saas平台的核心技术(saas的核心价值在哪里)

saas的核心价值在哪里

a. 产品实现的价值：

这是产品和研发部门设计产品、开发产品所希望为客户带来的价值。也许是让使用者操作更便捷省时，也许是能输出统计分析指导业务快速响应市场变化。

b. 营销传递的价值：

到这个点上，就有很多SaaS公司出现组织协作障碍了。

我到有的公司做交流，销售团队的总监们反映公司产品线很长，产品经理轮番给新销售代表做5天培训，培训完新同事都傻了。

这就是从a到b的过程中缺乏对传递方法的思考。进一步说， 销售面对客户的时候，当然不应该做产品功能演示，而要讲到一些应用场景，传递给客户具象化的价值。

如果是这样，我们就要思考，我们的销售代表应该如何掌握产品价值？至于产品功能、产品操作层面的内容，能简则简，只弄清楚最关键的操作。

对于新销售代表来说，更是没必要把所有产品线都培训一遍。哪个产品更容易掌握、目标客群又够宽广，就可以从这一个产品开始着手学习、掌握。

因此，“b.营销传递的价值”是我们之前说过“标准销售打法SOP”中的重要一环，包括以下内容：

◆ 产品核心价值（几句话说清楚）。

◆ 核心使用场景（具象化）。

◆ 在这些场景下客户的常见痛点。

◆ 用我们的产品解决这些痛点问题的简要过程描述。

◆ 已上线客户使用后得到的价值（建议拍摄客户鉴证视频，如对使用效果有数字描述更佳）。

这些SOP不仅要做，而且要反复打磨，令其容易到新员工也能很快掌握。对老销售同事则需要按月或按季度做沙盘演练考察，保障每个人见客户时都能把产品价值描述清晰。

c. 客户接收到的价值

即便这样，客户接收到的价值还有很大漏损。

to B与to C营销很大的区别就在这里，每个B（企业）都不同，每个KP（关键决策人）的情况也不一样，所以很可能出现这样的状况：

产品本身的价值有100分 ——> 市场和销售同事反复练习能传递80分 ——> 客户get到一半，也就是40分。

很可能竞品产品本身只有70分，但在a—>b、b—>c的传递能力上比我们强，最后传递给客户50分。还是技高一筹压过我们。

如何提高b-c环节的传递呢？这里又有很多方法解决：

◆ 只讲重点：“我们有100个功能点、25个价值点，现在只让我讲3个？”—— 是的，客户给我们的时间有限，不要面面俱到，而是先了解客户的需求和痛点，然后讲能击中痛点的价值点。

◆ 首先引起兴趣，然后建立反馈机制。销售代表要设法在沟通前期，就引起客户对解决自己某个工作难题的兴趣，然后有顾问式销售的方式，边介绍产品价值、边引导客户反馈自己想法。

◆ 如果我们的销售技能还很基础，怎么办呢？—— 如果我们的产品比较简单、产品价值也容易描述（否则我们也不能找“很基础”的销售代表了）。

销售团队可以统一指定一个讲述套路，用15分钟讲述清楚3~5个关键价值点；并通过展示产品中成功使用场景的方法，使客户有对价值点的直观感受。

saas的本质

概念真是层出不穷，了解本质还是最重要。

对于BaaS说下自己的理解，其本质还是PaaS层的东西为主，炒热的原因主要是面向移动应用开发的服务能力提供。在原有的paas平台概念里面，特别是对于公有云paas平台，一般谈得最多的是中间件资源池，包括数据库和中间件的服务能力，而除了这些外还有更多的技术服务能力，可共享的数据服务能力需要开放，因此这些纳入到 BaaS这个概念里面。BaaS可以理解为一个服务能力开放平台，也属于PaaS的范畴，但是重点是能够整合和开放各种在应用开发中需要的服务能力。包括ICT能力，GIS和LBS能力，大数据服务能力，消息通知，传统的存储计算等服务能力等。在这些能力开放后还提供一个类似传统GAE的本地 SDK开发包方便应用基于服务的快速开发和构建。IAAS是云主机 PAAS限制多市场小（socket framework） SAAS是开箱即用的web应用（和开发者关系不大） BAAS是通过RESTFULAPI提供给轻后端重前端移动／web应用的在线服务 IAAS SAAS市场规模差不多 排在BPAAS Business Process as a Service (BPaaS)（例如gmail，admob，adwords，sendmail。。） 后 PAAS发展不大 BAAS应该比PAAS有前途 IAAS SAAS BAAS其实都是大玩家玩的 或者小公司有顶级技术 IAAS有AWS azure joyent SAAS有saleforce，sap，ms BAAS刚起步，parse是大的，api兼容是问题，小BAAS的api你敢用吗

