什么是saas产品销售(什么叫saas产品)

什么叫saas产品

目前市场上存在很多种不同类型的SAAS产品，包括但不限于企业管理软件、在线协作工具、销售管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统等等。SAAS产品的一个主要特点就是使用方便，能够简化企业运营流程，提高工作效率，减少人力成本。针对不同行业和企业规模，SAAS产品也提供了不同的套餐和功能。例如CRM系列产品，包括Salesforce、Hubspot、Oracle等，是专门用于企业的客户管理和营销工具；而钉钉、腾讯会议、Zoom等则是专门用于企业在线协作和会议的工具。随着云计算和信息化越来越普及，SAAS产品的发展前景非常广阔。

saas到底是什么产品

先从SaaS说起，SaaS是英文Soft as a Service（软件即服务）的简写。SaaS并不是指代一个行业或者一种技术，它是一种2B的专业型软件租赁使用模式。

什么是专业型软件？

就是为了解决特定行业或者企业特定问题而针对性开发的软件系统，比如快递行业的物流管理系统、餐饮行业的点餐系统、超市的收银系统、生产型企业的ERP系统、财务管理系统等。

SaaS是近年来开始流行起来的，因为有了SaaS的出现，过去的软件服务方式成了我们口中“传统模式”，要理解SaaS先来了解传统的软件服务模式。

首先是服务流程：

以上流程项目工程越大，完成的时间周期越长。需求相对简单的用1个月完成部署算是很快了，部署完之后只是软件生命周期的开始，后续的调试、维护、升级需要巨大且持续的成本投入。

除了软件之外通常还会涉及到硬件：服务器。

一套完整的软件系统通常都是客户端+服务器构成的，数据存储、交换、运算一般交给服务器处理。服务器买完还得养，配专人维护。软件+硬件按满足50人的小微公司最基本的使用需求来算，费用起码也是10W+。

举个案例

一家100人规模的装修公司，通过电话销售，积累意向客户，再将意向客户分配给业务部门去进一步约谈，客户签单了电销人员再和业务人员分配销售提成。这其中就产生一个问题，业务人员为了多拿提成，经常自私更改客户信息，将客户占为己有，签单了独自分业绩。因此公司经常出现电销和业务员扯皮的情况，而且问题长期存在，对公司运营造成恶劣影响。另外一个问题是对于已经签约的业主， 签约后就要转入装修项目，期间业主需要了解装修进展，项目负责人要协调设计、监工、施工等多个环节才能获得项目情况，效率非常低。

需要解决的问题有两个：一是销售过程管控，二是项目进度管理。

光这两个问题，如果是采用传统的软件购买方式，恐怕得找两家公司提需求，一家做CRM的，一家做OA项目管理的。然后对方公司派出项目经理——对接需求——做需求分析——客户确认——对接技术——功能定制——测试——上门部署安装——调试——产品使用培训——转入后期维护。一整套流程走下来，会发现流程非常多，周期长，成本自然就很高。

传统模式剩下的好处是什么呢？给企业的感觉是软件在自己家里，服务器在自己家里，企业内部数据比较安全放心。其实这种心态就像是把钱存在银行，还是自己买个保险柜放家里比较安全一样。

而如果使用哨子这样的SaaS软件服务，功能已经开发好，而且可高度自定义，销售管理和任务管理功能就能够完全满足这家装修公司的需求。服务器使用的阿里云，支付宝也是使用的阿里云服务，信任支付宝就应该信任哨子，数据绝对安全，哨子还有备份服务器用的华为云服务。

