行业洞察iaas是什么意思(行业洞察ppt)

行业洞察ppt

市场分析的方法有以下五种：一.行业基本面分析；二.同行业下的细分市场分析；三.典型产品分析；四.客户分析；五.风险分析。市场分析是对市场上存在的各种可变因素及其动态、趋势的分析，需要我们全方面考虑分析。

我相信只要是产品经理都能理解市场分析的重要性，因为只有对市场了解越深，洞察的越深，才会让我们打得更准。

同时我一直认为产品经理很多思维是和营销思维是共通的，在我们了解市场、了解用户的前提下，我们才能找到用户的痛点，进而找到相应的解决方案，通过软件的形式去满足用户的需求。

但是很多时候我们在做市场分析的时候，往往以为市场分析只是对整个市场进行分析而已，并没对市场分析本身有过思考，但其实在营销体系来说，市场分析也是有层次的。

那么，有如下两个问题，是全篇的想要探讨的：

1.市场分析，到底在“分析”什么？

2.它要怎么呈现市场分析的结果？

市场分析在“分析”什么？

也许看到这个问题，我们都可以随便说出一两句，比如我们要分析整个这个行业的前景、分析有没有什么政策因素啦等等。

仅知道市场分析要分析市场，并不知道具体要分析什么。

其实本人在过去也是这么认为的，直到目前系统学习了一下营销的相关知识，才发现市场分析原来也有挺多门道的。

市场分析，主要分析以下四个维度

——“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”

这四个维度分析由大到小，逻辑是层层递进的！

首先，我们先整体清晰了解到当前市场的宏观环境，判断市场的大环境因素，其次分析行业的上下游，了解到目前我们所处的一个产业链情况，接着通过竞争者的分析找到自己的优劣势，如何扬长避短，最后分析目标用户的整体情况，满足具体用户的需求。

对于每个阶段，我们都是有对应的模型工具，去帮助我们系统思考和分析整个内容。

只有知道了市场，我们的产品才有了支撑点，就连项目经理也要做商业论证，产品经理作为产品的owner，当然也要对商业论证一番，甚至重要度还挺高的。

市场分析的展示——模型工具

虽然我们知道要分析这些，但是应该如何结构化去展现这些内容呢？

对于此已经有高人总结了，在这里我简单举出常用的4个模型工具：

模型一：PEST模型分析宏观环境、包括政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向

模型二：波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和自己

模型三：SWOT模型分析竞争对手和自己的优劣势、机会与挑战

模型四：用户画像模型分析目标用户的基本情况

这四个模型基本能对应上文提的，市场分析主要分析的是“宏观环境”“行业”“竞争者”“目标用户”四个维度的内容。

我相信有些人可能都听过上面说的分析工具，我这边进行一个简单的整合，结合一些简单要分析的场景去切入使用。

行业洞察是以什么中心

一、专业要求不同

商业分析师：

专业偏向经济、金融、工商管理、数学、统计（整体更倾向商科）

数据分析师：

专业偏向数学、统计、计算机（整体更倾向理科）

二、工作内容不同

商业分析师：

1、负责某个独立项目的信息收集、分析，提出有针对性的方案和建议；

2、就具体业务专题，构建商业分析框架，进行全维度的商业分析（如竞对信息、行业市场、上下游关系），完成分析报告面向CXO进行汇报；

3、依据国家有关方针、政策、法令，运用科学方法，及时对公司提出切实可行的战略改善方案。

（以上包括但不限于）

数据分析师：

1、负责日常数据分析及监控，针对异常情况协调资源进行跟踪和深入分析；

2、为各类业务部门（产品、运营、市场、广告）提供数据支撑；

3. 探究用户行为习惯特征，优化公司产品收益。驱动业务增长；

（以上包括但不限于）

三、掌握技能的不同

商业分析师：

一般来说，商业分析师都需要有一定的MBA背景，对市场、上下游、商业有强烈的洞察力，具备系统的资料收集、市场研究、整理能力，及良好的文字处理能力，具备较强的逻辑思维能力，敏锐的观察能力和独立分析能力。很多商业分析师是需要独立完成一份行业分析报告，站在整个行业的角度，去看待本公司、所有竞品公司、上下游的各种关系与优劣势。

需要懂得各类的策略模型与方法论：如SCP、RFM、波士顿矩阵、金字塔原理、5W2H、MECE分析、SWOT分析等等

数据分析师：

数据分析师更偏向针对某个公司产品，进行分析建模，驱动增长。

需要有较强的落地能力，与各业务部门的配合的沟通能力。

需要懂得统计学相关知识，寻找大数据中隐藏的用户行为规律，掌握基本统计模型及统计学知识：回归分析、聚类分析、时间序列、多元统计，贝叶斯等，如果在互联网研究产品的话需要了解：漏斗分析、产品转化等

