保险前景如何(保险前景如何分析)

保险前景如何分析

一、中国保险代理人体系发展历程及保险中介三大主体示意图

现代保险业中，保险中介包括：保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员；而保险专业中介又包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。保险代理人受保险人的委托，在保险公司授权的范围内从事保险活动；保险经纪人分直接保险经纪人和再保险经纪人；保险公估人站在独立的立场上，对委托事项做出客观、公正的评价，为保险当事人提供服务。

保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员构成了保险中介市场的“三大主体”，在整个保险市场体系中发挥着不可替代的作用。

保险中介三大主体示意图

资料来源：公开资料整理

中国保险代理人体系发展阶段

资料来源：公开资料整理

二、中国保险市场发展现状分析

2009-2014年间，全国保险代理人市场规模在围绕300万人上下波动。2015年，中国保险代理人人数增加146万人；2016年，保险代理人人数增长186万人；2017年中国保险代理人人数增长150万并首次突破800万人次。

资料来源：公开资料整理

受行业政策影响，2010年起，中国平安、中国人寿、中国太保及新华保险开始逐步加强个险渠道发展。2013年起，上述四家公司代理人规模均逐步上升；保险从业资格考试的取消后，2015年，中国平安、中国人寿、中国太保及新华保险当年代理人同比增速分别达到36.9%、31.8%、40.1%、46.1%，增速骤然提升。2013-2017年间，中国平安、中国人寿、中国太保及新华保险代理人数量分别实现年复合增长率25.6%、24.7%、30.5%及14.7%。

资料来源：公开资料整理

从宏观经济来看，20世纪末中国经济发展使得汽车进入普通家庭，车险销售具有广阔市场，2001至2017年车险保费均保持两位数增速；从保险公司的销售特点来看，保险公司的出现先于专业中介多年，大型保险公司具备自有销售团队，车险为短期险，销售方式较简单；从相关政策来看，车险代理业务比寿险先向中介开放；从业务特点来看，车险的保险期限多为一年，不存在保单继续率问题，保险公司交由中介代理销售的业务风险低。

2017年中国车险原保费收入达到75.2百亿元，同比增长10.1%。截止到2018年第三季度，中国汽车保有增量达到17.6百万辆，同比增长8.1%。

资料来源：公开资料整理

资料来源：公开资料整理

泛华金融控股集团（简称：泛华金控）于1998年成立于广东广州，是中国领先的独立第三方O2O金融服务集团。

2013至2016年，泛华财险代理业务毛利润虽然逐年上升，但毛利率呈逐年下降趋势，依次为21.6%、20.6%、19.9%和19.0%；2017年由于剥离财险代理线下业务、经历转型阵痛期，毛利润下降至1.27亿元，毛利率下降至9.4%。

2018年前三季度财险代理毛利润0.48亿元，毛利率回升至20.5%，其中第三季度毛利率为34.3%。财险代理的低利润拉低泛华总体经营利润率，2013至2016年该指标分别为1.0%、1.4%、2.8%和0.2%；2017年剥离财险线下业务后，公司经营利润率达到6.7%，同比上升6.5个百分点。2018年前三季度继续保持这一趋势，经营利润率达到13.2%，同比上升7.0个百分点，其中2018年第三季度该指标为15.9%。

资料来源：公开资料整理

资料来源：公开资料整理

三、全球保险中介细分市场分析

1、国际保险代理行业发展情况

目前，从保险公司基层公司个人营销的经营成本来看，其主要构成包括：直接佣金、附加佣金、固定资产费用（包括房租费用、设备费用）、员工工资、客户服务费用以及其他日常经营费用。保险代理行业发展至今，已形成特定的商业模式，从整体上看，全球保险代理行业利润水平处于较稳定的水平。010年全球保险代理行业市场规模为607.5亿美元，2017年增长至1019.6亿美元。

资料来源：公开资料整理

2、国际保险经纪行业经营情况分析

目前，2017年全球保险经纪行业收入达690亿美元，国际保险经纪行业利润水平维持在10-25%之间。

资料来源：公开资料整理

3、国际保险公估行业发展情况

在国外成熟的保险市场上，保险公司自身承担的任务主要在新品开发、售后服务、风险管理等方面，而承保和理赔公估业务，多数由保险公估人经营。2010年全球保险公估行业市场规模为224.4亿美元，2017年增长至368.4亿美元。

