渠道销售和销售区别(渠道销售是)

渠道销售是

是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

渠道销售是什么意思

你说的这些都是办法，给你点建议

第一 多联系你们当地工长之类的人，包括做装修的业务，给他们底价 让他们帮你推（记得要给人家底价）。这样的好处是虽然每单自己不怎么赚钱，但是这个走量每个季度就能保证厂家给你返利。也是不少的。

第二 做好前面我说的这个的话就可以往大工地大装修人 公司去寻求合作。我第一点说的不但是给你打了一个名声底子而且也保证了你每个季度返点利润。

现在你卖瓷砖 指着老百姓去你那一单一单的买 你会陪死，虽然每单利润都不少。

做好我说这两点，包括过程中认识的人跟渠道都保证好，那么做的会很轻松，就是前期比较难，

销售渠道都有哪些

销售的六大要素

业务员的六大能力：行动力、亲和力、沟通力、学习力、人脉拓展力、挫折忍耐力

一、行动力

这是业务人员的必要特质。没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获。但是，优点就是缺点，如果欠缺专业能力的判断，行动力可能会变成莽撞冲动，导致大灾难。所以，不是具备行动力的人就一定会成功，而是他们的机会比别人大，但挫败也比别人多。不过挫败所累积的经验，能够使他的专业能力越来越强，行动力强的人，给人的压迫感也很重，行事风格见仁见智。

二、亲和力

亲和力是要较长时间才能看出来的特质。亲和力越强的人，人缘越好，但不擅长陌生拜访，最适合长期经营大型或持续型客户。亲和力强的人，最大问题是成交时间拉得太长，刚开始时，必须忍受长时间的业绩空档期，不只对自己,对公司也是很大的考验。而对于低利润、没有续购需求的产品，人力成本也不划算。

三、表达沟通力

作为一个销售人员，沟通能力相当重要。不过，如果专业知识不足，只凭表达力取胜，就会招来作秀之讥，失去信任。要善加运用才行。相对而言，表达能力不好也不用气馁。我们看到很多优秀的业务员口才并不是太好，但他们有真诚的心及丰富的专业经验，客户反而会喜欢他的质朴。

四、学习力

现代社会是知识经济的时代，读书可以改变命运，但别把读书误解为文凭，文凭只是成功的入场券而已。读书要读活书，并且随着环境、职位的改变，要随时吸收最迫切的知识，慢慢养成习惯，变成持续的学习力。学习不见得能与短期业绩发生关联，但长期来看，它是最重要的指标。

五、人脉拓展力

人脉资源是业务员最重要的资产。这句话没有人会反对，但为什么很多人不重视这个资产？原因在于，销售行为是硬碰硬的业绩表现，很多人为了做到生意，应用不实手段或压迫手段等等，让客户一次购买之后，终身不再和你来往，这就是太过急功近利造成的现象。为什么现代企业非常注重客户服务及客户满意度？就是这个原因。但是过度重视人脉，把所有时间都用来经营人脉，基本功不扎实，又会被讥为长袖善舞，人际关系复杂。

六、挫折忍耐力

对一个优秀的业务人员来说，这个能力甚为重要！人都是在不断的挫折中接受磨练而成长。不论你突破了多少挫折，也无法知道下一个挫折是否比较容易忍受。不论你有多坚强，当某一个难关过不去，之前的忍耐与煎熬，似乎也都失去了意义。惟有对人生的态度抱持乐观积极的态度，对一时的得失不萦萦挂怀，才能真正建立挫折忍耐度。在销售过程中。每天与众多不同职务、性格、需求的人总会谈，如果没有挫折忍耐力，怕一天都待不下去！

渠道销售是干什么的

渠道运营的意思：

在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

怎么做渠道运营：

部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。以长期的眼光来规划企业的营销渠道一、 市场资料的收集与分析（售前）

渠道销售是地推吗

稍微上点年纪的人，都不会忘记小时侯穿过的布鞋，甚至有的情有独钟。穿上这种妈妈亲手做的布鞋走出深山，走向外面的世界，然而不管走到哪都忘不了这种“妈妈的味道”。

随着工业发展，社会大变革，越来越少的人做布鞋穿布鞋了。但是最近几年，发掘传统文化，传承古老技艺等兴起，布鞋又走进了人们的视野。不少个人和企业开始生产布鞋，力求打开市场。

那么怎么打开市场，怎么销售呢。

当然，首要的是把鞋做好，也就是要有好的产品。现在人的观念发生了根本性的变化，所以必须对传统布鞋作一些变革和改进！

要适应市场，布鞋必须好看精致好穿。所以要改进工艺做法，选用耐磨耐看手感好的上等布料。增加品种，花色多样化。对鞋子样式也要注意，改进款式和造型。

做好这些，销售就有底气了。现在销售的渠道很多，地推，上门销售，门店运营，网络推介，包括淘宝微信直播，能上的都可以试一下。

其实这些渠道大家都有，谁都会。要想从这里面脱颍而出，卖得出，卖得好，还需要做好营销策划和宣传。

我们可以从不同人群不同方式来看。

首先深挖传统。以前农村妇女基本上必须会做鞋子的，农闲了就开始纳那千层底。那时侯要穿新布鞋只有这些时候:过年、上学、出远门，还有结婚必须穿。

所以我们可以此为思路，给鞋子贱予忆苦思甜，回报母亲的含义。让穿上布鞋的人有了时代的记忆，对没穿的人也有很强的代入感。

其次有些稍年长的人对老布鞋有偏爱。想必布鞋院士李小文很多人都知道。中科院院士，几何光学派创始人，遥感研究领域顶央的三位科学巨匠上一。他就是常年简单朴素的穿一双老布鞋。针对这些人群和对科学、学术巨匠追捧的人，要设计出舒适好看独特的布鞋，并有针对性的营销策略。

现在的年轻人很喜欢怀古、效仿，追求新鲜事物。所以有现代元素，个人独特标签的一双布鞋必会引起标新立异的年轻人追捧。

另外，有些人喜欢收藏。这就要开发出正式庄重，有时代感的高质量高价值的鞋。针对有些常年在海外的人甚至一些定居国外的华侨，设计出古朴厚重，有浓郁中国乡土情节的老布鞋，必会唤起他们对祖国故乡的无比眷恋。

有针对性的做好这些，必能使老布鞋的销售再上新台阶，生意兴隆财源滚滚！

渠道销售是干嘛的

作渠道，意思是distribution channel 简单些说，就是一个产品，可以用这么几个经手的群体。

制造商：就是在工厂制造产品的群体。经销商：就是最后卖产品的人。然后是最后的顾客群体。而中间的经销商就是我们常常程为“中间人”。作为制造商，因为不直接面对顾客，所以要通过“中间人”把货物卖出去。可想而知，多数的利润都在“中间人”手里。所以很多时间做终端的意思就是自己制造，自己销售。