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saas授权

SaaS模式是Software-as-a-service（软件即服务）。

SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样，企业根据实际需要，向SaaS提供商租赁软件服务。

SaaS是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。 SaaS应用软件的价格通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。

SaaS模式与传统许可模式软件最大的不同

SaaS服务模式与传统许可模式软件有很大的不同，它是未来管理软件的发展趋势。相比较传统服务方式而言SaaS具有很多独特的特征：

SaaS不仅减少了或取消了传统的软件授权费用，而且厂商将应用软件部署在统一的服务器上，免除了最终用户的服务器硬件、网络安全设备和软件升级维护的支出，客户不需要除了个人电脑和互联网连接之外的其它IT投资就可以通过互联网获得所需要软件和服务。此外，大量的新技术，如Web Service，提供了更简单、更灵活、更实用SaaS。

saas service

软件即服务，是将软件作为一种服务发布出来，是一般服务的一种。

saas提供商

Medidata，它是达索系统的全资子公司，定位于临床研究领域的数据服务平台，2009年在纳斯达克上市（股票代码：MDSO），2015年正式进入中国市场并在北京、上海成立分公司。作为一家临床试验的SaaS提供商，Medidata常常隐身于客户背后，其客户包括制药企业、医药研发合同外包服务企业（CRO）、科研机构等从事临床试验的机构。

saas管理平台

2015年开始，诸多的企业服务领域创业者开始了征程，从用友、金蝶、互联网企业出来的一批精英创办了服务于企业不同职能、或者不同垂直行业的SaaS。今天我们做一下简单的梳理。

根据《互联网周刊》发布的中国SaaS Top 100，我们可以看到如下产业概况：

中国 SaaS Top 100 专注领域分析

泛CRM类SaaS占比最高，达到18%。SaaS天然的移动、连接、易用等特性十分适合灵活且快速变化的前端业务（Front Office），所以我们看到许多SaaS企业致力于帮助企业客户做销售、客户服务以及营销层面的服务；

其次是企业通信板块，占比15%，其中尤其以企业呼叫中心云平台为典型，越来越多的企业将呼叫中心部署到云平台，方便快捷、降本增效，同时AI等技术的引入也降低了人力成本；

IT服务类占比13%，这其中包括面向企业客户的整体数字化服务，也包括面向IT人员的代码服务、测试服务以及运维服务等。IT生产力天然对SaaS有好感，一定程度上也是刚需；

财务类SaaS占比11%，其中主要由两大阵营：电子发票以及费控平台，大多从企业电子发票管理以及费用报销场景切入，伴随着电子发票的普及，会有一波红利；另外比较多的SaaS企业服务中小企业的财务外包代记账，传统的财会大多可以通过云端的自动化代替，也是共享服务的一种形式；

基础协作类占比10%，包括文档协作、简单流程协作、文书下达等；人力资源管理类SaaS占比9%，也是比较流行的SaaS产业领域；垂直领域SaaS占比也是9%，主要以行业角度或者细分管理角度切入，做深做透也会大有可为；有趣的是零售类SaaS只有两家，但都已经IPO，侧面也反应了我们无数消费者支撑起来的零售大国地位。

相比美国，我们比较缺失的有：企业安全及合规遵从类SaaS；企业SaaS商店以及治理平台；生态整合成功的平台（比如SAP Concur）以及能够服务全球企业的SaaS平台等，我国的SaaS市场潜力巨大，尤其垂直领域的SaaS，包括企业管理的细分模块（全面预算、销售绩效、内部银行、供应链计划等等）以及行业整合（汽车经销商网络、消费品促销、地产销售等等）；技术层面来讲，SaaS+AI以及PaaS这两个课题都大有文章可做；产品层面，仍然是需要提升内涵以及管理实践的不断总结与精炼，逐渐构建行业思想领导力；运营层面，客户成功团队的建设和真正客户成功的落地是重中之重，SaaS的商业模式决定了必须把客户成功放在最核心的位置，续约率和不断推出新产品是关键。