saas平台功能

2015年开始国内陆续出现了很多SaaS创业公司，一夜之间大家都开始谈SaaS，吹企业数字化转型，侃2B市场的大未来；那究竟什么是SaaS呐？字面意思来看，SaaS=Software as a Service, 软件即服务；但我认为企业客户需要的其实不是软件，而是能够帮助他们业务取得成功的服务。在下认为SaaS=Success as a Service才是更准确的定义，我用你的服务能不能为我的的公司带来成功是判断一个SaaS好坏的黄金标准；

其实as a service是一种很棒的商业模式，面向消费者的这种订阅式服务已经非常普遍了，每个人都可以通过月度或者年度订阅的方式获取动听的音乐、好看的影剧、海量的阅读；几年前的Truck Club把穿衣也做成了一种订阅服务，每个月给你寄个盒子，里面是根据你的身材做好的搭配，除了满足穿衣需求还额外给你一丝惊喜；同样的我们可以考虑把绿植鲜花、健身课、美发等生活方式都做成一种订阅式服务。所有面向消费者的好服务其实就是HaaS-Happiness as a Service，能够为人带来快乐的服务才是好的服务。

从中我们也不难发现所谓SaaS，其实就是方便的、可靠的服务，随手可得缴费即用的服务，能为企业带来好处和助力的服务，也是一直在更新的服务

从技术层面看，云计算将大量的计算资源集中配置、统筹管理，统一的平台可以按需为客户提供服务；成功SaaS的技术核心是多租户和元数据驱动，就像过去每个企业都得自己修房子自己搞装修，劳神费力而且搞出来的房子还可能漏水，因为术业有专攻；现在有专业的开发商提供现成的精装房，每个公司按照自己的需求选择对应的户型拎包入住，同时这个开发商还是个乐高式的宜家，能提供各种各样的生活方式所需用品，让你根据自己的口味不断调整。

从业务层面来看，SaaS可以覆盖的面是非常广泛的，可以为财务、人力、研发、生产、供应链、销售、服务等等职能部门提供你运转和管理所需的服务，从作业层、管理层、决策层甚至外部上下游伙伴都可以在一个统一的SaaS平台上无缝协作，在业务运转中，所有的数据也沉淀在了一起，这样SaaS就很自然地和AI、大数据等融合在了一起，也就是我们现在经常提到的智慧企业；SaaS就是企业机器人+军师，帮助我们处理掉所有繁琐的机械性工作，还每天给出我们很棒的建议；CRM SaaS可以每天早上叫醒你告诉你今天该与客户的哪位领导沟通了，沟通些啥是有效的，该为谁的女儿准备生日礼物了...财务的SaaS可以建议你奖金制度该怎样调整了，该做咋样的公司理财了...HR SaaS会提醒你可以挖哪个业内高手了，因为他最近心动了...这些都是未来的工作场景，智能化的企业应用会无处不在，驱动着每个公司更好更快地运转，也会变革每位白领的工作方式。当然今天来看，整个SaaS产业在国内还处在初级阶段，但蓬勃的消费互联网和5G、IoT等新技术会大大加速我国企业的数字化进程，精彩纷呈的SaaS应用甚至有可能引领中国企业跳过流程驱动制阶段。

从行业层面来看，有专注于垂直领域的SaaS，当前大多数餐饮店都实现了无纸化点餐，餐桌、厨房、结账甚至营销、采购等无缝集成与协作，这就是餐饮SaaS；也有美业SaaS；批发业SaaS、化工业SaaS、汽车行业SaaS等等。这些很容易上手的SaaS应用很容易扩展，几个人的小团队可以使用，十几万人的大企业也可以应用。互相之间集成为企业沉淀了大量的数据，基于这些数据不仅能够驱动更有效的经营管理，也能够衍生出许多新颖的商业模式，让人很是期待。

纵观SaaS发展的趋势，在下认为有如下几点：

1. 更广泛的集成，SaaS本就是术业有专攻、社会分工细化的产物，小而美的SaaS无法依靠单打独斗帮助企业成功，需求端必将促进优质SaaS的开放与互通；这样我们梦想中的完美工作场景和理想公司才会如雨后春笋般涌现；

