美国赊销saas(赊销政策分析模型)

赊销政策分析模型

五力分析：即收益力分析、安定力分析、活动力分析、成长力分析和生产力分析。

1、收益力分析

收益力又叫获利能力，收益力是投资者最主要的分析对象。

分析股东获利能力的常用指标

(1) 每股盈余

其计算公式为：

每股盈余=（税后利润 - 优先股股利）÷发行在外的普通股股利。

(2) 市盈率

市盈率=每股市价÷每股盈余

(3) 本利比

本利比=每股市价÷每股股利

(4) 普通股权益报酬率

普通股权益报酬率指普通股股东的投资回报率。

普通股权益报酬率=（税后净利润 - 优先股股利）÷平均普通股权益

股东权益报酬率=税后净利润÷平均股东权益总额

(5) 现金收益率

现金收益率=每股现金股利÷每股市价。

2、安定力分析

安定力分析就是测试企业的经营基础是否稳固、企业财务结构是否合理、偿债能力是否具备的指标。

2.1 短期偿债能力分析

(1) 流动比率

流动比率=流动资产÷流动负债

(2) 速动比率

其计算公式如下：

速动比率=速动资产÷流动负债=（流动资产一存货一预付费用）÷流动负债。

一般认为速动比率等于100%比较适当，不宜太高，也不能太低。

(3)营运资金

营运资金（working capita），指流动资产减流动负债后的差额。

2.2 长期偿债能力分析

长期偿债能力分析又称公司资本结构或财务结构分析。

(1) 股东权益对负债比率

股东权益对负债比率=股东权益÷负债

(2) 负债比率与权益比率

负债比率=负债总额÷资产总额

权益比率=股东权益÷资产总额

(3) 固定资产对股东权益比率

固定资产对股东权益比率=固定资产÷股东权益总额

(4) 有形资产净额对长期负债比率

有形资产净额对长期负债比率=有形资产净额÷长期负债

(5) 利息保障倍数

利息保障倍数=付利息及付所得税前的利润÷本期利息支出

3、活动力分析

企业活动能力又称资产运用效率，指企业是否充分利用其现有资产的能力。活动力分析的目的就在于测试企业经营的效率。

分析指标有：

3.1 总资产周转率

总资产周转率=销售收入÷平均总资产

3.2 应收账款周转率

其公式如下：

应收账款周转率=赊销净额÷平均应收账款

4、成长力分析

成长力主要考察企业各项指标的增长状况，考察企业的发展前景。

这些指标的计算公式为：

股东权益增长率=（本期股东权益 - 基期股东权益）÷基期股东权益

每股净值增长率=（本期每股净值 - 基期每股净值）÷基期每股净值

税后利润增长率=（本期税后利润 - 基期税后利润）÷基期税后利润

5、生产力分析

用以测试生产力的指标有以下几个：

附加价值率 = 附加价值 ÷ 营业收入

人均产值 = 产值 ÷ 平均从业人员

人均附加价值 = 附加价值 ÷ 平均从业人员

经营资本投资效率 = 附加价值 ÷ 经营资本

使用人力生产力 = 附加价值 ÷ 用人费。

赊销策略分析公式

销售收入中扣除了现销及销货退回、销货折扣与折让后的余额。 赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。 计算公式 赊销收入净额=赊销收入—赊销退回— 赊销折让—赊销折扣 由于各个企业公开的财务信息资料很少标明赊销收入金额，企业外部人士往往无法获取企业赊销收入的数据，因此也可以将现销视为收款期为零的赊销，从而用所有的主营业务收入净额代替赊销收入净额。

赊销政策分析模型包括

AR管理的全称是Account Receivable Management。意思是“应收账款管理”。

应收账款管理(Accounts Receivable Management)是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。

职位要求：1.有AR管理经验；2.有开具增值税发票，操作税控系统经验；3.有工作责任感、能接受挑战和承受较大的工作压力；4.优秀的沟通、协调能力，思维缜密，良好的团队合作精神。工作责任：1.内销增值税发票的开具；2.区域经销商对账及全国应收账款账龄分析；3.关系公司间报价及全国价格维护；4.产品线收入及毛利分析；5.关联公司交易月末分析报告。

