SaaS产品销售文档(saas销售流程)

saas销售流程

在夜场推销香槟酒的女孩，这类女推销员就被称香槟宝贝，做这行必须能喝酒，卖酒时客人常常会让宝贝喝酒的，酒量好，才能多卖出酒。

去喝酒的第一条业务线是连接消费者和酒吧。根据创始人唐苏灵的观察，传统酒吧靠营销经理获客，有些大酒吧需要 20-50 名营销经理，费用占酒吧营销支出的80%。同时，酒吧用的 SaaS 系统功能陈旧，效率低，费用高。去喝酒把 SaaS 免费给酒吧使用，借此连接酒吧和消费者，从双方的交易中抽成。

saas销售工作内容是什么

erp.crm.scrm，oa.hr.金蝶云，用友云

saas销售常用打法有哪些

SaaS的“客单价”，也就是年订阅费，要比软件客单价低得多。

就算是签了一个大合同，连收客户三年、五年的订阅费，个人销售提成收入也多不了多少。相反，公司为此还损失了很大比例的收入，所以这不是个正常的事。

所以说SaaS销售需要不停地开张，才能跟软件销售收入持平。打一个比喻，就像同为地产中介，一个业务是卖房，另一个业务是租房；如果租房的按照卖房的节奏做，很快就会饿死。

对于SaaS销售来说，有两个主要因素制约了销售收入：一个是销售能力，另一个是销售效率。

二者相比，销售效率对销售员收入的影响会更大。找到制约销售收入的关键障碍，剩下的就是怎么解决的问题了。

saas销售技巧

这个产品销售还是很好的，现在已经卖出了34000件了，而且也是有更好的订单正在进行接收当中，你想要的话也是可以购买的

saas软件销售流程

在 B2B 电商行业，供应端、经销端以及采购端对交易是非常重视的。交易就是生意，有生意才有收益。

从注册、下单、付款、结算等一系列交易流程有哪些需要搭建的基础设施呢？

B2B 电商的本质是以电商模式连接供应链上下游企业，其立足点在于解决采购端用户的痛点。

自2015年 B2B 电商发展至今，各个行业 B2B 电商在撮合交易、企业服务、行业 SaaS 等多方面都做过尝试。经历过资本的狂热、政策支持、新冠疫情的洗礼，我们可以发现，目前在B2B电商行业还是撮合型交易的电商平台发展走得比较快。

在 B2B 电商行业，供应端、经销端以及采购端对交易是非常重视的。交易就是生意，有生意才有收益。因此，B2B 电商平台经过选择、下单、付款、结算、发票等一系列交易环节，整个交易流程有哪些基础设施需要搭建呢？

交易准备

B2B 电商平台提供产品供采购端选择，在交易之前，需完成采购商/供应商/经销端注册。

Ping++ 企业钱包解决方案为电商平台及其B端企业提供全线上开立账户：

支持采购商/供应商/经销端注册电商平台，线上开立银行子账户

提供平台下商户身份确认核实

支持主流同名账户绑定

提供银联卡/小额鉴权，验证账户真实性

交易进行中

采购端在电商平台下单，供应端/经销端在规定时间内发货。B2B 电商不同于B2C 电商，在线交易的基础设施并不完全成熟。C 端的商品价格、在线支付、退换货等基础流程标准化程度高，但这对B端电商来说相对困难。B 端采购客单价高，频次较低。一般来说，B 端采购小额订单可采取微信、支付宝等方式完成支付，但对于大额订单，支付方式可能是多种形式的，比如先付款后结算、先锁定价格后确定数量、先确定数量后锁定价格等情况。这就需要 B2B 电商平台提供多样的支付方式来解决这个问题，企业钱包恰好能够满足这些支付需求：

余额支付：客户预先充值，利用充值资金进行支付

直接支付：客户不预先充值，直接通过支付渠道发起支付

担保支付：客户支付资金先进入担保子账户进行冻结

交易确认

在交易确认环节，B2B 电商和 B2C 电商有很大的相似性。采购端确认收货，交易资金解冻并划拨至供应端/经销端账户。若交易失败，资金原路退回至付款方子账户或付款行账户。

资金分账

撮合型 B2B 电商平台以撮合交易为主，连接供应端/经销端和采购端。目前，一般的撮合 B2B 电商会将商品交易资金结算到平台账户，在采购端交易确认之后，再将交易金额结算给供应端/经销端，收取佣金和服务费用。在这个交易资金分配的过程中，B2B 电商平台必须依靠银行或第三方支付机构来完成，否则很容易触碰“二清”风险，影响业务正常开展。

分账系统的搭建不仅可以帮助电商平台规避二清风险，还能更好地管理企业层级管理和信息管理。

高效分润管理

提供基于平台、代理、分销等分润场景的开放分润接口，满足特殊场景下的分润需求。

灵活结算配置

不同订单产生不同的账期。分账系统支持支持定制化的结算方式和多样化的结算周期，满足各端企业的结算需求，支撑平台生态参与伙伴资金正常运转。

高效财务对账

针对不同的对账主体和对账场景，分账系统提供轻松、省心的账务展示、核对和差错处理，帮助电商平台高效完成内部对账、商户对账和渠道对账，降低财务成本。

交易结束

对B端而言，交易结束并未是完整的客户旅程的结束。在交易结束环节支持覆盖主流银行的实时到账提现，提升用户使用体验。另一方面，B 端采购相对比较复杂、个性化及定制化服务需求性强，交易后期也需要交易服务人员的长期维护。

一家优秀的 B2B 电商平台必定是能满足服务上下游中小企业的交易需求，并基于“平台管交易，银行管资金”的原则，既保障业务的持续开展，也能促进业务的增长。

通过在线开立子账户，高效链接供应端/经销端及采购端；通过担保支付，解决买卖双方信任问题；通过灵活多方分账，实现平台在线交易的闭环管理；通过实时提现、退款等功能，提升了用户活跃度和粘性。