产品如何创新(产品如何创新升级)

产品如何创新升级

产品迭代是保证初创期的快速上线、成长期的高速增长、成熟期的稳定营收和衰退期的创新突破的有效手段。

产品迭代简单来说就是产品的多次更新换代。在互联网产品设计中,产品迭代可以从两个层面来看，一个是产品自身功能层面的迭代,另一个是产品层面的迭代,具体介绍如下。

1.功能层面：功能层面来说,产品迭代就是一定时间内在产品原有版本上对产品功能进行更新,并发布更新版本。

升级产品创新路径

增强改革创新的能力本领：夯实创新基础、培养创新型思维、投身创新实践，以实现中华民族的伟大复兴为神圣使命。以推进全面小康社会和构造社会主义和谐社会为历史重任。

以提高自身的综合素质为基本要求。要不断的提升自我，不仅要具备专业知识和技能还要有较高的职业素养与道德水平。必须要把握时代的脉搏，跟上时代发展的潮流，迎接改变的`挑战，从而树立起为时代的发展和人类的进步而贡献的伟大志向、与远大抱负。

怎样进行产品创新

1、产品竞争领域

　　2、具体的产品创新目标，包括三个方面的内容：

　　(1)发展目标

　　发展目标有四种选择：第一种是率先进入市场，迅速发展；第二种是形成竞争优势，受控发展；第三种是逐步更新现有产品，保持竞争地位；第四种是转移阵地，受控收缩。

　　(2)市场态势

　　市场态势反映创新产品在市场上体现竞争优势的方式。也有四种选择：第一种是开拓型态势，即通过产品创新创造新的市场机会；第二种是发展型(或进攻型)态势，即通过产品创新扩大市场占有率；第三种是维持型(或防守型)态势，即用创新产品替代即将退出市场的产品，保持市场份额；第四种是收缩型态势，即放弃部分市场份额，通过产品创新巩固其余市场。

　　(3)特殊目标

　　包括产品多样化，产品结构合理化，避免被收购，取得满意的投资回报率，维持或改善企业形象等等。

提升产品创新

1、市场拉动指由于市场需求和市场竞争的影响而导致创新。

市场需求引致的创新包括，生产要素稀缺导致该要素相对价格的提高而诱致能节约该要素或寻找替代要素的创新，以及企业家独具慧眼发现新的市场机会而诱发的开发新产品、占领新市场的创新；市场竞争引致的创新，是指由于市场竞争给企业造成实际威胁和潜在威胁，而迫使企业从事创新，战胜竞争对手，获得持续生存和发展。

2、科技推动是指科技发展日新月异，越来越多的先进科学技术直接服务于经济领域，从而促使企业不断采用先进科技进行适用性创新。仅有市场需求，没有科学技术的保障，企业创新是无法实现的。科技发展是推动企业创新的另一个决定性力量。

3、政策激励是指企业通过制定各种激发员工创新积极性、鼓励员工创新的政策和措施来推进企业不断创新发展。光有市场拉动和科技推动，而没有企业内部正确有效的激励政策，市场再好，科技再先进，也无法促使企业员工主动进行创新。

产品如何创新升级方案

经过一番搜肠刮肚，我把我所能想到的创新大致归结为以下这7种主要类型，肯定不全面，但目前只能想到这么多了，欢迎大家来帮我进行补充。

1、开拓式创新——开拓式创新是最有价值、也最有难度的一种创新，这种创新所创造的事物是历史上不曾出现过的，是全新的，并且对于历史进程具有深远的影响，它往往伴随着天才人物的灵光乍现，带有一定的偶然性。比如牛顿开创的经典物理学，爱因斯坦开创的相对论，哥伦布发现新大陆，莱特兄弟发明飞机，乔布斯发明的个人电脑、iPhone，制药公司发明新药，等等。

2、升级式创新——开拓式创新固然重要，但我们也听说过“起了个大早、赶了个晚集”这句话，我们也看到很多开拓者没有赚到钱、模仿者赚了个盆满钵满的例子。比如说福特并不是汽车的发明者，但福特却靠T型车成为了当年的美国首富，比尔·盖茨虽然不是图形化操作系统的发明者(图形化最早的发明者是施乐公司、最早的商用者是苹果)，但他的windows却几乎统治了个人电脑。升级式创新其实非常重要，因为早期产品往往是比较粗糙的，而且往往是价格昂贵的，升级式创新起到了完善产品、降低门槛的作用，因此他们同样值得尊敬。

3、差异化创新——大概10年前，定位理论开始风靡于营销界，颇有营销就定于定位、定位就等于营销的感觉。其实，定位理论所适合的，只是差异化创新这个领域。差异化的例子估计大家随便就可以举出来一大堆，比如说专门给老人使用的手机，专门定位于办公的thinkpad笔记本，专门用来越野的Jeep车，专门用来约炮的陌陌……差异化创新应该是最常见的一种创新模式，它是由消费者驱动的创新模式。

