saas渠道经理有前途吗(软件渠道经理)

软件渠道经理

首先就是了解市场，充分了解市场，对自己的产品了解充分和信心十足，然后就是对竞争对手充分的了解。

软件渠道经理怎么淘汰人

渠道服务商目前主要有四种模式：

1.大B渠道服务商。包括对连锁公司，企业学校，党政机关等大型企业提供产品的采购和配送服务。这类模式对资金要求较高，对渠道拓展能力要强，不然很可能没挣到钱亏钱。打个比方之前参与的一个大学实体配送，大学有四个供应商报价，跟学校关系好的配送的都是量大利润高的产品，关系不好的就配送量低甚至赔钱的产品，因为生鲜产品波动较大，而报价又是以月或季度报价。所以如果报价低了赶上市场价格波动就会亏钱，报高了也不会通过，而且经常几斤菜也要补货运费都是菜品几倍。

2.全产业链垂直服务商。

搭建运营体系服务全国甚至外国产品的生产厂商、线下实体店、小B企业、个人用户。此模式要实现信息流、资金流、物流、服务流、数据流闭环。需要去掉中间代理商通过系统标准化扁平化管理，以需供为主供需为辅，根据订单备货，让厂家，实体店避免大库存滞销。通过同城集采集销集配最大化降低成本，提升效率。个人预判这个是以后主流。

3.同城渠道垂直服务商。

此类是某一细分行业，在当地市场份额够大，替代当地市场还以省代市代和小批发商经营模式。通过把当地大B客户、小B客户、个人客户按照区域进行划分，每个区域建立一个运营中心进行自提分拣配送，线上线下一体化运营，通过订单汇总可以像总代或者厂商直接进货。服务商，实体店都没有库存货损风险，砍掉中间商利润和库存成本，集采集销集配效率最高成本最低。试用酒水、冻品、早餐店、餐饮、生鲜等快消品、刚需产品。

4.同城本地生活服务商。

第三种可以往这方面延伸，此类就是包含同城各种吃喝玩乐，衣食住行都会包含，线下实体店整合线上联合营销，客户共享，通过线上导流到实体店，供应链集配。此模式因为包含品类众多，无法做到精细化运营，线上线下一体化只能部分打通，但是好在客流量大，效益稳定。

不管是那种渠道服务商模式，都需要具备四个基本条件：

第一定位服务商不干涉产品定价，不强求任何一个角色，没有任何霸王条款，就是为大家服务，尽可能满足客户要求。

第二闭环管理保证品质和服务，不能开放式无法对货源及服务进行监管。不管你做多大，就算垄断做不好品质服务一样会被大家诟病，会被淘汰。

第三打造诚信的经营环境，良币驱除劣币，让好的商家和产品脱颖而出，让不良商家劣质产品拒之门外，货品不在多再精。

第四打造多方利益共同体，一方面抓住客户，一方面抓住货源配送，掌握了这两个核心，不管是厂家还是客户，都甩不开你，如果只是做一个引流平台，很容易就甩开你，这样才能形成资金流沉淀，才能不靠买卖差价挣钱，盈利模式可以有十几种。

15年我就写文章未来没有零售商只有服务商，除了生产厂家，所有的都是在做服务，只不过是自己搭建全体系服务还是整合资源差别。个人认为整合资源比自己搭建更明智，但是整合之前要先有成功案例，或者在当地或者行业有很深背景能够服众。很多创业者可能认为自建更好，比较容易管控，但是自建风险都是自己的，不能像马云说我不卖任何假货，而且我坚信不是自己雇人就能管理好每个环节，一旦一个环节出问题就很可能全部掉链子。相反你只要让各个角色有充分的利益，他们一定会比你自己雇人做的更好！

软件公司渠道经理

中国联通渠道经理主要工作如下：

1、联系大客户；

2、设计渠道发展计划；

3、帮助渠道商解决问题；

4、开展渠道招商宣传工作；

5、拓展各个发展渠道；

6、负责网络的固定和维护等。总之渠道经理就是做渠道相关的所有工作的岗位角色。

软件渠道经理岗位职责

养护内容有：渠道有无开裂，渠堤有无沉，垮塌，渠底有无杂物或异物，渠道有无阻塞，渠道岸坡有无滑坡等等，以上任意一项一旦发生，就要及时清理、维修、维护，确保渠道正常运行，提高渠道的运行效益。

