拉里·埃里森与合伙人受IBM研究论文的启发设计出了关系型数据库系统，成就了Oracle这个千亿美元软件帝国的开端。

1999年，Oracle最年轻的副总裁马克·贝尼奥夫从公司离职创立Salesforce，前老板拉里·埃里森给他200万美元作为天使投资。这家CRM公司在云计算的浪潮中成长为又一家千亿美元市值的软件公司。

在一个个创新与颠覆的故事背后，传承与沿袭的色彩同样浓烈。而IBM，即便在90年代深陷危机的时间段，仍旧被视为「美国的财富」。

对于中国的SaaS公司来说，在短期以消费互联网作为支点，在中期等待经济周期的波动、用户习惯的变迁，在长期，to B公司长久的生命力和对国民经济的巨大价值，是他们真正的底牌。

从这个角度看，中国SaaS公司还有很长的路需要走，也有很高的山可以攀。

招聘saas兼职岗位

我们是一家专职致力于服务企业的管理公司，主要专注于企业、酒店、餐饮与等实业，通过saas链接用工企业、劳务外包公司以及兼职个人，独立开发形成灵活用工一体化管理与协作模式，通过全体员工共同努力，赢得了各地客户合作伙伴的广泛认可。

公司追求卓越运营和共同发展，提供优质的服务，为社会创造价值，为员工提供发展平台，成为值得信赖并受人尊敬的企业。

招聘SAAS

SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称,为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。例如洗衣行业的SaaS服务，尤其是浣云科技的的SaaS服务，不但包含传统洗衣行业的需求服务，还包含当期比较热门的智能洗衣柜、智慧社区等服务。客户只需一次性付费就可以享受全套系统及对应的服务

ERP是Enterprise Resource Planning (企业资源计划)，是现代企业管理的运行模式。它是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。覆盖了客户关系管理、订单管理、洗衣管理、会员管理、生产计划等管理工作，通过优化企业资源达到资源效益最大化。例如洗衣行业浣云科技的的EPR系统，包含门店的管理系统（客户关系管理、会员管理、订单管理），还包含工厂的生成计划，洗衣流程管理等

招聘saas软件

Saas（软件服务化Software as a Service)

Saas平台是运营saas软件的平台。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。SaaS 是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。

招聘SAP

SAP在1994年初到中国北京展开人员招聘工作，1994年8月SAP中国公司最早的一批员工开始工作，首先的任务是对SAP软件进行翻译。1995年SAP的正式办公地点（清华大学东门外的一栋小楼）开张，1996年SAP上海公司正式开业

招聘SA是什么岗位

人力资源的功能：

1． 招聘、任用（法律，法规及SA8000）

2． 培训、训练。

3． 薪资、福利（法律、法规及SA8000） 基本工资、加班费、奖金、物品 4． 绩效评估（公正、透明、材料）

5． 行政处分（公司制度、法律、法规及SA8000）

6． 人员解聘、辞退（法律，法规及SA8000）

7． 建立推行企业文化

招聘SAP顾问

SAP入行难在于培养一个人成本过高, 技术好了就又会跑了.企业对于这事付出和得到不成正比, 所以很少有企业会直接培养.但是对于一些乙方实施公司, 会有专门的招聘和培训机制, 但是对于学历和能力要求又过高. 最主要的是, 需要上SAP的企业都需要经验丰富的人员, 这样可以省时省力, 而新手没有任何履历, 是很难被看上的. 建议, 找一个机会能先入行, 认识一些人, 努力自学. 在技术有的情况下, 可以考虑找家公司, 先混履历, 有履历了, 找机会去乙方历练个1.2年 就容易多了

招聘SAM(BD)

编程是编定程序的中文简称，就是让计算机代码解决某个问题，对某个计算体系规定一定的运算方式，使计算体系按照该计算方式运行，并最终得到相应结果的过程。编程能提高逻辑思维能力，加强计算能力。

编程语言

Python

Python是一种面向对象有着代码简洁、可读性强特点的解释型计算机程序设计语言。代码简洁是因为它把许多的复杂的操作封装起来，将C语言中麻烦的指针和内存管理对开发者隐藏起来，使得在开发过程中，无须在意这部分的细节。另外Python这门语言强制用户用缩进进行排版，若不好好排版，则代码编译无法通过，或者运行过程会出现错误。