4、组合式创新——要理解什么是组合式创新，想想瑞士军刀就明白了。当我们给一个拖拉机装上一门大炮的时候，我们就得到了一辆坦克。当我们给手机装上摄像头的时候，我们就有了“扫一扫”的可能性。当我们给眼镜装上小电脑，它就成了googleglass。当我们给牙刷装上发动机，他就成了电动牙刷。组合式创新同样是一种常见的创新模式，它依赖的不是技术进步，而是对于新需求的敏锐洞察。

5、移植式创新——所谓移植式创新，就是把在A领域所使用的技术或模式，移植到看似没有关联的B领域，从而创造出新的产品或模式。例如，吉列在剃须刀领域发明了“刀架+刀片”的模式，把重复购买率低的刀架以极低的利润出售，提高市场占有率，然后再通过出售重复购买率很高的刀片来赚钱。亚马逊的kindle在策略上和吉列简直如出一辙，它以极低的利润率出售kindle，基本上没有在硬件上赚到多少钱，但是kindle的普及带动了电子书的销售，总体来看亚马逊还是赚到的。在电子书项目上，亚马逊没有学习纸质书的商业模式，反而学习了剃须刀的商业模式，这就是移植式创新。移植式创新依赖的是对于商业模式本质的理解。

6、精神式创新——在大部分发展到成熟阶段的行业当中，不要说开拓式创新、升级式创新的机会没有了，就连差异化创新的机会也没有什么空间，这时候可能你仅仅能够依赖的就是精神式创新了，你只能通过取得人们在情感、文化、价值观层面的共鸣来实现创新。如果你的消费者消费你是因为可以通过你向外界传递出自己的价值主张，比如说通过开牧马人标榜自己很man、通过穿无印良品来标榜自己很小资、通过去西藏旅行来标榜自己很文艺，那么你就成功了。不过精神式创新是一道宅门，因为真正具有价值观输出能力的企业并不多。

7、破坏式创新——可能很多人都听到过这样一句话：“不要和傻瓜理论，因为他会把你拉到和他一样的水平线上，然后用他丰富的经验打败你。”破坏式创新就是这样一种创新，行业的新进入者相对于行业领先者，唯一的优势就是他没有什么东西好失去，所以他就可以制定新的、带有破坏性的行业规则，然后把你拉到和他一样的水平线上面，再用他的经验打败你。当年淘宝打易趣，易趣是跟商家收取上架费的，交易也要收佣金，而淘宝作为后来者直接打出免费牌，一下子就把商家给吸引过去了，这就是典型的破坏式创新。