从以上看，类似于财务管理类。

赊销政策包括

信用管理就是对客户的信用状况进行调查、评估，以决定对该客户是否值得赊销以及赊销的额度与期限;在赊销之后，密切监控客户的各种信息，来确定对其采取何种收帐政策。

1.选择客户。接触客户是企业销售工作的开始，同时贯穿整个销售工作的全过程。接触客户的一个直接信用管理目标便是评价客户的信用等级，选择信用良好的客户进行交易。风险预警网是国内领先的基于法律大数据应用的风险信用信息平台汇集了司法诉讼信息、行政处罚信息、民间维权等方面的法律信息，收录的信息量远超国内其他同类数据库，可以帮助客户在交易前预防风险、在交易后监控风险变化。

2.确定信用条件。这里的谈判是指从最初与客户的协商直到双方达成一致协议的过程。谈判过程中将和客户一起确定信用条件，包括给予信用的形式(如付款方式)、期限和金额。

3.制定保障条款

保障条款是企业在赊销过程中采取的降低风险的措施，在供货合同中约定抵押、担保条款;约定纠纷处理的管辖地条款;约定限制业务人员代理权滥用条款;货物所有权保留条款。

4.事中控制。销售部门以赊销的形式售出货物之后，面临的一个最直接问题就是如何对形成的应收账款进行监控，保证及时收回货款。此时信用管理的目标是如何提高应收账款回收率。

5.货款催收

货款的催收，主要工作就是对一些已届付款期限的应收款及时催收，对于一些没有约定付款期限的应收款则应在合理期限内催收。应注意的问题就是不能超过两年的诉讼时效，否则就丧失了要求法律保护的权利。

6.坏账追讨。当发生呆账或坏账的情况时，企业必须面对追账的问题，这是企业信用管理的事后反馈。

赊销模式案例

一个典型应收账款管理失败的案例 　　一、宏达公司的背景 　　宏达公司是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，经中国证监会批准，宏达公司上市。该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。

但彩色电视机是宏达公司的拳头产品，长期在国内占据领先地位。 　　1997年前后，宏达公司通过大幅降价的策略，确保了在国内彩电市场的领头羊地位。以后几年中，随着竞争对手竞相降价，利润空间越来越小。为了让公司摆脱这种不利的局面，宏达公司迫切希望开拓国际市场，特别是美国市场，通过在国内和国际两个市场发展，以减轻经营的风险。

　　二、应收账款危机的始末 　　应收账款危机的发生 　　自1996年以来，宏达公司的应收账款迅速增加，从1995年的1900万元增加到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的0。3%上升到2003年的23。3%。2004年，宏达公司计提坏账准备3。

1亿美元，截至2005年第一季度，宏达公司的应收账款为27。75亿元，占资产总额的18。6%。 　　宏达公司不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款周转率逐年下降，从1999年的4。67%下降到2005年的一季度的1。09%，明显低于其他三家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。

　　巨额应收账款大幅度减少了经营活动产生的现金流量净额，从1999年的30亿元急剧下降到2002年的－30亿元。截至2004年年底，其经营活动产生的现金流量净额为7。6亿元。 　　2004年12月底，宏达公司发布公告称，由于计提大额坏账准备，该公司今年将面对重大亏损，击昏了投资者以及中国家电业。

受专利费、美国对中国彩电反倾销因素等影响，宏达公司的主要客户——美国进口商KR公司出现了较大亏损，全额支付公司欠款存在较大困难。KR是宏达公司的最大债务人，应收账款金额达到38。38亿元，占应收账款总额的96。4%。据此，公司决定对该项应收账款计提坏账准备，当时预计最大计提坏账准备金额为3。