C语言

C语言是一门面向过程的、抽象化的广泛应用于底层开发的通用程序设计语言，能以简易的方式编译和处理低级存储器。C语言既具有高级语言的特点，又具有汇编语言的特点，是仅产生少量机器语言以及不需要任何运行环境支持便能运行的高效率程序设计语言。

是有简洁的语言、具有结构化的控制语句、丰富的数据类型、丰富的运算符、可对物理地址进行直接操作、代码具有较好的可移植性、可生成高质量、目标代码执行效率高的程序。

Java

Java通过面向作为静态对象的编程语言的代表，可以充分的实现面向的对象理论的编程语言，有简单性、功能强大、分布式、健壮性、安全性、平台独立与可移植性、多线程及动态性的特点。

Java支持在网络上应用，Java既支持各种层次的网络连接，又以Socket类支持可靠的流（stream）网络连接，它是分布式语言。所以用户可以产生分布式的客户机和服务器。网络变成软件应用的分布运载工具。Java程序只要编写一次，就可到处运行。

PHP

PHP是一种被广泛应用的开放源代码的多用途脚本语言，它可嵌入到 HTML中，尤其适合 web 开发。

使用 PHP 的最大的好处是它对于初学者来说极其简单，同时也给专业的程序员提供了各种高级的特性，只需几个小时就可以自己写一些简单的脚本。尽管 PHP 的开发是以服务端脚本为目的，但事实上其功能远不局限于此。

GO

Go语言（又称 Golang）是一种静态强类型、编译型语言，是一个开源编程环境，可以轻松构建简单、可靠和高效的软件。Go 语言语法与 C 相近，但功能上有：内存安全，GC（垃圾回收），结构形态及 CSP-style 并发计算。Go 内嵌了关联数组（也称为哈希表（Hashes）或字典（Dictionaries）），就像字符串类型一样。

对比

python和c语言的区别主要体现在：语言类型、内存管理、速度、应用、运行、对象、声明、测试和调试难度、复杂度、学习程度。 测试和调试难度不同：Python相对其他语言而言是非常简单的语言，高度集成，代码量少。Python中的测试和调试更容易；C中测试和调试更难。 学习难度不同：Python：Python程序更易于学习，编写和阅读；C语言：C程序语法比Python更难。

python 跟 java 一样是强类型语言，也就是说它不会根据环境变化自动改变数据类型。python 是动态语言，而 java 是静态语言。也就是说 python 在编程时，永远不用给任何变量指定数据类型，而 java 写程序时必须声明所有变量的数据类型。

python 的模块类似于 java 的 class，不过python模块导入会执行 代码的内容，而 java 不会。python 与 java 的执行方式还是蛮像的，都是将源码编译成 byte code 然后交给相应的虚拟机去执行。

Python的框架数量较少，而PHP中成熟的框架比较多；PHP是面向web的语言，而Python是多用途语言，也可以用于web开发；Python使用非常严格的缩进强制执行，使它比PHP更具可读性。

学习思路

认识编程

编程语言（programming language）又称程序设计语言，是一组用特定语言编写的用于执行特定任务的指令。主要用于开发桌面应用、操作系统、网站、移动应用等。