2. 聚焦于垂直行业的SaaS会快速发展，聚拢了行业的智囊将真正最佳业务实践落地就是行业SaaS的核心；而且改善永无止境，所以创新永无止境；

3. 随着无处不在的连接以及更多职业人的接入，庞大的内外部数据必将促进AI更快速地融入SaaS平台；今后AIaaS, MLaaS将是每个SaaS的必须，其核心是更智能的决策、更精准的预测、更成功的客户！

4. SaaS的定价和收费将发生大的变革，不再是今天大多数SaaS的按照用户或者按照单据来计费，而是真正可以按照企业所用甚至企业所得进行收费；你用了我的SaaS，节省了多少；多赚了多少，我们可以按照一个比例进行分成；

5. SaaS行业的客户成功团队将需要大量人才，真正要打造好的SaaS，对人才的要求很高，得具备行业思想领导力，要能成为客户的业务问及对象，同时也要对新技术敏感，对用户体验在行，还具备出色的沟通能力

未来是让人血脉喷张的，现实还有很大gap，所有人一起努力吧！

saas的理解

SaaS，真是让人看不懂。

一会儿“中国SaaS春天论”甚嚣尘上：美国SaaS发展的多红火，看Salesforce市值500亿美金，Workday 150亿美金，Netsuite又卖到了93亿美金……中国SaaS的春天也不远了；一会儿又纷纷持悲观态度：在中国搞SaaS就不行，你看那谁谁都在裁人了。有人在指责，那谁谁是假SaaS，他们是私有云。有人在反驳，私有云也是云，凭什么不能叫SaaS。有人说，SaaS的技术已经落伍了，现在是Docker技术的天下。有人说，Docker和SaaS并不冲突。

正是因为SaaS很火，才会带来诸多关注者和评论者，然而在这其中，真正论及SaaS本质的人却寥寥无几。我们在SaaS行业做了4年，我们愿意分享对这一问题的看法，到底什么是SaaS呢？

大家都知道SaaS表示软件即服务（Software as a Service），但是却鲜少有人从这一最基本的定义着手解释，反而要套上很多很多的概念，实际上没有那么复杂，软件即服务的意思就是说，原来是卖软件的，现在改卖服务了。

这里最大的区别在于，卖软件是将软件作为一个实体卖给客户了，所有权归客户，而卖服务，这个软件的所有权还在你手里。怎么理解呢？我们平常会用到理发、餐饮、租房中介，这些都是服务概念，我们为这些服务按次或实际效果付费，而不是买下理发店或者是买下饭店。同理，从卖软件变成卖服务，计费方式就要发生变化，变成按次、按使用来计费。

不要小看这个变化，对于传统软件公司来说，这是一次大革命。

原来卖软件给客户，一次性（或者分几次）收到钱了，后面是不是有维护费收入那是以后的事，至少第一笔钱是落袋为安了。而如果改为卖服务，这笔钱就不能收了！现行的SaaS模式通常是按照使用来收费，或称租用费。这两者的区别非常大，因为需要先主动放弃自己本来可以唾手可得的收入，这属于典型的挥刀自宫，绝大多数传统软件公司，并不愿意这么做。

有人提出，我可以预收1年的钱啊。这里就涉及到SaaS的财务知识了，预收在财务上并不能确认为『收入』，只能作为预收账款，也就是说，现金到你账上了，但还不能算你赚了钱，这和我们去理发店预冲了1000元的卡是一个道理，每次理发实际花了多少，理发店才可以确认多少为『收入』。有意思的是，从税务上来说，服务费开具的是6个点的增值税票，而卖软件开出的是17个点的增值税票。如果有SaaS公司在财务报表上列出了大量的软件退税，那么实际上它并不是真正的SaaS企业，这是需要区分的。

既然如此，那么为什么SaaS还会流行呢？深层次的原因是，卖软件太坑，已经形成了恶性循环，市场受到严重的阻碍。比如，Gartner的调查研究曾表明:在所有CRM项目中大约55%没有达到软件用户的预期目的，通俗的说是实施失败，ERP就更不用说了。大型客户动辄支付几百万上千万的费用，买回来的东西却没法用。那么软件公司有获利吗？其实也没有多少，因为实施不成功，客户不肯支付尾款，更加不可能支付维护费，甚至为此打官司的也不在少数。在这种情形下，软件供应商和客户双输！这时候，有个英雄站出来说，我可以确保『客户成功』，客户用的好就一直用，我就多收钱，用的不好就不用，我就少收钱。这一下就炸开了锅，对传统软件带来了致命的一击。同时我们也就很能理解为什么国外的SaaS公司都有『客户成功部』了，那是他们吃饭的家伙，如果客户不成功，他们就得破产。

