如何订货才会高效(订货的流程)

如何订货才会高效

勤策订货是指在销售过程中，根据市场需求及销售数据进行及时采购和补货，以满足消费者需求并提高销售效率。这种策略可以帮助企业降低库存成本，减少积压库存，提高资金周转率，也可以提升客户满意度，增加客户忠诚度。因此，勤策订货是现代零售业中非常重要的营销方法之一。

订货的流程

淘宝网订货流程；

1 ， 登陆淘宝搜索要购买的宝贝。

2 ， 点击该物品下面的，立即购买。

3 ， 选择物品尺寸或颜色，点击确定。

4 ， 页面跳转到支付页面，5 ， 查看支付金额，输入支付密码即可。

订货的方法有哪些

设备订货是指设备的订货采购工作，特指基本建设所需机械设备的订货采购工作。设备订货的渠道：

1、统配和部管机电设备，统一由主管部门归口，举办全国性订货会议进行订货；

2、地区管理的机电设备，由各省、市、自治区机电公司安排订货供应；

3、非标准设备，大多采取来料加工办法；

4、新产品试制设备，除编报计划外，还须把“新产品试制任务书”报送主管部门批准后，才能与承制单位签订试制协议或订货合同；

5、国外设备订货，按主管部门有关规定办理；

6、库存设备调剂，建设单位可参加各级组织的设备调剂会议，采购外单位的库存设备；

7、市场采购，主要是一些小型设备。物资分配部门不分配的设备，市场有供应的，建设单位可自找货源，进行采购订制。随着经济体制的改革，设备订货的渠道、来源和方法都将有相应的变化。

如何订货才会高效呢

使用自助订购系统订购会更快捷。因为在传统的订购方式中，需要手动填写订购数量、颜色、码数等信息，然后再通过电话、传真或者邮寄等方式向厂商提交订单，处理时间比较长。而使用自助订购系统，只需要登录官方网站，按照提示填写相关信息，提交订单即可，处理速度更快。同时，自助订购系统还可以提供在线咨询和售后服务，方便快捷。为了订购更快捷，还可以提前准备好需要购买的袜子的相关信息，例如颜色、码数、数量等，这样在填写订单时就可以快速准确地填写，进一步提高订购效率。另外，还可以选择使用快递公司或者物流公司等各种配送方式，更快地收到订购的袜子。

如何订货合理

一:订货数量过剩及保守 ，这两种极端的订货深度问题经常出现在一些缺乏经验的客户中。

一方面,一部分客户对自身卖场实际的商品消化能力缺乏清晰的认识,单方面追求陈列的饱和度,导致季末商品积压;另一方面,一些加盟商,特别是刚刚步入服装行业的加盟商缺乏对阶段性销售的有效估计,或者忽略了一年四季铺货的需求,导致订货数量明显不足以至于总是出现短码,补不到货的情况。

订货常见的问题二:

订货结构不合理， 一些加盟商在订货时不考虑货品结构问题,一是品类结构问题。

订货技巧

选址：地点你应该选择在一些品牌街周围:，因为这可以提升你的价钱，千万不要选在大型批发的地方。如果条件允许搞点活动，比如说积分累计制度，多拉老客户，多举行点活动，这对于消费人群是很有吸引能力的。 下面是开店注意事项：

1，市场调查：包括商圈调查、竞争店铺调查等。

2，经营计划：店铺地点确定，测算营业额及规模，投资预算等。

3，内部装修：包括店铺内部装修、货架定制、所有设备与经营用具、招牌制作等。

4，商品及服务内容：商品及服务构成、政策、商品订购、重点商品及服务确定。

5，商品采购：理清进货渠道，并具体实施。

6，陈列方式：确定陈列方式及数量。

7，销售计划：包括销售目标、促销计划及收支预算。

8，广告宣传策划：开业前后的广告计划、媒介选择。

9，店规及制度拟定：经营绩效评估方法、奖励制度、服务制度、各种竞赛制度等。

10，人事任用：人事任用与店员招聘及教育训练。

11，总务事宜：报表、购物袋、指示牌、店员制服、店内音乐等事务性用品及总务性工作用品的准备。

12，商品进场：商品进场、陈列布置。

13，开张准备：开张方式拟定、开张赠品准备、开张广告方式的确定。

14，正式营业。

如何订货才会高效赚钱

一、从顾客方获利

从顾客方向的盈利模式是最传统的，即你的产品和服务售价高于成本即可。但是这种盈利模式也可以进一步划分为以下多种。

（一）批发转零售获利

这是一种非常传统的商业模式，任何一家商业机构都可能采用这种方式。

（二）使用和租赁获利

顾客使用得越多，所付的费用越高，这也是一种传统的盈利模式。大型的商超大多依靠租赁销售空间获利。另外，产品租赁+服务也是一种通常的盈利模式，例如施乐通过租赁二手零件组装的复印机，保证复印质量和售后服务获得青睐。