低级编程语言

它基于二进制数 0 和 1 工作，处理器直接运行低级程序，不需要编译器或解释器，因此用低级语言编写的程序可以运行得非常快。

低级语言进一步分为两部分

机器语言

机器语言也称为机器代码或目标代码，更容易阅读，因为它通常以二进制或十六进制形式（基数 16）形式显示。

它不需要翻译器来转换程序，因为计算机直接理解机器语言程序。

汇编语言

汇编语言是为特定处理器设计的，它以象征性和人类可理解的形式表示一组指令。它使用汇编程序将汇编语言转换为机器语言。

中级编程语言

中级编程语言介于低级编程语言和高级编程语言之间。

它也被称为中间程序语言和伪语言。

中级编程语言的优点是支持高级编程的特性，是一种用户友好的语言，与机器语言和人类语言密切相关。

例如：C、C++

高级编程语言

高级编程语言 (HLL) 旨在开发用户友好的软件程序和网站。

这种编程语言需要编译器或解释器将程序翻译成机器语言（执行程序）。

示例：Python、Java、JavaScript、PHP、C#、C++ 等。

编程实践

学习编程语言的过程简单描述为：过、抄、仿、改、调、看、练、创、悟。

过

基础知识点不求深解，语言什么样的，适用场合、基本语法格式

抄代码

从书上抄、例子中抄、边抄边想边想边回忆语法

模仿改

仿照给出的代码写出自己的代码

勤调试

不断调试验证自己想法，继续思考，再次验证。熟悉调试工具调试方法

看n遍

出错或者遇到问题时，将代码从头到尾看n遍直到快记住，找出问题原因

练

2-5步三遍以上

创新

拿出一个没有写过的根据要求，一步一步写出来，写不出来参考6

悟

主动找到写代码的感觉和成就感，保持下去。

选择大于努力，只有切入一个适合自己的开发方向，才能持续进步。关于开发方向，我有以下两个选择标准。

兴趣

学习编程是一个非常枯燥的过程，内容多，时间长，成本高，即使报名了培训班也学不会，所以，我们首先要选择自己感兴趣的一个开发方向，这样不但能快速学习，以后还能持续进步。学习编程的过程是比较艰苦的，没有兴趣很难硬抗下来，此处的兴趣，是指别人无法撼动的热爱，是工作之余让你放松的事情。如果你只是有过某种想法，别人告诉你这个想法不靠谱，你就放弃了，这顶多是一时的鸡血。

学习方式

费曼学习法

在学完一个东西之后去给别人讲明白，注意是讲给别人听，当你写成文章发表在网上的时候，你自然会去用更通俗的语言，更清晰的逻辑去讲述这个事物背后的逻辑。这个过程是对自己学习的一个检验，也是加深映像整理思路的重要过程。

那么如果你是去记笔记的话，很有可能你会倾向于去照抄，或是不完全照抄，以“提纲”或是“知识点”的形式抄在本子上。说句实话，照抄的笔记真的没用，因为现在搜索引擎的能力已经可以让你把大多数东西快速找到，你为什么还要照抄到笔记本上呢？

从功利的角度考虑，技术文章的写作，别人可以直接访问，也可以逐渐累积你的影响力，一个好的个人技术博客，会给你的简历加分很多，而一个厚厚的笔记本，没有人会管你记了什么。

做好笔记

大多数人没有过目不忘的神技，学了也不一定马上掌握，需要过后花时间慢慢领悟，而且还有忘掉的风险，所以对于重要的知识点都要做好笔记。编程的过程中总会遇到各种各样的问题，比如编程环境的配置，常用的快捷键，编程过程中的错误、异常，软件更新问题等等。面对这些问题都是如何解决的，一定要记录下来，一是增加自己解决问题的经验，而是以防下次出现。

多看官方文档

外文资料互联网是一个更新迭代很快的行业，所有编程语言都会不断的更新新功能和修复旧Bug，网上查的资料很有可能是旧的解决方案，现在已经不适用了。所以最好最快的方法就是查看官方文档。

进入行业圈子

只有进入行业圈子与其他人交流，你才了解最新的行业动态，才知道自己需要更新哪些技能。

动手做项目

学习编程的最终目的就是用所学的做出具有一定功能的项目，而做项目又是最好的学习和巩固知识的方式。如果前期能力不足就先做一些简单的功能模块，一步一步慢慢来，不要一开始就要实现各种酷炫炸天功能，遇到不会的就在网上查， 现在互联网这么发达，获取资源也及其方便。而且开发前也最好在网上查一下有没有已经成型的框架或模板，什么都自己做一是很耗费时间，二是自己技术能力不足还可能留下不少坑。

学习Python

安装编程环境

第一步：访问Python官网，获取最新安装程序。

第二步：运行下载的安装程序，注意勾选“Add Python3.7 to PATH”,然后选择个性化安装，即“Customize installation”。

第三步：确保“pip”被勾选上，之后安装各种库需要用到pip。

第四步：高级选项，需要的可以修改安装目录，通常没有需要修改的，直接点“Install”。

第五步：等待程序自动安装完成。

第六步：出现如下界面，说明安装已完成。

第七步：验证方法，Windows+R 键打开“运行”窗口，输入cmd运行，进入命令提示窗口，再输入python，进入Python的命令模式，输入 print("Hello")，结果输出了 Hello，如下图所示，确定开发环境已安装完成。

运行环境

Hello World!

