如何买保险知乎(如何买保险 知乎)

如何买保险 知乎

从某种意义上来说，我不太喜欢“杀熟”这个词，很多新人也相对排斥亲友的展业活动，这反应出了几个思维状态：

在人际关系上的莫名自信。仿佛说“杀熟”就能杀一样，可现实中当我们举刀的时候，就已经“众叛亲离”了，同理心很重要，如果我们有个亲友进入了保险行业，有意无意来给我们整保险，我们会乖乖就范吗？

对自身专业能力的惶恐自卑。为什么是“杀熟”，而不是对美好事物的分享呢？既然选择了保险，尤其进入了明亚，就更应该用自己的专业知识来服务客户，当然亲友也是客户的范畴里的，正是“亲上加亲”！

对保险价值的不认可。“杀熟”心态下还暴露出的是对保险价值的怀疑甚至不认可，潜意识里还认为保险是个“坑货”，把一个没价值或低价值的东西推给亲友，心理有负罪感。

其实，从我个人而言，我是比较推荐从亲友开始的，因为亲友有基础的熟悉感，比其他人更加能容忍你在初期因为不专业所犯下的种种错误，给我们第二次、第三次的机会。这样我们有相对宽裕的时间去度过自己保险行销工作的幼年期，这个时间一般在1-3年，从而学习和练习更加有难度的转介绍开发甚至陌生开发。

都说这个行业首年流失率超过70%，3年流失率超过90%，保险行销之难犹如行于蜀道。保险行销工作的前期信任成本很高，而相当于陌生人，亲友的熟悉感会为我们更加容易赢得一个开口的机会，但是这只是个机会，不代表成交和达成共识，不代表亲友在保险专业上对我们的信任。所以，我们更应该解决的问题是否认同保险的价值，是否有足够的专业能力来赢得客户的委托，而非纠结客源是来自亲友还是陌生人。

举个栗子，如同万千精子逆流进子宫般，寻找一切机会活下来，没啥资源也就罢了，如果有不用，那要被雷劈的。

亲友的资源让我们赢在起跑线上，这不代表我们在保险行销之路上就能一劳永逸了，资源会枯竭，作为一个销售岗，我们需要无时无刻地寻找客户资源，缺客户是常态，没有人闲客户多的，在亲友给予我们的缓冲期中，我们需要学会开发新客户的方式和寻找到开发新客户的途径。存量业务有限，如果获取增量业务才是长久之计。

近几年，明亚不少新人（大部分是85后或90后）混互联网，传说明亚占领的知乎，占领了众多互联网的自媒体，以现在这个时点来说，竞争压力也很大，而且大部分人的业务都不甚理想，说苟延残喘有点过，但是对很多人来说，一天十几个小时趴在网上，解决温饱问题都算不多了。

对很多女生来说，家里有老公养着，收入压力会小点，任性下，半年没啥收入或收入不多也没啥事情。对于绝大部分男生来说，收入压力要大得多，如果半年内业务没啥起色，其实很难再坚持了。如何获客，我们的客户资源在哪里，这个是没一个新进经纪人都需要认真思考的一个问题。

最后点个题吧，带着洒脱的心态以及自信的专业能力，不管是亲友还是陌生人，在聊完之后，即使短期内无非达成共识或成交签单，也要让人家留下一个深刻的影响：XXX真的很专业，和我之前见过的卖保险的人不太一样！

购买保险攻略

内地居民赴港合法投保的一般流程

1、确定自己要买的保险。经过沟通和了解情况后，业务员会出计划书，然后再和客人交换意见，解释计划书，如果需要，还会按客人的反馈和需要，修改计划书，最终确定下来。

2、确定了计划书后，就可以安排时间，和业务员预约到香港签单的时间。申请办理到香港的港澳通行证。请注意任何在香港之外出售和签约的保险，被称作“地下保单”，不受法律保护，请务必本人前往香港签约。