（三）低成本获利

无论你采取什么方式，如果能够比竞争对手成本更低，那么，你就可能获得更多的利润，或者击败竞争对手得到更多市场。廉价的劳动力、资源价格比较优势、内部创新带来的高效等等，都是低成本的来源。很多中国品牌采取这种策略。

（四）差异化获利

差异化的来源聚焦在品牌所带来的超额价值，这种超额价值来源包括品牌象征价值、体验价值、文化和情感价值、认同价值等。很多奢侈品就是依靠象征价值获利。

（五）集成获利

在很多情况下，单品是很难获利的，因为它的价格可能是非常透明的，但是，当企业加入设计和服务之后，客户就很难从单品的价格来判断。因此，系统的设计和集成是获得的方式。大量BTB的公司采用这种方式获利。

（六）分割获利

有时候，整体销售可能并不能够获得很高的利润，但是通过分割包装，分别定价等价格歧视手段就可能获得较高的利润。超市出售蔬菜和肉类大多采用这种方式获利。

（七）拍卖和竞价获利

对于稀缺的商品，拍卖也是一种传统的交易方式，包括英式拍卖、荷兰式拍卖、标准增量拍卖、反向拍卖、速胜拍卖等等，这种形式被搜索引擎公司采用，并成为其盈利的主要模式。

（八）直接补贴获利

这种盈利模式是通过将产品或服务拆分为两个紧密联系的部分，其中一部分免费提供，另一部分收费。吉列是第一家这么干的公司，它当年的策略是刀架低价，刀片高价。很多公司倾向于低价或免费出售硬件，服务收费，这样就可以使盈利变得持久而不是一锤子买卖。不过，如果拆分之后的两个部分并没有必然的联系，那么可能会出现问题，例如互联网电视，电视和互联网服务之间的联系并不是必然的，因此消费者是不是用你的互联网服务需要打个问号。

（九）间接补贴获利

企业通过低价销售或者免费赠予某种产品使顾客大量使用该产品，之后就可以广泛地销售与该产品相关的各种产品和服务。例如，小米以极高的性价比销售手机，之后再通过销售与手机相关的产品和服务获利。

（十）加码消费获利

加码消费盈利是另一种免费的商业模式，它通过免费或低价的方式大量吸引消费者参与，然后向部分消费者提供更高附加值的产品或服务获利。大量的互联网公司采用这种方式盈利。例如，360提供免费的杀毒软件，但如果需要更多的安全服务就需要付费。

（十一）参与者会费获利

参与者付费的模式也是非常传统的盈利方法，一些会员制的机构往往采取这种方式获利。

二、从供应者方获利

（一）增加订单量获利

通过集中采购、组团采购等方式，产生较高的订货数量，从而获得较高的订货折扣，由此获得高额的利润。例如，TP公司往往通过组团的方式从电商那里获得较低价格的营销资源。

（二）增加销量获利

通过提升销量获得返利和补贴是从厂商获利的一种主要模式，这种方式也是中间商获得利润最为传统的方法。一些企业在发展的初期放弃了向消费者要利润，转而向厂商要利润，从而获得了很好的发展。例如，国美。

三、从第三方获利

（一）交叉补贴获利

交叉补贴获利是指一部分顾客免费或低价，而另外一部分顾客收费。采用交叉补贴获利的方案要求两类顾客之间存在着紧密的联系，一方免费消费之后，另一方必须跟进消费。例如，科技馆对孩子免费，但对家长收费；歌舞厅对女士免费，但对男士收费。

（二）通过顾客资产获利

当企业拥有足够多的顾客资产（例如，会员或粉丝），那么它就可能从其他企业那里获得利益。例如，当一个汽车会员俱乐部拥有足够多的会员之后，它就可以通过团购的方式从保险公司、维修公司、汽车装饰公司等等获得较低的产品价格，在向会员提供较低价格的同时自己也获得利益。

（三）从广告主获利

当大量顾客或粉丝对企业或个人所制作的内容感兴趣时，企业或个人就可以通过发布广告获利。各类媒体主要采用这种模式盈利。

（四）政府补贴获利

如果企业经营的产品或服务与社会公众有关，且领域是政府扶持的对象，就可能获得政府的补贴，从而得到生存。例如，我国的风电主要依靠政府政策和补贴生存。

四、通过系统获利

（一）平台系统获利

最典型的平台是交易中介类平台。当一个交易中介类平台形成之后，平台拥有者可以是平台内的玩家，也可以仅仅是平台的管理者。当平台拥有者是参与者时，它可以从顾客、供应商和第三方三个角度获利，同时它作为管理者可能获得交易提成、平台内信息传播、平台空间等等多种盈利空间。

