saas应该怎么卖(如何卖saas软件)

如何卖saas软件

Saas服务软件，针对于不同行业都有相应的服务提供商：

（1）CRM（客户关系管理软件）SAAS服务提供商国际上比较有名的如Salesforce，国内也有800客等一些厂商。

（2）ERP（企业资源计划管理软件）、TMS（电话营销管理软件）等也有Saas服务提供商提供Saas模式的租用服务。

（3）呼叫中心（Call Center，也称为联络中心）领域也有Saas服务提供商，以租用的方式提供呼叫中心的运营服务。比、如青牛、讯鸟、天润融通等一些公司。

（4）其他的行业也有许多类似的SAAS服务商存在为之服务。

saas软件销售是做什么的

1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

2021年saas软件销售好做吗

经济飞速发展的时代，国内外各个领域之间都存在SaaS做得非常出色的企业，2021国内saas软件公司排名的情况如下：

1. 钉钉saas软件公司

2、用友saas软件公司 

3、金蝶软件saas软件公司

4、珍岛集团saas软件公司 

5. 石基信息saas软件公司

6. 广联达saas软件公司

7. 明源云saas软件公司

8. 软通动力saas软件公司

如何卖好saas

客如云saas系统是为餐饮业提供的一套管理，点餐，收银为一体的信息化管理软件。其商业模式主要分为两种：一种是靠售卖系统以及相应的硬件产品获利！一种是通过支付和界面屏显广告获利。

saas怎么销售

erp.crm.scrm，oa.hr.金蝶云，用友云

卖saas软件好卖吗

第一名八百客；

第二名 阿里软件；

第三名 铭万；

第四名 金算盘；

第五名 中企动力；

第六名 神码在线；

 第七名 商务领航；

第八名 友商网。

saas软件怎么销售

SaaS是Software as a Service的缩写，是一种云计算模式，其中软件应用程序以服务的形式提供给客户端。它是一种基于互联网的应用程序分发模式，与前几年流行的桌面软件模式不同。

SaaS旨在节省企业成本和时间，因为它可以节省软件开发和部署的时间和成本，并提供更快的应用程序部署。

许多企业越来越倾向于使用SaaS应用程序，因为它可以为他们提供更快速和安全的解决方案，而且不需要投资和管理基础设施。 常见的SaaS应用程序包括CRM、ERP、人力资源管理、在线存储、视频会议和协作工具等。SaaS模式的不断发展和普及为企业提供了更多的选择，同时也为消费者提供了方便易用的应用程序服务。

卖saas软件一般多少提成

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

销售saas软件赚钱吗

收发快递，快递放一个件五毛到1块，发快递正常公司销售价格，一个快递大约赚几块钱，和现在的菜鸟驿站是一样的道理。

拓展信息

“摩西”成立于2016年底，是一家为四五线、农村乡镇快递网点提供末端公共配送暨自动化分拣服务的平台公司，主要通过向加盟门店输出包裹管理SaaS软件，向用户提供快递代收、电商代购、导购、代退货、第三方O2O生活服务；以及向网点提供混合分拣的SaaS管理软件，提高人员时效，压缩配送成本，为末端网点赢得成本优势。