资料来源：公开资料整理

四、中国保险中介市场发展趋势分析

1、保险中介市场竞争将加剧

在外资保险加快进入和互联网巨头进军保险业的双重挤压下，保险中介市场竞争将加剧，市场格局将发生深刻变化。市场竞争法则是优胜劣汰，处于竞争优势地位的保险中介机构将获取更多的市场资源，一些处于竞争劣势的保险中介机构将逐渐被淘汰出局。

2、保险经纪市场结构、规模、功能将继续发生变化

在当前的保险业转型发展和进一步对外开放阶段，保险经纪市场的结构、规模、功能将继续发生变化，消费者对保险产品的多元化需求及全面保障需求，是任何一家保险公司都难以满足的，这愈加凸显保险经纪行业在该方面的价值。保险经纪行业将积极应对这一形势，在已具备一定的发展基础上，加快适应保险业转型发展和改革开放的需要，提高专业素质，更好地帮助客户选择最适合的保险公司、最适宜的保险产品、最合理的价格、最优越的承保条件及提供全面的风险管理服务和各项增值服务，提升服务品质和服务质量，注重发挥在一些单一业务量较小、业务面较广的分散性险种上的独特优势，更要在基本业务基础、产品、渠道、服务等诸方面进行创新，实现科学发展。

3、专业代理人将调整升级、个人代理人将加快转型

保险代理行业将加快走出目前的保险销售及市场竞争较为封闭的状态，专业代理人将不断调整升级，个人代理人将加快转型向更专业化，传统的销售模式和服务模式将加速变革，以能够积极应对保险市场的变化和实际需求。从保险代理市场看，保险公司越来越重视中介渠道的作用，越来越多的保险公司将优势产品和各种资源投入到中介渠道，这将使保险代理行业与保险公司的合作更紧密，也将助推保险代理市场加快发展。未来，个人代理人可能加快向独立经纪人或专业保险规划师转型，其生产力将继续提升。

4、保险公估行业的业务能力将有更大提升

目前，国内保险专业公估机构和专业人才均滞后于市场的要求，机构和专业人员的技术水平、管理水平等都还跟不上市场发展的需要。外资保险进入，将使国内保险公估行业与国际规则、国际惯例接轨加快，促进国内保险公估行业科学技术手段的运用和专业知识的增长，使得对保险标的的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务能力有更大提升，更好地起到使保险理赔透明化、减少理赔过程中当事人之间摩擦、降低保险市场营运成本、净化保险市场等作用，以公正和专业的形象、高效率的办案能力和协调能力以及较高的服务水平树立起信誉和权威，保证保险业的健康发展。

5、将吸引更多人才加入保险中介行业

随着保险市场体系进一步完善，保险中介行业必将迎来快速发展时期，这已看得到的广阔前景将会吸引保险业内外的许许多多优秀人才，更多优秀人才加入保险中介行业，将为保险中介行业增添改革发展的新生力量，使保险中介市场向更高层次发展的基础更坚实、动力更强劲。

保险业的前景与发展

服务顾问就是销售顾问。

销售顾问卖新车，服务顾问卖各类养护品，零配件。

前途比销售顾问略好一点。

作为服务顾问，你会接触到汽车零配件，你需要了解汽车的基本原理，需要有基本的故障分析能力，会接触到保险理赔知识，需有较强的沟通能力。

沟通是服务顾问最重要的一项任务，是服务顾问工作的全部内容，正如销售顾问一样，客户，配件部，车间，财务，领导，同事。 没有较好的协调能力将会很吃力。

以上，是一个好的服务顾问应该有的能力，相信您坚持半年以上，就会成长为一个合格的服务顾问。

薪资水平，取决于集团的薪酬考核制度，取决于你的品牌和你的领导。没有统一的标准，低3000左右，好超过一万。而这两个服务顾问干的活可能都一样，3000的服务顾问干的工作可能比10000的要多，要累。 在汽车后市场这一行，特别是4S店，选择一个好的平台很重要。

