saas的歌曲全部(saas版)

saas版

餐饮SaaS最初的收费在1-2万元/套，外加每年2000~3000的服务费，但是由于厂商间为了抢占市场进行补贴，造成行业整体的价格下降到约2000元/套，服务费更低至可以忽略不计。此外，很多厂商为了推广软硬件一体的安卓设备，弱化了SaaS的服务。由于快速扩张，去年底有很多餐饮SaaS厂商出现了资金链断裂。

菜么么将公司的目标客户定在腰部以上的餐厅，需要单店体量比较大或者有至少几家连锁店。对于比较小的餐厅，菜么么会统一收费，不会做低配版产品，严格控制回款。硬件方面，菜么么不会自研，而是用OEM厂商。在渠道上，公司主要依靠代理来销售，而美团和阿里普遍采用地推的方式。目前，菜么么有超过4万家活跃的客户，全国每月新增的客户在2000家左右。

SaaS版本 还是本地部署

SaaS (Software as a Service)是一种软件交付模式，即将软件作为一种服务来提供，通过互联网等方式向用户提供软件服务，用户可以通过网络访问和使用软件，而不需要购买或安装软件。

SaaS系统通常包括以下几个方面：

1. 主机和服务器：SaaS提供商会租用或购买大型服务器，以运行软件服务。这些服务器通过互联网连接到用户的设备，用于提供软件服务。

2. 应用程序：SaaS系统包括一个或多个云应用程序，以提供用户所需的功能。这些应用程序可以定制和配置以满足用户需求。

3. 数据库：SaaS提供商记录和存储用户数据和应用程序数据。用户可以随时访问和管理这些数据。

4. 安全管理：SaaS系统提供商会采取多种安全措施来保护用户数据和应用程序。这些措施包括数据备份、数据加密、多因素认证等。

5. 用户支持：SaaS提供商提供技术支持和帮助文档，以帮助用户使用软件服务。

SaaS系统的优点包括：

1. 可立即使用，无需下载和安装软件。

2. 按需付费，避免了购买软件的高昂费用。

3. 可定制和灵活，以满足用户需求。

4. 安全可靠，提供商会提供全面的安全措施以保护用户数据和隐私。

5. 可扩展和便捷，可以随时根据业务需求进行扩展和增减。

总之，SaaS系统可以帮助用户降低软件采购和维护成本，提高业务效率和安全性。

SaaS版和源码版的区别

一 、oVirt简介

1、Ovirt是一个开源的虚拟化管理平台，是Redhat 虚拟化管理平台RHEV的开源版本。

2、Ovirt由两部分组成

(1)客户端ovirt-node类似于vmware esxi，是由fedaro 16订制而成。也可以在linux系统上安装vdsm服务而得到一个ovirt客户端。

(2)管理端overt-engine 类似于 vmwarevcenter，但是是基于web页面的。

二、云计算和虚拟化

1、云计算只是一种概念，IaaS，PaaS和SaaS服务模式

2、虚拟化是一种技术，cpu/io/内存/网络虚拟化

3、虚拟化软件有kvm／xen／lxc

4、kvm只是内核中对cpu的虚拟化，然而qemu有对其他设备的虚拟化，所以kvm借鉴了qemu，合并为了qemu-kvm，支持全虚拟化

5、xen是直接运行在裸机上的虚拟化管理程序，所以它支持半虚拟化和全虚拟化

6、lxcLinux Container容器是一种内核虚拟化技术，个人感觉有点象docker

7、libvirt 是一套免费、开源的支持Linux下主流虚拟化工具的C函数库

用途： 提高硬件资源的利用率 提高运维、管理的效率

三、架构

1、oVirt由两部分组成：Engine和Node

(1)engine

包括用户端和管理员端，管理员可以对用户进行权限控制，例如控制用户添加disk/创建模板...，

对外提供Python SDK，和restApi

(2)Node

只负责功能上的实现，不进行任何状态的记录和任何策略的实现，

任何时候都是被动的接收指令，

对外提供XML/JSON rpc和vdsClient create命令行交互

可以进行系统定制，或者最简单的 Linux OS+libvirtd+qemu-kvm+vdsm

2、oVirt平台的特点

(1) 对宿主机节点的管理，支持基于数据中心，集群的管理，比较有特色的一个功能是可以管理ilo idarc等硬件管理卡-电源管理；

(2) 对虚拟机的管理，可以完成虚拟机的创建、快照(预览，合并)、删除、基于模版的克隆，存储域/虚拟机的导入导出等常见操作

(3) 迁移；

(4) 高可用，当一台宿主机宕机，在另外一台宿主机上自动开启虚机；

(5) 宿主机、虚拟机性能查看及统计;

(6) 支持nfs,iscsi,fc等存储方式；

(7) 负载均衡；

四、两者的区别

1、公有云和私有云

ovirt是提供私有云，openstack都有

ovirt是面向KVM的，openstack是面向多种虚拟化kvm/xen...