1亿美元左右。 　　另外，截至2004年12月25日，宏达公司对南方证券委托国债投资余额为1。828亿元，由于南方证券目前资不抵债，根据谨慎性原则，拟对委托国债投资余额计提全额减值准备。宏达公司2003年的净利润为2。6亿元人民币，以此为标准，宏达公司至少需要为此笔债务背上10年的包袱。

上市10年的首次亏损，留下债务10年难尝。短短数日之内，宏达公司的股价跌幅近30%，总市值损失30多亿元。2004年上半年，宏达公司的净利润只有6000多万元。 　　由此可以看到，导致宏达公司巨额亏损的罪魁祸首是美国的经销商——KR公司。美国KR公司成立于1997年，是由美国三联公司、香港大洋公司和原镇江江奎公司成立的合资企业，JL为公司董事长。

从2001年7月开始，宏达公司将其彩电源源不断地发往KR公司。然而产品是出去了，货款却没收到。KR公司当家人JL，这位被美国《时代》杂志评为2002年全球最具竞争力的企业家，总是以质量问题或货款未收回为借口，拒付或拖欠宏达公司货款。 　　宏达公司2003年年报、2004年年报都显示，KR拖欠宏达公司应收账款近40亿元。

2004年3月23日，宏达公司发表的2003年年度报告披露，截至2003年年末，公司应收账款49。85亿元人民币，其中KR的应收账款为44。46亿元。2003年3月25日，宏达公司发表的2002年年报显示，宏达公司实现收入125。9亿元，实现净利1。

75亿元，但经营性现金流量为－29。7亿元，这是自编制现金流量表以来（1998年），宏达公司经营性现金流首次出现负数。截至2002年底，宏达公司应收账款仍高达42。2亿元，其中未收回的KR的应收账款数额为38。3亿（4。6亿美元）。两相比较，应收账款不降反升。

同时宏达公司拥有70多亿元的存货，其中31。2亿元是库存商品，22。56亿元是原材料。令人迷惑不解的是，尽管KR欠下如此巨额的款项，但是在年报中，无论是监事会报告还是会计师事务所的财务报告，均没有对此做出特别提醒。 　　这些数据在宏达公司今年第一季度季报出现了变化，其中，公司的应收账款减少为45。

72亿元，但存货由年初的70亿元增长为78。84亿元，并未出现危机。 　　KR在与宏达公司的交易中，凡赊销均走保理程序。KR、保理公司、宏达公司三家签订协议后，保理公司将会通知零售商如沃尔玛，不得向KR直接支付货款，而是把货款交给保理公司，由保理公司将钱按10%和90%的比例在KR和宏达公司之间分账。

KR公司称，对于没有进连锁超市的货物，KR向宏达公司提供支票担保，而这部分货数量很小。也就是说，宏达公司的货款回收有两种方式：保理程序和KR的支票担保。对此，在国际贸易中，买方的支票担保对于卖方的保护程度与常用的信用证完全不同。支票担保的有效性取决于买方的信用及资金账户状况，银行不承担支付责任。

　　2002年度宏达公司与KR的贸易总额为5亿美元，其中2亿美元没有收回来，从报表上看，KR的欠款由年初的0。4亿美元增加到年末的4。6亿美元。从宏达公司对KR巨额的应收账款来看，宏达公司出口收入基本是通过KR实现的，宏达公司可能是为KR代工或者是KR买断宏达公司彩电，也就是说宏达公司彩电出口美国销售信用链条中，宏达公司货款能否回收与零售商如沃尔玛等无关；又根据出口397。

61万台彩电及出口收入55。4亿元推测，宏达公司出口的彩电应为低端产品（平均每台不到人民币1400元）。为了防范沃尔玛可能倒闭带来的风险，宏达公司和KR双方另外向保险公司投保，保理公司如果在两个月之内收不到货款，保险公司就要赔付。但实际上，KR货款平均回收期绝对不止两个月，2002年度宏达公司回收0。

4亿美元的货款，据报表附注称，截至2002年3月10日，已回收KR货款8906万美元，另有10199万美元票据在托收中。在2003年的中期报告中，针对数额较大的应收账款，宏达公司解释道：“账龄在1年以内的应收账款，根据公司历年经验，一般可在次年收回。

