saas赛道的投资者(saas投资逻辑)

saas投资逻辑

没钱创业，想拿到天使投资。天使投资，说白了，就是你创业时，不够钱，想问别人借钱。借你钱那个人就叫天使投资者，借到的钱就叫天使投资了。你想创业，要怎样才能说服你的朋友投资钱给你去创业呢？？看以下几大要点（你要告诉投资人，你在做什么？想什么？要什么？就是告诉投资，你的故事哈）：

1，你在做什么事

你要告诉投资人，你在做什么？？创业的内容是什么？找到正确的方向和定位。那让投资人知道你创业的可行性（能否让投资人心动）。首先，你要说出来，表达出来，那你准备一份详细的计划书吧，计划书要尽可能写出投资人最关心的事情，计划书要从投资人的位置去说明出来。那计划书应该怎么写呢？写就要这样写：你准备做什么行业呢？为什么你要做这个行业？（是不是发现这行业有什么趋势，或者用户需求呢!这个项目由谁来做呢？如果是几个人来做，那这几个人的成就和背景呢？（介绍一下哈）。还有项目是谁说了算呢？投资人投资了，能得到什么好处呢？还要写竞争分析呢（有那些对手呢？你怎样能成功呢？）未来的计划（一年计划、三年计划、五年计划或者说短期计划、长期计划）。重要的一点计划书不能做得太长，7页或者8页就够了。有朋友会问了，计划书，我准备好了，那应该去找那些投资人呢？那要看你的平台了，总体来说就要找：1懂你、信你、帮你的人。2能亲身参与创业，或者亲身参与帮助的人。3能看到投资的钱以外的价值投资的人。确保融资和创业成功是第一位。做人也好，做事也好。千万不要对自己的估值过高了，要把自己放在最底级，慢慢的追求业绩追求升值。

创业的初期，一定要保证资金的运转，不能把出现资金链的断开。重要的是快速拿到钱，拿到未来一段时间够用的钱，保持健康的资金运作。

saas创业路线

主要是公司产品跟不上时代，二是没有钱投入！

saas投资机构

对企业来说，SaaS的优点在于：　　

1.从技术方面来看：企业无需再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。　　

2.从投资方面来看：企业只以相对低廉的“月费”方式投资，不用一次性投资到位，不占用过多的营运资金，从而缓解企业资金不足的压力；不用考虑成本折旧问题，并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案。　　

3.从维护和管理方面来看：由于企业采取租用的方式来进行物流业务管理，不需要专门的维护和管理人员，也不需要为维护和管理人员支付额外费用。很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力，使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。

saas创业路线图

2015年开始国内陆续出现了很多SaaS创业公司，一夜之间大家都开始谈SaaS，吹企业数字化转型，侃2B市场的大未来；那究竟什么是SaaS呐？字面意思来看，SaaS=Software as a Service, 软件即服务；但我认为企业客户需要的其实不是软件，而是能够帮助他们业务取得成功的服务。在下认为SaaS=Success as a Service才是更准确的定义，我用你的服务能不能为我的的公司带来成功是判断一个SaaS好坏的黄金标准；

其实as a service是一种很棒的商业模式，面向消费者的这种订阅式服务已经非常普遍了，每个人都可以通过月度或者年度订阅的方式获取动听的音乐、好看的影剧、海量的阅读；几年前的Truck Club把穿衣也做成了一种订阅服务，每个月给你寄个盒子，里面是根据你的身材做好的搭配，除了满足穿衣需求还额外给你一丝惊喜；同样的我们可以考虑把绿植鲜花、健身课、美发等生活方式都做成一种订阅式服务。所有面向消费者的好服务其实就是HaaS-Happiness as a Service，能够为人带来快乐的服务才是好的服务。

从中我们也不难发现所谓SaaS，其实就是方便的、可靠的服务，随手可得缴费即用的服务，能为企业带来好处和助力的服务，也是一直在更新的服务

从技术层面看，云计算将大量的计算资源集中配置、统筹管理，统一的平台可以按需为客户提供服务；成功SaaS的技术核心是多租户和元数据驱动，就像过去每个企业都得自己修房子自己搞装修，劳神费力而且搞出来的房子还可能漏水，因为术业有专攻；现在有专业的开发商提供现成的精装房，每个公司按照自己的需求选择对应的户型拎包入住，同时这个开发商还是个乐高式的宜家，能提供各种各样的生活方式所需用品，让你根据自己的口味不断调整。

