服装库存如何处理(服装库存生意怎么做)

服装库存生意怎么做

1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!

2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的男装。只要自己看的中的，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!

3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握。

4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!

5.对于厂家或者批发商的处理男装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服。

6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!

7.面料最好是舒适的。现在的对服装要求越来越高，多学习一些面料的知识。  

服装库存货源

一般般。卖很多衣服。比如only、jackjones、ck、狼爪北脸等衣服裤子，很便宜，仓库货白菜价。纯棉袜子五块钱一双。要囤货的速战速决，老板说每周都会更新但不知道具体时间。女士的衣服不好看，都是陈货，男的还可以多去晃晃。有时候能淘到好东西。

大汇仓总部写字楼设在广州海珠区富力海珠城天域中心。主要经营休闲外贸服饰，商品包括男装、女装、童装、内衣、配饰品，货源来自国际国内品牌的原单工厂尾货，品牌超过150个。只做实体店铺，无网上销售、无自营电商。

这类连锁店是不可能有走私的二手洋垃圾的。他们的货源我估计既有收购的品牌尾货，或者服装厂的压单、库存，也有自己贴牌的仿货，只不过因为工厂资质不错，衣服质量都过得去，有时候也玩玩剪标来混充原单。但东西是便宜的，性价比也高。安全性呢，因为没有大品牌的完整工艺流程和质检，直接接触皮肤之前，最好洗一下。

服装库存怎么办

往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢，这事无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事!　　和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如里消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下：　　1、生产企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与服装实际生产量形成很大的差距，从而导致服装产品库存严重。　　2、淡季来了才想我该怎么办?而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。　　3、服装经销商没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策。经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面;有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。　　那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢?和众营销策划认为处理库存要做到快、狠、准，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：　　一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场　　特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。　　二、波断上化新鲜感不断　　波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。　　三、外销销往不发达国家。　　这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。　　四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商　　这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。　　五、量大的款式提前上货。　　像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。　　六、转换流通渠道，走批发市场销售。　　有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。　　七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。　　八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。　　九、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。　　十、捐赠　　不知从何时起，企业家发明了这样的方法，他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存，而且也与公益事业接轨。　　因此，要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。

做服装库存的都是怎么找货的?

经营库存几年时间，期间又涉及地摊，可以说对于服装库存不说了解面面俱到，但是大致的行业状况，套路，内部的水深，潜规则还是熟悉的

服装库存的销售渠道主要有以下几种:

1.工厂对库存批发商，销售方式有以下几种:

A ，包仓全清

B ，估堆全走

c ，全清点数

D ，分款全清

e ，散出:分挑款散走，和不挑款

2，库存商对库存商！即行家对行家

一般行家对行家，利润比较低，毕竟出货的行家再收购一手货源后已经分类整理，从流通环节来说也过了一级！

清货方式和上面的差不多，只是行家对行家，大家都是批发，都是吃大货的所以很少有散出这种现象

但是由于是过了一轮，所以对于新手来说，水还是挺深的。库存行业由于行业的特殊性，经常有次品以斥充好，颜色，码数配比之类的套路。比如，有些批次的服装是小码中码多，而大码加大几乎没有，那么对于一些新手拿去摆地摊之类的，显然很难卖得动！