”但是2003年年报中，宏达公司披露，KR公司所欠货款，账期1年以内的为35。12亿元，1～2年的为9。33亿元。由这个数字引出了问题，9。33亿元的货款是否属于宏达公司、KR、保理公司3家签署协议的货款，如果是这种货款，为什么超过1年收不回来。

同时，由于委托理财出现问题，宏达公司2亿元的资金暂时处于冻结状态。 　　事实上，宏达公司已对KR超过1年期的应收账款提取了9000多万元的坏账准备。2003年，宏达公司主营业务利润3。02亿元，做9000万元的坏账准备无疑大大侵蚀了公司的盈利能力。

应收账款和存货总额共计119。9亿元，占总资产的56%和净资产的91%，这将影响到公司的资产质量。由于出口美国之路已被堵死，宏达公司原计划出口美国市场的彩电可能大幅贬值。实际上，2004年12月31日的坏账准备更是达到2611155059元。

显然，按照宏达公司今年的盈利水平，无力支撑这一高额费用。 　　谋求化解危机 　　“冰冻三尺，非一日之寒”。宏达公司受KR所累，已非一朝一夕。早在2003年3月5日就有媒体报道，KR与宏达公司之间的业务往来可能让宏达公司蒙受损失。可是宏达公司并未紧急刹车。

KR应收账款事件后，宏达公司管理层已经决心对宏达公司进行一场脱胎换骨的“甩包袱”，以便2005年轻装上阵，因此才会一年计提26亿元来自KR应收账款的坏账，新管理者不希望这个包袱更持久地影响宏达公司。2004年后半年来，宏达公司在生死关头曾经谋划收购KR，重新启动国际化战略。

而接收KR的代价就是KR的4。7亿美元货款。对于KR来说，4。7亿美元首先是偿付能力的问题，要KR一时拿出这么多现金相当困难；即使是有，KR也会想出种种办法予以拖欠。让KR还款的路径已被证明是行不通的。以4。7亿美元为代价接盘KR进军北美市场，可能是一种胜利，也可能是一种无奈之举。

接收KR至少有两个好处，一是借助收购KR之渠道，宏达公司国际化一步登天；二是解决KR遗留欠款问题，轻装前进。 　　宏达公司在印尼曾经有类似的经历，宏达公司早在2000年就开始对印尼出口，方式是与印尼本地厂商合作，印尼厂商进行生产，宏达公司进行贴牌。

同时此厂商还进行自有品牌产品的销售。一段时间的合作之后，印尼合作伙伴拖欠宏达公司大笔欠款。最后的结果是宏达公司收购印尼合作方，拥有印尼合作方在东南亚的销售网络。在强大的销售网络支撑下，宏达公司产品大举进攻印尼，其中包括彩电、空调。到现在，宏达公司的空调、彩电已经占据了印尼绝大部分市场，而印尼市场是东南亚最大的市场，占据了印尼市场，也就占据了东南亚的制高点。

　　尽管KR事件与印尼的情况不尽相同，但两者有可比性。接手KR之后，宏达公司将在美国借助KR现有渠道及产业上下游资源，销售KR品牌的产品。一个背景是，KR在低端市场，是美国家电销售量最大的品牌，拥有相当大的影响力。收购完成后，就不会产生现在与KR发生的问题，因为宏达公司面对的是沃尔玛等零售商，其即使拖欠宏达公司货款，性质也不会像现在这样严重，就像现在的宏达公司与苏宁、国美的合作一样，略去了KR这个麻烦的中间环节。

　　但这还是一种设想，对于宏达公司而言，如何迫使KR就范是当时最大的考验。如果成功，宏达公司将顺利渡过这一难关。当时宏达公司没有在美国对KR提起诉讼，就是考虑到一场漫长的跨国诉讼对宏达公司是更大的风险。因为按照宏达公司与KR所签署的协议，按照属地原则，所有诉讼必须在美国进行，而判决的执行也必须在美国执行。