如何提升产品创新能力

今天大学学习到明天知识创新，这是一个向高层次的发展，作为经过大学学习的大学生，如果没有创新能力的培养，自身又没有这方面的训练，那么明天就不一定能成为具有创新能力的人才，也就不能胜任明天的知识创新。 在落笔之前，我翻阅了2011年中国人才发展报告，其中的一些数据确实让我震惊。我也看了一些网民对现在大学生的评价，他们总结80年代末以来，中国社会群体进入犬儒主义的时代:逃避思想、调侃正义、及时行乐、缺乏创新、追求物质享受、追求短期利益等等。其实我们也看到了、也经历过了中国的应试教育体制，随着大、中、小学的一代尚有良知的传统教师的退休，青少年们逐渐与真理、理想、公平、正义、诚挚、友爱、同情、健康绝缘。应试教育这条传送带从小学、中学、大学源源不断地向社会输送着劣质产品，就算偶尔创造出一两个精英，也因为外国给予的丰厚条件的吸引流失到了国外。现在大学生因学习、生活、感情而颓唐、堕落、自杀的事件时有发生，而一些高校因为学生的不合理反对无可奈何，不知所措。看到这些大学环境的灰暗面，也难怪一些70后、80后的人说咱们90后是垮掉的一代。但想想中国大学生的总量，到目前为止，这个基数大概有3000多万，不良大学生所占的比例终究少数，现在的大学生就是明天的栋梁，就是明天的希望，我们中的大部分还是对中国的未来抱有美好的希望和追求的。其实想想那些蔑视90后的群体，他们不正是以一种消极颓废的心态来面对自己、面对对社会么?所以也就无需对这一讽刺大学生的群体做过多反驳，因为中国的未来由我们主宰。 于是乎，重担落在我们肩上，将自己培养成一个创新型人才就显得格外重要了。 首先，我们要对“创新型人才”下一个定义，创新型人才指富于开拓性，具有创造能力，能开创新局面，对社会发展做出创造性贡献的人才。通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及富于冒险精神等特征。具体有以下几个特征:(1)有很强的好奇心和求知欲望;(2)有很强的自我学习与探索的能力;(3)在某一领域或某一方面拥有广博而扎实的知识，有较高的专业水平;(4)具有良好的道德修养，能够与他人合作或共处;(5)有健康的体魄和良好的心理素质，能承担艰苦的工作。需要具备人格、智能和身心三方面基本要素。 现在的社会一直倡导活到老，学到老，学习有两种基本的形式:师授和自学。事实上，不管社会教育制度如何改革，终身教育如何发达，正如华罗庚所说:“对一个人来说，一辈子总是自学的时间多。”达尔文也曾经说过:“我认为我所学的仁和知识都是从自学中得到的。”自学是一生中最好的学习方法，不管是对于基础知识还是专业知识。当然，如何将自己培养成为创新型人才也是需要自学摸索的。培养创新思维，重视自己创新能力的强化需要我们每个人根据自己的情况不断尝试，不断领悟出来的。而我，要把成为创新型人才作为我的大学四年的努力目标，可能未来任重道远，但我相信不努力必定没有成果，可能一路上会遇到许多客观上的无奈，但这不会成为阻拦我主观上努力的因素。以下是我在学习上、生活上摸索得出的一些方法:1.及时记录下来一些创新想法 人们在工作、生活、交际和思考过程中，常会出现许多想法，而其中的大部分都会因为不合时宜而被人们放弃直至彻底忘却。 其实，在创新领域里，从来就不存在“坏主意”这个词汇。三年前你的某个想法也许不合时宜，而三年后却可以成为一个真正的好主意。更何况，那些看来是怪诞的远非成熟的想法，也许更能激发你的创新意识。 我记得物理学家理查德. 费恩曼有一首精彩的科学诗很有指导意义: 中国教育家陶行知用前线的语言深刻的说明了这个道理--天地是个闷葫芦，闷葫芦里有妙理。你不问它你怕它，它一被问它怕你。你若愿意问问看，一问直须问到底。 为了避免这个常犯的错误，成功者总是透过所有的表面现象去寻找真正的问题。他们从来不把任何事情看作是理所当然的结果;他们也从来不把任何事情看作是水到渠成的过程。他们总是提问的是最简单、最基础的问题，而且成功的领导者身后必定有一群智囊团等着去回答他的问题。其实在我们身后也存在着一帮智囊团--同学、老师、长辈、书籍、网络等等，他们就一直待在那里，我们要做的只是提出问题。那些不明确的，看来似乎是一时冲动之中提出来的问题，往往包含着更多的创新性思维的火花。3.经常表达出自己的想法 一个人一生中的大多数想法，都被无意识的自我审查所否决。这种无意识的自我审查机制将一切离奇的想法都当作“杂草”，巴不得尽快地加以根除。 循规蹈矩的心境里没有“杂草”，但循规蹈矩的心境也没有创造力。