以上掌握的模型，商业分析师和数据分析师都会交叉使用，只是侧重点较为不同。

总结：

a.商业分析师站的高度会比数据分析师高，因为处于战略模块，放眼的是全行业、上下游。而数据分析师更偏向落地能力，具体帮助业务某个产品得到增长；

b.商业分析师的汇报对象的都是CEO，CFO、各种O。而数据分析师的汇报对象的是业务部门和数据部门的领导；

c.企业中对战略部门的商业分析师的学历背景要求会比较高，需要有一定的咨询行业或MBA背景或强大的逻辑思维与业务拆解能力。

企业中对业务部门的数据分析师的掌握工具技能、数据处理能力要求比较高；

d.商业分析师不仅仅只是对数据进行分析，还需要做信息类的分析，如市场研究、国家政策、行业形势等；而数据分析师更偏向针对某一产品的分析，业务落地性比较强；

当然这两者边界现在也越来越模糊，很多数据分析师也需要有一定的高度去看待问题，而商业分析师也慢慢需要一定的编程能力。

e.最后讲到大家最想了解的薪资问题，一般来说商业分析师毋庸置疑会比数据分析师起薪高，商业分析师薪资对标的就是咨询行业的分析师或者咨询顾问，大家都知道咨询行业的起薪都比较高的。

当然数据分析师驱动业务增长，可获得奖金就会比较多，只要业务产生增长，加薪也会比较快。

两者来说都有很好的方向，我较为客观地讲述这两者的差异。

行业洞察能力 如何体现

有行业的专业能力和前瞻能力，随时洞察行业的动态，善于抓住任何时机，对团队成员能起到指导作用；有激情和感染力，热爱自己团队的成员，热爱从事的工作，能激励团队成员的斗志；有凝聚力，可以使团队成员拧成一股绳，齐心协力攻克创业道路上的种种难关，创造奇迹。

行业洞察力分几方面

关于这个问题，1. 准备充分：提前了解面试公司或媒体，掌握其核心价值观和业务方向，了解面试官的背景和职责；

2. 亮出自己的优势：在面试过程中，要展现自己的专业技能、工作经验和特长，强调自己的独特之处；

3. 了解职位需求：了解面试职位的职责、技能、经验和其他要求，以便能够在面试中突出自己的优势；

4. 回答问题要有逻辑：回答问题时要有条理，先说重点，再补充细节，确保回答完整；

5. 不要过于自信：虽然要展现自己的优势，但也要避免过于自信和自负，要谦虚地面对问题和挑战；

6. 注意语言表达：语言表达要清晰、准确，避免使用太多的俚语、口语和缩写；

7. 不要过于紧张：虽然面试很重要，但也要保持冷静和镇定，不要过于紧张和焦虑；

8. 表现积极主动：在面试中要表现出自己积极主动、有责任心和团队协作精神；

9. 了解行业动态：要了解所在行业的最新动态和趋势，以便能够在面试中展现自己的行业洞察力；

10. 重视礼节和形象：面试时要注意仪表、言行举止和礼仪，给面试官留下良好的印象。

行业洞察ppt排版

第一，必须掌握符合实际的丰富确凿的材料，这是调研报告的生命。丰富确凿的材料一方面来自于实地考察，一方面来自于书报、杂志和互联网。在知识爆炸的时代，获得间接资料似乎比较容易，难得的是深入实地获取第一手资料。这就需要眼睛向下，脚踏实地地到实践中认真调查，掌握大量的符合实际的第一手资料，这是写好调研报告的前提，必须下大功夫。

第二，对于获得的大量的直接和间接资料，要做艰苦细致的辨别真伪的工作，从中找出事物的内在规律性，这是不容易的事。调研报告切忌面面俱到。在第一手材料中，筛选出最典型、最能说明问题的材料，对其进行分析，从中揭示出事物的本质或找出事物的内在规律，得出正确的结论，总结出有价值的东西，这是写调研报告时应特别注意的。

第三，用词力求准确，文风朴实。毛泽东的《湖南农民运动>考察报告》是很好的典范。写调研报告，应该用概念成熟的专业用语，非专业用语应力求准确易懂。通俗应该是提倡的。特别是被调查对象反映事物的典型语言，应在调研报告中选用。目前，盲目追求用词新颖，把简单的事物用复杂的词语来表达，把简单的道理说得云山雾罩、玄而又玄，实际上是学风浮躁的表现，有时甚至有“没有真功夫”之嫌。

      调研报告一般是针对解决某一问题而产生的。报告需要陈述问题发生发展的起因、过程、趋势和影响。如果用词概念不清，读者就难以了解事物的本来面目，也就达不到解决问题的目的。尤其是政策调研报告，用词准确有助于政策决策者迅速准确地理解调研报告的内容，有利于政策制定和调整的正确性。