因此，确保让客户一直使用你的产品，就可以赚的更多。实际上，在SaaS业务模式中有一个关键指标流失率churn，假设一个SaaS公司月流失率是2%，那么意味着平均一个客户的生命周期是50个月，而用户在这50个月中持续付的钱是远远超过卖软件产生的收益的。国外的SaaS企业之所以估值那么高，就是因为预期的收入所得要远远超过传统软件公司。所以，想做SaaS的另一个关键因素就是确保自己的产品过硬，流失率够低。

有人说，我可以预收3年的钱，或者5年的钱啊，这样一来售价和一次性卖产品的价格差不多（从账面上看也没有流失率），严格意义上说，这样的模式也算SaaS。不过，既然一次性收了这么多钱（如果不给退的话），实际上软件公司的收益已经保障了，还有动力再提供『客户成功』吗？这只是另一种形式的挂羊头卖狗肉。另外，一次性收3年或者5年的钱，必然会提供很高的折扣给客户，那么LTV（Lifetime Value）实际上变低了。

把卖软件变为卖服务，软件厂商革自己的命，放弃一次性收入，按照客户是否使用来收费，实际上就是按照客户是否成功来收费。这才是SaaS的本质。和是不是公有云实际上并没有关系。那为什么说SaaS绝大多数都是公有云呢，除了那些大家都知道的公有云的优势以外，还有一点，想把软件产品真正做到客户喜欢，无论是产品开发，还是产品维护，成本太高了。做私有云项目一不小心就会把版本做乱，想升级都升不了，想改都改不了的情况，想必很多CIO都经历过

你做的产品客户真的满意吗，如果不是，请不要尝试SaaS。当然，挂着SaaS的名义忽悠忽悠投资者，忽悠忽悠不懂行的客户的，不在此文讨论范围之内

saas理念

在企业接受度上，由于SaaS具备灵活、扩展性强、成本低等特点，这种新兴的软件交付模式更容易为初创的企业和快速成长型企业所接受。

为什么这样认为呢?因为这些公司都有一个共同的特点，他们的业务增长都非常迅速，在这种快速增长过程中，很多企业发现，传统的管理软件 方法并不是特别适用他们公司的发展。因为就传统管理软件而言，他们没办法适宜企业业务和管理的快速变换。

我们可以看一个真实例子，有一家做视频通讯的企业，这家公司最早其实是做直销的，后来这家公司又把直销和渠道结合起来。这样一个大的业务调整，对于传统软件的部署是一个很大的挑战，企业不得不为此付出更大的部署成本，而且其更改周期也很场，因此，传统管理软件很难适应这种变化。

除了这种业务快速发展和变化的公司外，SaaS对于那些初创的公司也很适用。每一家初创公司都有做大做强的愿望，因此，当企业在向正规化、规模化迈进的时候，这些企业都希望能够在管理理念和流程上借鉴更先进公司的做法，而与传统管理软件相比，SaaS的部署更加节省成本。

在地域分布上，SaaS目前的应用在中国已经遍布全国各地，那些快速发展的企业和希望借鉴其他公司成功经验的企业都会用到这一先进的信息化理念和工具。应该说，不管SaaS模式 还是PaaS，对于中国用户来说，这些理念的内涵或许并不重要，不管是大型企业还是快速成长的中型企业或是中小企业，只要他们有提升自身管理的需求和愿望，SaaS都能够提供帮助。随着整个中国市场的发展和人们对管理意识的不断提高，在未来的几年内，中国SaaS市场也将会发展到一个新的高度。正基于打开中国SaaS市场的目地，甲骨文收购了在中国最为知名的国际云厂商NetSuite(与金蝶用友不同，NetSuite在全球拥有30000多企业用户，使用范围遍布全球)，这也加快了中国SaaS市场洗牌的速度。

NetSuite是首个将CRM、电子商务与ERP完美整合在一起的系统平台。三位一体的解决方案完全适用于需求多样的各类企业，尤其对开展网上业务的企业，更具其它软件无法比拟的优势。

