saas推荐应用(saas软件产品)

saas软件产品

Saas系统配置是指在软件服务的基础上对系统进行配置和设置，以满足特定企业或用户的需求。基本的Saas系统配置包括以下几个方面：1. 用户管理：配置用户权限、角色和组织结构，设置用户的访问权限和操作权限。2. 数据管理：配置数据来源和数据存储的方式，包括数据库的连接和配置、数据备份和恢复等。3. 界面配置：配置系统的界面风格、颜色、布局等，使其符合企业的品牌形象和用户体验。4. 功能配置：根据企业的业务需求，对系统的功能进行配置。比如可以启用或禁用某些模块、配置特定的业务规则和工作流程。5. 安全配置：配置系统的安全策略，包括访问控制、数据加密、用户认证和授权等，以保证系统的安全性和数据的保密性。6. 集成配置：配置系统与其他系统的集成，比如与ERP、CRM等系统的数据交互和共享。7. 报表配置：配置系统生成和展示的报表，根据用户的需求进行定制。8. 运维配置：配置系统的运维策略，包括监控和管理系统的运行状态、调度任务和日志管理等。Saas系统配置能够使企业灵活定制和管理软件服务，以适应不同的业务需求和用户要求。

saas应用软件

Saas系统是运营SaaS软件的平台，SaaS是“Software-as-a-Service”（软件即服务）的简称，即通过网络提供软件服务。是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟， 在21世纪开始兴起的一种创新的软件应用模式。

saas软件怎么推广

要找到SAAS销售的客户，可以考虑以下几种方法：

1. 定义目标客户群体：确定你的SAAS产品适合的目标客户群体，包括行业、规模、地理位置等因素。这样可以更有针对性地进行客户开发。

2. 建立线上存在：通过建立一个专业的网站、博客或社交媒体账号，展示你的SAAS产品的特点和优势，吸引潜在客户的注意。

3. 内容营销：通过发布有价值的内容，如博客文章、白皮书、案例研究等，吸引潜在客户并建立专业形象。确保内容与你的SAAS产品相关，并能解决目标客户的问题。

4. 寻找合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，互相推荐客户。这可以扩大你的客户基础，并提高信任度。

5. 参加行业展会和活动：参加与你的SAAS产品相关的行业展会、研讨会和活动，与潜在客户进行面对面的交流和展示产品的机会。

6. 个性化营销：通过邮件营销、电话呼叫或社交媒体私信等方式，与潜在客户进行个性化的沟通和推销。

7. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取现有客户的口碑宣传，他们的推荐可以帮助你吸引更多的潜在客户。

8. 广告投放：使用在线广告平台，如Google AdWords、社交媒体广告等，将你的SAAS产品推广给更多的潜在客户。

记住，找到客户是一个持续的过程，需要不断地进行市场调研、客户开发和营销推广。同时，确保你的销售团队具备良好的沟通和销售技巧，能够有效地与潜在客户进行互动和推销。

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1. 发现问题

根据前面讲过的SaaS价值模型，客户在达成某个业务目标的过程中，遇到了难以解决的障碍或者问题。这个问题严重到足以影响绩效目标的达成，到了不得不解决的程度。这是客户采购的内部动因和流程的开始。

2. 寻找解决方法

客户这时候开始思考：这个问题有没有什么好的解决方法？其他人有类似的问题吗？它们是怎么解决的？

3. 研究解决方案

客户通过网络等各种渠道，搜集多种解决方案，并开始研究每种解决方案，这是最可能发现你的SaaS解决方案的机会。

4. 寻求帮助和咨询

客户向多家SaaS服务商发送咨询邀请。

5. 效果评估

通过方案交流分析，客户评估每家SaaS服务商的解决方案，形成心理排名。

6. 选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7. 预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

8. 问题解决

双方签约并实施解决方案，评价实施效果。

9. 达成目标绩效

影响目标达成的障碍解决了吗？这是采购正确性的唯一评判标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户采购旅程不一定严格按照上述的步骤进行，可能跳过中间的步骤，或者在某几个步骤之间来回往复，但这并不影响销售流程的设计。