3.库存对实体店，地摊等散客！

更多的是散走，或者单款全清

当然也包括一些网络上的小卖家，拼多多，品牌的就对应唯品会，聚划算，直播之类的网红但是这些清货的数量有限

这类产品大多是次品少，但是没有码数，有些也会有微瑕疵！

以上就是库存的流通渠道

做服装库存要注意哪些

回答如下：1. 清空鞋子仓库：将所有的鞋子取出来，彻底清理仓库内部和鞋子表面的灰尘和污垢。

2. 分类整理鞋子：按照不同的类别将鞋子分别整理，比如跑步鞋、休闲鞋、高跟鞋、靴子等。

3. 选择合适的收纳工具：根据鞋子的种类和数量选择合适的收纳工具，比如鞋盒、鞋架、鞋袋等。

4. 鞋盒整理：将同种类的鞋子装入同一种颜色的鞋盒中，可以方便分类管理。在鞋盒上标明鞋子的名称和颜色，便于查找。

5. 鞋架整理：使用鞋架时，可以按照颜色或者季节进行分类，将同一种颜色或者季节的鞋子放在一起，便于查找和取用。

6. 鞋袋整理：使用鞋袋时，可以将同一种类型的鞋子装在一起，比如运动鞋、休闲鞋、高跟鞋等，便于查找和取用。

7. 维持整洁：定期清理鞋子仓库，保持干燥通风，避免鞋子发霉变形。同时，也要定期整理鞋子，保持整齐干净，便于查找和取用。

服装库存好做吗

开服装店，想要赚钱就是控制好压货，因为做过服装的人都知道，前期赚的钱是把货品成本收回来，只有后期卖的才是真正赚的钱。好多人做了几年服装，钱没有赚到，赚了一仓库库存，现金流周转不动生意就做不下去。

现在服装行业的毛利润也就40多，还要房租和营业员开支，所以净利润也就35左右，所以当你有35%的压货基本是没有钱赚，但是也亏不了钱，想要赚钱必须把库存比例压下来，库存越少赚的越多，所以以前毛利高时压点货也没事，现在毛利低了到后来只能亏本卖货把货变成现金。

现在的服装行业受T宝的影响，利润和以前已经不能比了，以前有50%的库存都不会亏本，但是现在要有50%库存基本你已经做不下去了。所以现在做服装必须控制在30%之内的库存比，当库存比高于这个比例时，你应该要想办法先消化库存。

服装库存生意怎么做才好

本人在做红酒生意之前，做过七年服装生意，剑走偏锋的做了服装库存生意。

走遍全国各大服装市场，最后在“义乌市梅湖库存市场”“五爱库存市场”耕耘了两年服装电商，因为资金有限，两年只赚了二十几万。当时没什么钱，靠着市场商家零批慢慢做！因为住的近，每天去拿些样品带回去拍照上架预售，第二天根据下单的量去拿货。库存服装特别便宜，所以利润还是很可观的，基本T恤8元 衬衫10元 裤子12元 外套15-35不等 棉服20-80不等（男装）这是我零批的价格，量大还能便宜。

库存服装最大的问题就是尺码不全，杂款太多，没有个好的团队运营，真的很乏味且没有可持续性，所以两年小赚就离开义乌去深圳做档口潮牌了。

在深圳东门步行街地铁口租了个装修很精致的小店，租金12000元/月，当时太年轻，后来才知道对面的店才6000元/月。每周去广州的“十三行”和“站西二号楼”进货，其实没有经验也没人指导完全跟着感觉走，第一个月40000业绩，刨去各项开支，只有5000元的纯收入，第二个月亏了1000多，后面最高一个月纯收入也只有8000元左右，第六个月，我就把店转了，一个包工头租给二奶的，当时包工头觉得贵，可抵不住二奶喜欢我们的装修风格。总的算下来，半年赚了小三万，其实也不轻松，一个人进货，铺货，守店，起早贪黑挤地铁，感觉方向错了，决定转型。

转掉店铺后，就用一个星期时间逛了各大批发市场，发现“广州石井尾货市场”和“中山沙溪尾货一条街”以及“宁波象山爵溪尾货市场”（较小）都能寻觅到很好的出口尾单，性价比极高，满足了我淘宝的爱好。

经过“摆地摊”、“商业街零售店”、“淘宝电商”等模式摸索后，觉得草根阶层还是更适合走“淘宝C店”找到对口的货源，一心去做线上，收入还是可以的。后来我四五年都在做电商，尾货服装和潮牌一起做，阿里巴巴也带着做批发。尾货直供各小卖家（偏远地区开实体店）的居多！阿里批发上线出乎意料的好，第一个月就做了小十万，刨去成本，赚了两万多。淘宝C店做到皇冠，有稳定客户，收入也较稳定，基本8000-15000元/月，但苦于规模做不上来，分身乏术，每天打货，挑款式，打包，拍照，上货，客服，售后集于一身！招人一直没有招到！完整的运营团队建立不起来，每天都超忙碌，没有自己的生活，特别疲惫。