2019 中国 SaaS Top 100

笔者曾就职于SAP、Salesforce和华为等企业，将就职业生涯的思考感悟以及亲身经历做成一系列小文，激发更多思考、讨论和创造，一同见证巨变。

saas授权管理

1:配置基本信息 ，应用类型分为普通应用和通讯录应用，这里选择普通应用即可，如果想要获取客户姓名，手机号，需要再创建一个通讯录应用。

２、配置开发信息、应用主页 是手机端点开访问的页面地址，如果安装应用后修改了改地址，需要删除应用从新安装或者设置页面跳转，可信域名、完成回调域名根据自己实际情况填写，一般相同，业务设置URL是后台首页管理员登录地址，数据回调URL,用到的功能不多，只需要返回一个验证通过即。指令回调URL（处理用户授权，验证之类的信息）

saas代理

SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。

1. SaaS的直销模式

直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。

直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢

直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

2. SaaS的分销模式

分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理

代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

3. SaaS的免费模式

在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。

如何选择SaaS销售模式？

首先看产品。

如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。

其次看阶段

推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。

不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。

saas 数据权限

物联网数据存储方式：

就物联网数据存储来说，公共云是最简便的选择，适合大多数公司进行备份和数据保护。

目前主流的包括私有云、混合云、云代管、原生云这么几种，下面我们就来分析这几种方式的优缺点，看看该如何保护你的数据安全。

私有云　　私有云是为一个客户单独使用而构建的，因而提供对数据、安全性和服务质量的最有效控制。将数据防护托管在本地部署的纯私有云上，相当于运营第二个数据中心，专门为了备份业务数据而设。　　优点：你的地盘你做主，可以随意控制、配置、升级。　　缺点：首先，硬件限制会影响存储空间和计算可用性。其次，就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，数据如果都放在一个地方，一旦断电或硬件故障就会造成数据丢失!　　分析：如果你的数据非常敏感且重要，那么私有云将是一个极具竞争力的选项。混合云　　混合云将公有云和私有云进行混合和匹配，以获得最佳的效果，达到了既省钱又安全的目的。　　优点：备份数据存储在远程位置，可以避免本地硬件故障而导致数据丢失的问题，并且用户企业无需进行远程硬件的维护和升级，只需管理数据中心内的设备即可。　　缺点：缺少数据的冗余，并且由于所有往来于云端的数据都要经过该设备，而每个位置都需要一台设备，在这种模型下，云的存储效率低下，云存储成本上升。　　分析：混合云融合了公有云和私有云，是近年来云计算的主要模式和发展方向。云托管　　云托管指用户拥有自己的服务器等IT设备，并把它放置在云数据中心的高标准机房环境中 ，由客户自己/其他的签约人进行维护。　　优点：比传统的服务器托管要便宜，当甩手掌柜后，用户比较轻松，该模式还将确保断电和其他灾难不会影响业务的责任加在了托管厂商身上。　　缺点：托管解决方案的架构将无法利用公共云环境的可扩展性和灵活性。另外，云托管在构建和管理上较贵，除了存储开销还有其他云提供商费用要支付。而且，托管服务通常都是单租户而非多租户模式，意味着运营厂商必须针对每个实例分别更新或修复，这就意味着更高出错概率和更大回滚复杂性。除此之外，你还得考虑到数据安全和服务连接权限的问题。　　分析：适合企事业单位、公司及网站用户。原生云　　真正的原生云SaaS数据防护解决方案，是从零开始设计构造的，利用公有云的种种优势，比如全局重复数据删除、自动分层和动态分配存储、运行时间保证和灵活计算可用性。　　优点：原生云可根据业务需求而改变，无需额外的资源来维持合规，也不用经常性维护来对抗安全威胁，因为这些维护上的负担都落到了SaaS提供商身上。对用户来说，最吸引的地方是可预测的订阅费用结构，可以需要什么买什么。　　缺点：除非一开始某家创业公司的云战略全面正确，否则迁移到原生云模式的工作并不如想象中简单，你可能会遇到原生云应用与旧有设备的整合问题。分析：对于许多小型企业而言，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。企业在数据安全防护方面(例如安全设备管理和监控，事件的响应和缓解，数据容灾备份等)的持续投入，已经引起全球数据安全服务市场总体份额的显著增长。作为物联网解决方案提供商航大物联（www.leadtorch.com）认为随着数据量的快速增加，祈祷数据不会“生病”显然是一个不太现实的事情，数据安全是一个长期工作。

saas pass

靠谱。探迹科技主要是通过大数据和人工智能技术，提供智能销售SaaS , PASS 等服务的企业。探迹是国内第一并且是市场占有率最高的一家做智能销售软件服务的企业。2016年成立，公司规模1400人左右。除去广州总部外，北京、上海、佛山、深圳等多地一线城市均分公司。在过去几年里，获得了几轮顶级资本融资，股东包括：红杉资本、阿里