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saas促销政策(saas销售常用打法有哪些)

2023-05-23 18:20:15东数西算1

saas销售常用打法有哪些

首先解释下SaaS是Software-as-a-Service的意思，即服务即软件。

汽车销售SaaS说得通俗点就是汽车销售的服务软件，帮助你卖车的软件。汽车销售SaaS中比较好的比如“车巡销售SaaS”，是车巡IMS旗下的一款产品，行业内口碑还不错。

saas销售工作内容是什么

不好做

saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。

不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系。

saas销售技巧

saaserp销售好做。

整体来说还可以吧，团队还蛮和谐的，很正规的面试流程，而且整场面试下来对公司的感觉还不错，建议可以面试看看，看自己合不合适吧。

saas销售常用打法有哪些类型

2015年开始，诸多的企业服务领域创业者开始了征程，从用友、金蝶、互联网企业出来的一批精英创办了服务于企业不同职能、或者不同垂直行业的SaaS。今天我们做一下简单的梳理。

根据《互联网周刊》发布的中国SaaS Top 100，我们可以看到如下产业概况：

中国 SaaS Top 100 专注领域分析

泛CRM类SaaS占比最高，达到18%。SaaS天然的移动、连接、易用等特性十分适合灵活且快速变化的前端业务（Front Office），所以我们看到许多SaaS企业致力于帮助企业客户做销售、客户服务以及营销层面的服务；

其次是企业通信板块，占比15%，其中尤其以企业呼叫中心云平台为典型，越来越多的企业将呼叫中心部署到云平台，方便快捷、降本增效，同时AI等技术的引入也降低了人力成本；

IT服务类占比13%，这其中包括面向企业客户的整体数字化服务，也包括面向IT人员的代码服务、测试服务以及运维服务等。IT生产力天然对SaaS有好感，一定程度上也是刚需；

财务类SaaS占比11%，其中主要由两大阵营：电子发票以及费控平台，大多从企业电子发票管理以及费用报销场景切入，伴随着电子发票的普及，会有一波红利；另外比较多的SaaS企业服务中小企业的财务外包代记账，传统的财会大多可以通过云端的自动化代替，也是共享服务的一种形式；

基础协作类占比10%，包括文档协作、简单流程协作、文书下达等；人力资源管理类SaaS占比9%，也是比较流行的SaaS产业领域；垂直领域SaaS占比也是9%，主要以行业角度或者细分管理角度切入，做深做透也会大有可为；有趣的是零售类SaaS只有两家，但都已经IPO，侧面也反应了我们无数消费者支撑起来的零售大国地位。

相比美国，我们比较缺失的有：企业安全及合规遵从类SaaS；企业SaaS商店以及治理平台；生态整合成功的平台（比如SAP Concur）以及能够服务全球企业的SaaS平台等，我国的SaaS市场潜力巨大，尤其垂直领域的SaaS，包括企业管理的细分模块（全面预算、销售绩效、内部银行、供应链计划等等）以及行业整合（汽车经销商网络、消费品促销、地产销售等等）；技术层面来讲，SaaS+AI以及PaaS这两个课题都大有文章可做；产品层面，仍然是需要提升内涵以及管理实践的不断总结与精炼，逐渐构建行业思想领导力；运营层面，客户成功团队的建设和真正客户成功的落地是重中之重，SaaS的商业模式决定了必须把客户成功放在最核心的位置，续约率和不断推出新产品是关键。

2019 中国 SaaS Top 100

笔者曾就职于SAP、Salesforce和华为等企业，将就职业生涯的思考感悟以及亲身经历做成一系列小文，激发更多思考、讨论和创造，一同见证巨变。

saas销售的五个阶段

B2B营销书籍排行榜：

1. 《获客》

本书在国内首次系统的论述了B2B营销的战略打法以及代表案例。很多公式和原理非常干货，值得一读。

2. 《内容营销官》

内容营销可以说是我们B2B从业者的最大难题，因为受众属于垂直领域，内容一般偏理论、枯燥难懂，跟热点难度极大，做出了内容却比较无趣没有关注度，小众看不到，大众不想看，就挺为难。本书属于国外关于内容营销方面的研究，有不少值得看的案例。