以最小的成本切入电商，收入却是最可观的，这是我一步步走出来的经验，仅供参考！

现在服装线上还是在做，只是交给家弟带着一个小团队打理，基本不怎么管了，每个月按照盈利的三十打给我。打造直播网红和法国进口红酒是我新开垦的项目，红酒给单位团购和下面的代理出货收入还是较可观的，直播这块我们公司抽成比较低，暂时还没有盈利，不过投的也不多，倒也安心。创业之路满路荆棘坎坷，如鱼饮水冷暖自知，还望看到此文的各位且行且珍惜。

服装库存如何存放

总结起来就四个字：分门别类！怎么分门别类呢？步骤上应是：

1、按年度、款式、季节、颜色等属性编制款号，比如假设一个款式是11年5月进的夏装，款式是蓝色的连衣裙，那款号可以这样编制：年度号11；季节号2（春1，夏2，秋3，冬4）；月份号05；款式号：03（这个可以按款式类别自己定，比如T恤01、衬衫02，连衣裙03.....）；款式序号01（因为同一批进的连衣裙可能有好几款，加个序号用于区别，01、02、03.....），这样综合起来这个款的款号就是：11050301（当然如果你要再精细管理库存的话，还可以加上颜色代码、尺寸代码、进货批次代码等）

2、对每个款式编制好款号后，接下来就是分类码放了，首先一个架放一个类别的款式，比如T恤款就都是T恤款，连衣裙就都是连衣裙，有的类别可能款式很少，放一个架放不满，可以将这种款式集中以后，专门放一个架，不要和那些款式数多的类别混在一起。这样再把每个架编号，如A\B\C\D\E....这样找款式就很容易了，比如A架\B架都是T恤，C架是衬衫，D架是连衣裙......

3、款式按架分类码放后，再落实到每个架中怎么码放，假设你的一个货架有三层，每层可以分成4格，那可以将这些格由上到下，由左到右依次编号为A\B\C......J\K\L，十二个位置，然后做个登记表，每个款式放到每个格时记录款号与放货位置的对应关系，比如刚才举例的11050301款的连衣裙，那连衣裙所在的架为D架，那01款连衣裙放在A架最上层最左边的A格，这样这个款的在库位置就是DA，那在记录时11050301，对应位置DA

4、将款号与在库对应位置的记录制成表格输入电脑，那以后找货只要知道款号就可以迅速找出在仓库哪个货架的哪个位置了。

5、用这样的方法管理仓库货品时一定切记得一个原则就是，每次拿货时，比如一个款有20件，这次拿了5件，剩余的15件一定要从哪里拿放回哪里去，如果剩余货品没有及时归位，那前面的分类和对应记录这些工作就白做了！

6、具体到一个款式在一格中的码放时也建议由上到下，码数由小到大叠放，同码的最好用绳子简单捆一下，有同款不同色时也要分开堆放。

服装行业如何去库存

1、服装店库存合理摆放

库存摆放需要遵循一定的原则，特别是相关性强的服装要确定好摆放位置，提高取货和盘点整理的效率。特别是畅销的服装位于最方便的位置，快进快出的原则。另外，店主应该做到每天定时定点去清点整理服装的位置、货品等。

2、服装店库存跟进记录

库存都是为了销售，服装店主应该密切关注销售情况。每天定时定点去盘查库存，保证服装产品的充足，特别是一些人不及时关注，发现销售超好，而库存不多，也不能及时进货、补货，最后就只有滞销的问题，苦苦看着生意溜走。因此，服装店跟进销售记录，应该做到催进、催产、催品种等。

3、服装店库存准确记录

服装店主有时为了方便或者省时省力，懒得去认真盘点，只几个大概或者模棱两可，最后，这样的记录只能是坏事。因此，服装店主要做好准确记录，特别是三单(移仓单、退货单、溢缺单)和三清(笔笔清、进出点清、天天记清)。