如果想要有创造力，就必须照料好每一株“杂草”，把它们当作有潜在经济价值的新作物。 把你的不寻常的离奇想法说出来，把它们从头脑中解放出来。一旦它们进入到交流领域之中，便能够免受无意识领域中自我审查机制的摧残。这样做，使你有机会更仔细更充分地去审视、探索和品味，去发现它们真正的实用价值。4.永远充满着创新的渴望 如果满足于现状，就不会渴望创造。没有乐观的期待，或者因为眼前无法实现而不去追求，都会妨碍创造力的发挥。 发明家和普通人其实是一样的人，所不同的是，他们总是希望有更好的方法。系鞋带时，他们希望有更简便的方法，于是便想到了用带扣、按扣、橡皮带和磁铁代替鞋带。所有这一切，都来源于改进现状的愿望。5.换一种新的方法来思考 墨守成规不可能产生创新力，也无法使人脱离困境，创新型的人才要求我们用逆向思维来看待问题。 记得一个故事，日本西武公司的创始人康次郎曾对他的儿子说:“你要记住，董事会全体成员一致赞成时是最危险的时候。”这是他一生最重要的经验之一。接受了父亲的遗训，西武公司的第二代领导人提议为自己确立了一个决策原则:“董事会全体反对时，就是正确的。“他之所以确定这条看似不近人情的原则，除了相信他父亲的遗训外，也有他自己的认识。他认为，如果董事会的要员都赞成某件事，这就说明竞争对手也注意到了这一个问题，你能想到的，逼人也能想到。大家都认为正确的东西，往往反映了某种潮流。逆流而行，正式非常明确和聪明的选择。 有人喜欢用比较分析法来思考问题。面临抉择，他总是坐下来将正反两方面的理由写在纸上进行分析比较;也有人习惯于用形象思维法，把没法解决的问题画成图或列成简表。能不能换一种方法去思考，或交替使用各种不同的思考策略呢?试试看。也许，最困难的抉择也会迎刃而解。6.有了创新性的想法，一定要努力去实施 有了创新性的想法，如果不去努力实施，再好的想法也会离你而去。想努力去做，却又因为短期内收不到成效而不持之以恒，你也会同成大事者失之交臂。爱迪生说:“天才是1%的灵感加99%的汗水。”这是他的至理名言，也是他的经验之谈。 现在的大学有很好的环境供我们发掘创新的袁泉，就我们的学校，大学期间我们尽可以利用学校给予我们的师资和知识 坚持努力，持之以恒，才会如愿以偿。 所以，在说话之前，做个深呼吸。想想:你的计划有多新?能为你周围的人带来多大好处?人们需要它的程度有多大?当你对照相机、电视或收音机节目发表评论时，先屏住呼吸，问问自己你的话有多少新意，会不会与成百万的大众们产生共鸣。人们会因为你的话记住你的名字吗?在你说话之前，深呼吸，深思考。然后大声喊:“远离既成秩序!让我们呼吸迷人小岛上的新鲜空气!”除了以上6点行动上的要求，长期的自我观察和自我反省让我清楚自己在情商方面的弱势，所以要培养自己的情商，情商主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。微软副总裁李开复向中国大学生坦陈人才观，在讨论树立什么样的人才观时，他强调:情商高于智商，并开出了培养情商的药方。首先，评估自己情商的缺欠在哪儿。情商其实更多是别人如何看你、社会或市场对你认不认同。在美国公司有一种360度意见调查，每个员工都要得到上司、下属、合作者等各方面的评估，最后得到的若干份评估应该是一个别人眼中真实的你。评估是匿名的，往往能获得真诚的意见。虽然在学校里没有类似的调查，但我们学生仍然可以多听听老师、家长、同学的意见，挑选合适的目标来培养自己的情商。如果自控能力不好或脾气太坏，可以请朋友在自己要发脾气时用约定的“密语”来提醒自己平静下来。 社会发展的速度是越来越快了，昨天的高材生可能今天就成为了文盲，学习，不断的学习，没有永远的优势，只有永远的学习，是时代给我们的压力，也是时代给我们的机遇。不断的挑战自己，实现个人价值。学习，向所有人学习，不要怕丢了架子，古代的圣人都说三人行必有我师，何况我们呢?现在的社会是竞争的社会，也是实力大比拼的社会，有了实力，丢了那臭架子，又有什么关系。 积极的人才可能成功，事业的成功，人生的成功。总之，我们的人才观的树立要从树立正确的创业观和成才观入手, 要提高自己的社会实践、语言表达、分析应变、创新能力、心理素质、专业技能等各方面的综合能力。大学生≠人才。大学生不能与人才划等号，大学生未必都是人才，不是大学生未必不是人才。成功总是青睐有准备的人，创新型人才将是我们社会今后急需的一种资源，所以我们要努力使自己成为一个社会需要的人才，实现自己的人生价值。

