saas软件烧钱(saas软件好卖吗)

saas软件好卖吗

数据显示，在2009年-2019年，美国资本市场上98家企业软件公司上市，其中80%是SaaS企业软件公司，是同期上市消费科技公司的4倍。

而在中国，这个数字也正在逐年上涨，能够感知到的是，如今已经有一大批如销售易、金蝶云、用友、微盟等企业逐渐站上舞台，也更有垂直赛道譬如金客如云、明源云、医渡科技等等企业不断打磨标杆。

大浪淘沙之下，中国的SaaS路线正在愈发清晰。

相信在未来的十年甚至更久，SaaS企业都以一种缓慢但不容阻挡的速度持续前进，成为中国产业互联网的发展的代名词。

saas软件销售是什么意思

SaaS的“客单价”，也就是年订阅费，要比软件客单价低得多。

就算是签了一个大合同，连收客户三年、五年的订阅费，个人销售提成收入也多不了多少。相反，公司为此还损失了很大比例的收入，所以这不是个正常的事。

所以说SaaS销售需要不停地开张，才能跟软件销售收入持平。打一个比喻，就像同为地产中介，一个业务是卖房，另一个业务是租房；如果租房的按照卖房的节奏做，很快就会饿死。

对于SaaS销售来说，有两个主要因素制约了销售收入：一个是销售能力，另一个是销售效率。

二者相比，销售效率对销售员收入的影响会更大。找到制约销售收入的关键障碍，剩下的就是怎么解决的问题了。

saas软件前景

中美IaaS 基础设施能力较强，正从互联网行业向其他行业扩张；美德工业 know-how 和设备数字化基础优于中国；中国的互联网生态基础最好，SaaS 应用潜力最大。

日本相对于美德中，工业互联网发展相对滞后，但是我国在进行智能制造顶层设计过程中，可结合自身制造业现状，充分吸收日本先进的管理理念，不断完善我国智能制造系统架构。

saas软件销售好做吗

随着中国中小企业的活跃和信息化发展，管理软件市场需求在逐渐升温，进销存软件向来需求都比较大，其发展状况如何呢，未来又会有哪些发展变化呢？作为一名超易进销存软件市场部经理，我就根据自己的从业经验，谈谈看法：

一、进销存软件将会整合更多的应用

目前，市面上大部分的进销存软件，只提供了进销存方面的功能，并且是整合打包在一起的。随着苹果手机、电脑等高科技产品进入中国，也给我们带来了一个新的概念：应用。以后的进销存软件有可能将会把功能进行细化，按功能来收费。比如，要增加多计量单位功能、要增加某个报表等等，另外，可能还会提供其他更多的相关应用，如客户关系管理应用、物流查询应用、及库存同步应用等等。

在这方面，超易进销存软件可谓做得比较好的，功能非常齐全，有很强大的自定义功能，基本上可以满足客户各方面的需求。若果缺少某个功能，客户也可以通过定制的方式，在软件中增加需要的功能。可以说，超易进销存软件的完善和改进，有赖于客户和公司共同的努力。

二、未来价格竞争竟然将继续

这几年虽然中国的CPI每年上涨，但从过去的数据来观察，我们可以发现，进销存软件平均价格逐年都有下降的趋势，分析个中原因，不外乎以下三点：

1）市面上不断有新的进销存软件出现，市场竞争加剧，逐渐有供过于求的局面，根据最简单的经济学原理，这种情形下，竞争将更趋向于价格竞争。

2）中小企业对进销存软件的选择多了，自然更希望得到质优价廉的软件，软件价格上各种水分不断被挤掉。

3）如今这个信息化时代，电脑普及率在不断提高，软件使用者对软件操作总体水平同样也提高，如此一来，对售后的依赖性就大大减低了，也进一步降低了部分售后服务费用。

未来进销存软件价格竞争将持续激烈，基本上会在400-4000元这个区间，低于400元已经是厂家或者商家的生存价格底线了，在以上的区间价格较为合理。在这里不得不说的是，超易进销存软件的价格可以说非常适中的。

