如何塑造品牌形象(花西子如何塑造品牌形象)

花西子如何塑造品牌形象

花西子从一开始就重押中国风的这条线，打国民荣誉感和情怀，投入了钱和时间去做「中国风彩妆品牌」的品牌建设和文化内容价值塑造。花西子从产品形态、品牌故事、周边都在立足和扎根中国风，并以此提高整体品牌溢价。所投入的精力是值得尊敬的。

花西子的品牌建设

花西子展现出了很明确的态度，对于现在外界的很多解读，表达“我们以长期主义价值观做一个长远的品牌，我们花了最多的精力在做产品上”。

花西子品牌案例

花西子主要卖的是彩妆，其中蜜粉和眉笔眼影最好卖

花西子产品形象

东方彩妆花西子正式官宣杜鹃成为全新形象代言人

花西子的品牌形象

随着Z世代消费者逐渐成为未来中国消费主力军，对于美妆品牌行业更是一个有利的营销时机，花西子品牌战略做了哪些举动？

从成立至今，花西子不断探索中国古方养颜智慧，坚持传承东方美学，萃取自然花卉中的精华，运用现代制造工艺打造适合东方女性的彩妆产品。

在众多国货品牌一味追求与国际大牌保持时尚感步调一致的时候，花西子追求的是“东方彩妆”这一独特定位。无论是产品名称、外观，还是种类色号、描述，都一一融入了“东方美学”的基因。

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从热销产品的“玉女桃花轻蜜粉”名称中，就可以感受出东方美人面若桃花的娇嫩。如果说这款产品让人充分感受到古典东方自然、清新的美，那么其雕花口红则展现出东方低调却奢华的魅力。花西子品牌战略把中国微雕艺术搬到了口红上，在口红方寸大小之间，展现锦绣河山的恢弘与壮丽。

主打垂直古妆风，其产品具有非常明显的东方彩妆特色。从品牌理念出发，花西子以古典元素作为品牌符号，并立足东方女性的皮肤和妆容特点，从古方化妆品找寻配方灵感，并强调成分天然，不含任何孕妇慎用成分。

在美妆市场上对比完美日记，其主打极致性价比战术，重点似乎在于以较低的单品价格获取新客。而花西子的“东方彩妆、以花养妆”，更趋向于追求营造体验感则，更多的是向消费者传递品牌观点，打造品牌鲜明独特形象，进而形成长期的品牌效应。

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花西子品牌战略为了突出自身定位的“东方彩妆”，包括让产品更贴合大众的需求，其在产品研发的过程中，特设了体验官模式。邀请消费者参与产品的试用，体验产品的效果，并依照每一次的反馈数据调整优化产品。在这个阶段，只有超过90%的用户认同的产品，才能进入最后的生产上新阶段。

花西子品牌战略一方面把握了国风国潮的审美趋势，另一方面利用了中国在天然植物成分方面的国家心智资源，定义出国风彩妆新品类，聚焦细分品类，并占据消费者心智。

从花西子品牌发展到今天来看，花西子品牌战略把握了以国家地区消费者审美和习惯不同的品类细分趋势，包括其定义的国风彩妆新品类也是欧美、日韩品牌难以借鉴或复制的品类，为自身品牌成长提供发展空间。

花西子的品牌营销策略

花西子老板创始人是吴成宝，花西子总经理是吴成果，花西子CEO是花满天。

花西子属于浙江宜格企业管理集团有限公司，花西子是一个彩妆类品牌，成立于2017年3月，通过线上和线下相结合的销售模式，为用户提供底妆系列、唇妆系列和面妆系列等产品。

花西子的品牌价值提升

花西子中的“花”，是指“以花养妆”。“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，西子是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首，我们希望女生使用花西子产品之后，不管淡妆还是浓抹，都可以跟西施一样美丽动人！

花西子的品牌战略

市场细分: 有名族自豪感的人群，喜欢收藏不一样的化妆品的人群，使用化妆品的人群

目标市场选择: 城市郊区人群，有一定消费能力。针对人群性别为女性，收入属于中低档收入。产品价格定位在化妆品行业属于低中端，国货中属于中高端，价格层次分明。

目标定位: 热爱国妆人群。产品风格以国风元素为基调，附带中国传统雕花工艺，精致美观，像是艺术品。严谨的售后，送货，总部位于杭州，拥有地利条件，快递方便。主播客服在线答疑，礼貌亲切。找寻和品牌相符合的代言人，增加产品附加价值。