3. 《社群营销实战手册》

从社群的定位、建立、扩张、变现、运营，到社群的生命周期延长、社群运营团队的打造和管理以及社群管理工具，大量干货秘笈一应俱全，并提供丰富的运营实战案例，全面解读社群的玩法。适合从事企业营销和新媒体营销工作的人员使用。

4. 《硅谷蓝图》

基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

5. 《B2B品牌战略》

本书是核心广告学系列教程。B2B品牌传播是关于品牌整合传播的全新理念和模式。本书对B2B的相关传播理论、传播形态和特点等有非常详细的论述，在此基础上对B2B品牌战略传播的路径和方法进行归纳，案例丰富，具有非常好的实操性，可作为从事广告、企业管理方面工作和研究的人员的学习用书。

6. 《原则》

华尔街投资大神、对冲基金公司桥水创始人，人生经验之作。从为人处世、理解现实到日常工作、企业管理，覆盖管理者、普通白领、一般大众。所提炼的原则，也包括投资方面的感悟、公司治理、人类进化等，适合多层次、多领域的读者阅读。

saas销售模式

SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。

SaaS 应用软件的价格通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。对于广大中小型企业来说，SaaS是采用先进技术实施信息化的最好途径。但SaaS绝不仅仅适用于中小型企业，所有规模的企业都可以从SaaS中获利。

saas销售常用打法有以下哪些

在程序员或者特别是运维圈中，“删库跑路”往往是圈内人相互调侃的一个段子，而这也正是因为删库这一错误实在太低级，在高学历和高技术能力的程序员中才能成为一个梗，毕更何况这一行为更是直接违反了我国《刑法》的第286条，也就是破坏计算机信息系统罪。所以真的敢在数据库中键入“rm -rf / ”这个明明，等待你的可能就只有一曲《铁窗泪》了。

微盟遭遇删库跑路

然而在2月23日，国内知名的智能商业服务提供商微盟系统出现故障，大面积服务集群无法响应，生产环境及数据遭受严重破坏。跟据官方发布的通告称，“犯罪嫌疑人乃微盟研发中心运维部核心运维人员贺某，贺某于2月23日晚18点56分通过个人VPN登入公司内网跳板机，因个人精神、生活等原因对微盟线上生产环境进行了恶意的破坏。”

受删库事件影响，微盟股价在24日出现下跌，市值一日之内蒸发约12.5亿港元。“rm -rf / ”这简单的几个字符，为何会产生如此大的破坏力呢？事实上，rm是linux系统中删除文件的命令。-r代表删除这个下面的一切，f则表示不需要用户确认直接执行。通常这个命令是用来删除指定文件夹，例如“rm -rf /Temp/”就是删除/Temp/这个文件夹中的所有内容，但如果后面的文件夹路径没有加，“rm -rf /”在生产环境中被直接使用，就代表着清空所有数据。

事实上就像我们前文中提到的一样，删库操作属于非常低级的错误，但操作者毕竟是人不是机器，因此难免会有犯错误的时候，因此基本上所有的数据服务提供商都会准备备份服务器，或者容灾系统。当一处服务器因意外停止工作时，整个系统可以切换到另一处，使得系统功能可以继续正常工作。

没错，在2月23日晚间显然有不少微盟的用户也这么想的。据不少商家的回忆，起初大家只以为是简单的服务器宕机，毕竟这种情况并不罕见，强如Facebook的服务器都曾经崩溃过，而微盟方面最初公开的解释，则是腾讯云的硬件问题。