有机会，去一些较好的品牌。合资，豪华品牌为优先选择，如果是上市集团那更好。学到的东西更多一些。

祝你成功。

保险前景如何分析好坏

我看有前途，发展前景还可以。 保险行业目前是机遇和前景是十分阔广的经济产业，不过行业淘汰率也相当高。由于行业要求较低，造成目前保险营销人员普遍素质较低，在一定程度上影响了保险业的发展。

相对而言，你提高自身素质后，优势就会凸显了。

跑业务对于人的考验是很大的，必须：厚脸皮、性格外向、勤奋、有耐性、保持激情、充满信心如果你觉得不适合自己的话就不要勉强了，因为缺少以上大部分性格特征的话，在保险行业是很难成功的，除非你做的不是营销而是内勤。

当然我们要看到成功的一面，优秀的客户经理，建立着良好的客户关系网后，客户资源就会不断自我增加的，年薪百万也不是白日梦。

浅谈保险行业的发展前景

很高兴能回答这个问题，关于这个问题我们可以从三个方面来回答，既保险业起源和在中国的发展历史，国内保险业的发展状况以及我们个人的努力来说。

一、保险业的起源和在中国的发展历史

保险思想的孕育是随着人类社会与自然灾害抗争、对风险的管理而逐渐进行的，1901年，一支法国考古队在伊朗古城苏萨遗址挖掘出了一个刻有密密麻麻楔形文字的石柱，经考证，这是一部公元前18世纪的古巴比伦法典，共282条，其中的规定就是我们迄今为止所见到的有关海上保险思想的萌芽的最早记载。西方海上贸易的兴起催生了现在保险业，世界上最古老的保单通常被认为是1347年10月23日意大利热那亚商人处理的一张契约，因为这张保单缺少保险最核心要素，保险费，其本质属于“冒险贷款”。真正意义上的现代保险起源于16世纪的英国，经过几百年的发展，在欧美等地区已相对较为成熟。中国保险业始于19世纪中叶，现代保险从广州舶入，广东人最早接触了保险，后来中国保险中心由广州转入上海，第一家官办保险企业是清政府的保险招商局；之后中国保险经历了北洋政府时期，国民政府时期，以及到新中国成立后1949年10月20日中国人民保险公司的成立，无论在国内还是国外，保险业都是通过漫长的时间沉淀和积累才得以发展到今天的，所以他是一个很有生命力的产业，也是经济发展必不可少的一环。

二、国内保险业的发展状况

从1988年3月21日深证平安保险公司在深证成立，成为中国第一家股份制保险公司，到1992年美国友邦保险公司上海分公司成立，率先将保险营销引入中国，1995年9月中国最大的保险公司中国人民保险公司进行全面改革，1996年7月23日改组为中保财产保险有限公司，中保人寿有限公司，中保再保险有限公司，1996年11月加拿大宏利人寿保险公司与中国对外经济贸易信托投资公司合资组建的中宏人寿保险公司在上海成立，成为改革开放后的第一家中外合资保险企业，中国保险市场格局初步形成，开始逐渐活更加跃起来，到2001年中国全国保费收入已达2109.4亿元，保险市场的改革也迎来了深化和发展；截至2014年底，全国已有保险专业中介机构2546家，其中保险专业代理机构1764家，保险经济机构445家，保险公估机构337家，随着2014年8月13日《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（新国十条）的发布，标志着党中央、国务院把发展现在保险服务业放在了经济社会工作整体布局中统筹考虑，开创了保险业在更广泛领域和更深层面服务经济社会全局的战略机遇，保险服务业的发展翻开了新篇章，进入了快车道，我们也正在向保险强国迈进，所以保险业也将在国内迎来最辉煌的时代。

个人的努力

我们绝大部分的保险从业人员都是以保险代理人或者保险经纪人的身份从事这这份事业，现在的保险市场对于从业人员要求也原来越高，要求我们首先要严格的坚守行业规则与职业道德，其次要足够专，并且理解和认可我们所从事的这份事业，那么加上自身的努力肯定可以取得成功，毕竟没有不好的行业，只有不够努力的个人而已。