从业务层面来看，SaaS可以覆盖的面是非常广泛的，可以为财务、人力、研发、生产、供应链、销售、服务等等职能部门提供你运转和管理所需的服务，从作业层、管理层、决策层甚至外部上下游伙伴都可以在一个统一的SaaS平台上无缝协作，在业务运转中，所有的数据也沉淀在了一起，这样SaaS就很自然地和AI、大数据等融合在了一起，也就是我们现在经常提到的智慧企业；SaaS就是企业机器人+军师，帮助我们处理掉所有繁琐的机械性工作，还每天给出我们很棒的建议；CRM SaaS可以每天早上叫醒你告诉你今天该与客户的哪位领导沟通了，沟通些啥是有效的，该为谁的女儿准备生日礼物了...财务的SaaS可以建议你奖金制度该怎样调整了，该做咋样的公司理财了...HR SaaS会提醒你可以挖哪个业内高手了，因为他最近心动了...这些都是未来的工作场景，智能化的企业应用会无处不在，驱动着每个公司更好更快地运转，也会变革每位白领的工作方式。当然今天来看，整个SaaS产业在国内还处在初级阶段，但蓬勃的消费互联网和5G、IoT等新技术会大大加速我国企业的数字化进程，精彩纷呈的SaaS应用甚至有可能引领中国企业跳过流程驱动制阶段。

从行业层面来看，有专注于垂直领域的SaaS，当前大多数餐饮店都实现了无纸化点餐，餐桌、厨房、结账甚至营销、采购等无缝集成与协作，这就是餐饮SaaS；也有美业SaaS；批发业SaaS、化工业SaaS、汽车行业SaaS等等。这些很容易上手的SaaS应用很容易扩展，几个人的小团队可以使用，十几万人的大企业也可以应用。互相之间集成为企业沉淀了大量的数据，基于这些数据不仅能够驱动更有效的经营管理，也能够衍生出许多新颖的商业模式，让人很是期待。

纵观SaaS发展的趋势，在下认为有如下几点：

1. 更广泛的集成，SaaS本就是术业有专攻、社会分工细化的产物，小而美的SaaS无法依靠单打独斗帮助企业成功，需求端必将促进优质SaaS的开放与互通；这样我们梦想中的完美工作场景和理想公司才会如雨后春笋般涌现；

2. 聚焦于垂直行业的SaaS会快速发展，聚拢了行业的智囊将真正最佳业务实践落地就是行业SaaS的核心；而且改善永无止境，所以创新永无止境；

3. 随着无处不在的连接以及更多职业人的接入，庞大的内外部数据必将促进AI更快速地融入SaaS平台；今后AIaaS, MLaaS将是每个SaaS的必须，其核心是更智能的决策、更精准的预测、更成功的客户！

4. SaaS的定价和收费将发生大的变革，不再是今天大多数SaaS的按照用户或者按照单据来计费，而是真正可以按照企业所用甚至企业所得进行收费；你用了我的SaaS，节省了多少；多赚了多少，我们可以按照一个比例进行分成；

5. SaaS行业的客户成功团队将需要大量人才，真正要打造好的SaaS，对人才的要求很高，得具备行业思想领导力，要能成为客户的业务问及对象，同时也要对新技术敏感，对用户体验在行，还具备出色的沟通能力

未来是让人血脉喷张的，现实还有很大gap，所有人一起努力吧！

saas思维

1：产品思维，是传统仓储式生产思维模式。

2：客户思维，是渠道为王的思维模式。

3：平台思维，是建立在互联网基础上服务盈利思维模式，现在综合服务平台已经进入垄断时代成为免费基础设施，专业技术平台(saas)还有待成熟！

4:消费者思维，是以满足消费者需求的

理论上永远正确实际上无法落实伪思维模

式。因为传统企业根本接触不到消费者，

再者现在消费者需求太个性化碎片化传统

企业无法满足。

5:结果导向逆向思维法，先明确未来结

果(企业和消费者共同利益)，再思考用哪

些技术和手段实现，有哪些标准数值可以

用来参照修正，这就是结果导向数据修正

的逆向思维。

saas模式盈利

客如云saas系统是为餐饮业提供的一套管理，点餐，收银为一体的信息化管理软件。其商业模式主要分为两种：一种是靠售卖系统以及相应的硬件产品获利！一种是通过支付和界面屏显广告获利。