这时只需两步：找到哨子——安装使用。需要支付的成本极其低，带来的价值却一点不缩水。

SaaS与传统软件服务最大的区别在于两点：

采用云服务，客户不需要自己部署服务器；

网上下载即装即用，无需专门部署安装。

基于以上两点，相比传统模式SaaS拥有明显的优势：

使用成本极低，再小的公司也用得起；

快速部署应用，使用效率高；

后续维护、更新升级不产生额外费用。

saas型产品

erp.crm.scrm，oa.hr.金蝶云，用友云

何为saas

曾经在网上看到一个问题：「为什么说人都是被逼出来的？」

有一个回答让我印象很深：「因为不逼自己一把，你都不知道自己有多大潜力。」

仔细想想，确实如此。

没有人生下来就会各种技能，也没有人生下来就什么都不怕。大多数时候，我们都是被生活使劲地推着往前走。

对中国人来说，20岁前的人生，就是一场以高考为终点的赛跑。

在一条跑道上跑了十几年，靠的更多是惯性和别人的推动。

一旦进入大学，就好像突然失去了跑道的分界线和领跑员，不知道方向在哪里。

没人再告诉我们今天该做什么题、明天要考哪门课。

“究竟想过什么样的生活”，主动权突然就落在了自己手中。

面对这样的改变，很多人选择的是“等”。

在宿舍的被窝里等，在游戏的厮杀里等，等待机会自己撞上门来。可是毕业后才知 道，机会永远不给没有准备的人。

最后等来了失业、失恋，还要给自己冠上“年轻所以不成熟”的借口。

殊不知，你的“不成熟”可能会影响自己的一生。

每一个的成长都不是等出来的，你如果不逼自己一把，你永远不会知道牛逼的​人是怎么样炼成的。

哪有什么光鲜亮丽，世上所有的牛逼，都是被逼出来的。

今天分享的这篇文章，都是我们熟悉的人物，通过他们的故事，能明白韧性和不服输的可贵。耐心看完，因为向优秀的人学习，是我们进步最快的方式。

01.

真正能扛事的人，都是被逼出来的

马云曾经说过：

「机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。」

众所周知，彭蕾作为阿里巴巴18名创始人与合伙人之一，在阿里内部声望极高。

她先后担任过阿里巴巴集团市场部和服务部副总裁、首席人力资源官、蚂蚁金融服务集团董事长等不同重要职位，一度被称为 「马云最信任的女人」、「支付宝女王」等等。

而在1999年加入阿里之前，彭蕾只是一位普通的大学教师。能一步步成为今天的阿里资深副总裁，并担任多个重要岗位要职，彭蕾大多情况下都是被「逼」出来的。

因为加入阿里20年来，彭蕾的原则就是：「无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个，帮助这个决定成为最正确的决定。」

2010年阿里年会，马云对新上线的支付宝非常不满意。一声令下，让之前只做过人事和财务、对技术一窍不通的彭蕾接管支付宝。彭蕾随即走马上任。

初来乍到的她，为了快速熟悉团队和业务，在一间拥挤的酒店会议室里，她带领着核心员工，连续召开了4天的骆驼大会。

对技术不熟悉，彭蕾就开始从用户视角改进产品体验。

她以「小土豆」名字扮演公司客服接线员；倾听刚入职公司的年轻人对产品的使用意见；天天去泡贴吧，搜集大家对支付宝的看法。

4年时间，彭蕾带着团队没日没夜地加班，听取用户意见，在解决内部技术问题的同时，不断向外拓展。

到2018年3月31日，支付宝全球活跃用户达8.7亿，成为全球最大的移动支付服务商。彭蕾更是向外界再一次证明了自己。

所以，很多时候不逼自己一把，你永远不知道自己还有可能达到什么样的高度。真正能扛事的人，都是被逼出来的。

02.

越来越多90后当高管的背后：

所谓能力，都是被逼出来的

前段时间，36氪有一篇文章《这批90后已经当高管了》在朋友圈引起了不小震动。

文章写道，越来越多的90后正在成为企业的管理者：美团榛果民宿CEO冯威赫、字节跳动旗下西瓜视频负责人张楠、多闪的产品负责人徐璐冉……

看完文章我最大的两个感触是：一方面这些90后们都付出了极大的努力，另一方面，很多人能走到今天，其实都是被逼出来的。

现任漏洞银行（国内首家互联网安全服务SAAS平台）首席运营官的90后鲍晓南说，大学里她的专业是信息安全，在漏洞银行实习不久后，就变成了一名设计人员，公司的视觉设计、网站设计，甚至网站的前端代码编写她都干过。