（二）生态系统获利

生态系统是由核心企业（产品、系统）及其相关的企业或产品或系统组成，例如，如果将淘宝看成一个核心企业，与它关联的系统包括支付业务、数据业务、理财业务、生活圈等等，那么它的获利不但是淘宝平台系统的获利，而且可以获利的来源还包括：顾客使用其他相关系统；商家使用其他相关系统；系统拓展到其他业务（例如，支付宝拓展到其他领域）等等，这时前述的所有盈利方法都可能成为生态系统的盈利手段。

怎么样订货

网上买火车票的方法

1、用户注册

网上买车票首先登录火车票预订官网进行网上购票的市民可以进行12306余票查询，但是要购票必须先进行用户注册。按照页面的提示逐一填写用户名、密码、语音查询密码、姓名、身份证件类型、身份证号、电话号码、电子邮箱地址等基础信息。提交信息表后，系统提示市民登录邮箱完成12306注册激活。

2、开始订票

激活后，可以进行登录12306官网购票了。登录该网站则可以直接输入用户名和密码，进入"我的12306"。页面中立即出现订票信息，在火车票网上订票官网进行余票查询后，市民可以开始选择始发站、终到站、发车日期等选项，查询完成后，点击想要购买的车票，然后系统会要求市民再次输入姓名、证件号、电话号码等信息。火车票订票官网承认的证件包括身份证、港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往大陆通行证和护照4种证件，完成以上步骤后，系统提示确认订单。订单确认后，订票页面提示需要在45分钟内进行网上支付，否则将视为自动放弃。最后，选择相应的网上银行或银联在线完成支付。

3、订票完成

成功购买铁路电子客票后，铁路部门将会把有关提示信息以邮件或短信形式发送给购票人。部分城市可以凭借二代身份证直接进站乘车，另有部分城市的旅客需要到取票窗口进行取票。

如何做好订货会

新手销售员如何做好销售工作？学会富有吸引力的开场白是不可或缺的！

刚入行的销售人员如何做好销售工作？当销售员接触客户时，如果不能在最短的时间内，用最有效的方法，让客户的注意力转移到你身上的话，那么你的这次推销活动基本上就算是宣告失败了。要想做一名成功的推销员，新颖独特的开场白是必不可少的。如果你的开场白足够吸引人的话，客户才有可能停下手中的事情，来听你介绍产品，也才能给你成交的机会。

有一个推销玻璃的销售员，他的销售业绩很久以来一直排在公司的第一名。在一次授奖仪式上，主持人对他说：“你能把你的经验秘籍告诉大家吗？让大家同你一起进步。”这个推销员笑着回答道：“其实，答案很筒单，每次去拜见新客户时，我都会带着一把锤子和一些玻璃样品。当见到客户时，我就会问他：‘你是否会相信安全玻璃，当客户表示否定的时候，我就会拿起锤子，在他们面前狠敲一下玻璃，而玻璃却不会碎。

与此同时，客户通常都会表现出很惊讶的表情来。于是，我就会直接问他们需要多少这样的玻璃，然后客户就会很爽快地签订合约。”在他的这个秘籍公开后，几乎所有当地的玻璃销售员在推销玻璃时都会带上一把锤子和一些玻璃样品，以效仿他的做法。

但是，过了一段时间后，这名销售员的业绩仍然是最高的，他们很奇怪，这是为什么呢？于是，在另一个授奖仪式上，主持人再次问道：“现在大家都做了和你一样的事情，但为什么你的销售成绩还是第一名呢?”推销员笑了一下说：“其实，答案还是很简单的，上次说完那个秘诀之后，我就改变了做法，在问了客户相不相信安全玻璃后，我会把锤子交给他们的，让客户自己砸玻璃，亲自感受一下。这样的效果会比他们只是看要好得多。”该销售员的聪明之处就在于能够运用独树一帜的开场白，这样不仅减轻了客户的敌对情绪，还能够缓解现场的紧张气氛。这样的开场白无疑是成功的。松下幸之助也曾利用一个积极的开场白吸引了合作者，从而让自己挖掘到了第一桶金。

松下幸之助最初经营的是一家出售建材产品的小店，由于盈利非常小，因此他常常在想怎样才能大赚一笔钱。正巧这时一个著名的瓷砖工厂召开订货会议，松下幸之助很想参与，但是由于店面太小，资格不够，因此没有收到厂家的邀请函。

