和客户谈价格,已经到最低了,如何促成(和客户谈价格技巧)

和客户谈价格,已经到最低了,如何促成

做了几年的商务谈判（投资类项目），说一下自己的体验，有局限的地方请轻拍。1、对我自己来说，谈判对手真诚一些，说话靠谱一些，我会从内心尊重对方一些，会尽力促成双方合作一些，当然是在双方对公利益满足的条件下。

2、商务谈判都是聪明人，对行业、对人都比较了解，所以本人不会装×，不会瞎扯。看见装逼瞎扯的人，最多笑笑就过去了。

3、面对自己代表的商业利益底线上的问题，会比较清楚的表达很难突破。面对双方利益冲突难题，会坦诚的邀请谈判对手一齐协商折衷的解决方式。

4、公司的实力和双方利益是双方谈判的背景，在很多时候我所在的公司都是强势一方，就心里状态而言，我比较在意对手靠不靠谱，也就是说专不专业，敬不敬业。

相反，在面对占强势的对手时，我会尽可能的做到专业、敬业。

5、多频次、小步伐的谈，容易取得成绩，增进谈判双方的了解，熟了，容易好说话些。

6、本人酒量很小，但从来不说自己不能喝，第一次爽快的醉了，第二次对方就关照你了。若还要强求喝，我定会拒绝。

7、回答问题的根本，怎样做到不卑不亢，这需要经历的谈判多，多了自然就会把握，非要说的话，做到尊重别人，尊重自己，稳定内心，听别人说完，缓缓解释。无法回答或不好回答的，可坦诚的说这个问题没有授权，但会回去给上级汇报请示后再给您回复。

8、尽量不要揣摩别人的性格，见菜吃饭。自身的专业与正直可以面对绝大多数的人，至于极少数的另类，不属于合作的范围之列，合作潜在的风险太大。

和客户谈价格技巧

1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑

的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）

2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）

3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。

4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）

5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。

跟客户谈价格要怎么谈

因为仅仅讨论价格的话，消费者并不能感觉到自己占了便宜，消费者的思维和销售人员的思维是不一样的，消费者并不在乎这个产品便宜了多少钱，而在乎自己从这个产品中获利了多少钱，所以仅仅跟消费者谈价格的话，他并不认为自己占了便宜，而你要与他谈价值，他就会觉得自己购买了超值的产品，会觉得自己占了大便宜。

对于消费者来说，这家产品对于自己的价格其实不是最重要的，最重要的是自己占了多少便宜。就拿价格差别最大的手机市场来取缔，手机的价格可以说相差甚远，最贵的上万，里面买的人很多最便宜的1000块钱不到，但是选择的人也很少，这就是因为那些便宜的手机并没有贵的手机有价值，他能给人带来的体验感以及功能是不一样的，这就是消费者选择的一个想法，虽然价格很重要，但是价值要更重要。如果销售人员一味只是谈价格而不谈价值的话，消费者会认为毫无意义。价格和价值有关系，但关系并不是很大，消费者追求的是物超所值。所以单独谈价格是在做无用功，只有结合价值来谈价格，才会让观众觉得自己购买的东西物超所值，性价比非常高，这样就会让观众有了一种自己占了便宜的心理，这就相当于是优惠券原理，消费者花50块钱买了一张100元的优惠券，购买了100元的产品，就会觉得自己占了50元的便宜。

和客户谈价格,已经到最低了,如何促成销售

其实要挽留客户，先要判断和了解客户，要做到这一点，离不开中医里的四个字诀窍——“望闻问切”。

望

要密切注意客户的一举一动。

当客户在店中看得很入神，说明他很感兴趣，可以进行下一步的讲解；但如果他只是逛了一圈就往门口走，我们千万不能让他就这么随意走掉。

这时候需要上前追问一句：是不是没有您感兴趣的？

如果客户回答说“是”，就可以告诉他：“我们店挂出来的东西都是不卖的，卖的产品都在板本里，我拿过来再给您看看！”

通常情况下，顾客都会再回头看一眼版本里的商品，只要顾客愿意留下，就还有许多可能。

闻

听客户说话时，内心一定要模仿他的语气和语调，重复揣摩一遍后再回答，这样才能更加了解客户话语里的深层次含义。

举个例子，当客户询问过价格后，说“太贵了吧！”和“太贵了吧……”，是完全不同的两个意思。

前者是态度坚决地否定，说明这个价格很可能超过了他的心理预算；而后者是带有犹豫和疑惑的，说明他搞不清楚这个商品到底贵在哪里。

如果你没有弄懂客户语气里的深层含义，直接就脱口而出“不贵呀！哪里贵了！”很可能当场就把客户气走了……

问

对于价格超出心理预算的客户，可以询问他是不是没有打算在软装里花这么多钱；或者确认一下是否其他的同行的报价较低，所以客户才会认为自己的报价贵。

而对价格有犹豫和疑惑的客户，就要跟他详细解释一下钱都花在了哪里。

了解具体问题后，才能对症下药哦！

切

我们平时一定要多站在客户的立场上思考、了解客户，跟客户达到“共情”。

千万不要觉得客户啰嗦麻烦，其实他们在消费的过程中的一言一行，包括情感上的宣泄，都是促成你签单的筹码，越了解客户，销售能力就越强。

有一句话叫：“我懂你，胜过你自己”，这是我们销售的最高境界。

给客户谈价格最低价了,改怎么给客户说

客户可以直接向顾客说我们的商品是非常珍贵的一种物品，所以说没有办法做到包邮，请你多多的理解。在成本上我们一定要控制自己的支出，如果需要购买的话，另外额外的支出油费。礼貌的去回答别人，说出自己的心里话，给顾客带来了内心的安慰，才能让自己的生意更加的红火。

如何跟客户说价格已经最低了

我从来不在电话里给客户报价格。如果客户非要问价格，告诉他不同房号不同楼层不同朝向不同付款方式等等都会导致价格不一样，电话里说不清楚。电话里面说价格，客户百分之八十会“死”。所以，一定要邀约客户到现场。 有诚意要买房的客户一定会来的，不来的客户他要么没下定决心要买，要么已经在去其他楼盘的路上了。

顺便说一句，客户都没定下来，你不应该把价格做到最低，销售员手上不留优惠点子，会把自己逼到极其被动的境地。放点子是一门艺术，你应该还是销售新手，好好跟销售冠军学习。

再者，其实有时候涨价了，客户一样会买的。心态要摆好，别被客户牵着走了。主动权应该是在你手里