产品创新的步骤

根据老的专利法，新的专利法再加上二维平面图标一项， 　 第二十五条　对下列各项，不授予专利权： 　　(一)科学发现； 　　(二)智力活动的规则和方法； 　　(三)疾病的诊断和治疗方法； 　　(四)动物和植物品种； 　　(五)用原子核变换方法获得的物质。 　　对前款第(四)项所列产品的生产方法，可以依照本法规定授予专利权。 第五条　对违反国家法律、社会公德或者妨害公共利益的发明创造，不授予专利权。 因此可以看出，你的发明理论上完全有可能获得专利权。 但有几个问题不明，审查不一定能通过。 1，你是打算申请发明专利【包括产品发明和方法发明两种】还是打算申请实用新型专利。两者保护的范围不尽相同，保护的程度也不尽相同，实用新型有效期10年，审核阶段不做实质性审查，相对容易获得。 2，你所说的产品对比以往的国际现有技术是否具有实质意义上的创新，这个需要专利局的审查员来做判断。 3，对申请专利的文件的撰写你个人可能不太熟悉，这可能会影响申请的进度和结果，建议委托专利代理机构申请。

产品怎么创新

1.利用新技术创新产品。

2.利用新工艺创新产品。

步骤：

1.寻找产品的薄弱环节。

2.利用新工艺新技术补强。

3.新产品专项检验。

4.发布新产品。

产品如何创新才能深入人心

飘柔资料： 　　1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 　　● 柔顺的秀发最美丽– 飘柔之定位篇 　　与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。 　　挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。 　　从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。 　　● 美丽惊喜 - 飘柔之创新篇 　　作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜： 　　1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 　　1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 　　1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。 　　1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。 　　2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。 　　2000年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。 　　2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺，帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。 　　2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。 　　2002年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。 　　2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。新产品能够从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能滋养头发。每天使用，每天都能感受到发质的改善，2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。 　　2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。 　　2003年10月，飘柔品牌全线升级，成为飘柔精华护理系列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠，使用7次，秀发如丝般柔顺，绸般质感。 　　2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术，全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。 　　2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。 http://baike.baidu.com/view/199504.htm 　　飘柔:变与不变 　　飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，也是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品（200毫升的绿飘曾经卖到30元）。此后，飘柔的零售价格虽略有下调，但幅度都不算大，直到2003年11月的某一天， 9.9元的飘柔赫然出现在我国的西陲边境重庆市场，行业内外一片哗然：一方面是消费者心理不断在犯嘀咕，怎么会有这样便宜的飘柔洗发水？是不是被假冒了？另一方面是行业人士不断对其“口诛笔伐”，不断质问飘柔的低价洗发水、香皂和沐浴露的品牌运作矛盾和危险性。 虽然各有贬褒，但批评的声音显然占着上风，其中不乏有“品牌错位”、“品牌冲突”和“品牌自杀”等多种批判性的论调。 　　飘柔变脸 　　“从原来的30元降到现在超出市民心理底线的9.9块，从原来的高端定位到现在的大众人群，从原来的单身品牌到现在的品牌延伸。”这是飘柔的变。“依然是宝洁的重点营销品牌，依然是宝洁知名度最高的品牌，依然是宝洁进攻对手的核心武器。”这是飘柔的不变。飘柔的营销过程就是宝洁在这种变与不变中不断寻找平衡、调整战略、创新营销的过程。变是为了实现和巩固不变的目标，不变是飘柔变化的核心原点，沿着这个原点去指导飘柔品牌的营销变化是宝洁的决策依据、也是宝洁的一个潜规则。 　　变脸背景 　　宝洁在1988年进入中国市场，仅用3年多的时间便实现了盈利，并以年平均40％－50％的速度增长，创下了世界五百强之最。但正如“好景不会常有，好花不能常开”一样，历经了将近十年高速增长之后的宝洁出现了前所未有的负增长。据有关数据显示：广州宝洁1998年的主营业收入是52．42亿， 1999年的主营业收入是39．