4、服装库存货保养

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如何整理服装店货品

第一步，货来了先拆包。一般都会有个发货清单，把它找出来，不要急着看，也不要拿一件对一件，这样你的头很快就会晕的，而且会非常费时。正确的做法是先把衣服一一拿出，同个款式全放一起。

将衣服按类分好，并且排放整齐。再拿出发货清单，一款一款按顺序对照，件数款式价格对的就打钩，没有对到的就注明。

对完之后再看清单总件数，之后在核对来的货品。确认数量没有少的话就没有问题，如果没有对到，再看你原先没有核对到的货品，一般来说查下就可以发现问题的。

对完款式，总数没有问题，接下来就是把你分好的每个款式都取出一件出样品，一般都是取小码比较好。样品放一边，把剩下的货归类放进仓库，比如衣服和衣服放一起，外套和外套放一起，裙子和裙子放一起。

把样品出样，熨烫好。挂好并按颜色搭配陈列，准备一本本子，将日期写好，货品数量记好，以后每天卖出去的衣服就可以销帐，这样店里有什么货，有多少件你就知道了。

只要每次来货都按这个程序走，店铺里的货品就会很清晰。并且也方便管理库存，是不是很简单，如果你没有更好的办法，不防试试，这是实践出来的经验哦!

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做服装生意经营技巧

1.品牌形象：想要做好服装加盟店，就需要维护好自己的店面品牌形象。促销活动的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存，而不是作为日常经营的手段。举例来说，我们在逛街的时候会遇到一些店面一年到头在促销，而且力度极大，大多时候消费者对这些店铺的印象就直接打上了不真实的标签，认为促销活动都是骗人的，因为一直在促销，促销价格和普通售价也没有什么区别。

2.市场经营：做销售一定要有时间和数字方面的概念。经营服装加盟店，需要注意的时间点和数字很多，比如产品的季节销售周期、促销的最佳时间，根据自己店铺的实际数据可以分析出很多问题，从而也能让加盟商更好地改善。

3.管理培训：管理主要是指对导购的管理培训，如果店长对店内的导购人员疏于管理或者没有培训到位就上岗，可能会导致导购心态松散，得过且过。

4.货品管理：货品是服装加盟店的最基本的组成部分，店长对货品也需要重点关注，比如什么时候需要补货，补货的物流情况，哪些产品受欢迎，哪些产品不受欢迎等等问题，店长都需要根据数据准确把握，对库存量的控制也要恰当。

5.库存控制：库存是很多加盟商担心的问题，一般处理不好，会出现两种情况，一是基本不准备库存，一旦消费者想要购买，常常没有货，一次两次，消费者也不愿意来了，二是准备了过多的库存，风险太大。所以库存需要合理控制，使已有的库存成为有效库存。

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服装店进货需要注意什么

1、首先确定店铺的风格。究竟这个店铺是走日韩风格还是欧美风格还是其他什么风格，提前一定要设定好，有人说我什么风格的都想进一些，我想说一家店铺一定要有自己的独特之处，如果店铺面积够大，当然是没有问题，风格越多越好，但是如果店面很小，那就选其中一个。不然不伦不类反而不好。

2、确定主要消费群体。搞清楚自己的店铺主要客户是多大年纪的，是男士还是女士，确定了这个之后，以后进货就有侧重点了，知道哪些衣服需要多进一些，哪些是没那么重要的。

3、切忌一个款式的衣服大批量的进。容易积压货款并且都放店里样式太单一。最好是少量多次拿货，每次拿够一个月的量左右。

4、衣服颜色尽量多样化。如果不是专门某个色系的店铺，平常店铺颜色最好多样化，这样客人一进店就有琳琅满目的感觉，逛起来怎么逛都逛不完的错觉。

5、衣服或者质量很好或者款式很好。一件衣服质量或者款式二者至少要占其一。要么质量非常好要么款式很好最好二者兼有，不然一件衣服怎么会有卖点。

6、多跟批发店老板交流，尽量一家店多拿货或者多次拿货，这样能保证拿到价格最低的货。

7、衣服进来之后一定要熨烫，干净整齐的衣服会给人想要购买的冲动，吊牌最好都一致。可以自己店铺订购一批吊牌，看起来比较正规