命令行

在Linux命令行输入：$python

将直接进入python。然后在命令行提示符>>>后面输入：>>>print('Hello World!')

可以看到，随后在屏幕上输出:

Hello World!

print是一个常用函数，其功能就是输出括号中得字符串。

（在Python 2.x中，print还可以是一个关键字，可写成print 'Hello World!'，但这在3.x中行不通 ）

小程序

另一个使用Python的方法，是写一个Python程序。用文本编辑器写一个.py结尾的文件，比如说hello.py

在hello.py中写入如下，并保存：print('Hello World!')

退出文本编辑器，然后在命令行输入：$python hello.py

来运行hello.py。可以看到Python随后输出Hello World!

脚本

我们还可以把Python程序hello.py改成一个可执行的脚本，直接执行：#!/usr/bin/env python

print('Hello World!')

需要修改上面程序的权限为可执行：chmod 755 hello.py

然后再命令行中，输入./hello.py

就可以直接运行了。

基本数据类型

变量不声明

Python的变量不需要声明，你可以直接输入：>>>a = 10

那么你的内存里就有了一个变量a， 它的值是10，它的类型是integer (整数)。 在此之前你不需要做什么特别的声明，而数据类型是Python自动决定的。

>>>print(a)

>>>print(type(a))

那么会有如下输出：

10

这里，我们学到一个内置函数type()，用以查询变量的类型。

回收变量名

如果你想让a存储不同的数据，你不需要删除原有变量就可以直接赋值。

>>>a = 1.3

>>>print(a,type(a))

会有如下输出

1.3

序列

sequence（序列）是一组有顺序的元素的集合，（严格的说，是对象的集合，但鉴于我们还没有引入“对象”概念，暂时说元素）序列可以包含一个或多个元素，也可以没有任何元素。

我们之前所说的基本数据类型，都可以作为序列的元素。元素还可以是另一个序列，以及我们以后要介绍的其他对象。

序列有两种：tuple（定值表； 也有翻译为元组） 和 list (表)

>>>s1 = (2, 1.3, 'love', 5.6, 9, 12, False) # s1是一个tuple

>>>s2 = [True, 5, 'smile'] # s2是一个list

>>>print(s1,type(s1))

>>>print(s2,type(s2))

tuple和list的主要区别在于，一旦建立，tuple的各个元素不可再变更，而list的各个元素可以再变更。

一个序列作为另一个序列的元素

>>>s3 = [1,[3,4,5]]

空序列

>>>s4 = []

自学

网站

菜鸟网站

这个python教程很适合小白学习，没有高深的原理，照着教程学就完事了。

菜鸟教程是一个提供免费编程学习的网站，里面不但能学到编程知识，还能运用在线编程工具，使你在学习的过程中得到发挥，实践得真理，边学边做中让基础打得更稳，让自己的知识更加稳固。在自己有不明白不理解的地方可以在网站的用户笔记中寻找大佬们的笔记，把自己所学和技术大佬的经验所融合，使自己更好地提升自己的能力。

菜鸟教程内容丰富，例如前端热门语言HTML5、CSS3、JavaScript、Vue等它该有的都有，都会从最基础的开始教，让刚学编程的小白由浅及深，一看就懂。每个知识点都有实例可以动手，直接在页面内做你想要的效果真的非常棒。菜鸟的排版简洁清晰有序，内容一针见血，让你一看就能明白其知识点的含义。

菜鸟教程不仅前端教程语言丰富，后端的Java、PHP、Python更是一应俱全，当然数据库、移动端、XML、ASP.NET、Web Service、开发工具和网站建设也是应有尽有，菜鸟教程有学到的知识如此之多，奋斗吧少年。

廖雪峰的官方网站

廖雪峰的官方网站比较推荐新手程序员学习前端，这个网站的教学视频的讲解相对来说会比较生动，没有其他教程那么死板，看起来也不至于那么犯困，也更便于新手去理解。总的来说，廖雪峰的官方网站作为一款启蒙类的前端学习网站还是相当不错的。