17亿，与1997年80多亿相比，整整下降了一半。此后经过多年的努力和调整，才由2002年开始上升性恢复到75亿元左右。 　　显然，被视为品牌管理鼻祖的宝洁也遇到了一些问题，或者说面对新的市场变化和对手，宝洁有些原有的战略战术不再有效。因此，拥有300多个品牌的宝洁也需要在品牌经营、品牌管理和品牌发展方面寻找突破，甚至改良。 2000年6月，保洁在历经了股价半年内下跌了50％，市值下跌了700亿美元的情况下，雷富礼先生在接任CEO的第一天起就认定公司并不需要激进的改革，要做的是销售更多像汰渍这样的产品，着手于大品牌战略，实施“抓大放小”的策略。 　　飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。尽管飘柔独占40％的洗发水市场份额，但随着中国日化企业的成熟和市场的日益开放，宝洁遇到了从未有过的挑战和压力，特别是来自中低端市场的冲击（飘影、拉芳、雕牌、奇强），几乎让宝洁有点措手不及、疲于应付。痛定思痛，宝洁毅然抛弃原本不肖一顾的价格战，完全放下高高在上的姿态，誓要与中国日化企业在中低端市场上一决高下。为此，宝洁基于大集团利益的考虑，决心拿早已深入人心的“飘柔”试水（包括飘柔洗发水的定位、运作机制，飘柔品牌的延伸等）。可以这样说，飘柔品牌在近几年来的种种让人匪夷所思的举动，皆源于飘柔品牌大众化、大品牌策略的转变，以及进军中低端市场的目标和中国市场竞争环境的需要。 　　变脸依据 　　如果飘柔的低价定位和品牌延伸策略失败，达不到品牌延伸和进占中低端市场的目标，那么给宝洁带来的将是飘柔品牌形象和部分忠实消费者流失的双重损失。这些在宝洁方面肯定也考虑过，之所以要拿飘柔开刀：一方面是飘柔拥有大量的消费群众基础、能给对手最有力的反击。另一方面是飘柔在宝洁的五大洗发水品牌（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐）中，原本就处在品牌体系中的最低级别，具备了低端市场运作的多种特性。除此之外还由于下列原因的综合考虑： 　　1、宝洁对产品的开发策略是淘汰一代，销售一代，开发一代，储备一代。目前飘柔已经进入了品牌的成熟期，每个品牌都有它的导入期、成长期、成熟期和衰退期，企业必须遵循这一规律行事。 　　2、飘柔是宝洁进入中国市场最早的一个品牌，当初的消费人群现在大多都有30岁左右，而现在有许多飘柔的使用者是学生、蓝领女工、中低收入家庭主妇等，甚至很多四五十岁的妇女也进入这个消费群，消费群体的变化，与之对应的品牌表现、产品诉求和推广方式也应该随之改变。 　　3、宝洁已经牢牢掌控着洗发水的高端市场，唯一不足、也是唯一头痛的地方就是低端市场，不但没能分的一杯羹，还经常受到中低端品牌的不断骚扰。为了打击对手，扩大销量，进占低端市场，打开乡村市场，铺建三四级城乡市场的销售渠道，飘柔有必要作一些有针对性的调整。 　　变脸影响 　　宝洁推出9.9元的飘柔正是由守转攻的开始。打着“宝洁出品”字样的产品，即使价格低的让你心跳，也没有人会怀疑它的质量。在这种情况下，宝洁突然旋起广告和价格两把锋利无比的利剑，其势实是难以抵挡。飘柔从单一的洗发水品牌向个人护理用品延伸，这种做法是许多企业实现多品类经营最常用的手段。“价格战”和“品累战”是中国日化企业惯用的竞争战术，宝洁此时将飘柔降价和品牌延伸，正是以“其人之道还治其人之身”，是宝洁模拟中国日化企业行为的“报复性”做法。飘柔此次变脸的意义深远，主要体现在下列几个方面。 　　1、9.9元的飘柔洗发水和飘柔沐浴露及飘柔香皂统一走低端路线，不但不会有品牌冲突，反而更能够巩固飘柔的低端市场，有利有增强市场的冲击力和抗风险能力。即使有的忠实消费者会因飘柔的新定位而流失，正反两相对冲（失去的和得到的消费群体），得到的还是大于失去的。 　　2、飘柔有着深厚的群众基础， 9.9元的飘柔可以实现快而大的流量经济，迎合小区域内的经销商对现金的需求，为建设一个中国广大的农村市场销售网络奠定基础，从而将宝洁的优质产品完全覆盖到农村市场，与国内低端品牌打一场生死决的“农村革命战”。 　　3、宝洁需要通过飘柔品牌实现低端市场的渗透，达到扩大销量，反击敌人，占领大众消费市场，特别是对农村市场网络的延伸和覆盖的目的。 　　4、宝洁希望通过飘柔品牌的重新定位，实现高中低无缝隙的金字塔价格体系，打造完整的日化市场供应链，从而达到垄断行业利润，提高市场门槛，挤压对手的生存空间。 　　宝洁自进入中国市场以来，一直关注的是中国中高端市场，因而长期忽略了中国庞大的低端市场，从而给国内其它品牌留下了很大的生存空间，致使大量的二三线品牌得异军突起，迅速发展壮大，进而上演与宝洁分庭抗礼，甚至有威胁其龙头地位的情形。因此，宝洁曾深深地反思：做高端市场虽然拥有较高的利润，但份额小，做低端市场虽然利润低，但量大，对于中国这样特殊的日化市场，要做安稳无忧的龙头老大，大众市场不可不顾。当宝洁认准了这个道理时，飘柔品牌的变脸也就找到了充分的市场依据，同时也最终找到了飘柔品牌的市场平衡点。http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleID=95267 　　新飘柔，新定位 　　————降价构侧翼，延伸铸品牌 　　“9.9元的飘柔”，是P&G公司对“拉芳”、“舒蕾”、“夏士莲”等国内外品牌的一次有力的反击，是2003年“射雕计划”的延续。同时推出的飘柔沐浴露、飘柔香皂则依托飘柔多年的品牌积累，为P&G公司在个人洗涤用品的利润阵地上构筑了一条坚固的侧翼防线。对于惯用低价迂回策略的国内品牌，确实要伤一点脑筋了。但针对这次“飘柔99”行动和品牌延伸，反对声音却也不绝于耳。 　　反“品牌错位论” 　　一些咨询机构认为，飘柔作为宝洁进入中国后推出的一个重要品牌，在宝洁众洗化品牌中知名度最高，在国内市场拥有较高的品牌地位和影响力。以这个品牌低价反击，将出现“品牌错位”，得不偿失：一方面，大量中高端用户会流向别的品牌；另一方面，对其他竞争品牌的伤害也有限。 　　但笔者认为，飘柔在宝洁品牌体系中不过处于中低级别，而之所以在国内有一定的高端影响力，不过是国内洗涤行业曾经不发达，营销手段沉旧，众多品牌集中于中低端，而成就了飘柔的高端地位。而现在，随着国内快速消费品领域的发展，本土和国际的日化品牌云集，竞争加剧，飘柔的高端影响力已经越来越有限。绝大多数飘柔的使用者都是学生、蓝领女工、中低收入家庭的主妇，甚至很多四五十多岁的妇女也进入这个消费群。这些群体显然忠诚度低，价格敏感，容易被低价利益所吸引。其实，出于对整体品牌体系竞争力的考虑，飘柔一直在经历品牌回归的过程。