三、进销存SAAS应用有可能会增长

所谓SAAS就是每月或者每年付费使用，而不是传统的一次性付费使用。目前，进销存软件的SAAS应用有两大主流形式：

1）由供应商提供服务器，客户通过互联网登录进行在线使用

2）网上商铺在线进销存应用，如淘宝上，有多家软件供应商提供按月付应用的进销存软件。

SAAS应用的优势，在于费用是用一天付一天，前期投入比较少，可以随时取消订购的服务。这种低风险、低门槛的进销存软件应用，在当前的市场形势波动比较大的情况下，选择的用户会逐步增多。

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在南方比较好做，南方人比较认可，北方的认可度较低，目前也有大部分商家知道，但不愿意花那么高的价格去做

saas可以做什么

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

saas软件的好处

代账公司选择智能财税Saas系统会有几个好处：

1、智能财税改变传统代理记账作坊式作业，实现高效财税作业方式；

2、减少传统代账对专业人才的依赖，能够更灵活管理业务，降低风险 ；

3、智能财税做账高效并且方便，减少手工录入量，降低出错率，提高做账报税速率。会对代账公司的效率提升、成本降低、运营升级等方面均有明显体现

saas软件销售是做什么的

使用免费试用来激励客户注册并开始使用您的产品是 SaaS 获得客户最有效的营销策略之一。如果你想让人们使用你的服务,并且意识到你可以提供的好处,那么这是一个让他们迈出第一步的好方法。

SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。

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这两年来，SaaS领域持续升温，呈现出一片欣欣向荣的景象，融资规模、企业数量均大幅增长。

换言之，如今的SaaS行业早已今非昔比，随时可能迎来大爆发，万亿级市场不再是幻想。中国SaaS领域有着极大的想象空间，这点从资本态度便可窥探一二。据前瞻产业研究院发布的《中国SAAS(软件运营服务)行业市场前瞻分析报告》数据，2010年，我国SaaS服务平均融资金额为3700万，融资数量为31起；到2015年时，平均融资金额已达1亿6900万，融资数量飙涨至195起，资本热度可见一斑。资本蜂拥至SaaS领域，企业级服务公司如雨后春笋般出现，迅速推动着市场规模增长。2015年，SaaS市场规模已达382亿元，预计今年整体规模接近500亿元，到2018年增长至892亿元，年复合增长率超过33%。总的来说，未来几年内，国内SaaS领域将持续高速发展，年复合增长率至少能维持在30%以上，市场前景广阔。但同时，行业竞争将变得更为激烈，只有具备核心竞争力的企业才能脱颖而出。

saas赚钱吗

聚合支付是一款各类型商户多种支付渠道便利收款、对账的需求，整合市面上多种支付渠道，如支付宝、微信、银联、京东，网付等支持多种终端，如ＰＣ端、移动端、智能终端等的统一支付产品。那么做聚合支付的公司怎么赚钱呢？

虽然基础的第四方聚合支付服务是这些企业的基础业务，但实际上，聚合支付机构费率分成微薄，利润空间非常有限。第三方支付机构会从商户中收取千分之几的费率，聚合支付机构再从中收取千分之几的费率分成。如此微薄的费率，加上激烈的竞争，依靠此等基础服务赚钱几无可能。

但显然，即便对于不少合规的第四方聚合支付机构而言，也不可能依靠收取返佣分成盈利，它们的商业逻辑跟支付宝等企业的商业逻辑类似，支付同样只是一个流量入口，真正赚钱要依靠其他增值服务或金融服务。目前主要的思路包括，通过与消费金融公司合作推出面向消费者的分期消费服务，为商户提供SaaS软件、会员体系管理、营销系统，或者推出面向商户的金融服务。

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SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。

1. SaaS的直销模式

直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。

直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢

直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

2. SaaS的分销模式

分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理

代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

3. SaaS的免费模式

在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。

如何选择SaaS销售模式？

首先看产品。

如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。

其次看阶段

推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。

不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。