目前比较好的saas应用

四大SAAS公司有以下哦

1.用友网络(市值1085.8亿美元、营收81.9亿美元)用友网络科技股份有限公司创立于1988年，是全球领先的企业云服务与软件提供商。

2.广联达(市值867.4亿美元、营收39.5亿美元)广联达科技股份有限公司立足建筑业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。

3.中国有赞(市值433.2亿美元、营收18.2亿美元)有赞，是一个商家服务公司，于2012年11月在杭州贝塔咖啡馆孵化成立。

4.浪潮信息(市值392.7亿美元、营收628.0亿美元)浪潮集团是中国领先的云计算、大数据服务商，拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司。

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是推广你们公司的物流软件哇？可以考虑在一些行业网站上做做广告，不过要选流量比较大的网站才好，还有一种方式，就是物流SAAS，软件租赁，你可以与一些软件租赁平台合作，将你的软件放在他们网站上，然后别人通过这个平台来使用你们的软件，也可以达到一定的推广效果，还能为你们带来客户，成都物流公共信息平台好像在做这方面的业务，你可以去咨询一下。

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SaaS工具是指基于互联网的服务，以提供给用户的软件应用程序为中心，提供租用软件、比特币交易所等服务的平台或工具。SaaS代表“软件即服务”，是一种通过云计算模型提供的软件交付模型。它允许用户在无需拥有软件的情况下使用软件，通过云端服务提供商提供的基础设施，以便在网络上访问和使用软件。

例如，Google Docs是一项SaaS工具，允许用户在线编辑、创建和存储文档，而无需下载和安装Microsoft Word等本地应用程序。SaaS工具在企业、个人和大型组织中得到广泛应用，因为它提供了灵活性和经济性，并使用户可以跨设备访问数据和服务。

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SaaS，真是让人看不懂。

一会儿“中国SaaS春天论”甚嚣尘上：美国SaaS发展的多红火，看Salesforce市值500亿美金，Workday 150亿美金，Netsuite又卖到了93亿美金……中国SaaS的春天也不远了；一会儿又纷纷持悲观态度：在中国搞SaaS就不行，你看那谁谁都在裁人了。有人在指责，那谁谁是假SaaS，他们是私有云。有人在反驳，私有云也是云，凭什么不能叫SaaS。有人说，SaaS的技术已经落伍了，现在是Docker技术的天下。有人说，Docker和SaaS并不冲突。

正是因为SaaS很火，才会带来诸多关注者和评论者，然而在这其中，真正论及SaaS本质的人却寥寥无几。我们在SaaS行业做了4年，我们愿意分享对这一问题的看法，到底什么是SaaS呢？

大家都知道SaaS表示软件即服务（Software as a Service），但是却鲜少有人从这一最基本的定义着手解释，反而要套上很多很多的概念，实际上没有那么复杂，软件即服务的意思就是说，原来是卖软件的，现在改卖服务了。

这里最大的区别在于，卖软件是将软件作为一个实体卖给客户了，所有权归客户，而卖服务，这个软件的所有权还在你手里。怎么理解呢？我们平常会用到理发、餐饮、租房中介，这些都是服务概念，我们为这些服务按次或实际效果付费，而不是买下理发店或者是买下饭店。同理，从卖软件变成卖服务，计费方式就要发生变化，变成按次、按使用来计费。

不要小看这个变化，对于传统软件公司来说，这是一次大革命。

原来卖软件给客户，一次性（或者分几次）收到钱了，后面是不是有维护费收入那是以后的事，至少第一笔钱是落袋为安了。而如果改为卖服务，这笔钱就不能收了！现行的SaaS模式通常是按照使用来收费，或称租用费。这两者的区别非常大，因为需要先主动放弃自己本来可以唾手可得的收入，这属于典型的挥刀自宫，绝大多数传统软件公司，并不愿意这么做。