职责是：宣传贯彻保护渠道的有关方针、政策，法律法规等，随时检查渠道有无安全隐患、故障、或人为破坏等情况发生，协调渠道所经辖区有关单位和群众关系等等职责。

软件渠道经理工作内容

房地产企业负责产品销售渠道开发拓展，管理维护的岗位，职级的话应该是经理级，但是很多企业乱搞，把所有的业务员都叫做经理。主要干的工作：

组织并能有效开展渠道客户的发掘工作，完成销售目标；

负责制订落实渠道客户拓展计划；

对基础业务人员进行指导、培训和提供支持；

通过各种渠道发掘客户，促进楼盘成交；

完成上级领导交付的其他任务。

软件渠道专员招聘

福利待遇

1、保底薪资7500元/月，公司配电动车，月休6天，正常享有国家法假；

2、入职即购买五险，次月购买一金；有住房补贴，年底双薪；

3、我们是一群有情有义的年轻人，轻松氛围，无办公室政治；

4、团队作战，线下推广也不会有孤独感。

5、丰富的团队文化活动：烧烤、旅游、KTV等各类活动，敬请享受生活；

6、完善的新人培训计划，不定期销售技巧分享培训大会。

晋升渠道：

推广专员-推广组长-推广主管-推广经理-推广总监

任职要求：

1、20-30周岁以内，1年以上市场推广经验，可接受优秀毕业生；

2、诚信正直，充满激情；具备较强的事业心、执行力和抗压能力；

3、性格开朗，具备良好的理解能力、表达及学习能力；

4、具备敏锐的市场洞察力以及分析能力。

工作职责：

1、向目标用户C端（含住宅区、写字楼等）介绍公司的产品及朴朴APP使用方法；

2、联系和协调物业相关单位，配合市场推广活动；

3、收集、反馈用户意见及建议，并根据市场信息制定合适的市场推广方案；

4、二次地推，解决新老用户的疑难问题；

5、执行企业品牌提升各项活动，协助提升企业知名度。

软件渠道经理职责

渠道经理主要是做寻找潜在合作伙伴的工作。 渠道经理的工作职责有： 1、扩展渠道招聘代理商：完成渠道的拓展，招代理商等任务；

 2、制定发展策略并执行：贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行； 

3、考察代理商并对产品进行销售：负责对代理商的考察，洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

软件公司渠道部做什么

我也是网络公司的，要看你的公司规模大小了。一般正规的公司，

1、总经理，下来分商务总监和行政总监。

2、商务总监不用说，当然负责商务，也就是业务部门。

3、下设部门经理，然后在是业务员，可以分一部经理，二部经理，看你需要了。

4、接下来是行政那就复杂点。

5、分为技术部，客服部，财务部，市场部，培训部根据你的要求去分。

6、技术部不用我说，主要负责美工设计和网页制作，程序的编写。。。。你可以分技术经理，，在到技术员

7、客服部也是一样，你可以分为客服经理，在到客服人员，客服人员具体的工作有：注册域名，提交网站，域名解析，客户后期维护，客户的培训等等，财务部应该不用我说了，市场部主要工作是对外的合作，广告，渠道等。。。培训部主要工作是培训新近来的员工，以及出来新的产品对整个公司的培训，也可以定期对客户做一些简单的培训。。。。

软件渠道经理说白了是做什么的

不好做。基金行业是一个专业度非常高的行业，销售人员要想有效去推广基金经理，需要对自己的专业度提出更高的要求和标准，传达基金经理特点时，要清晰、通俗。公募基金公司的渠道销售没啥事干，因为干了也卖不动，大家都没钱，有钱也不买基金了，保命保本更重要，还买啥基金；

渠道销售们没办法，都转去做机构销售了，挖其他公司的机构客户客户呗，机构客户数量感觉可能都不太够用了。