Python官方教程

这是Python官方出品的教程，可搭配Python标准库一起学。

书籍

《Python编程从入门到实践（第2版）》

作者：埃里克·马瑟斯 （EricMatthes）袁国忠 译

ISBN：9787115546081

出版：人民邮电出版社

本书是针对所有层次Python读者而作的Python门书。全书分两部分：部分介绍用Python编程所必须了解的基本概念，包括强大的Python库和工具，以及列表、字典、if语句、类、文件与异常、代码测试等内容；第二部分将理论付诸实践，讲解如何发三个项目，包括简单的2D游戏、利用数据生成交互式的信息图以及创建和定制简单的Web应用，并帮助读者解决常见编程问题和困惑。

《像计算机科学家一样学Python》

ISBN：9787115425515

作者：艾伦 B. 唐尼（Allen B. Downey）

出版：人民邮电出版社

本书以培养读者以计算机科学家一样的思维方式来理解Python语言编程。贯穿全书的主体是如何思考、设计、发的方法，而具体的编程语言，只是提供了一个具体场景方便介绍的媒介。全书共21章，详细介绍Python语言编程的方方面面。本书从基本的编程概念始讲起，包括语言的语法和语义，而且每个编程概念都有清晰的定义，引领读者循序渐地学习变量、表达式、语句、函数和数据结构。书中还探讨了如何处理文件和数据库，如何理解对象、方法和面向对象编程，如何使用调试技巧来修正语法错误、运行时错误和语义错误。

《计算机科学丛书：Java编程思想》

ISBN：9787111213826

作者：[美] Bruce Eckel

出版：机械工业出版社

本书的作者拥有多年教学经验，对C、C++以及Java语言都有独到、深入的见解，以通俗易懂及小而直接的示例解释了一个个晦涩抽象的概念。本书共22章，包括操作符、控制执行流程、访问权限控制、复用类、多态、接口、通过异常处理错误、字符串、泛型、数组、容器深入研究、JavaI/O系统、枚举类型、并发以及图形化用户界面等内容。这些丰富的内容，包含了Java语言基础语法以及高级特性，适合各个层次的Java程序员阅读，同时也是高等院校讲授面向对象程序设计语言以及Java语言的好教材和参考书。

《疯狂Java讲义》

ISBN：9787121361586

作者：李刚

出版：电子工业出版社

《疯狂Java讲义（第4版）》深入介绍了Java编程的相关方面，《疯狂Java讲义（第4版）》内容覆盖了Java的基本语法结构、Java的面向对象特征、Java集合框架体系、Java泛型、异常处理、Java GUI编程、JDBC数据库编程、Java注释、Java的IO流体系、Java多线程编程、Java网络通信编程和Java反射机制。覆盖了java.lang、java.util、java.text、java.io和java.nio、java.sql、java.awt、javax.swing包下绝大部分类和接口。本书重点介绍了Java 9的模块化系统，还详细介绍了Java 9的jshell工具、多版本JAR包、匿名内部类的菱形语法、增强的try语句、私有接口方法，以及Java 9新增的各种API功能。