会议召开那天，松下想尽一切办法弄到了一张入场券才进到了会议中心。在订货会上，他为了能够引起厂家的注意，于是松下抢先第一个发言，他把所有关于瓷砖的知识浅显地讲了一遍，讲了足足有半个小时，那些死板的知识通过他的讲解变得非常有趣，给人一种耳目一新的感觉。效果是很明显的，自然厂家注意到了他，当会议结束后，厂家直接找到他，想探一下虚实。松下见自己第一步的目的已达到，便直接告诉了厂家：“其实，我的公司只是一家小店，没有那么多雄厚的资金，更是没有那么响亮的名字，我是自己进来的，但我很想能够与你们建立起业务联系。也就是说我来的目的其一是因为觉得贵厂的产品确实很好，其二是因为我想借贵厂发展一下自己。”

当厂家听到松下如此坦诚的讲话，感觉他很诚实，并且是一个很有事业心的人，于是很爽快地答应了与他合作。

松下幸之助之所以能够成功，正是因为他先声夺人的开场白和诚实的态度引起了厂家注意，从而得到了自己想要的结果。

在约访客户时，前几分钟是至关重要的，并且在很多时候，第一句话的印象可以关乎到整个交易的成败，即开场白的表达方式会决定是否能够打动客户的心。如果你一开始就吸引了客户的注意力，那么很可能整个交易过程都会变得很顺利。

如何做好销售？一个好的开场白，应该具有以下四个特点。

1.要有趣

开场白必须能够吸引住客户，让他对你或产品产生兴趣，产生想进一步了解的欲望。

2.要简洁

迅速切人主题，过多的闲聊很可能意味着浪费客户的时间。

3.推迟对策介绍

不必一开始就提供方案或解决对策，那样可能提前制造异议，使交流的时间过多浪费在处理异议上。

4.要善于随机应变

不同的客户有不同的心理特质、性格特征，因此你的开场白也应该根据不同的顾客和氛围有所区别。

总而言之，在实际销售过程中，如果你的开场白足够吸引人，能够在开场的那短暂时间里抓住客户的心，那么接下来的推销活动会比想象中容易得多。

公号：从做销售起家

商品如何有效订货

订货需要准备以下几个方面的内容：

1.产品信息：

包括产品名称、规格、型号、数量、单价等信息，这些信息是订货的基础，必须准确无误。

2.供应商信息：

包括供应商名称、联系方式、地址等信息，这些信息是联系供应商的基础，必须准确无误。

3.订货合同：

订货合同是双方达成协议的法律文件，必须详细列明产品信息、价格、交货时间、付款方式等内容，以避免后续纠纷。

4.付款方式：

包括付款方式、付款时间、付款金额等信息，这些信息是订货的重要组成部分，必须与供应商协商一致。

5.交货时间：

包括交货时间、交货地点等信息，这些信息是订货的重要组成部分，必须与供应商协商一致。

6.物流方式：

包括物流方式、物流公司、物流费用等信息，这些信息是订货的重要组成部分，必须与供应商协商一致。

操作步骤：

1.确定订货产品的需求量和规格型号。

2.寻找合适的供应商，并了解其产品质量、价格、交货时间等信息。

3.与供应商协商订货合同的具体内容，包括产品信息、价格、交货时间、付款方式等。

4.签订订货合同，并确定付款方式、交货时间、物流方式等信息。

5.按照合同要求付款，并安排物流公司进行运输。

6.收到货物后进行验收，如有问题及时与供应商联系解决。

7.如无问题，及时付款并确认收货。

订货技巧怎么定合适

销售人员应该具备一定的沟通能力和技巧，比如听、观察、提问、解释以及交谈的技巧。

一）“望”—听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。

二）“闻”—观察的技巧观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。

三）“问”—提问的技巧在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。

同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。

时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及时购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。

在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃；也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担心遭到拒绝而贻误机会。

四）“切”—解释的技巧解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。

在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。

所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。

成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。

五）交谈的技巧谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。

谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾病、死亡等事情，不谈一些荒诞、离奇、耸人听闻、黄色淫秽的事情。客户为女性的，一般不要询问她们年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题；与女性顾客谈话最好不要说对方长的胖、身体壮、保养的好之类的话；对方反映比较反感的问题应保持歉意。

掌握好这五个沟通技巧无疑会对销售过程中与客户之间的有效沟通大有帮助，良好的沟通是成功销售的前提和基础。

工欲善其事，必先利其器，虽是一句老话，直到现在仍然适用，所以销售人员要充实自己的知识。

销售人员在销售工作中也应本着“先做人，后做事”的原则，与客户建立以相互信任为基础的长期稳固的合作关系，销售业绩才会稳步增长。

——引自延边人民出版社《推销学全书》