saas公司估值逻辑

是探迹科技吗？我在那工作过，非销售岗，入职一年不到，不是很推荐吧。

首先公司肯定是正规的，几个创始人也都是高学历年轻人，公司16年成立，获得阿里、红杉融资，好像21年还被评为独角兽企业，估值86亿左右。公司主要是做一个SaaS云平台，然后卖给企业。业务很容易理解，结合目前国内企业的经营套路，也不难猜到这是一家强销售文化的公司。尤其是公司的一些管理层是从所谓的大厂出来的，所实行的一些制度文化实在是不敢苟同。就以下几个方面浅显讲一下，给予参考：

1、加班严重。总部研发岗位好像一三五强制性加班，就是朝九晚九。销售岗位更不用说，每天晚上9点下班，有些分部还更晚。每年有四个大战月，大战月单休，非大战月双休。非大战月双休还是不错的。

2、基本每天开早会，我所在的分部每个上午开早会一般都是半小时左右，少则20分钟，多则一个小时，经历过最长的早会是80分钟。没有实质性内容，喊口号，讲故事，打鸡血，pua，讲团队精神。会议内容低俗无趣难熬，我觉得是浪费生命。

3、公司除了早会，还有各种各样的会议，每月的，每季度的。管理层好像每月还是每季度都要去广州总部开会。费钱费力，手里有钱，就是不干正事。

4、我只知道销售岗位的薪酬，底薪刚来基本是4200，无责，每季度按照业绩上调或下调一次，最高8k。当然8k是很难的，能到6k就不错了。开单难度还是比较大的，这个有点看运气。一个月下来开不了单的也常见了。提成点还算高，15%到35%，按照2到3w的客单价，如果能开单的话，算下来提成还可以。但坑的地方在于，转正之后有一个什么双月牌级制度。就是这个月的开单量决定下个月的提成点：假如这个月开4单，下个月开1单，那下个月的那一单按照35%算提成。假如这个月开1单，下个月开4单，那下个月的4单按照15%算提成。

5、公司摆着一个不怎么用的有点占地方的大鼓，印着口号的横幅也要每个月换一条，每个月销售同事只要开了一单，都会给他发个奖牌。每个月每人只发一包抽纸，销售岗位要自己带电脑，没有话补车补，下午茶也没看到有。我的感觉就是把钱用错了地方。

6、员工离职率，高。大量招人，大量离职。

大概说这些。

以上的这些情况肯定会有变动，各位求职者可以跟hr多了解确认。感兴趣也欢迎继续交流

投资saas的风险投资公司

1. 浩云科技是一家提供云计算服务的公司。其主要业务是为客户提供一站式的IT基础设施解决方案，包括云端计算、网络和存储等一系列服务。

2. 这个结论的原因是因为浩云科技的官网宣传其提供的服务主要是基于云计算的，而且其官方文案中强调“云端智慧，创造无限可能，把IT普及到每一个行业、每一个角落、每一个人”的口号，显示公司主营业务就是云计算。

3. 内容延伸包括：

- 浩云科技为不同规模的企事业单位，提供的云计算解决方案包括基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）等多种形式。

- 具体步骤涵盖：

- 公司需要先评估客户的IT需求和技术水平，设计云计算方案，确定服务级别协议（SLA）等。

- 部署和管理客户的IT基础设施，包括服务器、网络和存储等，在基础设施层面提供管理、监控、备份和恢复等服务。

- 提供云计算平台服务，包括容器云、人工智能和大数据等，助力客户在业务领域深入发掘数据价值。

- 最后是SaaS应用层面的服务，包括企业应用系统、工作流等一系列基于云端的应用解决方案。

总之，浩云科技作为一家云计算服务提供商，其主营业务是为客户提供基于云计算的IT基础设施解决方案。