相信长期使用飘柔的消费者会发现，飘柔洗发水的浓度不断在被稀释，质量和成本都正逐渐向中低档产品靠拢。这次的“飘柔99”行动不过是其品牌回归的关键性一步，将在短时间内利用其长期影响稳定和扩大低端使用人群，同时保护其他中高端品牌的获利能力。 　　同时，飘柔的快速分销将有利于经销商的现金流表现，刺激他们提高飘柔的分销深度和密度，直至完全渗透进农村市场，从而动摇国内品牌的渠道体系和在二三线城市里的根基。 　　另外，飘柔作为宝洁品牌体系中的一个成熟品牌，已经很难扩展在新的中高端消费者中的影响力。当年品牌忠诚的年轻女性现在的子女都已是花季年龄，很快将独立生活。想想看，日后一个成功的白领女性会不会使用和母亲相同的洗发品牌？并且，我们看到，飘柔由于多年和消费者间的关系，是一个让老百姓感觉很近的亲切品牌。所谓“距离产生美”，现在的洗发高档品牌无不是以“酷”展形，塑造若即若离的互动关系。事实上，新的高端时尚人群更多转向了更有新鲜感的高档品牌，包括宝洁的沙宣，而原来飘柔的品牌忠实者一部分收入更高，消费期望更高，已很难保留；另一部分则进入生活压力较大的满巢期，可支配收入水平降低。所以，飘柔的降价正是顺应了品牌“平民化”的趋势。 　　反“品牌冲突论” 　　品牌包含两个层面的利益，形而上的形象利益和形而下的产品利益。从产品的层次理论来看，产品利益指的是核心产品，是产品的基本功能，是消费者能得到的核心利益。而形象利益就是产品核心层和延伸层之外的利益，是基于有形产品之上的无形利益，是制造商的诉求，是消费者的感觉。洗发水的核心利益就是“洗发”，但不同洗发水的形象利益则是不同的：飘柔的形象利益是“柔顺”，潘婷的是“营养修护”，海飞丝是“去屑”。 　　有些机构认为，宝洁推出飘柔品牌下的沐浴露和香皂，是与飘柔原有的产品利益有冲突。因为，飘柔在洗发水领域太成功了，以至于它的产品利益就是“洗发”；而同时，品牌下的新洗发产品——“一分钟焗油精华露”所诉求的“发廊焗油效果”，是对其形象利益“柔顺”的冲击，而且侵入了潘婷“营养修护”的形象范围，对高端的“专业发廊护理”的沙宣也有影响。这两方面的冲突和宝洁一贯瞄准精窄细分市场的产品开发战略是不一致的。 　　以上的说法并非全无道理，但任何产品延伸或品牌延伸都会存在这样的问题。但有两点事实是被忽略或误解了：一，飘柔是一个品牌，而不仅是一个产品的称谓，即使这个品牌在某个产品领域非常成功。所以，飘柔品牌的产品利益是可以扩展的，完全可以从“洗发”向“个人护理”扩展，而不应仅仅被限定为“洗发水”的品牌。特劳特的定位理论卓越，但不是适用于万物的圣经，更不能教条地使用，定位的宽窄和利益延伸的取舍都不是非此即彼的选择，而是一个度的问题，过犹不及。你可以选择一个品牌只针对一个产品，一个诉求，也可以将大量相关的产品类别统一在一个品牌之下，或者居于两者中间，这些品牌战略下都不缺乏成功的案例。任何品牌战略都有其优劣，关键在于执行和资源上的匹配，在于对度的把握，在于对隐患的防范。二，形象利益是有层次的，是有主次之分的。飘柔的核心形象利益确实是“柔顺”，是全线产品统一在同一品牌下的基础，这是多年来的积累，没必要也不可能一朝推翻。但是不是核心形象利益下就不能容得次核心利益，甚至是附加利益呢？次核心利益的选择确实要慎重，但附加利益的多少更多地是表明一个品牌内涵的深度。“一分钟焗油精华露”的“发廊焗油效果” 诉求，不过是飘柔的附加利益，是在某一个分支产品上突出的功能性利益，是对“柔顺”核心的补充。“焗油”的附加利益显然对于巩固飘柔现有的消费群，防止品牌转移很有好处。 　　另外，沐浴露和香皂显然不能采用“柔顺”的形象利益，而“柔顺”是飘柔长期形成的强劲功能形象，这对于飘柔的品牌延伸确实是最大的障碍。但对于用“柔滑”来嫁接原来的“柔顺”，用“小时候柔滑的感觉，我到现在还记得”的情感诉求，笔者认为较好地解决了这个棘手的问题。通过这样处理，先把洗发水、沐浴露和香皂这三种产品统一在“柔”的形象利益之下，逐步宣传以平滑地将飘柔的形象利益从单纯“柔顺”过渡到有更加宽泛含意的“柔”，把飘柔从单纯的洗发水品牌转变为个人护理用品品牌，最终实现品牌利益的统一。 　　正“侧翼防御论” 　　精准的产品定位和多品牌策略一直是宝洁叱咤风云的法宝，是对特劳特定位理论的现实拥护。但多年来在高势位下的高举高打，宝洁产品几乎都集中在中高端，即使是飘柔这样的中低端品牌也不经意间建立了高端的形象。虽然利润丰厚，但也为其他品牌的低价渗透留下了空间，使二三线品牌得以在中国需求庞大的市场上积累力量。雕牌近年来在香皂、洗衣粉上的对宝洁产品的强力冲击，让宝洁深切意识到缺乏低价产品构筑的防御阵线。这才有了2003年的“射雕计划”。而即使是联合利华，这个宝洁在全球市场上的宿敌，也有低价在十元左右的夏士莲洗发水。缺乏低价塔基，使得宝洁产品金字塔体系很难抵御价格竞争。 激爽曾是宝洁推出的低价沐浴露品牌，寄托了其在整个沐浴露市场打造第一品牌的希望，并以支撑其中高端沐浴露市场上的强势品牌——舒肤佳和玉兰油。但激爽毕竟在国内市场上是个新品牌，大量广告冲击形成的知名度还不能在短期内转化为美誉度，缺乏足够的号召力。也许是在这样的情况下，宝洁才决定希望在“飘柔”这个品牌上形成自己的杀手锏。 飘柔的降价正是宝洁攻击性防御策略的开始，其品牌定位的回归在中国市场上就是一次大胆的重新定位。并且，通过品牌延伸，将飘柔从单一的洗发水品牌向个人护理用品品牌过渡。和9.9元的洗发水一样，飘柔沐浴露200ml仅买7.5-8元，香皂则是3元，统一走低端路线。后两种产品的价格不但比宝洁的激爽略低，甚至要低于六神的同类产品。至此，宝洁在洗化上的侧翼得到了有力的防卫。以飘柔多年来在消费者心目中的影响力，这条防线对于大多数低价渗透品牌将是近乎致命的打击，如果在分销上有强力的配合的话。自此，宝洁基本建立起了完整的品牌体系。以香皂、沐浴露产品为例，有“除菌健肤”的舒肤佳和“滋润营养”的玉兰油占据着中高端市场、“清凉”的激爽和“柔滑”的飘柔则冲击中低端市场。虽然，客观上说，飘柔和激爽存在一定的竞争，但两者的存在使低价防线更为坚固。 结论 所以，飘柔的低价策略正当其时，其有力的反击，提高了宝洁在洗发水领域竞争的安全度。同时，果断的品牌延伸，把低价防御阵地扩展到香皂和沐浴露领域。也许有人会担心：“飘柔保护了其他品牌，但谁来保护飘柔呢？”自古以来，长城保护了关内免受游牧民族的侵扰。当后方的安定和繁荣之时，长城就是一条固若金汤的钢铁之城。而每每长城被破之时，莫不是因后方衰没而起。长城之固，不在长城；长城之倒，罪亦不在此。但没有长城，将无防可守。 http://hi.baidu.com/luoyu__870418/blog/item/0d32548d83e9fc12b31bbab5.html