有人提出，我可以预收1年的钱啊。这里就涉及到SaaS的财务知识了，预收在财务上并不能确认为『收入』，只能作为预收账款，也就是说，现金到你账上了，但还不能算你赚了钱，这和我们去理发店预冲了1000元的卡是一个道理，每次理发实际花了多少，理发店才可以确认多少为『收入』。有意思的是，从税务上来说，服务费开具的是6个点的增值税票，而卖软件开出的是17个点的增值税票。如果有SaaS公司在财务报表上列出了大量的软件退税，那么实际上它并不是真正的SaaS企业，这是需要区分的。

既然如此，那么为什么SaaS还会流行呢？深层次的原因是，卖软件太坑，已经形成了恶性循环，市场受到严重的阻碍。比如，Gartner的调查研究曾表明:在所有CRM项目中大约55%没有达到软件用户的预期目的，通俗的说是实施失败，ERP就更不用说了。大型客户动辄支付几百万上千万的费用，买回来的东西却没法用。那么软件公司有获利吗？其实也没有多少，因为实施不成功，客户不肯支付尾款，更加不可能支付维护费，甚至为此打官司的也不在少数。在这种情形下，软件供应商和客户双输！这时候，有个英雄站出来说，我可以确保『客户成功』，客户用的好就一直用，我就多收钱，用的不好就不用，我就少收钱。这一下就炸开了锅，对传统软件带来了致命的一击。同时我们也就很能理解为什么国外的SaaS公司都有『客户成功部』了，那是他们吃饭的家伙，如果客户不成功，他们就得破产。

因此，确保让客户一直使用你的产品，就可以赚的更多。实际上，在SaaS业务模式中有一个关键指标流失率churn，假设一个SaaS公司月流失率是2%，那么意味着平均一个客户的生命周期是50个月，而用户在这50个月中持续付的钱是远远超过卖软件产生的收益的。国外的SaaS企业之所以估值那么高，就是因为预期的收入所得要远远超过传统软件公司。所以，想做SaaS的另一个关键因素就是确保自己的产品过硬，流失率够低。

有人说，我可以预收3年的钱，或者5年的钱啊，这样一来售价和一次性卖产品的价格差不多（从账面上看也没有流失率），严格意义上说，这样的模式也算SaaS。不过，既然一次性收了这么多钱（如果不给退的话），实际上软件公司的收益已经保障了，还有动力再提供『客户成功』吗？这只是另一种形式的挂羊头卖狗肉。另外，一次性收3年或者5年的钱，必然会提供很高的折扣给客户，那么LTV（Lifetime Value）实际上变低了。

把卖软件变为卖服务，软件厂商革自己的命，放弃一次性收入，按照客户是否使用来收费，实际上就是按照客户是否成功来收费。这才是SaaS的本质。和是不是公有云实际上并没有关系。那为什么说SaaS绝大多数都是公有云呢，除了那些大家都知道的公有云的优势以外，还有一点，想把软件产品真正做到客户喜欢，无论是产品开发，还是产品维护，成本太高了。做私有云项目一不小心就会把版本做乱，想升级都升不了，想改都改不了的情况，想必很多CIO都经历过

你做的产品客户真的满意吗，如果不是，请不要尝试SaaS。当然，挂着SaaS的名义忽悠忽悠投资者，忽悠忽悠不懂行的客户的，不在此文讨论范围之内

saas软件推广方式

回答如下：基建工程SaaS服务的主要推广对象是以下几类：

1. 建筑公司和工程承包商：这些公司通常需要管理多个项目，并需要进行计划、预算、监控和协调工作流程。基建工程SaaS服务可以帮助这些公司更好地管理他们的项目，提高效率和准确性。

2. 设计机构和工程顾问：这些公司通常需要进行设计、评估和监督工程项目。基建工程SaaS服务可以提供工具和平台来协调设计、评估和监督工作，帮助这些公司更好地完成任务。

3. 政府和公共机构：政府和公共机构通常需要监督和管理公共基础设施项目，如公路、桥梁、隧道、水坝等。基建工程SaaS服务可以帮助这些机构更好地协调和管理这些项目，提高效率和准确性。

4. 建筑材料和设备供应商：这些公司通常需要与建筑公司和工程承包商合作，在工程项目中提供材料和设备。基建工程SaaS服务可以帮助这些公司更好地协调和管理他们的供应链，提高效率和准确性。