「为了生存必须顶上，不要说不可以。」

当时她没有适应时间，只能硬着头皮做完。

有时为了赶项目进度，甚至在办公室连续吃住了一个星期。顶不住的时候，就大哭一场释放压力。

曾经担任陌陌运营副总裁的90后郑毅，也是如此。

在不到一年时间里分别做过陌陌的微博运营、处理审核举报、品牌沟通、渠道投放与维护，「没办法，部门负责人转去了新业务，我必须顶上来。」

直到后来，他们回过头才发：当初以为天大的、完不成的任务，自己竟然都一一搞定了。但如果当初没有逼一把自己，肯定没有这样的突破。

这样的情况不是个例，在我们的现实生活、工作中也是如此。

很多有所成就的人走到今天这个位置， 并不是一开始就具备这个能力，大多数时候，都是被逼出来的。

03.

没能打败你的，终将使你强大

逼着你向前的，终将让你成长

尼采曾经说过：「任何杀不死你的，都会使你更强大。」

荣获“改革开放40年百名杰出民营企业家”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉的老干妈创始人——陶华碧，就是一个鲜活的例子。

你很难想象，创造老干妈的陶华碧没上过学，甚至连自己名字都写不好，就是这样一个普普通通的农村妇女，可以凭借自己的努力，最终成就老干妈这个品牌。

靠着平均8元一瓶的辣酱，每天销量200万瓶，销售额突破50亿，15年间产值增长77倍，并成功地将老干妈品牌从中国推向了世界，被誉为全球最顶级的辣酱。

这些成就的背后，历经九死一生。她被生活逼到墙角，唯一的信念只剩下两个字：活着。

婚后没几年，陶华碧的丈夫就意外离世，剩下她们孤儿寡母，一家人的生活重担都落在了她的身上。

为了生计、也为了让孩子上学，车夫、力工、摆地摊，她都做过。

每天干到凌晨一两点，白天还要扛着100多斤的担子去卖米豆腐，以至于给自己的身体留下了严重的后遗症，肩周炎、关节炎、颈椎病等。时至今日，还膏药不断。

到后来，她开始做辣酱，最初没资金，宁可少吃一顿，也要省下钱来；没厂房，就从廉价租借开始；没销路，就挨家挨户地推销。

用她自己的话来说就是，「生活逼着我，我不坚强，就没得饭吃。」

是啊，生活就是这样，荆棘满布，无数的压力和痛苦都在等着我们。

被生活压得喘不过气的人们，跌落谷底，有些人中途坠落，有人能触底反弹。

但是，请你始终坚信，坚持活下去，坚持往前走。那些没能打败你的，终将使你变得更加强大；逼着你向前的，终将让你成长。

04.

牛逼的人背后，都有这3点特质

这个世界从来就不缺麻烦事，就看你能不能扛得住。真正牛逼的人，往往都是被逼出来的。

而在他们身上，往往都有这3种特质。

1.相信自己，从不轻易妥协

2018世界VR产业大会时，马云在演讲说：在没有人相信的时候，你的坚持才是真正的珍贵。

这句话，在阿里巴巴集团首席技术官王坚身上体现得淋漓尽致。

王坚在从零开始研发阿里云计算时，除了外界的不认可，连公司内部同事都排斥，认为他就是一个骗子，浪费钱浪费资源却一事无成，不懂技术、只会给大家画饼......