　　2004年10月，JL在深圳被四川警方以“涉嫌票据诈骗”刑事拘留，而这也意味着宏达公司对KR的彻底失望。为尽量收回货款、减少损失，2004年12月14日，宏达公司在美国洛杉矶高等法院起诉KR公司，以KR公司违反债务偿还协议，两次逾期不履行分期还款义务为诉求，要求被告美国KR公司偿还4。

72亿美元（约合人民币40亿元）的货款（连同利息及超期罚款共计标的额4。843亿美元）及律师费、诉讼费等，并要求法院发出禁令，禁止KR转移资产及删改、毁坏账本，同时允许宏达公司查明KR的财务状况。通过司法程序核实KR的财务和经营状况，以利于KR公司欠款问题的进一步解决。

双方焦点集中于KR公司在2003年为宏达公司开具的37张支票是否为空头支票，这将决定KR是否涉嫌票据诈骗。但是，针对公司的诉讼，KR在2005年1月14日在美国洛杉矶高等法院以宏达公司在美国CES展（美国消费电子展）之前发布的预亏公告、媒体的报道毁损了其商业信誉等为由向宏达公司提起了反诉讼并要求予以赔偿。

对此反诉，宏达公司认为，预亏公告是公司按照中国的法律依法做出的，且公司并没有向新闻媒体发布有损KR商业信誉的言辞。 　　宏达公司方面、律师、会计和司法部门的有关人员进入KR开始查询公司有关的财务状况和经营状况。通过长时间调查，宏达公司方面否决了“收购KR股权以承接KR公司资产的方式进行追债”的计划。

宏达公司在调查过程中发现，作为私营企业，KR在财务方面并不透明，很难判断KR公布的财务状况与实际的财务状况之间有多大的差距，现在问题不是KR这部分资产抵押的比例有多大，而是除了这部分资产KR还有多大的偿债能力。根据国际资信调查机构邓白氏的资料，KR的净资产数字与其销售额相比小得可怜。

而且从其历史纪录来看，KR是一个麻烦不断的企业，从2001年至今，牵涉多宗商业纠纷，包括银行、供货商、运输商和保理机构在内的许多交易对手向KR发函，即要求提供抵押。KR已抵押了其大量资产，个别资产甚至重复抵押。加上在调查过程中发现，KR与合作伙伴大多都有逾期债务，宏达公司担心通过这种方式承接KR公司的股权后，在承接到KR资产的同时，掉进了KR另一个庞大的“或有债务”的陷阱，同时要为KR承担无休止的诉讼。

　　据了解，KR有100名工作人员，产品遍及北美的两万多个零售点，包括BestBuy和CricuitCity。KR在美国站稳脚跟的一个标志是，它已经建立了稳固的销售渠道。另一方面，KR在美国已经具有相当高的知名度。但是KR公司之所以最近几年在美国市场上异军突起，靠的就是大量从中国进口DVD、彩电等家电产品，然后以具有相当竞争力的价格销售给美国知名的连锁超市。

而这两部分已经是KR最后最值钱的东西了。宏达公司的预亏公告中预计可收回账款在1。5亿美元，极有可能是基于对KR包括品牌在内资产价值的总体估计。 　　宏达公司告诸外界，目前公司的一个主要任务就是尽可能地追讨货款。2005年3月27日，宏达公司对外披露，宏达公司已经从KR追回近1亿美元。

　　2005年7月18日，KR旗下的香港上市公司ZH公司宣布，KR以及其控股人JL已经将拥有的ZH公司股权全部抵押给宏达公司，作为宏达公司应收KR货款的担保。受KR近40亿元人民币应收账款拖累的宏达公司似乎获得了一个好消息。 　　2005年7月18日，在香港上市的已经停牌多日的ZH公司公告，控股股东KR和JL根据证券及期货条列做出最新利益申明：分别将持有ZH公司的1。