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兴趣","id":""}],"text":"","id":"WCkGd64Gwo6UcqxoV8Icg1G8nCf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"学习编程是一个非常枯燥的过程，内容多，时间长，成本高，即使报名了培训班也学不会，所以，我们首先要选择自己感兴趣的一个开发方向，这样不但能快速学习，以后还能持续进步。学习编程的过程是比较艰苦的，没有兴趣很难硬抗下来，此处的兴趣，是指别人无法撼动的热爱，是工作之余让你放松的事情。如果你只是有过某种想法，别人告诉你这个想法不靠谱，你就放弃了，这顶多是一时的鸡血。","id":""}],"text":"","id":"BgqEdSkuMoqmqExFM9Dc7lBYnmk"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"学习方式","id":""}],"text":"","id":"FG6OdgEWAosIcexYLUecc900nLd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"费曼学习法","id":""}],"text":"","id":"FOYAdYUk6oEk4gx7u0ycaoPsnEy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在学完一个东西之后去给别人讲明白，注意是讲给别人听，当你写成文章发表在网上的时候，你自然会去用更通俗的语言，更清晰的逻辑去讲述这个事物背后的逻辑。这个过程是对自己学习的一个检验，也是加深映像整理思路的重要过程。","id":""}],"text":"","id":"EyYWdScu2o0ca2xIRdgcR5k2nnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"那么如果你是去记笔记的话，很有可能你会倾向于去照抄，或是不完全照抄，以“提纲”或是“知识点”的形式抄在本子上。说句实话，照抄的笔记真的没用，因为现在搜索引擎的能力已经可以让你把大多数东西快速找到，你为什么还要照抄到笔记本上呢？","id":""}],"text":"","id":"HSu4dusiqoIcCcxCOhTccQL5n3e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从功利的角度考虑，技术文章的写作，别人可以直接访问，也可以逐渐累积你的影响力，一个好的个人技术博客，会给你的简历加分很多，而一个厚厚的笔记本，没有人会管你记了什么。","id":""}],"text":"","id":"SOUSdQWIoo6OMYxIldZcuIU9nKh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"做好笔记","id":""}],"text":"","id":"SUoEdyCk0oOa2Ux2lGlcxcJKnXd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"大多数人没有过目不忘的神技，学了也不一定马上掌握，需要过后花时间慢慢领悟，而且还有忘掉的风险，所以对于重要的知识点都要做好笔记。编程的过程中总会遇到各种各样的问题，比如编程环境的配置，常用的快捷键，编程过程中的错误、异常，软件更新问题等等。面对这些问题都是如何解决的，一定要记录下来，一是增加自己解决问题的经验，而是以防下次出现。","id":""}],"text":"","id":"OGGwdgoU0oca0gxamqlcZ7HVnCf"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"多看官方文档","id":""}],"text":"","id":"HqyKdYYu8oU6QCxKmzicQi2qnxb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"外文资料互联网是一个更新迭代很快的行业，所有编程语言都会不断的更新新功能和修复旧Bug，网上查的资料很有可能是旧的解决方案，现在已经不适用了。所以最好最快的方法就是查看官方文档。","id":""}],"text":"","id":"FGkAdKUGioyu6OxiQ7pcForVnXc"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"进入行业圈子","id":""}],"text":"","id":"OEwIdSQ4EoK0U8xHbsJcVXchnCw"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"只有进入行业圈子与其他人交流，你才了解最新的行业动态，才知道自己需要更新哪些技能。","id":""}],"text":"","id":"XqkadOImEoakm4xCGrscdtHOnrg"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"动手做项目","id":""}],"text":"","id":"SMIQdeS4Qo60gKxSE1qcpjf9n1b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"学习编程的最终目的就是用所学的做出具有一定功能的项目，而做项目又是最好的学习和巩固知识的方式。如果前期能力不足就先做一些简单的功能模块，一步一步慢慢来，不要一开始就要实现各种酷炫炸天功能，遇到不会的就在网上查， 现在互联网这么发达，获取资源也及其方便。而且开发前也最好在网上查一下有没有已经成型的框架或模板，什么都自己做一是很耗费时间，二是自己技术能力不足还可能留下不少坑。","id":""}],"text":"","id":"E8SSdsQksoOykkxq8qhc2D9UnPh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"学习Python","id":""}],"text":"","id":"Noeodu46Eoyg4Oxcz2Lcvsh6nWf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"text":"","id":"Ucwad8wU0omK2YxUmNnc76Pjneb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一步：访问Python官网，获取最新安装程序。","id":""}],"text":"","id":"CIWwdiUucoGM4Axe1XscufX4npb"},,"attrs":{"height":253,"note":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/6243e00debbc4a70b8dc277fa202d4e3","width":500},"text":"","id":"ZAUEdiiUoockeYx4FwFcKNmVnsb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":" ","id":""},{"type":"text","text":"第二步：运行下载的安装程序，注意勾选“Add Python3.7 to PATH”,然后选择个性化安装，即“Customize