三百六十行，行行出状元，我们现在迎来了保险行业的大时代，如果有正确的心态，足够的努力，金钱什么的，离我们并不遥远。

希望我的回答可以帮助到你。

2020保险行业前景分析报告

赚钱快吗？也许你看到的只是皮毛！

作为8年的资深保险从业者很负责任的告诉你。保险从来就不是一个赚快钱的行业！

你说的“快”可能是以下三种情况的假象

1、一年以内的新人，由于保险行业的特殊性，和中国特有观念，保险这个商品一直被诟病，无法脱掉“骗子，不靠谱”这样的标签。可面对疾病的高发和高昂医疗费的重压下，老百姓不得不依靠保险作为医疗的保障，同时看着保险公司越做越大，越发展越好，也不得不相信保险其实是合理合法的，但对于购买保险，更多人还是愿意选择找熟悉的业务员那里购买，于是对于业务员而言保险销售的重要对象就是缘故客户，因为缘故客户先天具有信赖感和认同感优势，所以对于一年以内的新人，大多数都可以一次或者两次就能成交几千，或者几万元的保单！总之有“人情”这个筹码，会让新人容易成交，看似赚钱很快！但是缘故资源用完，或者人情筹码用完，才是做保险的开始，通俗的说，困难在一年以后！

2、由于保险的销售工作是代理制度，相当于每个业务员与保险公司的关系是代理关系。不是雇佣关系，所以保险产品的酬劳叫做“佣金”，通俗的说就是保险公司委托业务员去服务客户，所得到的劳务报酬，由于保险商品属于一种无形的商品，又是以销售观念为主，导致服务过程非常艰难，所以保险公司给到代理人的佣金就相对较高，5%~50%不等，可能个别的更低，或者更高，根据不同的产品形态有所不同！举例说明，如果一个产品10000元的保费，按着中等30%的佣金，就可以得到3000元的劳务报酬，这样的报酬相对传统销售而言相当高了！而且还不用依靠更专业的技能更高的学历就能做到，我自己都忍不住想说，这钱“赚的太快，太容易了”！不过你其实不知道的事，有些客户从第一次接触到顺利成交可能几个月，最长几年的铺垫才能顺利成交。我就有一个客户，从第一次接触向我咨询保险到最后成交一共经过了7年之久！有多少人真正看到个了解过这其中的不容易和千难险阻呢？

3、在大金融时代背景下，未来5~10年都是金融的红利，很多人都直接和间接了解了保险的好处，再加上保险工作的时间自由，门槛极低，不用投资金钱的特点，导致大量各行业的人员涌入，其中不乏社会精英以及其他行业的顶尖人士，由于他们见多识广，人脉资源丰厚，之前的口碑很好，所以加入保险行业，就会有非常多有权，有势，又有钱的缘故客户在他们那里做保单，甚至百万保费的情况常有发生，按着我第二条的佣金比例，你可想而知他们有多少收入！但这样的高净值客户和高端资源仅仅掌握在不到5%人群得手里，所以这看似容易赚到的钱，只有少数人可得！

总结一下，保险工作相对传统行业和岗位。确实有着得天独厚和让人向往的优点，但过程之艰辛，背后之复杂绝对是外行人无法预料和想象的…所以这个行业一年以上的留存率连10%都做不到，举例就是100人加入。一年以后连10人都不剩。所以这个行业从开始到现在一直流传一句话“剩者为王”！

如果我的解答能为您多一份帮助和支持，就是我存在的价值和意义，如果您还有其他的问题可以评论区留言给我，或者私信给我，我们共同学习交流！愿与您一起分享，共同成长！

保险前景如何分析出来

行业是有周期的，二十年前保险行业刚刚开始，那时总是在提“保险行业是最朝阳的行业”，当时没多少人主动买保险，基本上靠行销，十几年前保险依然是朝阳行业，因为大多数人都知道要买保险，对保险的价值越来越认同。保险行业走过了这么多年，不是产品不好，而是保险行业整体业务员素质不高，有些保险营销人员为了业绩，夸大保险功能和回报，有些甚至误导客户购买，最后因理赔惹上官司，导致很多群体对保险认同度依然不高，这10年来，随着保险理赔和服务的提高，人们对保险越来越认同，而且选择的空间也大了，无论是跟熟人买保险还是在网上买保险，由以前的被动而变的主动了！说明保险已进入大众的心智，这是社会进步和文明的标志。