NetSuite作为无缝整合的系统，在实现各部门数据实时共享的同时,并不失其灵活多样的特点。On-Demand(SaaS)的采用保证了NetSuite能够针对不同类型及特点的企业按需定制。CRM、ERP、电子商务三大功能模块，企业可按需选择、自由舍取，以避免资源浪费。而无论是NetSuiteCRM还是NetSuiteERP，每一项单独拿出来都是功能全面且强大的独立应用软件，与其它一些专门的CRM或是ERP软件 相比，不但不逊色，而且更胜一筹。

在线管理服务(SaaS)的迅速兴起，Web2.0引发的社会化趋势和电子商务应用，使得贯穿企业内外部的真实经营过程完全可以在互联网上完整重现。所以在线管理服务(SaaS)将会是目前许多企业实施信息化的一个重要途径和手段。我们相信越来越多的中国企业，会投入SaaS的怀抱中。

saas平台的侧重点

weimob和微盟是两个不同的企业服务平台。weimob是一家提供移动营销和互联网+解决方案的公司，其主要产品包括官网、微信公众号、小程序、支付等一系列数字化营销工具，可帮助企业提升品牌知名度和销售额。微盟则是一家专注于微信生态领域的基础服务商，主要提供的服务包括微信公众号、微信小程序、微信支付、微博粉丝服务等，旨在提供全方位的微信互动营销、客户管理、数字化运营解决方案。两者的区别在于：weimob更注重整合移动互联网各种营销工具，帮助企业建立数字化营销体系；而微盟则更专注于微信生态的打造和微信商业应用的推广，为企业提供全面且深度的微信互动营销方案。

saas核心指标

1. 互联网估值首 先应该对其商业模式有清晰的认知。我们本文中，已经论述过硬件企业和互联网企业的价值可能相差甚远；其次，我们需要明确企业所处的发展阶段和 变现模式；最后才是定量指标，包括反映当前（或者过去）时点的用户数、流量和单用户收入（ARPU）；以及相关指标的变化趋势。可比公司市值也是重要参考 指标。

2.小米vs 火腿肠(HTC)们的案例说明市场对互联网企业和对硬件制造商的估值体系相差极大。小米公司无疑是近几年中国企业的一个神话，市场给予小米公司的估价要远远优于单纯的手机制造商，而直逼互联网公司。

3.腾讯与中国移动的对比说明需要结合企业发展阶段变现能力来看用户数量。投资者在对互联网企业进行投资时，需要进一步考虑在用户数上的变现能力。而决定变现能力的则是企业独特的商业模式。

4.Facebook 收购WhatsApp：由于梅特卡夫定律所提示的网络的规模效应，收购方可以在支付较高的溢价下仍然与被收购方取得共赢。梅特卡夫定律提出，网络的价值和 网络节点中用户的平方数成正比。收购方和被收购方取得共赢。收购方往往愿意支付一个较高的溢价。人们为其他互联网公司估值时，会更愿意遵照这种已经含有溢 价的“锚”来估值。

5. 互联网相关企业估值的难点和特点。首先，互联网产业发展周期短、企业更迭快、可比标的少；其次，多数企业盈利性弱、且变化幅度较大；再次，财务报表上的资 产反应不了现实情况；此外，新兴行业本身的多变性导致互联网企业产生现金流的数量和持续的时间都很难预测。这些特点导致传统的DCF和相对估值法都很难应 用在互联网企业上。

6.投资者对企业的估值实际上反应的是心中的花，而这朵花可能绽放的时间要到几年以后。单单以纸上的花（财务数据等）去评价互联网企业价值远远不够。简单地去以市盈率评价互联网相关企业，往往会陷入到形而上学的误区中。（家庭理财规划方案）

saas的核心价值在哪里查

这个业务系统是基于万得公司的一款数据管理和分析工具——数据仓库(Data Store)。数据仓库是一个用于存储、管理和分析海量数据的系统，可以帮助企业快速获取关键信息，做出明智的决策。

