如何去销售(如何去销售药品)

如何去销售药品

销售药品需要手续有：

开办一家药店除了需要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证等，还需要《药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》等。

药品零售店有很多的硬件和软件要求，主要是硬件房屋设备等，软件主要有职业药师证，以前是一个人的，现在要二个药师证了。

到所在地的药监部门去办理药品营业执照。

再到工商税务等部门去办理有关手续。

药品怎么销售到药店

生产企业是不可以向零售单位销售药品的,但是在实施的过程中,药店或门诊、诊所可以申请代理，如果是连锁药房，可要争得总公司同意，超市肯定是不能摆药的。

厂家给你开好委托书，产品的三证一照和厂家的三证一照，还有出库单 和发票。直接拿着就可以和药店协商了。

还要看你的药品是否有市场竞争力（价格、剂型、用量、生产厂家的信誉等等）；最后还得看人家药店能挣多少利润。

和药店的结算方式就我所知有如下几种：

一、租赁药店柜台，每月向其交纳一部分管理费；

二、先送货，等药店销售完毕后与药店分成；

三、走正规渠道，现金结款。

药品怎么销售技巧和话术

1.了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。

2.了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合他的药品。

怎么销售药品

建议跟着老医药代表好好学学，虚心请教。

中国在医药销售这片儿很混乱，不是药好就能好销的。并且与人打交道走路子啥的，这些实践性很强的东西，特别需要经验，必须靠时间累积，不要急，慢慢来，既然是好药，就耐得住竞争。天气热，注意防暑哦

怎么样销售药品能有更好业绩

这主要看业绩，整体来说不错

高收入：无责底薪 员工绩效 高额提成 年底双薪；

.高保障：公司直招、缴纳社保；

.快成长：专业培训、素质拓展、定期考核、快速晋升！

.规范化：精准客户资源、高档办公写字楼、精细化、正规化管理制度，完善的培训体系，朝九晚六，法定节假日

如何销售药品给顾客

作为优秀的销售，不要直接推销产品，首先你要先了解客户需求和难处，及时了解客户当前最需要的产品，然后将你的药品功能进行自我剖析和对方需求的契合度，最后你在介绍你的药品能给用户解决哪些问题，带来哪些好处，这样你的药品介绍完才会得到客户的认可

药品怎么销售技巧

药店店长提升业绩工作总结

1、高尚的职业道德

优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感，药店店长工作心得。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。

2、良好的个人信誉

店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守诚诺。俗话说“言必行，行必果”。只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。

3、积极的实干精神

在日常经营管理中，店长要按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。当药店遇到困难时，店长更应发挥作用，带领店员努力闯关，使药店尽快走出困境。

4、较高的业务技能

俗话说，“打铁先得自身硬”。药店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。

5、时刻有危机意识：

即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈担

6、要有经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

7、要有教练意识：

对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

8、要有超前意识：

对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

9、要有成功意识：

店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。

要成为优秀的药店店长，必须经过长期的专业训练，要精通医学、心理学、营销学、表演学、口才学、人际沟通以及咨询管理等。不但双手敏捷，双肢勤快，而且思考灵活。使用双手的是劳工;使用双手与脑袋的是舵手;使用双手、大脑、心灵的是艺术家;只有使用双手、大脑、心灵再加上双脚的，才是真正优秀的药店店长。

如何进行药品销售

谁说的不可以代理,我就是个人代理.代理时厂家回提供手续,有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准（报告书）、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。

除非你要代理的品种多,那样的话你销售时手续就会很麻烦.那样就需要挂靠一个医药公司

如何去销售药品赚钱

药店如何经营才能赚钱，说老实话，并不是三言两语可以说清楚的，2018年中国药店数量48.9万家，已经成为一个庞大的行业，竞争也相当激烈，因此在经营管理上，也形成了一套复杂的理论和实践体系，但从根本上来说，药店既然是一门生意，就会遵守生意的一些原则，比如“以顾客为中心提供优质的产品和服务”，所以，我可以从大道理上简单地说一点看法。