例如你是问现在选择进这个行业合不合适的问题，那么我想说你还是需要考虑清楚，为什么呢？因为市场越来越发成熟，获客的成本也越来越高，客户购买保险的渠道和方式也比较多，理赔服务也跟进及时，而且保险主体市场竞争也异常激烈，所以如果你不具备非常多的资源和人脉，还是不要轻易踏入。当然，如果你想锻炼一下，也可以进去挑战一下自我！总之，选对行，跟对人，作对事是蛮重要的！去选择未来热门的行业可能是更明智的。加油

保险市场前景分析

保险大概分财产险跟人寿险，财产险不熟悉，说说人寿险吧。

人寿行业分内勤和外勤。内勤包括精算（门槛很高了）、法务、核保、理赔、财务、IT等等，除了精算其他岗位跟其他行业上班的职业类似，朝九晚五，五险一金。不同保险公司福利待遇有差异，大体行业水平还是差不多的。

外勤分业务岗和支持岗。

业务岗分代理人和经纪人，都是一线销售。按业务量拿佣金，理论上收入无上限，前期基本都是靠自己销售业绩拿佣金，后期做的好都是发展团队那组织管理佣金。

两者的区别是代理人只能销售所属保险公司一家的产品，经纪人依照所属经纪公司签约的保险公司，可以销售多家保险公司产品。

支持岗主要是做渠道维护，保险公司有两大销售渠道，银行和经纪公司，分别称银保渠道和经代渠道。支持岗招人一般是需要有个人销售经验。平常工作就是维护好渠道关系，不直接接触客户，渠道这边有客户咨询、核保、售后等问题需要及时处理。也包括对渠道人员销售技能的培训。杭州这边月薪过万还是很容易达到的，至少我熟悉的从业者中，年收入超20万的比例非常高。

目前中国保险深度低，销售人员鱼龙混杂，国家也是大力扶持保险行业，90后为主的社会中坚力量保险观念的大幅提升，行业前景在未来十年还是不错的。只要你肯学习，有分辨是非的能力，有一定的专业度，还是可以做的不错的。

行业角色不同，个人性格也有差异，入行之前了解清楚行业角色，选择一个适合你自己的非常重要，赚钱的大有人在，活不下去也不少。保险行业是一个存活率很低的行业，大多数人定位不准找错了角色，或者说没有当事业来做。这一点在代理人或经纪人中非常明显。

保险业的前景分析

　我个人认为可能保险在未来更有潜力， 因为目前的话 银行已经没有太大的变化 ，同时升值的空间也不会太大，证券的话 ，因为证券公司特别的多 ，虽然股民也比较多 ，但是投股的人也在减少，基金跟股票虽然有很大的不同，但是基金也属于比较有风险的投资，我估计发展的可能性也不是特别大。

　　其实这四个传统金融行业，在现在都受到互联网金融冲击挺大的，所以我认为就别说发展潜力了，说谁受到冲击小吧。

银行，可能是受到冲击最大的，因为如果说其他三个都是术业有专攻，那么银行更多的是起到金融中介的功能，在不同人和机构之间起到资金牵线搭桥的作用，比如最基本的存贷业务说白了就是吸收公众存款，再贷款给有需要的人，但是随着支付宝等第三方支付平台的崛起，很多人已经不再那么依赖银行了，再加上科技的进步，无人银行已经开始试点，至少可以说从业人员前景堪忧。

基金，可能比银行还惨，首先智能投顾和程序化交易，可能会抢了基金经理和交易员的饭碗，而未来银行理财产品也可以投银行理财产品可以投资货币市场、债券市场、股票市场，可以说银行理财产品就是基金（除了不能开放赎回而要到期，像封闭式基金而非开放式基金）这样的一个情况了，难道说不是么？资股票了，基金公司为数不多的优势也没了