65亿股（51。94%）和5770万股（参股18。14%）质押给宏达公司，作为宏达公司对KR应收账款的担保。KR主要业务范围在美国，JL是其创始人，控股KR52%；ZH公司则为JL的香港上市公司，宏达公司为ZH公司的供货商，目前双方无任何应收、应付的货款。

ZH公司继续停牌。香港联交所资料显示，ZH公司法定股数12亿股，发行股数3。18亿股。票面价值0。025港元，市值4。5792亿港元。但是ZH公司的资产净值仅有1788。2万港元，盈利更是只有130万港元，每股盈利0。041港元。以此计算，KR和JL在ZH公司分别拥有约2。

38亿港元和0。83亿港元的市值，两项合计仅为3。21亿港元。而若以资产净值计，这两项的抵押仅值1260万港元。与宏达公司近40亿元人民币的应收账款相去甚远。 　　2005年7月，双方达成协议，KR向宏达公司提供三部分资产抵押，作为其部分欠款1。

5亿美元的担保。KR抵押的三部分资产，一是KR公司的不动产抵押担保；二是KR及其总裁JL持有的香港创业板上市公司“ZH公司”股权担保；三是KR商标担保，三部分资产的抵押登记手续当月办理完毕。 　　2005年9月，宏达公司董事会公告显示，在对KR4。

675亿美元的欠款中，宏达公司可能从KR收回的欠款只有1。5亿美元，这意味着还有3。175亿美元（26亿元人民币）的欠款面临无法收回的境地。这一数字高于自1999～2004年6年间宏达公司的利润之和。由于宏达公司大笔应收款难以收回，而且，在宏达公司既往的140亿元净资产中，存货就有将近90亿元，这样的财务状况。

宏达公司的后续发展令人担心。2005年初，宏达公司通过向银行融资获得30亿元综合授信额度，但宏达公司仍在数年内深受应收账款管理失败的困扰。 　　三、宏达公司应收账款管理评析 　　（一）财务人员的思考：应收账款的处理策略 　　应收账款是反映上市公司经营管理能力和盈利真实状态的重要指标之一。

投资者比较关注上市公司的账面盈利的增减，面对账面盈利的真实性和可靠性关注不够。在当前我国上市治理方面还在比较薄弱的情况下，不少上市公司的账面盈利与实际纳入囊中的盈利往往存在较大的差异，尤其是一旦应收账款中出现坏账、事先又计提不足，当年的实际盈利常会因此出现大幅波动。

　　应收账款的坏账计提比例通常随着年限的增加而提高。国外一般对3年期以上的应收账款计提100%的坏账准备，而目前我国上市公司的平均计提比例为68。35%，对计提比例也没有制度上的强制性。这就造成了部分上市公司通过不确定的计提比例，以应收账款的增减调节利润，多数表现为虚增利润。

一旦提高计提比例或足额计提，或坏账实际发生，往往导致上市公司突现亏损或盈利大幅下降。应收账款管理中存在隐忧的有3类上市公司：一是应收账款数额较大且事先没有足额计提坏账准备的上市公司；二是3年期其他应收款数额大且坏账准备计提不足的上市公司；三是应收账款占主营业务收入比例过高的上市公司。

上市公司应收账款引发的投资风险，往往让投资者措手不及。 　　宏达公司对KR的应收账款可能影响产生的风险估计不足，据此，公司董事会决定按更为谨慎的个别认定法对该项应收账款计提坏账准备，按会计估计变更进行相应的会计处理。宏达公司在2004年12月的公告中表示，准备对KR应收款按3。

1亿美元计提坏账准备。 但是，宏达公司有近一半的应收账款仍然处于敞口风险中。财务人员应该对处于敞口风险的应收账款进行风险等级分析，预测这部分应收账款的违约概率。 　　根据应收账款的违约概率预测，财务人员制定了应收账款的处理方案。除积极催收应收账款外，财务人员可以考虑是否作应收账款保理，即企业将应收账款按一定折扣卖给银行，获得相应的融资款。

