互联网saas面试技巧(saas销售面试题)

saas销售面试题

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saas销售员工资高吗

好做,勤快点,口才好一些,工作很好做,工资也很高,一般在3w/月左右。

saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。

不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系

saas销售人员做什么

saas销售也是针对B类客群从14年开始，蓬勃发展起来的企业订阅式服务方式，在C端市场流量厮杀激烈的境况下，B端的产品服务还尚处于快速发展。

不论是任何销售工种，真的很难用好做与不好做来简单衡量，因为都有做的好的、做的差的，和个人、公司、外部环境都有一定的关系。

saas销售需要了解的知识

SaaS的“客单价”，也就是年订阅费，要比软件客单价低得多。

就算是签了一个大合同，连收客户三年、五年的订阅费，个人销售提成收入也多不了多少。相反，公司为此还损失了很大比例的收入，所以这不是个正常的事。

所以说SaaS销售需要不停地开张，才能跟软件销售收入持平。打一个比喻，就像同为地产中介，一个业务是卖房，另一个业务是租房；如果租房的按照卖房的节奏做，很快就会饿死。

对于SaaS销售来说，有两个主要因素制约了销售收入：一个是销售能力，另一个是销售效率。

二者相比，销售效率对销售员收入的影响会更大。找到制约销售收入的关键障碍，剩下的就是怎么解决的问题了。

saas销售工作怎么样

是探迹科技吗？我在那工作过，非销售岗，入职一年不到，不是很推荐吧。

首先公司肯定是正规的，几个创始人也都是高学历年轻人，公司16年成立，获得阿里、红杉融资，好像21年还被评为独角兽企业，估值86亿左右。公司主要是做一个SaaS云平台，然后卖给企业。业务很容易理解，结合目前国内企业的经营套路，也不难猜到这是一家强销售文化的公司。尤其是公司的一些管理层是从所谓的大厂出来的，所实行的一些制度文化实在是不敢苟同。就以下几个方面浅显讲一下，给予参考：

1、加班严重。总部研发岗位好像一三五强制性加班，就是朝九晚九。销售岗位更不用说，每天晚上9点下班，有些分部还更晚。每年有四个大战月，大战月单休，非大战月双休。非大战月双休还是不错的。

2、基本每天开早会，我所在的分部每个上午开早会一般都是半小时左右，少则20分钟，多则一个小时，经历过最长的早会是80分钟。没有实质性内容，喊口号，讲故事，打鸡血，pua，讲团队精神。会议内容低俗无趣难熬，我觉得是浪费生命。

3、公司除了早会，还有各种各样的会议，每月的，每季度的。管理层好像每月还是每季度都要去广州总部开会。费钱费力，手里有钱，就是不干正事。

4、我只知道销售岗位的薪酬，底薪刚来基本是4200，无责，每季度按照业绩上调或下调一次，最高8k。当然8k是很难的，能到6k就不错了。开单难度还是比较大的，这个有点看运气。一个月下来开不了单的也常见了。提成点还算高，15%到35%，按照2到3w的客单价，如果能开单的话，算下来提成还可以。但坑的地方在于，转正之后有一个什么双月牌级制度。就是这个月的开单量决定下个月的提成点：假如这个月开4单，下个月开1单，那下个月的那一单按照35%算提成。假如这个月开1单，下个月开4单，那下个月的4单按照15%算提成。

5、公司摆着一个不怎么用的有点占地方的大鼓，印着口号的横幅也要每个月换一条，每个月销售同事只要开了一单，都会给他发个奖牌。每个月每人只发一包抽纸，销售岗位要自己带电脑，没有话补车补，下午茶也没看到有。我的感觉就是把钱用错了地方。

6、员工离职率，高。大量招人，大量离职。

大概说这些。

以上的这些情况肯定会有变动，各位求职者可以跟hr多了解确认。感兴趣也欢迎继续交流

saas销售工作内容

Saas智能营销平台是运营saas软件的平台。

SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

saas销售难入行吗

云计算概念已深入人心，越来越多的企业将业务迁移到云上，越来越多的人通过学习培训加入云计算行业。Gartner分析报告显示，2019 年的全球公有云市场规模将超越2千亿美元，并将继续保持稳定增速。那么2020年云计算发展有哪些趋势呢？

云计算大致分两种：一个是私有云，一个是公有云，还有人把私有云和公有云连接起来称为混合云，这里暂且不说这个。

私有云：把虚拟化和云化的这套软件部署在别人的数据中心里面。使用私有云的用户往往很有钱，自己买地建机房、自己买服务器，然后让云厂商部署在自己这里。VMware后来除了虚拟化，也推出了云计算的产品，并且在私有云市场赚的盆满钵满。

公有云：把虚拟化和云化软件部署在云厂商自己数据中心里面的，用户不需要很大的投入，只要注册一个账号，就能在一个网页上点一下创建一台虚拟电脑。例如AWS即亚马逊的公有云；例如国内的阿里云、腾讯云、网易云等。

下面给大家分析5个方面讲下云计算的发展趋势：

1、SaaS供应商退出私有平台选择与超大规模领导者合作

那些进入基础设施市场较晚的SaaS供应商基本都选择了大型云厂商做合作伙伴。分析人士指出，要在SaaS领域竞争，尽可能降低利润率是一大关键。比如全球第三大企业级应用软件及服务供应商infor在AWS上的部署就是一大佐证。而这个趋势，在2020年会变得更加明显。