无论是经营一家药店或别的什么企业，根据“净利润=收入-成本-费用”这一公式，要赚钱无非是两点：增加收入、减少成本费用。

一、增加收入

所谓的增加收入，无外乎就是让你的顾客盈门，而要让顾客盈门，核心就是你提供的服务能满足他的需求，又可以从以下两个方面着手：

1、便利：便利性是顾客选购商品时考虑的一个核心因素，顾客不会为了一个同质化程度高、价值并不高的东西，跑很远的路。

1）选址：药店的经营，始于选址，从顾客的角度来说，选址就是他能不能享受到便利性。有人说零售店铺赚钱的核心——选址、选址还是选址，可见选址是非常关键的一个环节，实体门店的特点就决定了选址的重要性，要想生意好，门店必须选择在顾客方便到达的地方。

2）网络销售：随着互联网技术在药店的不断应用，近些年O2O、B2C不断地发展，如果你能在实体门店之外提供网上的门店供其选购商品，同时能在很短的时间内送到顾客手中，仍不失满足顾客对便利性的一个选择。

2、服务和商品：

药店做的事就是通过为患者提供专业的药学咨询和指导，并在此基础上，以合适的价格向顾客提供对症的药品，以帮助其解除日常生活中一些简单的病痛的一个地方，因此有能力为患者提供专业药学咨询和指导的人员、以及能解除患者病痛的对症的药品，是增加收入的第二个因素。

1）人员：要尽量招募具备一定的专业知识的人员，并通过不断地培训，提升其专业水平；

2）商品：药店的顾客分为两类，一类是慢性病，基本上自己知道要吃什么药，而且要长期吃，这类人群对药品的品牌、价格等均有一定的认知，你需要提供其需要的药品，另一类是一些偶发病人，他们需要人员帮其做出诊断和用药指导，我们重在专业服务。商品的价格如果高于顾客选择一家不那么便利的药店的成本，那么顾客可能会放弃便利选择成本更低的，所以价格也很重要。

二、降低成本费用

降低成本费用的意义并不仅仅在于增加利润，更重要的在于，由于我们所处的行业并不是只有我们自己的药店这样孤立的存在，充斥着大量的竞争，维持较低的成本，可以让我们能为顾客提供更有竞争力的价格和服务。

1、降低成本：成本包括采购成本和销售成本两个概念，采购成本是药店经营最大的一项支出，是一种被动的成本，顾客有需要，我们就要采购，只能通过比价采购来降低，而销售成本是一种主动的成本，主要是通过引导消费，让顾客购买相对售价来说，成本更低的商品，说白了就是销售毛利率更高的商品，毛利率高并不代表销售价格贵。

2、降低房租费用：房租是药店经营最大的一项费用之一，我们要在便利性和房租之间取得平衡，做出性价比最高的选择。

3、降低人工费用：人工是药店经营的另一项大费用，通过提升员工专业水平和销售能力，通过适当的激励措施，提高员工的主观能动性，都可以达到降低人工费用的目的。

4、降低其他费用：其他如水、电等费用，在保证良好的购物环境的前提下，控当的加以控制。

销售药品的技巧和话术

药品销售技巧和话术：

1，了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。,

2，了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合他的药品。

服务方法：

1，微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。

2，仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。

销售药品的技巧

药品销售技巧包括：

1.充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。2.烂熟于心。对于产品和服务能够做到烂熟于心就是一种很好的技巧，药品销售对于产品和服务的相关信息和趋势很熟悉和了解，这样可以有效和客户沟通与交流。3.利用心理。销售的过程中要充分利用客户的心理。比如占便宜心理，比如好奇心理等等。做药品销售也好，做其他销售也罢，掌握消费者的心理对自己有利无害。4.礼貌和微笑不可少。药品销售需要具备礼貌的特征，需要保持微笑，不管自己遭到什么样的困难和挫折，都要微笑面对，更好的去沟通客户。5.多渠道开展业务。销售需要从业者能力很强，同时需要掌握更多的渠道，这样才能多方面的去做销售，这种技巧可以让自己更多种可能的成交客户，更容易完成任务。6.懂得打包销售。套装也好，赠送礼物也罢，都可以帮助自己更容易成交客户，药品销售代表也可以利用这种打包销售的技巧来完成自己的工作。