installation”。","id":""}],"text":"","id":"DikMdkUMeoIIwOxEFNjcgKC8nfb"},,"attrs":{"height":308,"note":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/61c8842e690b42fc8de3ab3bce410252","width":500},"text":"","id":"VeISdQwCcogI8yxKqjrcxkXBnXf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":" ","id":""},{"type":"text","text":"第三步：确保“pip”被勾选上，之后安装各种库需要用到pip。","id":""}],"text":"","id":"JakkdcOG8omkoCxUt62cPMoinKb"},,"attrs":{"height":308,"note":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/257a0f4181604843b6b89e1ab0d338fc","width":500},"text":"","id":"HQUGdykoMoSUmGxymgjcOwounzg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":" ","id":""},{"type":"text","text":"第四步：高级选项，需要的可以修改安装目录，通常没有需要修改的，直接点“Install”。","id":""}],"text":"","id":"U8gUdO22So4GWMxk5AAcYxhgnwd"},,"attrs":{"height":308,"note":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/a0bb9ea7ffad45d5aeef1f09f1dde2a4","width":500},"text":"","id":"IGQwdQag4oi06uxWuyacQYQAnwe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":" ","id":""},{"type":"text","text":"第五步：等待程序自动安装完成。","id":""}],"text":"","id":"ZqiadCqiEoWewYx0AC8cBcnTneh"},,"attrs":{"height":308,"note":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/a46cba8c1cc64627a6bcb5bf991fe3f9","width":500},"text":"","id":"EmCWd0sMaoowOIxuA2lctZeXn8e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":" ","id":""},{"type":"text","text":"第六步：出现如下界面，说明安装已完成。","id":""}],"text":"","id":"CSiudKqaqomAkcx2B6tcVnpGnPd"},,"attrs":{"height":308,"note":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/379805f0786b447583f0a32c4d573b32","width":500},"text":"","id":"UiCYdig0KoeIUWx049tcMB6bn6f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":" ","id":""},{"type":"text","text":"第七步：验证方法，Windows+R 键打开“运行”窗口，输入cmd运行，进入命令提示窗口，再输入python，进入Python的命令模式，输入 print(\"Hello\")，结果输出了 Hello，如下图所示，确定开发环境已安装完成。","id":""}],"text":"","id":"Lmoede4cuoEwQKxmabGcMLaXnXf"},,"attrs":{"height":261,"note":[{"type":"text","text":"安装编程环境","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/f84920cc98b14ad9beb9aae12c2e06f7","width":500},"text":"","id":"MsIgduUaEosaG6xSunHcnIm8nvf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"运行环境","id":""}],"text":"","id":"Lqiwde2SYoKEoOxquyEcgRRLnLd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"Hello World!","id":""}],"text":"","id":"IIgSdccwkoeaG8xmadlcUw6Bnbh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"命令行","id":""}],"text":"","id":"JAaKdcMMUoSaKcxW4c1ccXeGnPb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在Linux命令行输入：$python","id":""}],"text":"","id":"Ac0Udg8sKoo64WxKUEpcVHc9ngc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"将直接进入python。然后在命令行提示符\u003e\u003e\u003e后面输入：\u003e\u003e\u003eprint('Hello World!')","id":""}],"text":"","id":"C6OwdcCKao0kG8x4u6bchmSwn9e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"可以看到，随后在屏幕上输出:","id":""}],"text":"","id":"HMyIdGao0omCcMxyu1Kc9DyFnQJ"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"Hello World!","id":""}],"text":"","id":"HCWydoCIKo02yMxOy7GcZ1MBnkc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"print是一个常用函数，其功能就是输出括号中得字符串。","id":""}],"text":"","id":"K4gYdSoiuo00icxAHmpc1eimnGc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"（在Python 2.x中，print还可以是一个关键字，可写成print 'Hello World!'，但这在3.x中行不通 ）","id":""}],"text":"","id":"BQACduGE6oCgSOx2fvYcEcbPn4f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"小程序","id":""}],"text":"","id":"NGqsdeUKwoewYQx3zgdcf4Q4nsb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另一个使用Python的方法，是写一个Python程序。用文本编辑器写一个.py结尾的文件，比如说hello.py","id":""}],"text":"","id":"LkWEdeSkSosWMexWc7PcjpdvnJg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在hello.py中写入如下，并保存：print('Hello World!')","id":""}],"text":"","id":"JgOsdAKe4ogmyExYHgLcTmQunyg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"退出文本编辑器，然后在命令行输入：$python hello.py","id":""}],"text":"","id":"So08dE2imoYYQCxQ2QFcO82cnJL"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"来运行hello.py。可以看到Python随后输出Hello World!","id":""}],"text":"","id":"AIKCdsmeYoCwwUx0su3cHkHqnvb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"脚本","id":""}],"text":"","id":"ZsEMdwYWcoQOsQxSSv6cYylLn5e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们还可以把Python程序hello.py改成一个可执行的脚本，直接执行：#!