　　根据应收账款的违约概率预测，银行制定了应收账款保理业务的折扣率。应收账款违约概率越大，应收账款保理折扣概率越高，宏达公司的应收账款回笼现金越少，损失越多。 　　财务人员必须比较明确地预测应收账款的违约概率以便决定是否作应收账款的保理，以及对于公司回收应收账款现金最合适的应收账款保理折扣率。

　　巨额应收账款已经严重影响宏达公司的现金流量。在分析最合适的应收账款折扣率时，财务人员还必须考虑按照既定应收账款折扣率回收现金额，为了弥补公司的营运资金缺口，以及公司筹集资金的成本，财务人员需要在应收账款折扣率和筹集资金成本之间进行权衡。

赊销政策是什么意思

销售与收款循环的起点是发运商品。 销售与收款循环是由同客户交换商品或劳务，以及收到现金收入等有关业务活动组成的。 业务循环过程

1．处理客户订货 企业在收到客户订单之后。应立即编制销货单，列示客户订购的商品名称、规格、数量等，以此作为处理订货的依据。

2．批准赊销 对于赊销业务。在发出商品之前．按照赊销政策调查客户的信用状况。经过合法授权人员批准客户的赊销额、赊销期。

3．发运商品 发运商品，是该业务循环中出让资产的起点．发出商品时要编制发运凭证作为发货证明。

4．向客户开出账单并登记销货业务开出恰当数额账单的关键是实际发货数量和批准的价格。以账单确定向客户收取的货款在销货日记账和应收账款明细账中恰当地记录销售业务。

5．定期对账和催收账款 财会部门应定期编制并向客户寄送应收账款对账单，与客户核对账面记录。还要编制应收账款账龄分析表．对已超过正常信用期限的客户以各种方式催收货款。并通知信用管理人员。

6．收取货款并记录现金、银行存款收入处理货款时最重要的是要保证全部收入都必须如数、及时地记人现金或银行存款日记账和有关明细账。

7．备抵坏账 按照稳健性会计原则。提取坏账准备。以抵补企业以后发生的坏账损失。

8．审批销售退回与折让 通常由销售部门主管根据退货验收单和入库单批准退货。对销售折让同样由具有审批权的销售人员批准后执行，并据此编制贷项通知单。财会部门根据销售退回与折让凭证及时、准确记录。

9．注销坏账 确认应收款账无法收回时，经管理当局批准后将其注销。由财会人员冲减相应应收账款。财会部门应设置已注销应收账款备查簿．防止以后收回已注销的应收账款出现错弊。

赊销政策的主要内容

1. 以赊销方式销售产品需要进行两次记账，第一次是在销售发生时，记账应为借：应收账款，贷：销售收入，表示公司只是向客户销售了产品，并未收到货款。这是因为赊销意味着客户可以在未来一定期限内支付货款，并且公司需要在账面上记录下这笔应收账款。

2. 第二次记账是在客户支付货款时，记账应为借：现金（或银行存款），贷：应收账款，表示公司已收到客户的货款并将其余应收账款减少。这是因为客户通过支付货款将应收账款变成了现金，公司需要更新账面记录。

3. 如果在应收账款到期时客户未能按时支付货款，公司需要将其列为坏账损失并进行相应的前期准备。具体来说，可以根据拨备比例计算坏账损失的准备金额，并将其作为借：坏账准备，贷：坏账损失。这是为了避免公司因为未收到货款而影响自身经营能力，同时也为坏账损失做出妥善处理。

4. 最后，为了便于管理和核算，对于赊销的产品，公司需要建立专门的应收账款账户，并进行相关的账务处理和记录。在销售过程中，需要及时记录销售信息，并通过账务处理和内部审核，确保销售信息的准确性和真实性。同时，公司还需要建立有效的赊销政策和执行制度，明确所承担的风险和责任，合理控制销售信贷风险，确保公司的健康经营。

赊销政策的好处

货币被用来清偿债务或支付赋税、租金、工资等,就是货币支付手段的职能。支付手段是随着赊帐买卖的产生而出现的,在赊销和赊购中,货币被用来支付债务的。