如何市场细分(如何进行市场细分)

如何进行市场细分

企业实施市场细分化策略，必须注意市场细分的有效性和实用性，不能为细分而细分。细分之前必须要有明确的目的和方向。例如，我们若用15个细分变量的组合来进行细分，从理论上来说，就可以得出5.22亿个细分市场。这无疑会增加企业的选择难度。很显然，这种细分是毫无现实意义的。那么，怎样才能保证市场细分的有效性。一般说来，有效的细分市场应满足以下条件:

(一)市场规模具有可衡量性

即经过细分后的市场是可以识别并加以衡量的，也就是说，细分出来的市场不仅范围比较清晰，而且能大致判断这个市场的大小。因此，用以细分市场的各种特征应该是可以衡量的。例如，在一个特定的市场范围内，消费者不同性别的人数、各个年龄组的人数、各个收入组的家庭户数，这些数据通过相应的资料都是可以获取的，同时由这些数据做基础的市场规模也就是可测的。

(二)需求足量性

细分出来的市场必须有充分的现实需求，而且需求水平能够符合企业销售的期望水平，同时还要有一定的需求潜量，从而使企业在进入这个市场之后能够有良好的发展前景。因此，企业在进行市场细分时，必须考虑细分市场上顾客的数量、他们的购买能力和产品的使用频率。具有需求足量性的细分市场，是那些拥有足够的潜在购买者的市场，而且他们拥有充足的货币支付能力，从而使企业能够补偿生产与销售成本，获得预期的利润。

(三)可进人性

即细分后的市场是企业的营销活动影响能够到达的市场。主要表现在三个方面:一是企业具有进入这些细分市场的资源条什和竞争实力；二是企业能够通过媒体有效地把产品信息传递给众多的消费者；三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。考虑细分市场的可进人性，实际上就是考虑企业营销活动的可行性很显然，对于不能进入或难以进入的市场进行细分是毫无意义的。

(四)具有稳定性和开发价值

就是要求经过细分所形成的市场中，顾客群的需求应该在一个较长的时期内保持相对的稳定，这样才能保证企业有效地开发这个市场，并获得预期的收益；相反，如果二个细分市场的需求频繁变化，就会给企业的经营带来风险。

（五）反应的差异性

是指细分出来的各个子市场，对企业营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出差异性的反应。如某几个子市场单独设计一套市场营销变项组合。例如，所有的子市场都按同一方式对价格变动作出反应，就无需为每一个子市场规定不同的价格策略。只有那些会对价格变动立即作出不同反应的顾客群才需要按价格进行细分。

携程应该如何进行市场细分

酒店系统里有不同协议的统计，需要查阅酒店系统报表（不同系统操作方式不同，但是类型大同小异）。或者查询日审报表，再做统计。 方法如下：针对不同的网络公司设置不同协议。比如，携程可以设置为携程订房（具体细分可能有携程现付、闪住、预付、商旅等类型），不同OTA设置不同的协议。做预定时及时填写对应协议，日后方便统计，数据对比以及财务审核。

手机市场如何进行市场细分

1、手机是属于通讯行业一类的。

2、通讯业，是人与人或人与自然之间通过某种行为或媒介进行的信息交流与传递的行业，如手机制造、邮政通信业。

3、行业分类，是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系的详细划分，如林业，汽车业，银行业等。行业分类可以解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位。

可口可乐公司的碳酸饮料如何进行市场细分

饮料行业是一个庞大的市场，包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能性饮料等多个细分市场。目前，全球饮料行业的市场规模已经超过了1万亿美元，而中国饮料市场也在不断扩大。

在碳酸饮料市场方面，由于消费者越来越注重健康，碳酸饮料的销售额已经开始下降。而果汁饮料和茶饮料市场则在不断增长，这些饮料被认为是更健康的选择。此外，功能性饮料市场也在不断扩大，这些饮料通常含有维生素、矿物质、蛋白质等成分，被认为有助于提高身体机能和健康水平。

在饮料行业中，大型国际公司如可口可乐、百事可乐等仍然占据着主导地位，但是一些本土品牌也在不断崛起，如中国的王老吉、加多宝等。同时，随着消费者对健康饮食的需求不断增加，一些新的饮料品牌也在不断涌现，如植物蛋白饮料、酵素饮料等。