这个业务系统的主要用途包括：

1. 数据获取：企业可以通过数据仓库工具获取所需数据，例如表格、图表、文本等。

2. 数据管理：企业可以使用数据仓库工具对数据进行存储、查询、分类、聚合等操作，以便更好地管理和利用数据。

3. 数据分析：企业可以使用数据仓库工具分析数据，包括提取特征、制作图表、建立模型等，以帮助企业做出决策。万得公司的业务系统描述如下：

这个业务系统是基于万得公司的一款数据管理和分析工具——数据仓库(Data Store)。数据仓库是一个用于存储、管理和分析海量数据的系统，可以帮助企业快速获取关键信息，做出明智的决策。

这个业务系统的主要用途包括：

1. 数据获取：企业可以通过数据仓库工具获取所需数据，例如表格、图表、文本等。

2. 数据管理：企业可以使用数据仓库工具对数据进行存储、查询、分类、聚合等操作，以便更好地管理和利用数据。

3. 数据分析：企业可以使用数据仓库工具分析数据，包括提取特征、制作图表、建立模型等，以帮助企业做出决策。业务系统主要包括以下组件：

1. 数据仓库：数据仓库是一个用于存储、管理和分析海量数据的系统。它包括多个层次，包括数据采集、数据存储、数据访问、数据查询等。

2. 数据管理员：数据管理员是负责管理和维护数据仓库的人员。他们需要负责数据的采集、存储、查询、分类、聚合等操作，以及数据的安全和保护。

3. 用户界面：用户界面是一个用于与数据仓库交互的界面。用户可以通过数据仓库工具界面对数据进行操作，包括获取、查询、管理、分析等操作。

4. SQL语言：SQL语言是用于对数据进行查询、管理和分析的语言。企业可以使用SQL语言编写查询语句，以获取所需数据。

这个业务系统的主要功能包括：

1. 数据获取：企业可以使用数据仓库工具获取所需数据，例如表格、图表、文本等。

2. 数据管理：企业可以使用数据仓库工具对数据进行存储、查询、分类、聚合等操作，以便更好地管理和利用数据。

3. 数据分析：企业可以使用数据仓库工具分析数据，包括提取特征、制作图表、建立模型等，以帮助企业做出决策。

4. 数据备份：企业可以使用数据仓库工具备份数据，以便在数据丢失或损坏时进行恢复。

saas的核心技术

2015年开始国内陆续出现了很多SaaS创业公司，一夜之间大家都开始谈SaaS，吹企业数字化转型，侃2B市场的大未来；那究竟什么是SaaS呐？字面意思来看，SaaS=Software as a Service, 软件即服务；但我认为企业客户需要的其实不是软件，而是能够帮助他们业务取得成功的服务。在下认为SaaS=Success as a Service才是更准确的定义，我用你的服务能不能为我的的公司带来成功是判断一个SaaS好坏的黄金标准；

其实as a service是一种很棒的商业模式，面向消费者的这种订阅式服务已经非常普遍了，每个人都可以通过月度或者年度订阅的方式获取动听的音乐、好看的影剧、海量的阅读；几年前的Truck Club把穿衣也做成了一种订阅服务，每个月给你寄个盒子，里面是根据你的身材做好的搭配，除了满足穿衣需求还额外给你一丝惊喜；同样的我们可以考虑把绿植鲜花、健身课、美发等生活方式都做成一种订阅式服务。所有面向消费者的好服务其实就是HaaS-Happiness as a Service，能够为人带来快乐的服务才是好的服务。

从中我们也不难发现所谓SaaS，其实就是方便的、可靠的服务，随手可得缴费即用的服务，能为企业带来好处和助力的服务，也是一直在更新的服务

从技术层面看，云计算将大量的计算资源集中配置、统筹管理，统一的平台可以按需为客户提供服务；成功SaaS的技术核心是多租户和元数据驱动，就像过去每个企业都得自己修房子自己搞装修，劳神费力而且搞出来的房子还可能漏水，因为术业有专攻；现在有专业的开发商提供现成的精装房，每个公司按照自己的需求选择对应的户型拎包入住，同时这个开发商还是个乐高式的宜家，能提供各种各样的生活方式所需用品，让你根据自己的口味不断调整。