删库一时爽，客户全完蛋

正常情况下，微盟作为一家上市企业，即便与BAT等巨头还有一定的差距，但显然是会配备异地容灾系统，因此通过备份恢复数据也并不会太困难。然而就像微盟在公告中谈及的那样，这件事属于“我们之中出了一个内鬼”。“核心运营”就代表其在内部的权限不低，亲自动手实施这种报复性意味浓厚的行为，以他的经验来说大概率是把事做绝，因此很可能将备份也一并进行了删除，导致了后续微盟想要恢复所有数据，需要从此前浩如烟海的日志中找到相应数据。

虽说是内鬼动手这种防不胜防的事件，但海恩法则有云，“每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隐患”，因此这一事件显然也暴露了微盟内部流程管控上的缺陷。多副本保存、异地保存，乃至线上线下保存等容灾措施，虽然可能因为内鬼的行为导致功能失效，但是他是怎么完成针对不同数据库实现删库的操作呢？

这就意味着微盟在数据库管理员的管理方面有着一定的漏洞，例如文件加密权限隔离、双人复核机制、针对运维的高危操作没有审批机制，以及关键应用业务的删库监控管控等，这些监管机制在此次事件中并没有看到起作用的影子。试想一下，如果针对删库这一的关键操作，需要有另一人来复核的话，显然这场悲剧极有可能就不会发生。

城门失火，殃及池鱼

而这一事件除了让微盟自己遭殃之外，显然还殃及了池鱼。其一，就是目前大火的远程办公，由于疫情的原因，很多互联网企业都选择让员工在家进行远程办公，但这有一个缺陷，就是对于一些需要内网的操作，只能让员工通过VPN的方式来登陆，这其中的安全隐患不言而喻。但这个问题不解决，远程办公想要真正媲美线下显然并不太可能。

其二，就是微盟代表的SaaS（软件即服务）业务又一次走到了风口浪尖。事实上，SaaS提供了一套成熟化可供复制可以通用的软件，能够广泛应用在协作、OA、企业沟通、财务、人事等场景，并且由于上云，数据的处理速度、流程的流转速度都比之前上了一大台阶，从而又降低了人力和时间等方面的成本。

尽管微盟事件对于SaaS业内的其他企业也或多或少有所影响，但其自己受到的损失可能并没有想象中那么大。君不见，随着生产环境和数据的修复，在2月25日港股收盘时，微盟股价还上涨4.22%至6.18港币。业内有观点认为，这或许是因为微盟作为一家老牌厂商，其所沉淀的客户数据是海量的，因此对于客户来说想要离开可能也并不那么容易。

而SaaS，就是服务商为商家既提供设施又提供人手来解决相应需求，其关键的指标就是续约率，而为了让客户续约，SaaS服务商可谓是八仙过海各显神通，但微盟这一事件显然会对用户的信心造成一定的影响。与此同时，阿里的钉钉和腾讯的企业微信其实也在蚕食着SaaS的市场，并且阿里和腾讯不收钱只要流量的打法，无疑更切合国人钟爱免费的特点，因此在这样的双重打击之下，SaaS行业在国内的前景也蒙上了一层阴影。

归根结底，微盟这次马失前蹄的关键，可能正如有行业人士所言，是企业文化建设出现了问题。马云曾有云，员工辞职的原因无外乎“钱给少了，心里委屈了”，而这次微盟的核心运维不惜以违法犯罪为代价，也要让其付出损失，其中必有故事。如果微盟乃至其他提供数据库服务的企业不能引以为戒，要么提升员工的归属感，要么严格规章制度，或许这种删库跑路的案例还会接着重演。

saas销售常用打法有哪些呢

1 SAAS销售需要一定的时间来上手。2 原因在于，SAAS销售的产品较为复杂，需要掌握产品的特点、功能、优势等，还需要了解市场情况和竞争对手的情况，以及掌握销售技巧和沟通能力等。3 一般来说，SAAS销售需要花费数周甚至数月的时间来适应和掌握，但是具体时间还需要根据个人的学习能力和努力程度来确定。建议在上手期间多与团队成员交流、学习和实践，积累经验，提高销售技能。