saas续费与增购(saas计费方式)

saas计费方式

SaaS（Software as a Service）是一种软件交付模式，它包括托管在云端的应用程序和相关的数据，客户无需购买、安装和维护软件，只需按需订购即可使用。通常，这些服务以订阅方式提供，客户基于其使用情况支付费用。

SaaS提供商可以根据客户需求进行定制化设置，使客户能够快速启动，并在不需要投资大量资本的情况下，实现很强的功能，包括业务管理、在线销售、团队协作、客户关系管理、会计和支付等各种应用。SaaS模式在企业和消费者市场上均有广泛应用，并随着云计算和移动设备的流行而迅速增长。尽管SaaS提供的服务是通过互联网提供的，但其数据的保护和安全性同样得到了保障。

saas付费方式

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

saas平台多少钱

年费一般在1-5万不等，具体需要根据平台企业的业务场景及需求来确定，费率则是按不同端口进行差异化收费，如小程序、公众号、H5等端口一般在0.35%左右，如果对接的是APP端口，由于研发成本较高，所以费率也相对较高，大概是0.63%左右，但可以通过小程序做封装，就能将费率降至0.35%。有一点需要说明的是，SaaS类分账系统的内在逻辑关系是固定无法改动的，并且系统源代码程序的版权始终归MallBook所有。

saas价格

APP开发不算看你的预算来的，而是看你的需求，不一样的需求，开发价格也不一样的。尤其是一些复杂的功能，比较难实现，需要较长的开发时间，这个开发价格自然会高。

目前我们有两种开发，一种是定制开发，这种完全是根据客户需求来制作的，但是开发周期较长，开发费用也高，一般价格在几万到几十万不等，具体报价需要看需求。

另外一种则是saas系统制作型，这种可以快速制作APP，当天就可以完成一款APP，而且功能也是非常齐全，价格在几千到小几万。目前开发的实例有：江西云商、优味商城、爱上生活30分钟快送超市、步云工程、绿林鲜宗、海联之家、美鲜鲜、优美外卖、蟋蟀养车等等

saas平台服务费

提供软件运营服务的公司就叫软件运营商，软件运营商负责提供软件运营平台，包括安全系统、计费系统、二次开发平台等。

软件运营在国外称为saas(software as a service)，软营是一种利用互联网提供软件应用的模式，客户不必购买软件，只要按时支付服务费即可。

国外著名的软件运营公司比如salesforce，国内知名的软件运营公司比如软营。

saas收费模式有哪些

saas系统

SaaS平台是运营saas软件的平台。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

saas费用

目前绝大部分SaaS公司分给代理商的新单分成、续费分成比例都不低（一般在50~70%之间），再算上渠道部门本身的成本费用，渠道代理方式的毛利率是相对较低的。

saas算法

创立于2011年，是盘石集团旗下专注于SaaS产品研发、运营的全资子公司。RockySaaS以互联网大数据、人工智能等前沿技术为核心， 构建了SaaS产品服务生态闭环，致力于帮助全球企业全方位实现信息化和智能化。

RockySaaS基于盘石集团十多年的技术沉淀，打造了以电商、CRM、营销、信用、社交、金融、办公、HR、财务九大SaaS产品为核心的服务生态系统，能够一站式帮助企业实现服务、沟通、推广、管理的数字化，帮助企业解决未来发展中的网络信用安全、融资等 一系列需求，全方位赋能企业发展中的各环节，快速在全球经济一 体化的竞争中脱颖而出。

RockySaaS拥有全球大数据管理平台和人工智能大数据引擎。全球大数据管理平台的大规模机器分布式训练采用先进的智能算法，将全球的用户信息数据分为各类标签兴趣小组，并将海量数据整合 为应用的集成数据库。人工智能大数据引擎通过机器自动学习，对 客户深度挖掘分析，结合语音、图像、视频、知识图谱、用户画像 与人工智能AR、区块链等技术，实时洞察了解全球市场，预测全球商业动态。

目前，RockySaaS所提供的系列产品已经服务全球数以千万计 的用户，涵盖金融、制造、旅游、传媒、电商等各个行业。未来，RockySaaS将向全球更多的企业，提供数字化的产品和服务，帮助 企业实现管理更便捷、运营更高效、发展更快速，共同拥抱全球数 字经济时代美好的未来。

saas收费模式

iaas和saas的区别是：iaas可提供最大的灵活性，可用于托管定制应用程序，以及为数据存储提供通用数据中心。saas提供即用型，开箱即用的解决方案，可满足特定的业务需求。Iaas是基础设施即服务，指把IT基础设施作为一种服务通过网络对外提供，并根据用户对资源的实际使用量或占用量进行计费的一种服务模式。SaaS是随着互联网技术的发展和应用的成熟，在21世纪开始兴起的一种完全创新的应用模式。