现有产品如何创新升级问题

简答：要设置低出价高溢价，可以通过以下步骤来完成：

1. 确定目标市场和产品定位。

2. 进行市场竞争分析，了解竞争对手的价格策略。

3. 根据产品特点和目标客户需求，确定合适的低出价和高溢价的策略。

4. 设计差异化的营销方案，提高产品的独特性和品牌价值。

5. 实施市场推广活动，吸引目标客户群体，并展示产品的高附加值。

6. 不断监测市场反馈和竞争动态，进行价格调整和优化。

深度分析：

低出价高溢价是一种常见的营销策略，旨在通过低价格吸引消费者，然后通过高附加值或其他手段实现利润最大化。下面对每个步骤进行深入分析：

1. 确定目标市场和产品定位：首先需要明确目标市场的需求和消费者特点，以及产品在市场中的定位。了解目标市场的规模、增长潜力和竞争状况，有助于制定适合的低出价高溢价策略。

2. 市场竞争分析：通过对竞争对手的价格策略进行分析，了解其定价水平、产品特点和市场占有率等情况。这有助于确定合适的低出价和高溢价的程度，以在市场中获得竞争优势。

3. 确定低出价和高溢价策略：根据产品的特点和目标客户的需求，确定适当的低出价和高溢价程度。低出价可以吸引消费者的关注和试用，高溢价则通过提供独特的附加值或服务来获取更高的利润。

4. 设计差异化的营销方案：为了增加产品的独特性和品牌价值，需要设计差异化的营销方案。可以通过产品创新、品牌建设、售后服务等方式来提高产品的附加值，使消费者认可产品的溢价性。

5. 实施市场推广活动：在实施营销方案时，需要运用有效的市场推广活动来吸引目标客户群体。可以选择适当的宣传渠道和营销手段，如广告、促销活动、线上线下推广等，以展示产品的高附加值和独特之处。

6. 监测市场反馈和竞争动态：市场是动态变化的，不断监测市场反馈和竞争动态是设置低出价高溢价策略的关键。及时了解消费者的反馈和竞争对手的动向，根据市场需求和竞争环境进行价格调整和优化。

优质而丰富的可行性建议：

1. 深入了解目标市场和消费者需求：通过市场调研和数据分析，全面了解目标市场和消费者的需求特点，为制定合适的低出价高溢价策略提供依据。

2. 提供卓越的产品质量和服务：确保产品质量和服务水平达到或超越消费者的期望，以增加产品的附加值和溢价性。

3. 建立强大的品牌形象：通过有效的品牌推广和营销活动，塑造出令消费者信任和认可的品牌形象，有助于支撑高溢价策略的实施。

4. 强化售后服务和用户体验：提供周到的售后服务和良好的用户体验，增加产品的附加值，并建立良好的客户口碑和忠诚度。

5. 持续创新和改进：不断进行产品创新和改进，提供更新、更具竞争力的产品，以保持消费者对产品的兴趣和需求。

6. 灵活调整价格策略：随着市场环境和竞争状况的变化，及时调整价格策略，保持低出价和高溢价的竞争优势。

7. 加强市场监测和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手的策略，及时进行优化和调整。

通过以上建议，可以更好地设置低出价高溢价策略，吸引消费者、提高产品附加值，并实现利润最大化。