saas渠道代理商分析报告(saas渠道什么意思)
saas渠道什么意思
旅游业上游打通OTA渠道端
旅游产业链SaaS云平台，则打通了上游携程，途牛，飞猪，告别手动逐条录入线路行程的低效办公模式，避免订单遗漏，同时，实现十余个OTA平台同步选择，一个平台同步处理多个用户在旅行社管理系统中和OTA平台上的价格，库存，订单数据自动实时同步更新，无需人工干预，极大提高了工作效率。
saas软件如何做渠道拓展
1. 发现问题
根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。
2. 寻找解决方法
客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？
3. 研究解决方案
客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。
4. 寻求帮助和咨询
客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。
5. 效果评估
通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。
6. 选择合作
客户SaaS服务商形成合作意向。
7. 预算范围
SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。
8. 问题解决
双方签约并实施解决方案，评价实施效果。
9. 达成目标绩效
影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。
需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。
saas 渠道
巨头布局+资本倾斜+垂直型工具创新，企业级SaaS 繁荣。腾讯正式推出企点、阿里钉钉业绩超预期，互联网巨头布局企业级SaaS 为行业指明了方向。此外，不仅是国内，美国企业级服务公司在亏损的现状下仍然获得高估值，平均市销率也有10-12 倍，资本对企业级服务青睐有佳，上市公司纷纷高溢价收购布局。 新终端的崛起、云计算大数据、相较于2B业务更快速的获取收入的能力以及市场消费观念的转变等因素都推动着企业级服务的发展，OA 协同、CRM、HR、ERP、安全等等，SaaS 模式在物流、医疗、教育、农业等领域应用越来越广泛。 市场发展空间较大。中美两国拥有相近的企业数量，然而美国SaaS 市场规模达到1700 亿美元，而我国仅有约35 亿元，提升空间巨大。从二级市场企业数量看，截止2014 年美国上市15 家企业级服务公司，累积达到40 家，而我国目前A 股没有专门上市标的，有大约6-7 家公司在往该领域转型。就成长速度而言，我国企业级服务达到200%的复合增长率，是美国增长率的4 倍。 腾讯推出企点，吹响进军企业级SaaS 号角。腾讯企点以IM 为基础，全面整合腾讯资源和能力，为企业轻松管理多个社交平台，留存来自不同渠道的客户线索，并进行精细化客户关系管理。一方面，这是BAT 布局To B 市场的重要事件，联想到之前阿里首次披露钉钉经营情况，仅用1 年时间就成长为中国第一企业级社交品牌，巨头布局为行业发展指明了方向；另一方面，腾讯企点的服务优势在于腾讯的社交平台基础+大数据精准营销，这是腾讯资源的变现，也是其他企业级服务公司难以企及的资源。 资本倾斜，上市公司纷纷收购布局。丰东股份（拟18 亿元收购财税服务互联网公司方欣科技）、北信源（3 月24 日隆重推出新一代互联网安全聚合通道Linkdood）、齐心集团（3.38 亿元收购杭州麦苗100%股权）、麦达数字（斥资6亿多元收购顺为、奇思和利宣三家广告公司100%股权）、用友网络（与阿里巴巴战略合作，在云计算服务、大数据等领域的全面合作）、荣信股份（29 亿收购梦网科技100%股权）、ST 明胶（收购神州易桥转型企业互联网服务业务，“顺利办”如期上线）。推荐标的：丰东股份、北信源、麦达数字、用友网络；建议关注：齐心集团、荣信股份、ST 明胶。
saas渠道经理
1. 发现问题
根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。
2. 寻找解决方法
客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？
3. 研究解决方案
客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。
4. 寻求帮助和咨询
客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。
5. 效果评估
通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。
6. 选择合作
客户SaaS服务商形成合作意向。
7. 预算范围
SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。
8. 问题解决
双方签约并实施解决方案，评价实施效果。
9. 达成目标绩效
影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。
需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。
saas渠道商
渠道分类，发现渠道，筛选渠道，渠道实验，优化实验，尝试新渠道。
saas销售渠道
SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。
1. SaaS的直销模式
直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。
纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。
直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢
直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。
由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。
2. SaaS的分销模式
分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。
也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。
分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理
代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。
由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。
3. SaaS的免费模式
在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。
也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。
当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。
如何选择SaaS销售模式？
首先看产品。
如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。
其次看阶段
推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。
不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。
saas平台简单说下是什么
SaaS到底是什么服务呢？SaaS是专门为网络交付设计的软件模型，用户通过互联网络便可进行托管于部署。一般SaaS软件费用是全包类型费用，这个价格资费包含了软件许可费及后期维护升级费用。
SaaS能为企业搭建信息化平台，在这个虚拟网络平台上，网络基础软硬建设、服务的前期实施及后期的维护等可完成，从此企业无需再配置软硬件设施，通过互联网平台便可享受SaaS服务。
企业可按照实际需要向SaaS索取服务，SaaS的服务方式非常灵活。如果企业有个性SaaS服务要求，这个服务模式可为企业提供私人定制服务。SaaS是中小企业实施信息化技术的合适途径，任何规模与性质的企业都可通过SaaS获利。
SaaS是一个非常重要的软件产业，这种软件服务的品质与可信度一直受到大家认可。互联网与软件技术是SaaS服务的基础，SaaS通过浏览器或WebServices程序体用服务，这个服务模式具备互联网使用特性。
互联网是SaaS的服务载体，线上服务合同签订、服务资费方式确定及服务品质等都是要注意的问题。任何时间与地点都可通过互联网支付费用，SaaS服务有可配置和高性能优势，企业可根据信息化需求选择。
多租户是SaaS服务的一大优势，一套专业的服务软件能为不同客户提升信息化服务。SaaS服务支持不同租户数据与配置分割，这样确保信息化服务品质，又可确保不同企业数据的安全级别。
saas模式是什么
软件是不是你自己写的，如果是，就不是SaaS。
如果是你自己写的，用浏览器访问？ 有后台？ 如果是， B/S
如果是你自己写的，不用浏览器访问，有后台，有客户端，就是 c/s
saas平台什么意思
SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。
SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。
SaaS 应用软件有免费、付费和增值三种模式。付费通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。
何为saas
天码号是一种移动测绘和数据处理平台，用于大规模数据搜集和处理天码号在开展测绘活动时可以采用一种基于SaaS服务的测绘数据处理和分析模式这种模式可以对海量数据进行高速处理和智能分析，解决了传统测绘流程中数据质量低、效率低和成本高等问题天码号的应用领域包括了城市管理、灾害助险、智慧交通、智慧农业，甚至包括了体育场馆智能管理等
saas推广渠道
saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。
不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系。
本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用， 版权归属原作者，部分文章推送时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，我们将立即删除.