项目启动的时候热热闹闹，过后却遭至风风雨雨。

云测试系统每天都有无数的Bug，睡觉都必须睁着眼睛，夏天时还待在热得像熔炉的办公室里，没日没夜地加班。

为了避免中暑，他们只能每天从冰场搬来两个大冰块，人工降温。

在此期间，一批又一批的顶尖技术人才因受不了环境的艰苦、看不到未来而离职。

而他自己，艰难地扛了4年，也被骂了整整4年。

他自己都承认，这几年挨过的骂，比一辈子挨过的骂还多。

但他始终坚信自己的选择是对的，研发再困难、环境再恶劣，他也从未想到过要放弃。

如今的阿里云计算，已经走到了全球第三、亚洲第一的位置。

真正厉害的人，对于心中坚定的，不管外界再怎样逼迫施压，都不会轻易妥协，拥有向上的决心和毅力，相信自己一切都能处理好。

2.敢做最坏的打算，下最艰难的决心

俞敏洪曾经说过：我们生命中的很多时刻，并不是自己百分之一百能够作主的，有的时候是被大环境、被大氛围所裹挟着往前走。

现如今那些亮眼的企业家们，都遭遇过跌落谷底的时刻，却不敢倒下。

任正非曾放话说研发不成功就跳楼；马云在推出支付宝时都准备好了坐牢的打算；柳传志在刚开始办企业的时候，被差点吓出精神病来；真格基金创始人徐小平也自曝患过两次抑郁症。

他们生来也是平凡人，但他们敢做最坏的打算，下最艰难的决心。

破釜沉舟终可行，这些苦难时刻的经历，最终会成为一个人最宝贵的财富。

3.耐得住，不放弃成长

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

我们要做的，便是要耐得住。

不因一时的失败而放弃，不因偶尔的夸耀而满足，无论什么时候，都不要放弃成长。

中国杰出的革命教育家徐特立先生有一句话很好：有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。

只有把自己放到悬崖上，才知道自己的潜力有多大。

倒逼自己一把，你会发现，自己还有更多的潜力，还可以成长得更加优秀。

最后引用鲁迅在《热风》里说：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声，有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候火炬。”

时光一去永不回，劝君惜取少年时。

愿你不忘初心，一路前行，最终寻找到自己内心，归来仍是少年。

什么是saas类产品

SaaS的特性

　　最早的SaaS服务之一当属在线电子邮箱，极大地降低了个人与企业使用电子邮件的门槛，进而改变了人与人、企业与企业之间的沟通方式。发展至今，SaaS服务的种类与产品已经非常丰富，面向个人用户的服务包括：帐务管理、文件管理、照片管理、在线文档编辑、表格制作、资源整合、日程表管理、联系人管理等等;面向企业用户的服务包括：在线存储管理、网上会议、项目管理、CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源管理)、HRM(人力资源管理)、STS(销售管理)、EOA(协调办公系统)、财务管理、在线广告管理以及针对特定行业和领域的应用服务等等。

　　与传统软件相比，SaaS服务依托于软件和互联网，不论从技术角度还是商务角度都拥有与传统软件不同的特性，具体表现在：

saas是指

SAAS是software-as -a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务，SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得SaaS平台供应商提供的服务。SaaS应用软件有免费，付费和增值三种模式，付费通常为全包费用。

SaaS是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，近年来，SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。

SaaS服务提供商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统。服务提供商通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性。企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别，但节省了大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金，且像打开自来水龙头就能用水一样，方便地利用信息化系统，从而大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险。

不仅厂商们关注着SaaS的发展，一些有远见的CIO们也同样对SaaS模式充满了期待。把过去一些底层的事务性工作交给SaaS服务商来完成，让CIO腾出更多的时间来关注其它工作。SaaS为CIO的带来了新的工作内容的同时，也让CIO面临着三重观念转变。

　　首先，在战略层面上，CIO应该从以前被动为企业战略服务的角色变为主动地战略思考，利用最适合的信息技术去帮助企业提升核心竞争力。

　　其次，在管理层面上，CIO要认识到SaaS的大趋势，顺应这种趋势。更多的思考如何利用专业的IT服务，来提高自己的ROI：哪些工作适合外包，哪些软件适合采用SaaS，哪些需要自行购买和实施，这些问题将成为CIO更关注的问题。

　　最后，在决策层面上，企业的CIO应在尽可能贴近企业核心业务的同时，努力提高对科技市场的把握和决策信息的收集。采用专业的科技信息咨询服务提供商的服务，掌握与自己相关的科技市场的动向，结合自己对企业核心业务的理解，进行科学决策。这才是新一代企业CIO的价值所在。

"saas 产品 "

saas服务属于服务类，在税收编码服务类里面找就可以

saas含义

SaaS(Software-as-a- Service)：软件即服务。它是一种通过Internet提供软件的模式，用户无需购买软件，而是向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动。例如：阳光云服务器。