2、阿里云高歌猛进

目前来说，世界上最大的几家云厂商就是AWS、微软Azure、阿里云和谷歌云。然而随着IBM收购红帽，Oracle与微软开启合作，IBM和Oracle或将把重心转移到开发平台领域。

2018年，阿里云年实现92.6%的增长，是增长最快的云计算提供商。该公司已建立能支持中国业务快速增长并向亚洲地区辐射的生态系统。2018年，相比其他超大型提供商，该公司对产品组合的研发进行大力投资并由此取得快速增长，阿里巴巴具备延续这一趋势和对全球扩张加以投资的经济实力。被阿里云超越的谷歌云如果想获得更大的成功，最好的机会就是将目光聚焦在欧洲业务上。

3、云原生与Service Mesh、Serverless的竞争

现代企业正在把他们的应用程序分解成越来越小的微服务组件。部署这些微服务的最佳方式是在小型软件容器中。Service Mesh则是可以帮助运行成百上千个微服务的网格。目前许多开源厂商正在Service Mesh领域展开竞争：Connect、Gloo、Istio、Kuma、Linkerd 2、Maesh、Mesher和SOFAMesh。主要的商业产品则包括AWS App Mesh、谷歌Anthos和VMware NSX SM。

4、高性能计算(HPC)在公有云中的使用增长到40%

高性能计算是不同行业中非常专业的领域，但在公有云中运行它非常昂贵，因为你必须购买所有服务才能使用。而在过去的几年里，AWS、Azure和谷歌云都在他们的服务中加入了HPC，允许用户购买高性能计算能力，并且只在需要的时候使用它。公有云中的高性能计算已经增长并将持续快速增长，2018年，企业中使用了高性能计算的比例是36%，预计到2020年，这一比例将超过40%。

5、云管理玩家解决云安全问题

在此之前，云管理人员将安全定义为访问控制、权限和策略创建，而忽略了云工作负载安全(CWS)、云安全网关、微分割、加密、安全分析、威胁情报、端点检测和响应等。尽管本地厂商将继续投资于这些安全程序，但由于重点已转移到保护数据上，数据管理厂商将在2020年成为云安全领导者。因此2020年的重点将是保护公有云中的数据。

2020年将给云计算世界带来许多变化，企业上云也将面临各种问题，这就需要专业的云计算人才，为此他们都乐意高薪聘用专业的云计算人才。

saas软件销售面试

整体来说还可以吧，团队还蛮和谐的，很正规的面试流程，而且整场面试下来对公司的感觉还不错，建议可以面试看看，看自己合不合适吧。

还是需要看个人努力的 ，产业是当下非常朝阳的产业，同事有很多都是业内大佬，产品的技术支持也是很牛的，稳定性很好很多客户都比较认可，相对来说 很好做的，想做好就很好做的。

saas产品经理面试问题

系统集成项目管理工程师考两科，上午选择，下午案例分析，每科满分75分，每科45分算考试通过。都是笔试，一天考完。

废话不多说，我最想做的事情就是跟大家分享我这个小白是怎么做到一次就过的，希望我的经验和套路可以帮助到那些也想一次就过的人！

【你想一次过，除了有一次过的决心肯定也需要付出一次过的努力！】【经验分享：】①时间充足的一定要按照幸福哥课程的节奏走，这对你后期总结复习的时候可以省很多精力

②思维导图真的是个好东西，一定要不断看，不断加深记忆，能做到理解后背诵默写最好（这对你不管是做选择题还是案例题都是很强大的帮助）绝对重中之重，强调！强调！再强调！

③你如果一下子想背所有的思维导图肯定很累很难受，我的建议是看完一个视频，就背那个视频的思维导图（因为看了一遍视频后，那些东西在你脑子里已经有了些记忆，这个时候背起来其实很轻松）

④时间不够的，科科过小程序刷题建议刷前三章（主刷），第16章至22章的知识点就行，其它的直接做历年真题（我科科过就没刷完，但历年真题我做了15-19年的）

⑤历年真题最好按照模拟考的形式严格执行，（能打印出来做效果佳，某宝搜打印很便宜。）做完后针对错误的题标星，后期复习时方便重点看（基本整本书的内容，在历年真题里都体现出来了）然后，重点来了！！！

个人经验总结出来的套路！【套路分享：干货！干货！干货！】

①上午题过不过，重点前三章；下午题过不过，取决于计算题！

②"Iaas、 Paas、 Saas"这个相关知识点必考！历年真题基本年年出，包括我这次考试！这分必拿！

③每年的上半年跟下半年的上午题总会有几道题是同一个知识点，变换一下语句表达方式而已，对于下半年考试的人来说，这个点可以利用下

④前三章的知识点不需要理解，死记就行，如何记忆，其实个人觉得思维导图的方式真的很好用（如下图）我自己是用很笨的方法，把幸福哥画的重点用手机拍下来，然后整理成一张图的，放手机里，利用碎片化时间拿出来看一看，包括考前看一下加深记忆！（这只是个人方法，你也可以自己的方式整理，用碎片化时间加深记忆）