/usr/bin/env python","id":""}],"text":"","id":"LqUgd8CeQoCIeux81qFc7h69nHE"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"print('Hello World!')","id":""}],"text":"","id":"ASc8d6YmkoASeOxcNArcGC3Anbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"需要修改上面程序的权限为可执行：chmod 755 hello.py","id":""}],"text":"","id":"SY4Sd2aEMoy8E2x8moScAd5Gnbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"然后再命令行中，输入./hello.py","id":""}],"text":"","id":"KcuSdKiEGomYGmxcxZ9cfAzwn9d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"就可以直接运行了。","id":""}],"text":"","id":"WoeudWqOAosyosx8vdLcVyTQnre"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"基本数据类型","id":""}],"text":"","id":"PCwKdMoS2oKi4gxFAqZctL2XnJp"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"变量不声明","id":""}],"text":"","id":"HsuQdOC6kosCkax4ML4cAJ8Dnje"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"Python的变量不需要声明，你可以直接输入：\u003e\u003e\u003ea = 10","id":""}],"text":"","id":"SoA0dk2IKogMgOxewwVc4LkKnMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"那么你的内存里就有了一个变量a， 它的值是10，它的类型是integer (整数)。 在此之前你不需要做什么特别的声明，而数据类型是Python自动决定的。","id":""}],"text":"","id":"KuuidCs4SooqGex6ZITcthxHnHc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003eprint(a)","id":""}],"text":"","id":"VUaadIGOqoYYS4xwFOLcR1CVnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003eprint(type(a))","id":""}],"text":"","id":"K2uYdIgSwoIaKexCWFvc3GZnnIe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"那么会有如下输出：","id":""}],"text":"","id":"VYCKdqwy4oWG6Ux2xQjcXvipnzV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"10","id":""}],"text":"","id":"FukWdMmaAoceg4xCaJ5c8ktfnuf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003cclass 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'float'\u003e","id":""}],"text":"","id":"Xe0Qd0YkEoWcUixQxzNcsc7BnQc"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"序列","id":""}],"text":"","id":"K4sIdyYiaooeSKx0ENocBIlknzb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"sequence（序列）是一组有顺序的元素的集合，（严格的说，是对象的集合，但鉴于我们还没有引入“对象”概念，暂时说元素）序列可以包含一个或多个元素，也可以没有任何元素。","id":""}],"text":"","id":"NKG2d8UMAokU4mxs9Snc667DnQf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们之前所说的基本数据类型，都可以作为序列的元素。元素还可以是另一个序列，以及我们以后要介绍的其他对象。","id":""}],"text":"","id":"SIe2duU4WoQEuMxUTXrcAmmKn2f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"序列有两种：tuple（定值表； 也有翻译为元组） 和 list (表)","id":""}],"text":"","id":"RmMwdgGU4oqywAxIZbQcqQHjnNe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003es1 = (2, 1.3, 'love', 5.6, 9, 12, False) # s1是一个tuple","id":""}],"text":"","id":"WOaCdYes4o2k8yxWsrqckvlxnDd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003es2 = [True, 5, 'smile'] # s2是一个list","id":""}],"text":"","id":"De8ydgYi2o0ciixAjmgcINQnnzd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003eprint(s1,type(s1))","id":""}],"text":"","id":"IMqQdWcKEogyGuxORI4cXDm9n5N"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003eprint(s2,type(s2))","id":""}],"text":"","id":"EY6idcQaooqaaGx0o8HcNZcmnHc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"tuple和list的主要区别在于，一旦建立，tuple的各个元素不可再变更，而list的各个元素可以再变更。","id":""}],"text":"","id":"A8A0d4wsEoQM6gxy8wfczcPunJg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一个序列作为另一个序列的元素","id":""}],"text":"","id":"BiqUdsI6Koks4gxyig4ckRhgnGd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003es3 = [1,[3,4,5]]","id":""}],"text":"","id":"YoyEdOKywoYs8Ax4E1ic6uIan3c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"空序列","id":""}],"text":"","id":"OWykdUkeWo4UOQxWiu3cKYkDnAd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"\u003e\u003e\u003es4 = 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