从业务层面来看，SaaS可以覆盖的面是非常广泛的，可以为财务、人力、研发、生产、供应链、销售、服务等等职能部门提供你运转和管理所需的服务，从作业层、管理层、决策层甚至外部上下游伙伴都可以在一个统一的SaaS平台上无缝协作，在业务运转中，所有的数据也沉淀在了一起，这样SaaS就很自然地和AI、大数据等融合在了一起，也就是我们现在经常提到的智慧企业；SaaS就是企业机器人+军师，帮助我们处理掉所有繁琐的机械性工作，还每天给出我们很棒的建议；CRM SaaS可以每天早上叫醒你告诉你今天该与客户的哪位领导沟通了，沟通些啥是有效的，该为谁的女儿准备生日礼物了...财务的SaaS可以建议你奖金制度该怎样调整了，该做咋样的公司理财了...HR SaaS会提醒你可以挖哪个业内高手了，因为他最近心动了...这些都是未来的工作场景，智能化的企业应用会无处不在，驱动着每个公司更好更快地运转，也会变革每位白领的工作方式。当然今天来看，整个SaaS产业在国内还处在初级阶段，但蓬勃的消费互联网和5G、IoT等新技术会大大加速我国企业的数字化进程，精彩纷呈的SaaS应用甚至有可能引领中国企业跳过流程驱动制阶段。

从行业层面来看，有专注于垂直领域的SaaS，当前大多数餐饮店都实现了无纸化点餐，餐桌、厨房、结账甚至营销、采购等无缝集成与协作，这就是餐饮SaaS；也有美业SaaS；批发业SaaS、化工业SaaS、汽车行业SaaS等等。这些很容易上手的SaaS应用很容易扩展，几个人的小团队可以使用，十几万人的大企业也可以应用。互相之间集成为企业沉淀了大量的数据，基于这些数据不仅能够驱动更有效的经营管理，也能够衍生出许多新颖的商业模式，让人很是期待。

纵观SaaS发展的趋势，在下认为有如下几点：

1. 更广泛的集成，SaaS本就是术业有专攻、社会分工细化的产物，小而美的SaaS无法依靠单打独斗帮助企业成功，需求端必将促进优质SaaS的开放与互通；这样我们梦想中的完美工作场景和理想公司才会如雨后春笋般涌现；

2. 聚焦于垂直行业的SaaS会快速发展，聚拢了行业的智囊将真正最佳业务实践落地就是行业SaaS的核心；而且改善永无止境，所以创新永无止境；

3. 随着无处不在的连接以及更多职业人的接入，庞大的内外部数据必将促进AI更快速地融入SaaS平台；今后AIaaS, MLaaS将是每个SaaS的必须，其核心是更智能的决策、更精准的预测、更成功的客户！

4. SaaS的定价和收费将发生大的变革，不再是今天大多数SaaS的按照用户或者按照单据来计费，而是真正可以按照企业所用甚至企业所得进行收费；你用了我的SaaS，节省了多少；多赚了多少，我们可以按照一个比例进行分成；

5. SaaS行业的客户成功团队将需要大量人才，真正要打造好的SaaS，对人才的要求很高，得具备行业思想领导力，要能成为客户的业务问及对象，同时也要对新技术敏感，对用户体验在行，还具备出色的沟通能力

未来是让人血脉喷张的，现实还有很大gap，所有人一起努力吧！

saas的核心价值在哪里体现

安全性。安全性是用户选择云计算时的首要考虑因素，同时该因素也是云计算实现可持续发展的关键因素。如果安全性得不到保障，对于云计算用户来说，计算结果将失去应用价值。

解读：

一：什么是云计算

云计算是一种按照使用量计费的商业模型，这里的“云”是网络的一种比喻，用户通过网络“云”，可以随时随地的访问云端资源，这些资源包括网络，服务器，存储，应用软件，或者服务等，而且这些资源可以快速的被提供给访问者。

二：云计算的三种服务模式

用户使用云计算服务，可以选择三种服务之一或多种。云计算提供了基础设施即服务，平台即服务，软件即服务三种服务模式。

基础设施即服务，即Iaas，是虚拟存储，服务器等基础设施资源；

平台即服务，即Paas，指的是软件开发环境，或者操作系统等平台，用户只需要自己的电脑连接上这些平台即可使用；

软件即服务，即Saas，指的是应用软件的服务，比如邮件服务，即时通讯软件服务，购物软件服务，用户只要通过客户端连接上这些软件即可使用。

三：为什么安全性如此重要

从云计算的概念可知，用户对于选择云计算，安全性是最重要的，如果用户安全性得不到保障，那么购买云计算服务的用户来说，已经毫无价值可言，因为计算结果已经泄露或被非法利用。

用户选择云计算时的首要考虑因素就是安全性，同时该因素也是云计算实现可持续发展的关键因素。