第四，逻辑严谨，条理清晰。调研报告要做到观点鲜明，立论有据。论据和观点要有严密的逻辑关系，条理清晰。论据不单是列举事例，讲>故事，逻辑关系是指论据和观点之间内在的必然联系。如果没有逻辑关系，无论多少事例也很难证明观点的正确性。结构上的创新只是形式问题，不能把主要精力放在追求报告的形式上。调研报告的结构可以不拘一格。

第五，要有扎实的专业知识和思想素质。好的调研报告，是由调研人员的基本素质决定的。调研人员既要有深厚的理论基础，又要有丰富的专业知识。一项政策往往涉及到>国民经济的许多方面，并且影响到不同的社会群体，只有具备很宽的知识面，才能够深刻理解国家的大政方针，正确判断政策所涉及的不同群体的需要；才能看清复杂事物的真实面目。恩格斯说过：如果现象和本质是统一的，任何科学都没有存在的价值了。调研人员一定要具备透过现象洞察事物本质的能力。这源于日积月累，非一朝一夕之功。

第六，要对人民有感情，对事业、对真理有追求。任何事物都是一分为二的，调研报告带有一定程度的主观性。作者所处的立场决定了报告的主题和观点，也决定了报告素材选取的倾向性。巴金说，“不是我有才能，而是我有感情”。深入实际搞调研，一定要有为老百姓、为国家解决问题的强烈愿望和感情。

      事物的产生和发展都遵循一定的规律，调研报告的写作过程实际上也是探索事物发生发展规律的过程。报告的论点和论据一定要符合自然规律和社会规律，而不是追随潮流，迎合某些群体的需要。这就需要调研人员非常敬业，具有不懈追求真理的精神。

行业洞察是什么意思

阿里巴巴看行业热词的方法

第一种方法：打开阿里巴巴后台，点击数据管家，找到行业视角，里面有一个热搜词。我们就能看到世界各国热搜的关键词第二种方法：依然是数据管家里，找到访客详情，这里有买家通过某一搜索词找到你，以及最近搜索的词第三种方法：打开阿里的主页，随意的搜索一个词，然后我们在下拉框里会看到跟刚才搜索词相关的一些长尾词第四种方法：先找到一个同行的产品，下拉到底部，我们就能看到相关的关键词第五种方法：在阿里搜索界面随意的点击一个产品，然后右击它的标题找到源代码，就可以看到这个产品的关键词第六种方法：翻出去出去，点开guge翻译找到全球洞察商机，然后搜索你的行业关键词，选择国家，就可以找到更多的关键词

行业洞察方法论

五看三定”模型的是华为战略管理的重要工具。

但底层原理同样也适用于行业环境快速改变、产品生命周期短、竞争激烈的创新型企业，同时适用于中小企业从不规范走向规范管理的阶段，值得我们学习和思考。

华为的“五看三定”模型（VDBD）是一套非常系统的战略洞察的方法，它基于价值转移与赢得利润的思路，对业务进行设计，对企业战略的制定具有重大的价值。

相对于其它战略方法论，它的效率比较高，能够帮助企业去发现未来机会。

“五看”主要包括看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己，然后输出战略机会点；“三定”即是定战略控制点、定目标和定策略。

行业洞察包括哪些方面

环境分析、竞争对手分析和客户分析。

1、环境分析基本包括宏观方向、市场容量、行业发展趋势等。如上所述，这些信息不一定是客观的、权威的，需要经过专家、客户和合作伙伴的验证。

2、竞争对手分析，除了分析现有的竞争对手，还要关注其他行业和上下游的竞争对手。

现有对手的动态一般一线销售的报告更清晰准确。潜在竞争对手的信息需要从大量的报告中找出端倪，然后深挖。

另外，对竞争对手的分析可以从产品、服务、营销、内部组织等角度综合进行。

3、客户分析，这里的客户不需要细化到每一个客户(超级大客户除外)，而是聚焦客户所在的行业，深入了解一般痛点、场景需求、对当前供应商的评估等，越详细越有利于战略规划。

行业洞察是一个立体而又全方位的工作，要分析的不是混乱无序的表面现状，而是要深入剖析行业的发展趋势和特点以及顾客的消费趋势。

洞察行业，无论是什么样的本质和什么样的特点，都应该是建立在以顾客需求为核心的基础之上。我们应该围绕顾客价值创造进行分析和探讨，这才是对企业发展有益的工作。离开了顾客价值创造，无论是什么本质都是无的放矢的假想。

平庸的企业往往只注重表面现象，囿于战术而疲于应付；优秀的企业会掌握方法，寻找成功的路径；而卓越的企业则会通过现象看到本质，从而主动把握了发展机遇。