总之，饮料行业是一个不断变化和发展的市场，随着消费者需求的变化和新技术的应用，未来饮料行业还将继续发展和壮大。

企业如何进行市场细分

答，市场细分的目的是为了区分精准用户。

例如化妆品用户肯定不包括中老年男性，因此，可以屏蔽足球场打广告的必要了。

可口可乐如何进行市场细分

旋转餐厅可以观景，从东方明珠塔往下看，餐厅所在最下层平台形状就是一个可口可乐瓶盖。餐厅里随处可见与可口可乐相关的设计元素。相比于普通餐厅，这家跨界主题餐厅实在好玩。餐厅特别设置可口可乐互动娱乐区，新潮的三轮摩托、30年代的三轮车还有旋转木马等等，是拍照留念的好地方。

可口可乐提供的最先进的饮料设备，可以提供更好的消费体验。在这里就餐，还能参加小丑表演等多种互动游戏。

餐厅采用开放式厨房，在以太平洋、大西洋、印度洋等全球5大板块划分的就餐区内，消费者可以品尝到中式、日式、西式、东南亚等多种菜系。

针对茶叶产品,如何进行市场细分

1、按地理方向划分。世界市场按洲别或地区可以划分为西欧市场、西欧市场、北美市场、非洲市场、东南亚市场等等;也可以按国别划分为美国市场、日本市场、德国市场、英国市场、中国市场等等;联合国在有关的统计中常把世界各国划分为发达国家市场、发展中国家市场和中央计划经济国家市场三大类。

2、按市场对象划分。世界市场可以划分为商品市场、货币市场和劳务市场。其中商品市场是主体。也可按大类划分为纺织品市场，粮油市场、机械市场、化工市场等;还可按品种细分为小麦市场、咖啡市场、茶叶市场、汽车市场等等

3、按消费者划分。可按性别、年龄、收入和职业等划分。

台新银行如何进行市场细分

一般银行支行只有现金服务区、就是办理个人、单位现金服务的窗口柜台，非现金服务区，就是指所有在智能柜员机办理的业务，大堂咨询区，就是所有的业务都先在大堂引导员哪里咨询，自助银行区、就是自己存钱、取钱、转账的地方，个人贷款中心区，就是有需要抵押贷款、房贷、车贷可以进去办公室找客户经理办理，出国金融服务区，有出国旅游、留学的也可以进办公室找客户经理详讴，银行理财区，有理财需求的可以直接找理财经理详谈

麦当劳如何进行市场细分

汉堡店应该属于快餐行业。具体的说应该是西式快餐，他主要经营各式汉堡。比如牛肉汉堡，鸡肉汉堡，鳕鱼堡。炸鸡汉堡。麻辣小龙虾汉堡。还有各式小吃。炸薯条。炸鸡翅，炸鸡三大件。咋整只鸡，奶昔圣代冰淇淋等。还有各式饮料。只要是既方便有快速的出差方式来吸引顾客。

产品如何进行市场细分

市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。

1、可衡量性原则

可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。

而要测量细分市场中有多少具备“依赖心理”的顾客，则非常艰难，以此为根据细分市场，可能由于无法识别、测量而难以描述，市场细分也就失去了实际意义。可衡量性原则，在于可以清晰地区分市场细分的顾客群。

2、可进入性原则

可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。

这具体表现在三个层面： 首先，公司具备进入某一细分市场的资源标准和市场竞争的整体实力；次之，公司相关商品的数据可以按照一定传播途径成功传送给细分市场的大部分顾客；最终，公司在一定阶段内可以将商品根据一定的销售渠道送到细分市场。否则，细分市场的价值并不大。

3、可盈利性原则

可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量和经营规模务必达到足够使公司完成其盈利的总体目标。开展细分市场时，公司需要考虑到细分市场上顾客的总数、顾客选购商品的频率及其顾客的消费力，使公司进到此细分市场，能得到预估盈利。假如某细分市场的经营规模过小，达不上公司预估的盈利总体目标，就没必需进到该细分市场。

4、差异性原则

差异性原则指细分市场在意识上能被区别，并对不一样的市场营销组合要素和方案有不一样的反映。

蒙牛如何进行市场细分

       蒙牛在地，市，县级都设有一个统一的经销商辐射整个地区的销售。在蒙牛代理商当中，各县市区的代理商都是独立存在的，并无县级市、地级市之域的划分，每个代理商只负责片区儿内的供销源，如果在自己所负责的片儿区内发生事故，则由地方代理来负责。