对于kvm的支持，ovirt是强于openstack的，具体可以从页面特性来看，及对虚拟机的生命周期管理

openstack：模块化，可以独立安装，方便第三方的定制和独立开发，具有标准的api接口

五、虚拟机的生命周期管理

从虚拟机启动到删除整个过程，其中包括各种异常情况的监控

六、计算、网络和存储

1、计算：nova

2、网络：dhcp，vlan，openflow，openvswitch，sdn，linuxBridge

3、存储：主要分为文件存储和块存储，glusterfs，ceph，FC，iscsi,nfs

七、部署及运维

1、ovirt：部署简单，直接rpm包安装或者用定制化的iso安装

2、openstack：由于他的模块化，可以各个模块分开部署，也由于太模块化了，安装特别复杂

3、终极目标：给你一个网线插口，谁都能搭建好自己的环境

saas版本是什么意思

SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时也会将这三种模式结合使用。

1. SaaS的直销模式

直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。

直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢

直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

2. SaaS的分销模式

分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理

代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

3. SaaS的免费模式

在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

当然，以后怎么让免费用户付费，这就是个难题了。

如何选择SaaS销售模式？

首先看产品。

如果是低频、小额类业务，或者价格不透明、毛利高的，这些就适合直销，自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品，就适合分销。

其次看阶段

推广初期可以免费，一些重点区域的市场比如北上广深，需要直销来重点突破，等扩张到全国其他地区的时候，用分销模式就更好。

不管哪种销售模式，最终目标是提高销售效率和管理效率，所以模式没有绝对好坏，能够提高效率的就是适合的。

SaaS版本

1、与传统软件相比，降低企业的花销成本， SAAS的典型客户可以获得经济利益

SA系统的订购成本可以管理和预测，包括各种服务的提供，托管，支持，升级等等。使用 SAAS来构建产品，企业机构无需再购买任何硬件，只需在一开始就进行简单注册。公司不需要再配备 IT方面的专业技术人员，同时获得最新的技术应用，满足了公司信息管理的需要。

2、通过 SAAS技术服务进行产品部署，企业机构可根据实际需要灵活使用各种产品功能

而且这些功能全部由技术服务商进行维护和更新，企业机构不必担心其随后的更新优化服务。在 SAAS供应商升级解决方案之后，您可以立即获得它。更新并发布新版本所需的成本和工作量都低于本地模式。

3、方便地增强员工移动性用户从与网络相连的任何计算机或移动设备上访问 SAAS应用和数据

不需要考虑把应用程序开发成可以在不同类型的计算机和设备上运行，因为服务提供者已经完成了这些工作。另外，处理移动计算带来的安全问题时不需要学习专业知识。

良好的 SAAS技术服务商会采取措施确保数据安全，以防止因应用程序漏洞或用户恶意拥有特权而泄露敏感信息，从而提高数据的安全性。

SaaS版电子合同服务

个人可以通过第三方电子合同平台签订，企业的话可以通过平台或者接口的形式进行对接签订。

平台签署流程：

1在众信签SaaS平台（https://www.ebssign.com/）注册并进行实名认证（也可在众信签微信公众号菜单栏“在线签署”处直接注册）

2上传本地合同，填写合同相关信息，输入收件人手机号码，发起签署，填写短信验证码完成己方的签署

3收件人通过短信链接进入众信签H5，注册账号并进行实名认证（需要填写姓名和身份证号并进行人脸识别，刷脸秒过哦）

4实名认证后查看合同内容，拖动签名，填写实时短信验证码签署合同

5签署完成，可在H5【我的合同-已完成】处查看该合同，也可登录众信签SaaS平台进行合同的管理归档等操作

接口签署介绍

企业可以选择接口模式，将主体身份认证、电子签章等接口对接到企业业务系统中，在自己平台上实现电子合同签署，用户体验会更好，签约的成本也会更低。

如众信签拥有成熟的的接口方案，兼容各类系统，快速与企业业务系统完成对接，开发时间短、效率高、成本低。