       3、到公司后，先会和理财顾问一起将所需要提交的申请资料在办公司填好，然后再一起到保险公司专门接待内地客户的验证部门做验证件，交保费。

      4、交完保费后（可以刷有银联标志的卡，信用卡也可以），整个申请初步就完成了。公司在收到申请后，会进行核保，如果没问题，就会出正式保单。

       5、保单出来后，业务员会亲自送给客户或者通过快递发给客户，整个申请就完成，保单生效。

怎么买保险 知乎

商保有必要买。

因为只有社保的话社保是有封顶线的，超过封顶线的部分就需要自己掏钱，就算是职工医保他也不是全报销，如果你买有商保的话那就不用愁了，社保报不了的余下的可以找保险公司报，如果你买有住院津贴的话还有住院补助。

还有一个就是财险比方说7月20日的特大暴雨让郑州的许多家人和商户都损失了不少财产，但是买了保险的就不一样，像银基商贸城里面的有个商户，保险公司直接就赔了150万。

所以条件允许的话商保还是有必要买的所以买商保还是有必要的，这就是所谓商保加社保生活更美好！

如何买保险知乎推荐一下

找经纪公司购买保险和直接找主体保险公司购买买保险还是有些区别的。

首先，经纪公司是站在客户立场上，在全面的了解客户的需求后，为客户做系统的配置，并提供长期的服务。而主体保险公司的代理人是对保险公司负责的，很难完全站在客户的角度思考问题。举例来说，如果客户的需求是方形产品，经纪公司就可以找个方形的产品来匹配；而主体保险公司就会说服客户，你想要的方形产品不适合你，我的圆形产品更适合你。

其次，经纪公司有非常多的产品可供选择，客户可以做任意的比较，从而寻找适合自己的产品。显而易见，某一家保险公司的产品就会相对的单一。如果把主体保险公司比作专卖店，经纪公司就一个百货商场。

并且，好的经纪公司会根据多数的用户的需求，特别定制保险产品，而主体保险公司是没有的。

最后，在经纪公司购买保险并不比在主体保险公司购买保险贵哦！

当然，如果您特别特别偏好某一家保险公司，那么直接购买也是完全没有问题的。

到底如何买保险

买保险注意事项1：不可草率购买保险。现在社会上一些不法人员借推销保险的名义诈骗顾客钱财的事时有发生，所以从上门推销保险的保险员手里购买保险时必须识别其身份的真假。按有关规定，保险公司保险营销员必须持证上岗，且必须有《保险代理人资格证书》和保险公司颁发的工作证，所以要想验明其身份，就去看其有没有这些证件。2:必须了解保险公司。对于投保人来说，买保险是一项长期的投资。因此，在选择保险公司时，投保人必须了解公司的基本情况，如注册资金、业务开展情况、理赔情况等等，做到心中有底。3：购买保险要“货比三家”。只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10种大病，有的保险公司所保的只有7种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。4：购买保险要有主见。在买保险时自己必须要有主见，切不能偏听偏信，人云亦云。毕竟每个人情况不同，所以选择保险时答案自然也就肯定会有所不同。投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。对一些过于专业的保险条款，如果一时弄不明白，应向保险公司的有关人士进行咨询。6：购买保险要避免冲动。在购买保险以前，必须考虑自己或家人究竟需要哪些保险、该投保多长时间等，想为子女准备教育基金、婚嫁金的父母，可投保少儿保险或教育金保险等。7：购买保险不能碍于情面。有的人认为熟人或亲友介绍的肯定不会错，不看保险条款就买下了。在这种情况下买的保险，购买者买后往往会后悔，因为其并不适合自己，不退难受，退保的话要受到很大的损失。因此，买保险一定要做到只选保障、不重人情。 8：购买保险不要贪便宜。购买保险时不能光看同类的保险哪种需要花的钱最少，而要搞清楚保障的范围究竟有多大。有些人为了省下几元钱保费，在购买保险时购买最便宜的，这种貌似“精明”的选择，出险后会后悔莫及。比较便宜的保险其所保障的范围往往很小，出险后赔付的钱也会很少。因此，投保人在购买保险时首先应考虑保险的保障作用，尔后再考虑买保险所需要花的钱。